电信天翼业务高校推广策划方案

目录一、前言二、推广产品三、推广目的四、市场分析五、竞争优劣分析六、大学生分析七、产品定位八、推广策略九、媒体组合十、费用分割十一、效果评估一、前言随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。作为电子通讯商，我们都已经看到——在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。

面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。

本次策划我们主要针对武汉高校的学生群体，我们所要做的就是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。

二、推广产品手机校内统一账号天翼校园爱音乐天翼live手机QQuc浏览器无限淘宝家庭包手机影视亲情号码189邮箱校园bbs

三、推广目的提高天翼增值服务套餐在武汉高校的知名度的与美誉度，并迅速占领武汉高校学生的通讯市场。四、市场分析毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在未来的一年到一年半左右的时间内会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。

同时我们还要看到，每年都尚会有很多的准大学生群体会进入我们的市场。而这就是未来一年半之后我们要抓住的第二个重心。

武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。这样算来更明显了。这是一个巨大的市场。即便我们只占领其中的三分之一，这也是一个很大的商机了。更何况现在所有的通讯商都还没有行动，所以最后的结果尚未定论。

综上，我们得到结论校园市场很大。五、竞争优劣分析中国移动:移动用户4.7亿采用制式TD-SCDMA制式特点全称分同步CDMA,在频谱利用率、对业务支持具有独特优势.它是我国自有的3G技术,获政府强力支持网卡下行速度2.2Mbps手机种类TD手机，如Ophonepk中国联通:移动用户1.33亿采用制式WCDMA全称为WidebandCDMA,它最大优势是技术成熟度最高,有较高的扩频增益,发展空间较大,全球漫游能力最强网卡下行速度7.2Mbps手机终端类型众多pk中国电信信:移动用户户3063万采用用制式CDMA2000由窄带CDMA技术发展展而来,它的优势势是可以以从原有有的CDMA1X直接升级级到3G,建设成本本低廉,但传输速速率较弱弱网卡卡下行速速度3.1Mbps。pk六、大学学生市场场分析在中国，，广义的的大学生生有将近近2000万，这个个市场相相当1/4个德国，，1/3个英国。。除去学学杂费，，大学生生一年的的开销，，包括教教育费用用、娱乐乐休闲、、交友的的费用，，平均每每人每年年4000元，这就就意味着着有800亿的市场场。中中国当当代大学学生群体体潜在的的市场价价值、对对于其他他人群的的影响力力和其独独特性，，正在引引起越来来越多的的研究机机构和企企业的重重视。根据北京京新生代代市场监监测机构构针对大大学生市市场的一一个调查查报告显显示，大大学生是是未来消消费的实实力阶层层，因为为根据中中国市场场与媒体体研究(CMMS)在中国7年的调查查发现，，中国社社会目前前最富有有的阶层层中，拥拥有大学学及以上上学历的的人群占占到约40％，而且且从CMMS2003和2004年数据对对比发现现，这个个群体在在富裕阶阶层中也也在快速速成长，，这意味味着，未未来的富富裕阶层层是更多多有着高高学历、、高文化化特质的的人群。。大学生群群体无疑疑就是未未来的实实力阶层层，大学学生市场场具有独独特的商商业价值值。他们们较高的的学历和和综合能能力，使使得大学学生未来来将成为为许多企企业最为为重要的的客户或或合作伙伙伴；他他们相对对集中的的区域、、可观的的消费能能力，以以及相对对宽松的的竞争环环境，使使得企业业在校园园市场较较社会而而言还有有很大的的作为；；他们未未来所拥拥有的巨巨大消费费能力，，使得大大学生群群体在不不久的将将来会成成为大多多数企业业所追逐逐的最重重要消费费群体。。一、大学学生群体体的特点点大大学生生群体在在观念意意识、开开放性和和潜在商商业价值值方面更更接近社社会较高高地位的的职业群群体，虽虽然经济济条件有有限，但但他们的的梦想很很多彩、、他们的的视野很很开阔、、他们的的信息和和知识的的获取能能力相当当惊人，，他们是是未来的的中坚力力量。作为年轻轻人，大大学生追追求个性性的释放放，他们们希望自自己成为为有独特特风格的的人，也也喜欢有有独特风风格的产产品与品品牌。但但是这种种独特是是群体的的独特。。

