新媒体直播短视频基础培训-课件

20205G时代

新零售抖音短视频行业背景及账号实操培训课件1ONTENTSC2345流量行业背景5G经济时代网红经济发展账号注册定位养号运营法则6直播剪辑法则精品资料你怎么称呼老师？如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？教师的教鞭“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘……”“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”人类零售演进史早期零售个人零售传统零售：技术引领生产变革，生产变革引导消费方式变革新零售：消费方式逆向\牵引生产变革第一次工业革命（1760-1860）第二次工业革命（1870—1950）第一次信息革命（1950-2010）第二次信息革命（2010—2020）1765年珍妮纺织机1814年蒸汽机车1831年发电机1876年电话1940年电子管无线电计算机1950年自动售货机1960年ECR电子收银1980年微电脑2000年互联网2010年移动互联网2010年—人工智能、物联网、2G/4G/5G1870年代百货商场大城市涌现机械化大生产大批发商1930年代超级市场经济危机汽车工业1950年代便利店、购物中心销售即时管理（POS）物流技术及信息体系生活节奏、生活品质需求1990年代电子商务互联网普及2010年代移动购物智能手机普及全球定位（GPS）基础设施逐步成熟新零售诞生的三大原因技术●新商业基础设施初具规模：大数据、云计算、移动互联网端；智慧物流、互联

