珠海小琅环壹号别墅推广策略

俯瞰中珠澳小琅环壹号别墅推广策略深圳长城盛花2009/06/21一个惊世骇俗的作品一个不愁销售的项目如何卖得更贵？

如何制造绝对影响力，令品牌一炮而红？

如果视野局限于三乡或中山，资源稀缺价值很难被体现，影响力无从谈起！从澳门一路看过来寸土寸金的澳门，房价是珠海的3~5倍，是中山5~7倍，价格差异，北上置业动力。2005起，澳门人在珠海、中山掀起高端物业置业潮，对山海顶级物业更是趋之若骛！山海是有限的珠海豪宅价格高歌猛进的同时也向东大步拓展三乡听到了脚步声

2005海湾半山2006，万科金域蓝湾

2008，中海海逸山庄07、08，凤凰山1号2009，？Wewillcomesoon世界界人人居居看看中中山山中山山看看三三乡乡500强强企企业业驻驻地地私企企业业主主众众多多，，毗邻邻珠珠港港澳澳，，交交通通便便捷捷优美美山山水水，，度度假假胜胜地地三地地价价格格洼洼地地雅居居乐乐别别墅墅客客户户很很多多来来源源于于珠珠港港澳澳三三地地，，他他们们对对三三乡乡有有着着独独特特的的情情结结。。目前前雅雅居居乐乐一一家家独独大大的的局局面面，，正正在在被被打打破破，，三乡乡别别墅墅由由镇镇区区中中心心向向城城郊郊山山水水资资源源靠靠拢拢。。港澳澳客客户户北北上上置置业业重重镇镇目前前三三乡乡现现推推出出的的别别墅墅多多为为休休闲闲、、度度假假所所用用，，这这类类住住宅宅环环境境的的人人工工痕痕迹迹仍仍显显太太重重，，过过多多的的人人造造景景观观和和大大杂杂烩烩式式的的排排布布与与高高级级住住宅宅的的风风范范相相去去甚甚远远，，更更谈谈不不上上豪豪华华享享受受。。雍泉度假假山庄、、檀香山山别墅、、雅居乐乐别墅区区混杂洋洋房，别墅不够够纯粹。。一个遗憾憾的事实实人杰地灵灵的三乡乡，却尚尚无真正正别墅区区！三乡等了了太久！里程碑意意义的项项目，世光创建建巨作要要出场了了！看看1号号别墅价价值所在在61栋纯独栋限量藏品品区位价值值中珠澳三三地核心心区位三乡2分分钟核心心商圈价价值纯独栋，，纯粹圈层层与镇中心心咫尺之之遥，离尘不离离世，纯粹环境境。纯粹独创坡地双首首层15.7米坡地地落差户户不同同名人会所所纯生态三大山脉脉环绕，，上风上上水；毗邻4328亩亩小朗环环公园，，健康养养生；纯生态园园林、坡坡地奢享1.1.5亩亩一幢的的独栋别别墅，媲媲美皇家家版图；；2.前庭庭后院，，顶天立立地；3.私家家院落；；尊崇原味西班班牙风情情厚重的质质感，大大气的拙拙朴原生建筑筑低调的奢奢华高端资源源盘一栋别墅墅，一部部传奇放在中珠珠澳视野野下差异化价价值跃然然纸上中珠澳高高端别墅墅体品牌价值值区位价值值稀缺价值值人文价值值世光创建建十年之之作中珠澳核核心区位位自然生态态资源西班牙风风情别墅墅公园、坡坡地、山山脉、森森林、水水景奢侈品？？终极收收藏？NotNO.1Justonlyone谁是61位收藏藏家？他们在哪哪里集中三乡乡少量中山山、珠海海、港澳澳等其他他区域港/澳/台客户户群珠海客户户群本项目灰色收入入官僚金字塔尖尖阶层年入百万万以上外企CEO私营企业业主文化娱乐乐界名人人金融科技技领军人人物港澳台等等外籍华华侨资本大亨亨第一代富富豪家族企业业创始人人旗帜性人人物掌控财富富掌掌控权权力掌控影响响力不喜欢在在“福布布斯榜””抛头露露面，却却常常在在此相聚聚小圈子归归属常年忙碌碌，希望望居所具具备度假假、休闲闲功能事业成功功，更懂健康康意义摘掉“土土豪”的的帽子，，“有品品位”比比“有钱钱”更能能打动人人！