生产战略讲义课件

第二章生产战略1.战略管理2.基本竞争战略3.生产系统设计4.产品品种确定5.模拟练习1.战略管理战略：

指行动的总规则以及为实现总体目标而做的重点部署与资源安排韬略：《孙子兵法》，兵经，兵学鼻祖！世界军事史上的划时代意义！

美国中情局对付中国的《十条诫令》第一岛链第二岛链“知己知彼，百战不殆”“不战而屈人之兵，善之善者也”“天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，再胜者王，一胜者帝。”“隆中对”—天时，地利，人和！战争斗争竞争竞争战略自董卓以来，豪杰并起，跨州联郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东联吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎?益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖是因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。“隆中对”的SWOT分析：天时，地利，人和！内部竞争力外部竞争环境A国B国人口5.7亿1.5亿军队数550万150万钢产量60万吨8785万万吨原油产量量20万吨2.6亿吨吨发电量45亿度3880亿亿度军舰吨位位4万万300万万军用飞机机60架3.1万架架国民收入入150亿美美元2400亿美美元人均收入入24美元1600美美元国防开支支10亿美元元150亿美美元这是一场场中国不不得不战战的战争争国际战略略格局的的平衡作战空间间的平衡衡作战时间间的平衡衡军人战斗斗力的平平衡18个日夜睡睡不着；；一个多月月没下床床孙子兵法法第一计计篇孙子曰：：兵者，国国之大事事，死生生之地，，存亡之之道，不不可不察察也。故经之以以五事，，校之以以计而索索其情：：一曰道，，二曰天天，三曰曰地，四四曰将，，五曰法法。道者，令令民于上上同意，，故可以与与之死，，可以与与之生，，而不畏畏也。天者，阴阴阳、寒寒暑、、时制也也。地者，远远近、险险易、广广狭、死死生也。。将者，智智、信、、仁、勇勇、严也也。法者，曲曲制、官官道、主主用也。。第十地地形篇有通者、、有挂者、、有支者、、有隘者、、有险者、、有远者。。我可以往往，彼可可以来，，曰通。。可以往，，难以返返，曰挂挂。我出而不不利，彼彼出而不不利，曰曰支。凡此六者者，地之之道也，，将之至至任，不不可不察察也。“隘”形形者，我我先居居之，必必盈之以以待敌；；若敌先居居之，盈盈而勿从从，不盈盈而从之之。“远”形形者，势势均，难难以挑战战，战而而不利。。“险”形形者，我我先居之之，必居居高阳以以待敌；；若敌先居居之，引引而去之之，勿从从也。第十一九九地篇篇用兵之法法，有散地，，有轻地，，有争地，，有交地，，有衢地，，有重地，，有圮地，，有围地，，有死地。。诸侯自战战其地者者，为散散地；入人之地地而不深深者，为为轻地。。我得亦利利，彼彼得亦利利者，为为争地；；我可以往往，彼可可以来者者，为交交地；诸侯之地地三属，，先至而而得天下下众者，，为衢地地；入人之地地深，背背城邑多多者，为为重地；；山林、险险阻、沮沮泽，凡凡难行之之道者，，为圮地地；所由入者者隘，所所从归者者迂，彼彼寡可击击吾之众众者，为为围地；；疾战则存存，不疾疾战则亡亡者，为为死地。。散地则无无战，轻地则无无止，争地则无无攻，交地则无无绝，衢地则合合交，重地则掠掠，圮地则行行，围地则谋谋，死地则战战。散地，吾吾将一其其志；轻地，吾吾将使之之属；争地，吾吾将趋其其后；交地，吾吾将谨其其守；衢地，吾吾将固其其结；重地，吾吾将继其其食；圮地，吾吾将进其其途；围地，吾吾将塞其其阙；死地，吾吾将示之之以不活活。九地之变变，屈伸伸之利，，人情之之理，不不可不察察也。40，0进入不进入低价高价企业B企业A100，0

30，-10进入反应应

50，10我可以往往，彼可可以来，，曰通。。通形者，，先居高高阳，利利粮道，，以战则则利。500，500产量加倍倍产量不变变企业B企业A

400，400600，300

300，600产量扩张张产量加倍倍产量不变变支形者，，敌虽利利我，我我无出也也，引而去之之，令敌敌半出而而击之，，利。我出而不不利，彼彼出而不不利，曰曰支。低价高价低价高价企业B企业A