网金融；平台化统一市场●互联网发展逐步释放经济与社会价值，推动全球化3.0进程1●消费者数字化程度高，认知全方位，购物路径全渠道。●中国消费升级引领全球消费增长，新一代价值主张。消费者2行业●全球实体零售发展放缓，亟待寻找新的增长动力●中国实体零售发展处于初极阶段，流通效率整体偏低，缺乏顶级零售品牌●多元化零售形态涌现3消费场景无处不在POSVR电脑电视百货公司大卖场购物中心便利店支付电子商务文娱活动直播手机移动端智能终端VR新需求：（商品+服务+内容）以往●价格诉求，性价比●产品功能●耐用性●销售服务●售后服务服务功能诉求体验诉求新消费诉求商品内容●更高性价比的产品组合●更高颜值，更高品质●标准化+个性化专业功能●社交体验，分享与交流●参与感●文化认同，价值认同功能诉求●商品服务属性●定向折扣●无缝融和的不同场景●随时待命的服务●贴心的个性化服务●方便灵活的体验和交付服务内容+服务功能诉求体验诉求新零售：（重构人货场）渠道场景——粗数据无处不在——细粒度活数据经验售货产品组合、推式供货、计划生产分离场景线下分离、数据割裂、渠道割裂模糊消费者消费行为、观察粗糙数字化消费者可清晰辨识和服务网状互联按需智能供货按需组合供货最优质供应链无处不在的消费场景线上线下随时随地零售即体验式服务新营销：以消费者运营为核心的全域营销现状全域营销品牌商/零售商消费者●消费者链路不完整，粒度粗糙●数据可见度失效快，不能持续使用●支撑不全面品牌商/零售商消费者全数据全媒体全链路全渠道●数据打通消费认知、兴趣、购买、忠诚及分享反馈的全连路●数据可视、可追踪、可优化●品牌策略、品牌传播、品牌运营全方位精细支撑行业瓶颈Tuyeyeandbottleneck随着市场竞争的加剧和市场变化，在国家去产能，去库存，小规模定制生产的结构性改革背景下，传统行业遭遇前所未有的寒冬产品同质化，包装同质化，价格同质化，营销同质化，服务同质化···类似的问题，越来越严重，原来的方案不再有效，原来的思维不再起作用那么如何破局？风口来了财富来了据【2018中国网红经济发展洞察报告】统计，到2018年底，中国短视频用户数达5.88亿网红经济规模将会突破2万亿！目前短视频赛道的前两名数据来看，抖音日活跃量突破3.5亿，快手2.5亿，比中国移动互联网的10.5亿用户规模还有极大的增值空间；尤其是在中国广阔的三四线城市中“小镇青年”“夕阳红”群体中，更隐藏着数亿潜在用户，2019-2021这三年中，三四线城镇必然是各大短视频平台的必争之地。谁拥有流量，谁就有绝对的话语权！基于流量的商业模式，成为最大的风口!无论公域流量，还是私域流量，谁能打通，谁就能把握这一波的财富风口！流量，已经成为最严峻的话题！抖音5分钟人间一小时截止2018年12月31日51分钟37分钟23分钟日活用户3.5亿日活用户2.5亿日活用户9.5亿抖音重内容快手重人设微信重社交将流量变为留量那么，流量越大，流失越快，因此，大家都在做···抖音是引流工具，将流量引到我们的微信群微信公众号，农产品电商平台变为我们的长期客户私域流量公域流量流量池公域流量公域流量（一）公域流量（二）电商系：淘宝、天猫、京东、唯品会社交平台：抖音、快手、小红书私域流量私域流量—微信为王私域流量—微信为王1、现在无论你做什么，都离不开微信，2、社群就像是一个鱼塘，一对多的批发就是会销。3、这是一个以人为中心的销售系统；就是先销售自己，把客户变成粉丝，然后转变为朋友关系，由朋友关系转变为代理。4、线上创业基本功：微信养号，包装；发圈；造势能力；做图；做视频的能力；文案能力，沟通能力；销售成交能力；群发成交，建群、混群、养群的能力，好友管理的能力。颠覆你的思维抖音是一个集团公司一个抖音号就是一个分公司抖音就是你的电视台，广播站抖音就是你的线下连锁门店抖音就是你的线上淘宝店和电商平台从微博到微信再到自媒体再到抖音短视频互联网风口已经10年了！国务院发话：2020年启动5G商用时代大势抖音与淘宝合作抖音小程序抖音蓝V企业认证抖音—内容快手与有赞商城合作分享获利快手—人设微商城、微直播微信分销、支付引流裂变微信—社交互联网+直播+短视频的爆发，创造了社会媒介场景混合化的新景观，兼具参与式、沉浸式和反馈式的传播特点，极大地扩展了用户的体验范围它将成为人与人、人与物、人与社会最重要的连接方式之一，进而成为一种改变社会的传播力量。