私家王国国梦想，，御天下下，传家家业隐性欲望望拥有财富富后犒赏赏回馈家人人善待自我我享受天伦伦传承家业业享受生活活修炼品位位独一无二二的拥有有由富到贵贵给他们一一把钥匙匙，打开开上流生生活的宫宫殿！我们的策策略只做惟一一以独特的的资源及及纯独栋栋稀有性性，打造造极少数数圈子拥拥有的珍珍藏。核心定位位【森林公公园纯纯独独栋】三重境界界顶天立地地纯独栋，，有天有有地，私私家院落落，坡地地双首层层宁静致远远三山环绕绕、健康康公园、、生态园园林，田田园牧歌歌式的神神话。聚领风云云名人会所所、高端端社交平平台，群群英汇聚聚。slogan少墅才才算算墅席位稀缺缺，仅有有61席席；小众众高端圈圈层只有纯粹粹才能算算得上真真正别墅墅，才有有少墅人人的享受受如何跟他他们沟通通策略一：：用奢侈品品的营销销方法做做别墅的的推广嫁接并颠颠覆人们们对奢华华的传统统观念必需品奢侈品顶级奢侈品物质满足足使用功能能欲望满足足性价比符号感品质感挑动富人人欲望引诱大众众好奇心心制造话题题引起持持续关注注是关键键，并懂得保保持适时时的神秘秘感与距距离感。。策略二：：紧扣品牌牌，品牌牌与项目目联袂出出场，提升品牌牌知名度度，并反反映品牌牌核心：：精心筑家家品牌先行行：品牌的力力量入市市大众传播播：树立高端端形象圈层营销销：小众活动动，品位位对等，，现场感感动式营营销沟通调性性第一阶段段用十年品品牌带出出项目，，以精品态态度让市市场猜想想。入市蓄势势传播渠道道：户外外、报纸纸通栏时时间：：2009年7月上旬旬对不起！！10年我我们只建建61席席别墅第一阶段段入市市蓄势主题通栏之一一对不起！！10年我我们只建建61席席别墅——世光创建建十年巨巨作，即即将首映映61席纯纯独栋，，中珠澳澳顶级别别墅体。。山脉、、公园、、坡地、、森林、、水景，，西班牙牙风情院院落………自然尊尊崇，更更有传世世风范，，每一栋栋都是一一部传奇奇！中国.中中山.三三乡0760~66288888通栏之二二对不起！！1.5亩亩土地只只允许建建一栋别别墅——世光创建建十年巨巨作，即即将首映映61席纯纯独栋，，中珠澳澳顶级别别墅体。。山脉、、公园、、坡地、、森林、、水景，，西班牙牙风情院院落………自然尊尊崇，更更有传世世风范，，每一栋栋都是一一部传奇奇！中国.中中山.三三乡0760~66288888硬广主题题劳斯莱斯斯从不量量产我们也是是——世光创建建十年巨巨作，即即将首映映劳斯莱斯斯1年只只产60辆，几几十年如如此。尊崇从来来不是批批量生产产。10年，，我们只只建61栋别墅墅，户户户不同。。奢侈向来来属于少少数人！！中国.中中山.三三乡0760~66288888硬广主题题南非钻石石是时光光的雕琢琢我们也是是——世光创建建十年巨巨作，即即将首映映64道工工序、30次切切割、45次打打磨，才诞生世世界上最最昂贵的的南非钻钻。奢华从来来都是精精雕细琢琢。10年，，我们只只建61栋别墅墅，户户户不同。。奢侈向来来属于少少数人！！中国.中中山.三三乡0760~66288888软文炒作作十年一墅墅软文一：：品牌角角度炒作作1.十年年磨剑，，世光创创建经典典之作2.前所所未有，，我们创创造3.锻锻造中珠珠澳顶级级纯独栋栋别墅别墅中的的劳斯莱莱斯软文二：：项目炒炒作1.61席，户户户量身身打造1.森林林，公公园，纯纯独栋2.