20，20200，-100

-100，200100，100以牙还牙牙，重复复博弈我得亦利利，彼彼得亦利利者，为为争地；；争地则无无攻进入不进入不进入进入企业B企业A

-50，-50100，0

0，1000，0市场有限限险形者，，我先先居之，，必居高高阳以待待敌；若敌先居居之，引引而去之之，勿从从也。脆麦片企业B企业A

-10，-1020，40

40，20-10，-10甜麦片脆麦片甜麦片开发新产产品???SCP分分析：市场结构构：Structure企业行为为：Conduct经济绩效效：Performance市场结构构决定企企业在市市场中的的行为企业行为为决定市市场运行行的经济济绩效企业数目目多少？？完全垄断断市场公用事业业有线电视视寡头垄断断市场钢铁行业业汽车行业业石化行业业垄断竞争争市场药店服装店小说完全竞争争市场农产品牛奶股票产品类别别一家几家许多有差别相同进入很难难进入有障障碍进入容易易进入容易易孙子兵法法第一计计篇夫未战而而庙算胜胜者，得得算多也也，未战而庙庙算不胜胜者，得得算少也也。多算胜少少算不胜胜，而况况于无算算乎！一视同仁仁？水牛和阳阳雀战略制定定的模式式：优优势的来来源市场为基基础的观观点MBV资源为基基础的观观点RBV战略联盟盟的观点点设计学派派计划学派派定位学派派企业家学学派认识学派派学习学派派权力学派派文化学派派环境学派派结构学派派战略管理理的十大大流派蜘蛛松鼠水牛狼猫头鹰猴子狮子孔雀鸵鸟变色龙三思而后后行及时处理理，事半半功倍让事实来来说话带我们见见你的头头儿心诚则灵灵失败是成成功之母母枪打出头头鸟虎父无犬犬子酌情而定定万物皆有有时节你是如何何解决““本田问问题”的的？1977年，我在在MBA最后一轮轮考试中中，在本田摩摩托车案案例分析析中，被问到““本田是是否应该该进入世世界汽车车行业？？”这其实是是一个送送分的问问题。回答“是是”的人人都会不不及格。。市场已经经趋于饱饱和日本、美美国和欧欧洲有非非常强大大的竞争争对手本田几乎乎没有生生产汽车车的经验验本田没有有汽车分分销系统统1985年，我我的妻子子驾驶着着一辆本本田汽车车爱因斯坦坦在普林林斯顿大大学任教教时有许许多趣闻闻。一次，他他把一份份期末考考试卷交交给秘书书复印。。细心的秘秘书发现现了问题题：教授，你你搞错了了吧！这是和期期中考试试一模一一样的考考题啊！！爱因斯坦坦笑着回回答：题目是一一样，答答案却不不同了。。IBM总总裁托马马斯·沃沃森在1948年说，，“我想这这世界能能卖出五五台计算算机”；；两年后他和弟弟弟奥维尔尔·莱特特实现了了人类第第一次飞飞行。维尔伯··莱特在在1901年预预测，“在一千千年之内内人类不不可能飞飞行”明茨伯格格认为，，战略的形形成不是是分析推推理而来来，战略制定定应该像像手艺人人一样，，行动推动动思考，，战略自自然形成成。“草根模模型”（（GrassRootsModel））战略起初初就像花花园中的的杂草生生长着，，不是在在温室中中被精心心培育；；在那些有有能力学学习并且且能获得得资源去去支持这这种学习习能力的的人们中中间扎根根；当创新行行为在组组织中散散布，他他们变成成战略。。这个散布布的过程程可能是是自发的的，或者者是被有有意识地地管理着着；因此，管管理这个个过程不不是去预预先形成成战略，，而是在它它们出现现的时候候认出它它们来，，并且在在合适的的时候进进行干预预。“温室模模型”（（HothouseModel））。只有一个个战略家家，通过过有意识识的，有有控制的的思想过过程来制制定战略略，就像在温温室里培培育番茄茄；这样形成成的战略略发展完完善，正正式明确确，就像成熟熟的番茄茄被采摘摘拿到市市场上；；这些明确确的战略略得到正正式的实实施，有有他们的的预算和和实施方方案等等等；管理这个个过程就就是去分分析合适适的数据据，预想想好有远远见的战战略，很小心的的培育它它们，照照顾它们们，最后后看着它它们按照照日程表表成长。。《战略历历程》（（修订版版）机械工业业出版社社，2006“八子””战略动脑子想路子出点子定盘子用班子要卷子发状子打板子总揽全局局，有韬韬略深谋远虑虑，有战战略百战不殆殆，有方方略抓住战机机，有胆胆略知人善任任，有大大略言信行果果，有文文略典型开路路，有英英略以儆效尤尤，有策策略企业战略略：企业为顺顺应环境境变化谋求并发发展其竞竞争优势势而制定定的基本本方针以及对其其重要资资源配置置所作的的谋划。。个人：成功=99%的汗汗水+1%的灵感感企业：成功=5%的战略略+95%的执行行托夫勒：：“对没没有战略略的企业业来说，，就象是在在险恶气气候中飞飞行的飞飞机，始终在气气流中颠颠簸，在在暴风雨雨中沉浮浮……””生产战略略：企业根据据所选定定的目标标市场和和产品特特点构造生产产系统时时所应遵遵循的指指导思想想，以及在这这种指导导思想下下的一系列决决策、规规划及计计划。核心：生生产系统统设计（确定产产品大类类和生产产方式））企业环境/用户需求分析，如品种、质量、数量、价格、服务、交货期等产品竞争优势分析，确定不同产品功能指标优先级生产系统功能目标决策，确定系统功能目标的不同优先级企业总体战略企业竞争战略根据功能目标选择生产类型生产系统结构化要素（技术、设施、能力等）调整生产系统非结构化要素（人员、计划、库存等）调整生产系统运行产品对生产系统的要求分析，如质量、成本、交货期等。确定不同产品功能指标优先级在市场需需求和生生产资源源之间进行动态态的协调调与平衡衡的总体体决策模模式。它需要根根据市场场需求适适时调整整资源的的利用，，尽量减少少不确定定性因素素的影响响，为企业开开发出持持续竞争争优势。。“由外向向内”与与“由由内向外外”决策范围决策内容可供选择的方法工厂,车间及设备制造流程范围自行制造，外包或外购