——短视频是行业发展的额必然趋势5G风口下的满地商机5G会推动短视频行业进入快车道催生其他行业发生重大变革短视频与其他行业的融合前所未有的加深短视频行业规模飞速上升到万亿级以受众为中心的节目类型制作通过互联网大数据分析，了解节目的受众定位，并制作节目，更注重内容生产、趣味性、娱乐性、互动性、带动性强。受众人群也更加平稳以保障收视。如:央视、天猫联手打造的《舌尖上的中国2》，旅游卫视和淘宝合作推出的《鲁豫的礼物》，湖南卫视和考拉海购推出的《向往的生活》等，这些节目打破了以往的焦点事件营销，转变为电视、电商双平台对接，这种模式的转变是观众经历了向受众的转变之后真正做到了向用户的转变。全媒体融合背景下电视从此不再是只提供信息和娱乐的工具，而是成为人们购买东西的时尚媒介。0102030405全媒体共同参与的多重影响力跨屏联动、三屏合一电视、网络、手机同步网红直播带货线下“即看即买“电视、电商双平台发挥各自经济效益一、5G催生:互联网+”时代的新媒体转型方向”二、5G催生短视频广告服务，尤其是同城短视频广告服务。1、这不仅是企业主向抖音或者快手官方付费进行的信息流广告服务。2、更大的想象力在于短视频达人为品牌和企业主进行的软性广告植入和品牌曝光。3、另外形成一个商业生态，就是同城中小餐厅、线下娱乐场所，本地化特色景点的短视频广告业务。虽然这一业务在2018年已经开始，但是仅仅限于一二线城市的少量知名企业，并拓展到三四线城市企业认知当中，但是通过春晚，大到跨国企业老总，小到煎饼摊老板，都知道了，电商、抖音是可以为自己做广告、推广自己的。三、5G催生短视频和直播营销培训机构1、企业需要操盘手，2、个人需要创业3、MCN机构需要大量的专业人才就像电商时代、微信公众平台时代、社交电商时代一样，对人才的极度需求！四、5G催生短视频企业号代运营服务2018年7月开始以抖音企业号为典型代表，众多企业开始入驻短视频平台；以企业为主体，以短视频为媒体进行业务展现和品牌曝光，这其中不乏一些二三线品牌借助抖音实现弯道超车，销量逆袭的典型案例。这与当年微信公众号诞生的背景，何其相似。图文自媒体时代的公众号和头条号，到了短视频时代，对应的就是企业官方抖音号；也就是俗称的官抖，官抖相比官方微信号，在内容制作上方式更灵活，单位时间内展现的信息量更大，还可以直通淘宝、直连电话、直接跳转企业官网。这种大背景下，企业官抖的代运营市场潜在规模极大，代运营的内容就是指导传统企业进行官抖的拍摄、运营、转化、变现。五、5G反向推进供应链升级1、供应链产品研发，设计，包装，品质，周期，速度。2、仓储，物流配套。3、C2F私人定制化生产。——平台定制、直播定制、粉丝定制、主题定制、节日定制——每一款都是让人尖叫的爆品！六、5G催生颜值经济升级迭代1、美，是一个人的基本需求，本身也是一个生态；2、美，对于个人的意义和价值升级！——原来停留在情感层面，现在升级到物质层面。3、催生美业这个生态背后的生态服务和产业的升级。——美颜相机、抖音短视频、直播平台、整形常态化、网红经济普及化。七、5G催生网红经济3.0——达人经济1.0：颜值+才艺=秀场主播2.0:产品+营销=淘女郎、蘑菇街3.0:IP+内容+带货=抖音，快手，小红书关键词一关键词二关键词三关键词一：农业政策驱动——互联网+农村产品出村工程网红经济启动重构商业模式1、2015年国务院出台《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》2、2017年国务院办公厅印发《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》3、2018年农业农村部关于推动“互联网+”农产品出村工程的计划。关键词二：短视频、直播带货打通产品与市场接轨1、网红经济逐渐兴起，出现了网红孵化公司+店铺+基地厂家的合作模式，2、以稳居销售冠军席位的淘宝直播“带货”女王薇娅，去年双十一卖掉3.3亿，合作5000个以上的品牌，年销售达27亿。淘宝直播创造千亿销售额，2019年目标指向1800亿。还有抖音+淘宝的口红一哥李佳琪，背后快手的辛巴等等。关键词三：山东新旧能转换——刘家义指出：转换新思想、发展新动能、打造新山东2018年国务院正式批复《山东省新旧动能转换综合试验区建设总体方案》目前，山东综合试验区建设正在起势，坚决把这项事关山东经济发展全局的重大工程抓到底，实现我省创新发展、持续发展、领先发展。