大学学生每天天都和同同学、朋朋友进行行密切接接触，因因此他们们又具有有高度的的一致性性，他们们希望并并主动与与群体保保持一致致，并以以这种一一致获得得群体的的认同。。他们的的空间很很小，他他们的选选择很简简单，他他们的爱爱好很集集中。二、大学学生的消消费特点点1、追逐时时尚，崇崇尚个性性化的独独特风格格，注重重张扬个个性。2、具有求求新求奇奇的消费费心理，，对一切切感兴趣趣的新鲜鲜事物产产生强烈烈的消费费欲望，，对新产产品新技技术反映映极其敏敏感，易易于接受受新事物物。3、学生基基本以集集体生活活为主，，相互间间信息交交流很快快，易受受别人的的影响。。4、品牌意意识强烈烈，喜爱爱品牌产产品。5、大学生生的消费费意见往往往能影影响家庭庭消费行行为。6、他们是是家族以以及朋友友圈内小小年龄孩孩子的榜榜样，因因此能影影响关联联家庭的的消费行行为。三、校园园市场的的特点1、容量大2、弹性大3、可塑性好4、延续性长四四、校校园市场的目目标1、长期目标：：市场培育（（消费观念培培育）2、中期目标：：品牌传播3、短期目标：：促进销售（（影响消费行行为）七、产品定位位1、时尚2、性价比高3、学习的好帮帮手八、推广策略略第一类：准大大学生——将要入学的大大一新生。对对于他们，我我们可以联系系学校的招生生部门。在学学生的录取通通知书里面做做好我们的宣宣传。第第二二类：大一新新生——在做好第一步步的基础上，，会有更多的的大一新生。。根据我们的的宣传，通过过性价比选择择我们的产品品。第三类：大二二，大三的学学生。对于这这一类群体，，我们需要做做的有两方面面的工作。⑴⑴在未来的一一年半的时间间里，抓住这这一类学生要要更换手机的的机会，让他他们享受我们们的服务。⑵⑵在一年半之之后，我们主主要的工作就就是在产品生生命周期的规规律下。以优优质的服务，，满足他们的的时尚需求。。第四类：大四四的学生。这这一类学生群群体由于需要要找工作等原原因，会有很很高的需求。。我们可以针针对他们设计计适合这一类类人群的手机机。第第五五类：大学生生情侣。对对这一类人群群，我们除了了满足其一般般需求外。要要给他们特别别的满足。同时，我们要要看到绝大多多数的学生，，所能购买的的手机价格稳稳定在1000元左右。这也也是很多大学学生的心理。。贵了，买不不起。便宜的的没好货，而而且拿不出手手。总总结一一下就是：在在价格定位，，手机功能，，配套软件，，手机外观时时尚设计，手手机质量，售售后服务，优优惠策略等方方面下功夫。。时令销售对于大学生的的手机销售，，我们要做好好的策划是分分季节、分节节假日进行营营销。⑴⑴其中重要的的是要抓好学学生开学的这这一个月到一一个半月——9、10月份。2009年特别要抓好好国庆节期间间的手机销售售。⑵其二，重重要的就是五五一节假期。。虽然国家取取消了五一周周假期，但是是我们还是拥拥有很长的五五一、五四假假日的。刚好好这段时间天天气已经渐暖暖，同时很多多商家借此机机会扩大影响响。消费人群群也会激增。。

⑶其三三重要的就是是农历新年过过后的开学，，大多数学生生在假期里会会有所收获。。所以开学后后往往就是消消费的主要时时期。⑷其他的小节节日、以及周周末休息，偶偶尔会有学生生去购买。我我们在各各个节假日的的销售工作做做好好了，也也就成功了一一大半了。九、媒体组合合1.校园附近公交交车车体广告告。2.校园内电话亭亭的墙体广告告。3.电话卡卡面设设计宣传。4.赞助部分高校校有影响力的的校园活动。。5.校园流动促销销车。6.举办电信的文文艺演出进行行宣传。7.利用校园的网网络进行宣传传。8.建设“天翼””品牌的为网网上手机超市市。9.举办一些公益益性的励志讲讲座。10.联合各学校的的学生会举办办各类活动。。16.与“手机游戏戏”开发商联联合开发一批批宣传“天翼翼”品牌的相相关游戏。17.在武汉高校内内选择一部分分学生，让他他们走近电信信、了解电信信，树立起品牌效效应。18.举办校园原创创歌曲大赛，，借此机会宣宣传“天翼””品牌。19.在校园内的校校办杂志、院院办杂志上做做广告。20.举办手机校园园摄影大赛。。21、《特别关注》刊登广告22、《第一生活校园园版》刊登广告十、费用分割割总费用100万元，从2010.8中旬到11月中旬。赞助学校的活活动：20万元媒体刊发广告告：40万元员工费用：10万元DM广告：10万元Pop广告：5万元促销活动：15万元十一、效果评评估1.通过此次方案案的实施，我我们将一改