工厂规模一个大车间或几个小车间

工厂厂址选择接近市场或原材料产地

车间内部布置工艺专业化，对象专业化，或混合原则

投资方向厂房设备，科研、技术储备，或人员培训

设备选择通用设备，专用设备，或数控设备等

工艺装备形式临时性少量生产工艺装备或批量生产装备生产计划与控制库存策略保险库存或缓冲库存

库存量大小高库存或低库存

质量控制追求高质量，高可靠性或低成本

控制内容最少劳动消耗、成本，最大产出、利用率人力资源管理员工专业化程度高度专业化或非专业化的综合化

管理人员选择受技术训练的一线人员或非技术管理人员

工资形式工资等级划分程度，工资内容组成、形式

管理监督形式严格或松散产品设计和工艺生产线规模针对大量顾客或少数顾客

设计稳定性不作更改或根据订货更改

技术风险性使用新技术或采取追随技术

流程设计形式集中统一自行设计，联合、委托或分包组织与管理组织形式按产品、工艺阶段或地理条件建厂或车间

人员组织按工段或班组组织生产

执行方式管理复杂程度，决策民主程度

绩效目标质量

速度

可靠性

柔性

成本

生产能力供应网络流程技术开发与组织

决

策

领

域

资源利用市场竞争一种在市市场需求求和生产产资源之之间进行行动态的的协调与与平衡的的总体决决策模式式。

绩效目标质量

速度

可靠性

柔性

成本

生产能力供应网络流程技术开发与组织

决

策

领

域

资源利用市场竞争CAG公公司运营营战略（（办公））专用容器器大大量车车辆专门合同同传真机、、复印机机、打印印机，用用纸量剧剧增中等规模模企业的的保密纸纸张销毁毁及回收收