挖竹笋、捉龙虾、摘蓝莓、刨红薯……这些在农村再普通不过的农活通过农民的手机镜头进行直播后，吸引了数以万计的城里人看新鲜一些朴实无华的农民，通过手机直播镜头迅速走红从而产生了一个新名词：网红农民他们借助海量的“粉丝”销售农产品由此带来巨大的经济价值、农业技术价值和文化价值并成为助力乡村振兴的一股新动力提起“网红”，人们大概都会想到打扮精致、个性十足的帅哥美女。而如今，在很多新媒体平台上，出现了越来越多的农民“网红”，他们通过展示家乡的秀美山川、土特产品以及农村独特的风俗和日常生活，吸引了大量粉丝，不仅红了自己，也火了“三农”。01、手机成为“新农具”，网上山货卖得欢。一直以来，农产品销售难题是制约农业产业发展的短板。随着农村网络覆盖范围不断扩大，农村网民规模不断增加，手机逐渐成为不少农民发展生产的“新农具”，不少农民开始利用网络展现乡村日常生活，借助互联网以较低的成本将特色农产品推广出去。如：瑞昌市上湖村农民通过直播捉虾烹虾，宜春市下巩村农民通过直播乡村闲适生活，圈粉无数，成为当地乃至全国有一定知名度的网红农民。02、一人红了不算红，众人红了才会姹紫嫣红。2019年中央一号文件提出“实施数字乡村战略”“网红”农民在自己富了的同时带动一方百姓脱贫致富，助推乡村振兴。大力实施乡村振兴战略，建立乡村振兴人才支撑，不仅需要专家、科研人员等高端的“金凤凰”，也需要一大批农民身边的“网红”——千千万万掌握一技之长、能够带领农民增收致富的“田秀才”。发展现代农业不能一家一户单打独斗，不仅要有龙头企业带动，关键还要培养一批懂互联网技术、有一定文化水平的新型农业主体。网红农民常年身处生产一线，更熟悉脚下的“一亩三分地”，生产实践经验更接地气，推广开来容易产生“带动一方百姓、搞活一片经济、富裕一乡农村”的效应，更能鼓舞百姓信心。2019年【浙江新闻客户端】颜值不是第一标准！义乌直播村撑起草根主播逆袭梦义乌北下朱村，不大的村庄却有着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”的名号，村内近百栋商住楼，1200间营业房内分布着一千多个微商品牌，从业人员超过五万人。近几年，随着社交网络的崛起，利用短视频直播平台带货成了最新的电商营销模式。据不完全统计，仅在北下朱村内就活跃着5000多名网红。村内随处可见“直播”、“爆款”、“网红”等字眼，四五层的小楼通常最上面一层用来睡觉，下面几层用作库房、直播间。几乎随处可见正在快手直播的商家。补光灯、三脚架、手机是他们的标配，旁边堆放着琳琅满目的商品，商家在镜头前卖力的推销各种商品。商铺前既停着宝马奔驰，也有拉货的面包三轮。在北下朱村，“你白天看到骑着三轮车拉货的人，晚上就可能看到他开着豪车出门。”网红玻璃栈道网红桥网红果蔬山东商河“网红县长”陈晓东开直播一个县长带起170多个当地“网红”把70岁“土网红”打造成带货达人！2小时的直播，陈晓东所在的13个直播间累计观看人次突破300万人次，商河共销售产品共计15021单，其中多肉植物售出4万多株，销售额突破20万元。故宫网红文创网红铜人网红景点乘风便起浪公域转私域湖水变江河一条视频，点赞262,8万，7000多万浏览量，微信引流1000多人尤其是2020年是全面建成小康社会打赢脱贫攻坚战“十三五”规划收官之年网红元年话语权逐渐转移新的传播契机已经到来短视频+直播+电商移动互联网多屏合一时代下的视频营销模式未来将拥有巨大的消费空间和影响力如何注册一个高权重吸金抖音账号一定可以变现的账号属性：打造吸金账号必须具备的突破点1、注册高权重的抖音账号1准备好新的手机2打开抖音，直接用手机号登陆，这就是新的抖音账号3拿新的抖音的手机号，去申请头条账号，然后绑定抖音号注册高权重的抖音账号第一步第二步第三步网红化垂直IP定位一个IP定位好，这一步，价值百万❶一见钟情❸知识输出❺刺激消费❼暖心宠物系❽才艺特长❻搞笑类型❹书单、歌单、普及收藏❷二见倾心ABCD定位定天下：价值百万的IP定位认知实操抖音短视频常见的8个类别99.99%的人无法成为网红！99.99%的人可以抖音变现！99.99%的企业可引流推广！案例：胖女生服装搭配类点击——看视频案例点击——看视频案例大号三十二万粉丝变现两千元案例：公域转私域变现定位定天下，定位定乾坤好的定位，即使粉丝寥寥无几，一样价值千金垂直化IP定位：80%账号遇到的通病什么都发···定位就是一个账号的灵魂也是一个账号的基础做好定位就等于成功一半垂直化IP定位：定位一：行业领域定位二：人群定位定位三：个人定位增加视频点击率的五大法宝名字封面头像个性签名视频封面垂直化IP定位：名字：切记过长不要用特殊符号否则无法搜到你封面：