自自然尊崇崇，传世世风范十年.颠峰—世光创创建10周年庆庆&小琅琅环壹号号新品鉴鉴赏会PR活动动之一：：活动时间间：暂定8月月底或9月初活动地点点：三乡某五五星级酒酒店邀请对象象：政府官员员、新闻闻媒体、、新老业业主等活动内容容：1.世光光创建十十年庆；；2.小琅琅环壹号号别墅新新品推介介；3.专业业建筑师师、业界界专家点点评讲解解项目设设计独到之之处；4.以酒酒会形式式，中间间穿插表表演串场场。第二阶段段第二阶段段—第一一步在一阶段段蓄势，，引起市市场强烈烈期待后后，迅速建立小琅琅环壹号号高端形形象认知知。可结合产品新闻闻发布会会来做。形象建立立传播渠道道：户外外、报纸纸、电视视、网络络、现场场包装、、形象楼楼书时时间：2009年8月月中旬-9月底底主题第二阶段段形形象建立立少墅才才算墅墅硬广主题题硬广主题题绝少墅大多数建建筑拼的的是速度度，绝少墅，，花费了了10年年的光阴阴。大多数，，求的是是规模，，绝少墅，，只允许许纯粹的的61席席。大多数房房子，不不讲天赋赋，绝少墅，，前有水水，后有有山，周周围有龙龙脉。大多数人人，只能能评价，，绝少数人人，拥有有绝少墅墅。少墅才才算墅硬广主题题少墅才才算墅有天有地地，是不不够的有山有水水，是不不够的物以类聚聚，是建建筑的最最高境界界，小琅环壹壹号，仅仅有61席，户户户纯独独栋，够纯粹，，才够味味道。少墅才才算墅第二阶段段—第二二步进一步巩巩固小琅琅环壹号号高端形形象，并释放稀稀缺资源源价值。。持续深化化高端形形象传播渠道道：户外外、报纸纸、电视视、网络络、现场场包装、、形形象楼书书、产品品楼书时时间：：2009年10月初初主题第二阶段段第第二步形象深入入森林公公园纯纯独独栋1.5亩亩的独栋栋，4320亩亩的公园园报广主题题一PR活动动之二：：名流所鉴鉴—小琅环环壹号保保时捷&顶级私私人奢侈侈品展一、顶级级奢侈品品展1.保时时捷新款款车型；；2.世界界顶级红红酒1981年年价值几几十万的的拉菲红红酒；3.世界界顶级高高尔夫球球具等。。其他活活动豪门夜夜宴——红酒雪雪茄品品鉴会会威尼斯斯西餐餐厅联联办，，邀请请老客客户，，活动动现场场可选选择营营销中中心，，或会会所。。墙上挂挂置世世界各各地红红酒地地图，，嘉宾宾可以以按图图指行行品到到不同同酒庄庄，不不同年年份的的红酒酒陈酿酿。别墅与与风水水——香港风风水大大师麦麦玲玲玲女士士论风风水中山、、珠海海、香香港、、澳门门人都都很重重风水水，尤尤其是是富人。风风水大大师从从风水水学、、环境境学解解析本本案上上风上上水，，旺家家兴业业。珠港澳澳地区区推广广策略略珠港澳澳客户户置业业动机机1.看看中三三乡优优越的的自然然环境境，作作为度度假、、休闲闲之用用；2.三三乡独独特的的地理理条件件，交交通非非常便便捷；；3.三三乡与与周边边区域域悬殊殊的价价格差差异，，性价价比高高，在在珠海买套套高层层，在在三乡乡可以以住洋洋房；；澳门门价格格是三三乡5~7倍倍。本项目目吸引引点1.纯纯独栋栋，珍珍藏品品；2.三三大山山脉环环绕、、毗邻邻小琅琅环健健康公公园、、纯生生态园园林、、名人会会所、、西班班牙浪浪漫风风情………拥有度度假居居所的的一切切必要要条件件；3.高高性价价比，，珠海海别墅墅豪华华一路路高涨涨推广主主题少墅，，才算算墅——61席席森林林公园园纯独独栋中国.中山山.三三乡0760－－66288888传播渠渠道户外广广告：：珠海海香洲洲港