绩效目标质量

速度

可靠性

柔性

成本

生产能力供应网络流程技术开发与组织

决

策

领

域

资源利用市场竞争CAG公公司运营营战略（（办公+家庭））3年后。。声誉不不断提高高，环保保意识家用纸张张回收

绩效目标质量

速度

可靠性

柔性

成本

生产能力供应网络流程技术开发与组织

决

策

领

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资源利用市场竞争CAG公公司运营营战略（（办公+家庭+社会））4年后。。环保法法规绝大多数数家庭废废品回收收《运营战战略》，，【美】奈奈杰尔·斯莱克克迈克克尔·刘刘易斯，，人民邮电电出版社社，2004战略管理理系统过过程确定企业业使命战略分析析战略选择择战略实施施企业的愿愿望与可可实现的的前景企业愿景景高中生的的选择使命：过舒适的的生活目标：成功的事事业，高高薪水战略：受大学教教育策略：选择一所所大学，，慎重选选择主修修课程士人第一一须立志志，其次要有有识，第三要有有恒。有志则不不甘于下下流；有识则知知学问无无限，不不囿于一一己之得得；有恒则断断无不成成之事。。此三者缺缺一不可可。哈佛大学学有一个个非常著著名的关于目标标对人生生影响的的跟踪调调查。对象是一一群智力力、学历历、环境境等条件件都差不多多的年轻轻人。结果：3%10%27%有清晰且且长期的目标有清晰但但短期的目标有较模糊糊目标无目标60%3%10%60%27%二十五年年后：都朝着同同一个方方向不懈懈地努力力。几乎都是是社会备备界的顶顶尖成功功人士，，白手创业业者、行行业领袖袖、社会会精英大都生活活在社会会的中上上层。短期目标标不断被被达成，，稳步上上升，成为各行行各业的的不可或或缺的专专业人士士。如医生、、律师、、工程师师、高级级主管等等几乎都生生活在社社会的中中下层面面，安稳稳地生活活与工作作，但都都没有什什么特别别的成绩绩几乎生活活在社会会最底层层，生活活不如意意，常常常失业。。靠社会会救济，，常抱怨怨他人，，抱怨社社会，抱抱怨世界界目标的作用用给人的行为为设定明确确的方向，，使人充分分了解自己己每一个行行为的所产产生的效果果使自己知道道什么是最最重要的事事情，有助助于合理安安排时间能清晰地评评估每一个个行为的进进展，正面面检讨每一一个行为的的效率能预先看到到结果，稳稳定心情，，从而产生生持续的信信心、热情情与动力知止而后能能定定而后能静静静而后能安安安而后能虑虑虑而后能得得内涵？能够知其所所止，止于于至善，然然后意志才才有定力；；意志有了定定力，然后后心才能静静下来，不不会妄动；；能做到心不不妄动，然然后才能安安于处境随随遇而安；；能够随遇而而安，然后后才能处事事精当思虑虑周详；能够思虑周周详，才能能得到至善善的境界。。综合分析企业目标和战略企业自身的优势和劣势企业未来的机会和威胁产业和企业的关键因素企业的文化背景和利益相关者的期望宏观环境分析产业环境分析企业状况分析企业状况分析可持续的竞争优势能够做什么？内部环境资源、能能力和核心心能力应该做什么？外部环境五力分析竞争环境行业环境全球技术社会文化经济环境人口分布外部环境因因素政治与法法律资源*有形*无形可持续优势的标准价值链分析有价值稀缺性模仿成本高高无法替代****能力与资源匹配配竞争优势核心能力的来源战略竞争势态超过平均水准的回报通过核心能能力取得得竞争优势势内部环境分分析：发掘掘核心能力力发掘核心能力C、Q、T、S、E、K70年代以以前：Cost70年代：：Quality80年代：：Technology90年代开开始：Service90年代后后期：Environment21世纪：：Knowledge动态复杂环环境企业成长：：演变与变变革通过创造的成长领导危机

通过指导的成长自立危机

通过分权的成长控制危机

烦琐公事程序危机

其他危机

通过协调的成长通过合作的成长组织的年龄龄组织的规模模组织演变组织变革产品与市场场组合的特特殊地位，，与其他企企业的差别别企企业竞争争优势模型型：成功企业竞争优势低成本差异化集中化2.基本竞竞争战略（1）低成成本：使企业的全全部成本低低于竞争对对手规模经济/规模效益益（Scaleeconomy/Scalemerit））随着着生生产产能能力力的的扩扩大大，，单单位位产产品品成成本本下下降降的的趋趋势势规模模经经济济：：产产品品/工工厂厂/企企业业/行行业业产品品规规模模经经济济：：同同一一产产品品经经验验积积累累工厂厂规规模模经经济济：：大大批批量量生生产产线线企业业规规模模经经济济：：多多工工厂厂纵纵向向一一体体化化行业业规规模模经经济济：：行行业业扩扩张张故用用兵兵之之法法，，十则则围围之之，，五则则攻攻之之，，倍则则分分之之，，敌则则能能战战之之，，少则则能能逃逃之之，，不若若则则能能避避之之。。故小小敌敌之之坚坚，，大大敌敌之之擒擒也也。。成本本领领先先战战略略的的优优势势：：低成成本本高高市市场场占占有有率率更新新设设备备高高收收益益CASE：：1960~70’’S钢钢铁铁市市场场不不景景气气，，美成成立立卡卡特特尔尔；；日日降降价价，，销销量量大大长长！！****将销销售售、、研研究究与与开开发发和和服服务务的的成成本本降降低低到到最最低低标准准化化产产品品产品品为为多多数数顾顾客客接接受受最低低的的竞竞争争价价格格简化化的的生生产产或或运运营营程程序序严格格控控制制生生产产成成本本和和开开支支监控控由由对对外外发发货货商商提提供供的的活活动动的的成成本本典型型措措施施建立立有有效效率率的的规规模模设设施施关键键要要素素*产品品一一工工艺艺矩矩阵阵