头像：封面明确价值放大价值效应个人品牌用自己知识体系最直观独特价值扣主题垂直化IP定位：垂直化IP定位：个性签名：排版规整明确优势紧扣主题垂直化IP定位：总结视频内容围绕账号定位吸引用户眼球视频封面：总结1：好看的真人头像响亮好记的名字专注一个领域开通今日头条/火山一句话讲清做什么视频封面得到共鸣三大坑

一：以自我为中心，随心所欲

二：搬运或直接抄袭别人的作品

三：一味的追求涨粉总结2：为自己制定一个吸金高权重账号高权重吸金账号：必须养号5天以上注意账号的前5个视频55法则抖音背后的机制高权重吸金账号：养号五天以上获得抖音对新人账号的流量扶持首发的五个视频获得抖音对新人账号的流量扶持，曝光激增，识别你的账号属性，为后面的视频标签化，智能分发，打下基础养号前的准备1000元以上的手机购买自带流量的手机卡定好账号类型只要确定先做的类目，才能开始养号高权重吸金账号：提炼IP关键词高权重吸金账号：关注20到30个同行浏览同行保证完播重复操作养号5天第一步第二步第三步第四步同行是最好的老师对标账号=你的老师高权重吸金账号：搜索方法第一：搜索关键词第二：点击综合、用户第三：点击倒三角就会出现同目和你感兴趣的人也可以关注养号成功的标志1、主页推送大面积同IP人群2、倒三角显示感兴趣人的账号属性选择一个你要做的类目，成为这个类目的专家，让人们一提到这个类目，就能想到你的名字，一提到你的名字，就是这个类目的代言人。养号必踩十大坑频繁切换账号Wife养号上传作品频繁被人搜索账号固定地理位置养号乱改签名信息填写不完善1个wife下5个账号有作品一次性删除通讯录不同步说得多，做的少高权重吸金账号：作品发布时间：中午：12点—13点下午：17点—19点晚上：20点—22点正视短视频规则破解冷启动快速获得第一波流量85478大推荐机制5及阶梯指标4步账号标签化形成7-20天生成抖音周期性术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑/规则/算法（8547法则）8547法则之八大推荐机制术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑/规则/算法完播率点赞率评论率转发率8547法则之——5级阶梯指标关注率术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑/规则/算法抖音推送系列自己发送系列自己发抖音推术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑/规则/算法8547法则之—4步智能分发标签化01抖音推送系列—视频标签化分发给你推送100个视频，看你喜欢的占比，喜欢看什么，他就给你推什么···02自己发送系列—抖音标签化分发给你300流量，假设3个赞，2个是减肥标签给你点的抖音初步判断，你属于减肥账号03自己发送系列—二级流量池给你3000流量，假设30个人点赞，于是加大推荐抖音再判断，你属于减肥账号04

