百万身价惠民产品

“中国百万人生计划”——双百万富翁人保寿险百万身价惠民两全保险宜宾中心支公司2012年3月5日课程大纲销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景您听说了吗？您关注了吗？太多的人只关注了新交规本身却往往忽视了新交规出台的背景截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。

私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。上路堵停车难污染重油价贵课程程大大纲纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景投保保范范围围：：18至至50周周岁岁保险险期期间间：：30年年交费费方方式式：：5年年交交、、10年年交交产品品构构成成：：《人人保保寿寿险险百百万万身身价价惠惠民民两两全全保保险险》》产品品简简介介主险险保保险险责责任任自驾驾车车意意外外身身故故/全残残保保险险金金：：被被保保险险人人年年满满70周岁岁前前，赔赔付付基基本本保保额额的的10倍；70周岁岁后后，赔赔付付基基本本保保额额的的2倍。自驾驾车车：：非非经经营营客客货货运运业业务务的的9座(含)以下下汽汽车车(非公公共共交交通通工工具具)。各种种保保险险金金赔赔付付以以1种和和1次为为限限。。凸显显百百万万身身价价兼顾顾意意外外保保障障满期期超超额额返返还还客户户举举例例（（一一））1、驾驾/乘自自驾驾车车意意外外身身故故/全残残保保障障：：100万2、其其他他意意外外身身故故/全残残保保障障：：20万3、一一般般身身故故/全残残保保障障：：最最高高11970元（主主险险已已交交保保费费×105%）4、满满期期生生存存保保险险金金：：14250元（主主险险已已交交保保费费×125%）客户户举举例例（（二二））1、驾驾/乘自自驾驾车车意意外外身身故故/全残残保保障障：：100万2、其其他他意意外外身身故故/全残残保保障障：：20万3、一一般般身身故故/全残残保保障障：：最最高高17745元（主主险险已已交交保保费费×105%）4、满满期期生生存存保保险险金金：：21125元（主主险险已已交交保保费费×125%）案例例解解析析客户户：：王王先先生生，，30岁，，经经济济条条件件一一般般，，因因工工作作需需要要自自购购经经济济型型小小车车一一辆辆，，希希望望以以尽尽可可能能低低的的投投入入解解决决““车车比比人人贵贵””的的烦烦恼恼，，保保费费能能返返还还！！投保保方方案案：：主险险《人保保寿寿险险百百万万身身价价惠惠民民两两全全保保险险》设计计思思路路：：轻松松拥拥有有百百万万身身价价，，满满期期超超额额返返还还保保费费缴费费方方式式：：10年交交保费费额额度度：：1690元元/年2280元/年，，相相当当于于6.25元/天5年共共投投入入11400元1、驾驾/乘自自驾驾车车意意外外身身故故/全残残保保障障：：100万2、其其他他意意外外身身故故/全残残保保障障：：20万3、一一般般身身故故/全残残保保障障：：最最高高11970元（主主险险已已交交保保费费×105%）4、满满期期生生存存保保险险金金：：14250元（主主险险已已交交保保费费×125%）保费投入保险保障案例例解解析析王先先生生算算了了一一笔笔账账，，不不考考虑虑利利息息等等因因素素，，10年年累累计计交交纳纳保保费费为为16900元，，满满期期生生存存金金21125元元，，超超额额返返还还4225元元。差不不多多是是一一年年的的车车险险钱钱，，真真可可谓谓百百万万身身价价轻轻松松有有，，保保费费增增值值心心更更甜甜。。案例例解解析析爱车车诚诚可可贵贵，，生生命命价价更更高高保险险找找人人保保，，两两者者皆皆管管牢牢投保保规规则则一、、主主险险可可单独独投投保保二、、主主险险可可与与附附加加险险一一、、二二单独独组组合合三、、主主险险可可与与附附加加险险一一、、二二同时时组组合合四、、附加加险险投投保保需需与与主主险险同同步步投保方式一、、附附险险一一保保额额不得得超超过过主主险险保保额额，，保保险险期期间间/交费费期期间间必必须须一一致致二、、附附险险二二保保额额不得得超超过过主主险险保保额额的的2‰‰，保保险险期期间间/交费费期期间间必必须须一一致致一、、产产品品组组合合以以基本本保保额额的的2倍计入入被被保保险险人人累计计意意外外险险风风险险保保额额组合限制风险保额一、、自自驾驾车车风风险险保保额额≥200万，须须提提供供被被保保险险人人财财务务问问卷卷、、客客户户财财务务背背景景报报告告书书；；二、、自自驾驾车车风风险险保保额额＞＞300万，，须须提提供供被被保保险险人人有有效效财财务务证证明明资资料料，，客客户户健健康康告告知知书书；；三、、自自驾驾车车风风险险保保额额＞＞600万，，须须提提供供被被保保险险人人体体检检报报告告；；四、、意意外外伤伤害害住住院院津津贴贴保保额额≥200元/日，需需转转人人工工核核保保。。人工核保课程程大大纲纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景产品品定定位位在售售主主险险中中的的敲敲门门砖砖产产品品（（易易学学/易懂懂/易卖卖）），，可可常态态销销售售敲门砖与人保保车车险险1+1组合合销销售售的的““黄黄金金搭搭档档””黄金搭档课程程大大纲纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景一、、这这款款产产品品容容易易销销售售吗吗？？保费低保障高满期还需求广车险平平均四四千，，年年年交VS百万身身价两两三千千，5年交传统保保险，，挖掘掘需求求VS百万身身价，，需求求广泛泛每天几几块钱钱，身身价有有百万万人比车车贵，，真正正体现现身价价！车险消消费型型VS百万身身价满满期返返还型型我们自自己我们的的车险险客户户（人人保/非人保保）我们身身边有有车的的朋友友我们身身边有有车朋朋友的的家属属有驾照照的人人、想想考驾驾照的的人。。。。18周岁-50周岁的的人群群二、这这款产产品销销售给给谁？？保费更更低返还更更多三、同同业对对比有有优势势吗？？例：40周岁客客户，，5年交，，主险险10万巨划算！保障更更高（其他他意外外身故故/全残保保障））50周周岁内内：百百万身身价59周周岁内内：福福进万万家？选择人人保，，拥有有您的的百万万身价价！福进万万家产产品介介绍：：福进万万家投投保要要求（（千元元起保保）：：59周岁以以内，，可投投保10年期交交，终终身受受益！！佣金：：保费费的20%1、活着着就能能领钱钱，年年龄越越大领领得越越多；；59岁前每两年领一次，60岁后每年领取，70岁后每年多领点，80岁后每年再多领点，90岁后每年再再多领点超级帐户累计生息2、分分红金金年年年领取取；3、百年年后，，保证证还本本；产品特特色：：不花花钱的的养老老保险险！百万身身价，，“中国国百万万人生生计划划”——双双百万万富翁翁

驾/乘自驾车意外身故/全残保险金100万元以上30—60岁

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