未定型产品或单件订货定型产品品种多数量少定型产品品种少数量多标准化产品数量极大

单件小批造船（美容院）

无（不可行）

成批生产

车床（咖啡厅）

流水生产

汽车装配（汉堡包店）

连续生产无（不可行）

炼油厂（中央空调）生产产能能力力消极极策策略略时间间积极极策策略略预测测能能力力系统统规规模模的的扩扩大大成本本领领先先战略略的的主要要风风险险技术术变变化化能够够冲冲击击成本本优优势势过于于集集中中关关注注成成本本效效率率使使企企业业忽略略顾顾客客品品味味或或市市场场的的变变化化竞争争对对手手可可以以模仿仿价价值值链链学学会会怎怎样样降降低低成成本本（2））差差别别化化：：只此此一一家家，，别别无无分分号号！！汽车车的的装装配配差差异异！！“攻攻其其无无备备，，出出其其不不意意””鸡蛋蛋与与鸡鸡十个个战战略略差差异异方方向向1、、产品品与与服服务务6、、销销售售与与营营销销方方法法2、、客户户与与用用户户7、、配送送方方法法3、、市市场场区区间间8、、特特殊殊的的资资源源4、、技术术9、、规模模与与成成长长速速度度5、、设备备与与生生产产能能力力10资金金实实力力形成成顾顾客客特特殊殊认认识识提升顾客的忠忠诚度抬高与供应商商、经销商谈谈价能力获得高利润差异战略的优优势****通过留住人才才和激励政策，最大限限度地发挥人力资源的贡贡献*提高研究与开开发能力集中提高质量量开发新的系统统快速创新特殊优待或特特权象征超常质量高标准为顾客客服务高价格通过特殊的特特性和价值特点产生生价值关键要素通过广告建立立新的概念主要措施较高成本对手模仿消费者降低对对差异化要求求差异化市场狭狭小与进入广广泛市场矛盾盾差异战略的风风险How?产品一工工艺矩阵

未定型产品或单件订货定型产品品种多数量少定型产品品种少数量多标准化产品数量极大

单件小批造船（美容院）

无（不可行）

成批生产

车床（咖啡厅）

流水生产

汽车装配（汉堡包店）

连续生产无（不可行）

炼油厂（中央空调）（3）集中化化：将经营目标集集中于特定的的顾客集团/品种/地域域“善战者求之之于势，不责责于人，故能能择人而任势势”“先胜而后求求战”与“先先战而后求胜胜”能攻心则反侧侧自消，从古古知兵非好战战；不审势即宽严严皆误，后来来治蜀要深思思。造势好书：概论国学：战略观点：计划案例：项目行为：库存问题：IE习惯：控制工作：现场诵读一本好书书体会一点国学学展示一次观点点分析一个案例例反思一次行为为解决一个问题题养成一个习惯惯改进一次工作作（天）（风）（水）（山）（泽）（雷）（火）（地）（天）（雷）（水）（山）（泽）（风）（火）（地）天地定位雷风相搏山泽通气水火相射诵读一本好书书解决一个问题题展示一次观点点分析一个案例例反思一次行为为体会一点国学学养成一个习惯惯改进一次工作作标准能力ProcessPlants控制Planning进度库存PeopleParts天地定位雷风相搏山泽通气水火相射底线：提出20个问题良好：看问题题入木三分优秀：立于不不败之地三流管理者：：学管理知识识二流管理者：：学管理技巧巧一流管理者：：修炼管理心心智采用集中化战战略的逻辑依依据：比竞争对手能能更有效的为为较狭窄范围围的目标顾客客群服务。从总体市场上上看，也许集中战略略并未取得成成本领先或差差异化优势，，但是，它却能能在较狭窄的的市场范围内内，取得或成本方方面或差异化化方面的竞争争优势。集中化战略成本集中战略略：企业在所处的的目标市场中中寻求低成本本的优势差异化集中战战略；寻求企业在目目标市场中的的独特的差异异化集中战略的形形式产品集中战略略用户集中战略略地区集中战略略市场占有率的的集中战略凡与敌战，若我众敌寡，，当择戍平易易宽广之地以以胜之。若五倍于敌，，则三术为正正，二术为奇奇；三倍于敌，二二术为正，一一术为奇。所谓一以当其其前，一以攻攻其后。法曰：“分不不分为縻军。。”《唐太宗李卫公公问对》消费者偏好变变化的风险竞争者打入市市场的风险市场狭窄、产产量减少、成成本增加的风风险。集中战略的风风险项目 竞争优势 较低成本 质量、服务等

广大成本领先差别化竞争市场范围

狭窄成本集中化 差别集中化市场

一般竞争战略略关系表关于产业竞争争状态的五种种力量分析新近入者的威胁潜在进入者产业竞争对手现有公司间竞争供方买方供方侃价能力买方侃件能力替代产品服务威胁替代品业务流程外包包（BPO）业务服务提供供（BSP）应用服务提供供（ASP）特定功能服务务（IT/财务务）规模效应专有环境共有环境技术层面经营层面技术效应《外包制胜———利用外部部资源提高竞竞争力》【英】伊恩·本、吉尔··珀斯人民邮电出版版社，2004OEM（OriginalEquipmentManufacturer））“原始设备制制造商”来料加工、来来件装配、来来样生产，是是OEM？OEM的初级级阶段。OEM并不是是简单的加工工，而应该掌握产产品生产环节节的核心技术术如研发、设计计生产等OEM(OriginalEquipmentManufactures)，原原厂委托制造造受托厂商按原原厂之需求与与授权，依特特定的条件而而生产。所有的设计图图等都完全依依照上游厂商商的设计来进进行制造加工工。ODM(OriginalDesignManufactures)，原厂委托托设计在产品设计与与发展的活动动上，由高效能的产产品开发速度度与具竞争力力的制造效能能满足买主需需求。技术能力足够够以後设计能能力提升，进而能够开始始接案并处理理设计开发的的相关事务。。OBM(OriginalBrandManufacture)，原始品牌制造造自创品牌，代代工厂经营自自有品牌。发展出自己的的企业形象，，进而获取最大大的经济利益益。OSM（Original

Strategy

Manufacture）原始始策略制造以设计创造需需求、创新文文化，是全盘盘策略的制订订者。运动鞋的制造造成本构成90年代初世世界各地的平平均工资水平平单单位位：美元/月月“贴牌价格””一般只占整整个价值链的的10%左右右。所以人们经常常把“贴牌””生产比喻成成“打工”。。ipod音樂樂播放器售價價299美元元，生產設備和生生產線設在海海外的蘋果公公司及零售商商能夠獲得設計計和營銷費用用163美元元。負責制造和出出口零部件的的亞洲國家獲獲得了132美元，中國企業僅僅僅獲得4美元元組裝費用。。中國每向美國國出口一台組組裝完成的ipod，中國對美國的的貿易順差就就增加150美元。中國83%的的高科技產品品出口和75%的電子產產品出口均是由跨國公公司完成的﹔﹔其中出口美國國的高科技產產品中，90%以上是外外資企業主導導。“贴牌价格””一般只占整整个价值链的的10%左右右。所以人们经常常把“贴牌””生产比喻成成“打工”。。某鞋业公司历历年经营数据据表目前全球1/3的OEM业务由中国国提供。？仅在浙江省，，宁波90%的的小家电为OEM，平湖95%左左右的服装是是OEM，慈溪90%的的灯具是OEM，义乌80%的的玩具是OEM。从上世纪80年代开始，，国际品牌陆续续开始到中国国沿海地区寻寻找生产基地地，全球化就把制制造加工这个个环节分配到到了中国。至今，以江浙浙和广东一带带为代表的地地区已经形成了非非常成熟完善善的制造体系系。孙亚菲不明白白，工艺标准极其其苛刻的Prada都能能认可中国制制造了，为什么中国人人自己不能？？中国代工“正正名”/20110702/n312263129.shtml箱包：国际品牌95%以上都在在中国代工。。“MadeinItalybyChinese””第一步第二步第二步第三步富士康：“代代工大王”？？每天2880次地重复同同一个动作两人在森林中中遇到老虎。。A拿出运动鞋鞋穿上，B说你穿上鞋鞋也不会比老老虎跑得快，，A说我只要比比你跑得快就就可以了。两人在森林中中遇到老虎。。一人比另外一一人跑得快，，但被老虎抓住住吃了。为什什么？《蓝海战略》》[韩]W·钱钱·金，[美美]勒妮·莫莫博涅商务印书馆，，2006KEY：重建建市场边界红海：现在已有的所所有产业，已已知市场空间间。产业界限；竞竞争规则蓝海：当今不存在的的产业，未知知市场空间。。创造新需求，，规则未定！！“凡战者，以以正合，以奇奇胜”马戏表演：夕阳产业：表表演、比赛、、娱乐、网络络游戏；动物物保护；太阳马戏团的的战略布局图图胡桃夹子杂技版童话剧原来：古典芭芭蕾舞西方家喻户晓晓的经典名剧剧，被誉为欧洲百百年不衰的圣圣诞新年必看看剧目，更被演绎成芭芭蕾舞剧、歌歌剧等百余种种版本搬上舞舞台现在：杂技版版童话剧特点：融杂技技、舞蹈、哑哑剧表演、魔魔术、滑稽等等为一体老少皆宜，雅雅俗共赏，学学术品位，大大众口味不仅有高难度度的杂技动作作，还包含人性意意义、青少年年成长中的困困惑及教育等等问题，还有许多滑稽稽幽默的表演演，会让人会会心一笑，各个年龄、各各个层次的观观众能各取所所需，找到共共鸣效果：法国、、西班牙、瑞瑞士的45座座城市，77场巡演葡萄酒的战略略布局图旅店业的创新新：价值曲线线高低饮食建筑美感大堂房间大小服务员的水平平房间设备和舒舒适度床的质量卫生房间的安静程程度价格20世纪60年代生产系统特点20世纪90年代生产系统特点低成本、稳定的质量、标准产品买得起、高质量、定制产品统一的市场

多元化细分市场稳定的需求需求分化产品生命周期长

产品生命周期短产品开发周期长

产品开发周期短以操作效率为主

以整个过程效率为主规模经济

规模经济加范围经济大批量

单件批量刚性生产

柔性生产管理费用高

管理费用低库存大；按计划生产无库存；按订单生产高成本多样化低成本多样化缺乏对工人技能的投入

对工人技能的高利用和高投入管理者和雇员之间的关系差联盟意识创新与生产相分离创新与生产相结合与供应商之间的关系差与供应商之间相互依存忽略了很多客户的需求

对变化的客户需求的快速响应投入转换产出生产要素对象手段劳动资金信息生产结果产品（有形））服务（无形））生产过程形态场所时间把低价值的生生产要素转换换为高价值的的生产财富过过程把投入（生产产要素）转换换为产出（产产品和服务））的过程效率与效用？？标准能力ProcessPlants控制Planning进度库存PeopleParts战略市场财务技术生产凡战者，以正正合，以奇胜胜。故善出奇者，，无穷如天地地，不竭如江江海。终而复始，日日月是也。死而复生，四四时是也。声不过五，五五声之变，不不可胜听也。。色不过五，五五色之变，不不可胜观也。。味不过五，五五味之变，不不可胜尝也。。战势不过奇正正，奇正之变变，不可胜穷穷也。奇正相生，如如循环之无端端，孰能穷之之？3.生产系统设计计厂址选择—先天性服务业与制造造业选址差别别企业类型？地区企企业业各各项项经经营营活活动动AR&DB产品设计C原材料采购D零部件生产E装配F成品储运G市场营销H售后服务生产系统的类类型与目标产品一工工艺矩阵

未定型产品或单件订货定型产品品种多数量少定型产品品种少数量多标准化产品数量极大

单件小批造船（美容院）

无（不可行）

成批生产

车床（咖啡厅）

流水生产

汽车装配（汉堡包店）

连续生产无（不可行）

炼油厂（中央空调）生产过程组织织形式：车间：生产性性企业内独立立、基本的组组成单位完成生产过程程的某一工艺艺阶段、某一一产品或部件件以及从事某一一类辅助生产产的独立生产产单位。车间布置原则则：工艺原则—按生产工艺性性质划分生产产单位适宜于单件小小批量生产对象原则—按产品/部件/零件适宜于大量生生产综合原则—工艺与对象原原则之结合适宜于批量生生产下料车间标准件车间轴类车间齿轮车间轴承车间箱体车间总装配车间按对象原则组组织的生产过过程流程流水线（对象象专业化原则则）M1M2M3M4优点：减少运运输次数，缩缩短运输路线线；有利于提高工工作地的专业业化程度；可使用专用高高效设备和工工艺装备；协作关系较简简单，简化生生产管理工作作；在制品较少缩缩短了生产周周期。缺点：对品种种变化的适应应性较差；工艺及及设备备的管管理较较复杂杂；生产系系统可可靠性性较差差。适用于于大量量大批批生产产。锻造车车间铸造车车间下料车车间车加工工车间间刨加工工车间间磨加工工车间间装配车车间按工艺艺原则则组织织的生生产过过程流流程优点：：对品品种变变化的的适应应能力力强；；生产系系统的的可靠靠性高高；工艺及及设备备管理理较方方便；；设备利利用率率高。。缺点：：运输路路线长长，运运输次次数多多；协作关关系复复杂，，协调调任务务重；；生产周周期长长，在在制品品量大大；生产效效率较较低，，只能能使通通用机机床。。较适用用于多多品种种小批批量生生产或或单件件生产产。产品A产品B钻床组组车床组组磨床组组装配组组喷漆组组检验发送存储区区域锯床组组热处理理包装组组磨床组组车床组组滚齿组组190人，，96台，，2000套！！锯床热处理理包装C齿轮轮生产产线D齿轮轮生产产线216人，，110台台，12000套！！车床滚齿车床磨床锯床包装车床滚齿车床磨床AB190人，，96台，，2000套！！原材料料线切割割钻磨铣车铣焊接磨油漆成品成组单单元零件工工艺路路线表表1零件工工艺路路线表表2工艺专专业化化与对对象专专业化化适应品品种变变化能能力强强可靠性性强工艺及及设备备管理理简单单运输路路线长长协作关关系复复杂通用设设备产品生生产周周期长长适应品品种变变化能能力弱弱可靠性性差工艺及及设备备管理理较复复杂运输路路线短短协作关关系简简单专用设设备产品生生产周周期短短Q生产量量产品品品种P按产品品布置置按机群群布置置大学自助餐餐电影院图书馆一站式服服务中心心医院普通医院院挂号内科外科牙科中医眼科儿科化验注射划价收费西药中药观察手术病号1头晕发烧内科外科牙科中医眼科儿科化验注射划价收费西药中药观察手术挂号病号2开车撞了了内科外科牙科中医眼科儿科化验注射划价收费西药中药观察手术挂号病号3老人（美）斯斯蒂芬.罗宾斯斯《管管理学》》第四版版人人大出版版病号1头晕发烧病号2开车撞了了病号3老人挂号内科外科牙科中医眼科儿科化验注射划价收费西药中药观察手术（美）斯斯蒂芬.罗宾斯斯《管管理学》》第四版版人人大出版版牙科医院病人1病人1病人1挂号划价收费治疗（美）斯斯蒂芬.罗宾斯斯《管管理学》》第四版版人人大出版版挂号划价收费治疗挂号内科外科牙科中医眼科儿科化验注射划价收费西药中药观察手术普通医院牙科医院服务提供的方式有何不同？问题：裁减缝纫包装布匹空盒空盒现有布局局是否合合理？裁剪缝纫布匹包装空盒布局（Layout））目标决策标准准定量化决决策标准准定性化决决策标准准材料的运运输成本本客户的通通过时间间或距离离对象之间间的关系系合理的物物料流动动工作的有有效性和和高效率率环境和美美观满足容积积和空间间的限制制决定长期期作业效效率的决决策某公司准准备建新新厂，在在不同地地区有X、Y、、Z三套套方案可可供选择择。各方方案的成成本预计计如下：：X方案：：年固定定费用60万元元，产品品单件变变动成本本44元元/件Y方案：：年固定定费用130万万元，产产品单件件变动成成本27元/件件Z方案：：年固定定费用250万万元，产产品单件件变动成成本15元/件件试确定不不同生产产规模下下的最优优决策。。费用FZFYFXOQXYQXZQYZ销售量盈亏