抖音推送系列一层一层加推

抖音对第一个视频标签化形成8547法则之7-20天生成抖音周期抖音视频上推荐模式原理解图待推荐列表内容皆为抖音审核员所见，具体排列顺序依照：账号资料完善度、账号认证情况、推荐基数、视频播放量、双击数、评论数、分享数量、发布时间、@抖音小助手等进行权重计分，高得分视频排序越靠前优先审核。且视频内容为随机分配给各抖音审核员。推荐基数根据实际浏览人数、时长、点赞比例、评论比列等设置的一个基础数值上传抖音短视频上传成功并分发给300个在线用户不进入待推荐列表删除视频OR封禁账号系统检测是否违规是否是否超过推荐基数是否否是否超过推荐基数实时用户行为数据分析系统进入待推荐列表是人工审核是否违规删除、封号或仅对自己可见是进入待推荐列表否借力使力不费力巧用短视频SEO必上热门的5大步骤12345用关键词造句添加IP关键词添加每天的热门话题节日话题@抖音小助手借力使力不费力：巧用短视频SEO必上热门的5大步骤借力使力不费力：巧用短视频SEO必上热门的5大步骤名称SEO姓名+IP关键词名称搜索权重最高的3个账号权重最高的视屏引流标题的关键词热门贴纸热门音乐热门实事热门商品热门挑战赛借力使力不费力：热门备注Y系引流法则打爆单品裂变流量激活粉丝聚合流量池Y系法则=引流款+盈利款Y系引流法则之三大引流款KOL影响力产品创业机会Y系引流法则：打爆单品裂变流量激活粉丝聚合流量池KOL影响力意见领袖头部名人Y系引流法则：打爆单品裂变流量激活粉丝聚合流量池产品粉丝只为有价值的内容买单每个抖音人设都很值钱每个视频都可以爆流每次爆流都可以变现每次变现都可以干掉一个团队每个人利用抖音都可以暴富一条短视频需要：团队、调研、后期、IP、创作、摄影、成交、运营抖音百万带货实战课程朋友圈越发越死短视频越发越活每日人均停留时间截止2018年12月31日51分钟37分钟23分钟所有人产品1243接广告YOURTEXTYOURTEXTYOURTEXTYOURTEXT直播导流转化橱窗带货抖音变现四大途径那么是不是先有了粉丝量了才能变现？不是！抖音是内容分发推送机制只要有好创意、好内容、没有粉丝，一样可以变现有很多抖音小店没有粉丝，人们也不一定关注他，但发布了一个作品，在他的抖音橱窗和商品链接中同样可以形成交易！不是网红操作简单不是大V成本低粉丝少易复制粉丝少单日销量超过李佳琦粉丝少内容好有链接有销量有作品，有内容，无商品链接。你在做什么？12345678带货类目美妆零食家居服饰水果海鲜车载数码案例参考好物捡漏站本鲜农业果园开通橱窗发布10个视频实名认证1000粉丝开通条件#A#B#C淘宝店铺带货渠道三个来源抖音小店小程序开通上架条件1：店铺1钻以上2：DSR平均分在4.6分以上开通上架条件1：企业资质认证2:10000元保证金开通上架条件技术开发成本5-6万抖音电商带货赚钱的三种情况有店有货无店有货无店无货账号定位真人出镜or非真人出镜前十个视频怎么发同行是最好的老师寻找定位内容对标账号先抄袭后超越视频时长发布时间喜欢关注视频文案带动评论视频音乐六个重要指标1、视频时长时长最低7秒，最佳9-15秒前三秒就抓住用户眼球（有一个东西跑过去？）@吃货王摆摆阿宽家绝对是粗面界扛把子般的存在工作日周末周末工作日发布时间

周末：上午11—12点

周末：晚上8-11点

下午：6-8点晚上：9-10点

上午：8-9点中午：12-1点2、发布时间3、喜欢关注留意对标账号的动态关注、商品橱窗、喜欢4、视频文案文案写的好带货没烦恼1：参考同行2:结合内容互动3：不用太长、太刻意4：抖音梗、抖音文化、内涵段子5、带动评论6、视频音乐1：看同行2:与产品符合的音乐3：找档下热门音乐4：自己搜索音乐榜，配上音乐。视频音乐热点思维抖音流量会为热点倾斜、热点赛事、热点话题、节假日活动等蹭热点：李现三三三三法则三秒抓住用户眼球、三秒切入内容戳痛点、三秒铺设卖点、三秒促成交短视频变现利器——直播基本步骤定主播定分工定产品定封面定标题定主题用时:5min1、单场脚本上的举例只是示范。根据实际产品，直播主题，营销等实际情况去写自己的脚本2、脚本只设计一个产品的营销，包括开场，中场产品营销，穿插互动引导以及下播预告等，保证整个流程完整性3、实际执行过程中直播脚本根据实际产品数量，依次循环中场营销环节用时:10min直播间脚本——制作准备流程直播标题：例如：秋冬干燥大救星，在家躺瘦30斤秘籍大公开；10年创业血泪教训，小白也能轻松掌握的化妆大法直播主题：例如：直播化妆、卸妆聊护肤；过程中宣传新款保湿套装推广及引流到微信。直播目标：例如：1，引导加微信XX2,直播间成交xx3、引流+带货直播产品：活动产品：赠品等；营销产品：例，保湿套装，引流产品：例：口红，起泡网，代餐粉直播间活动福利：例：加微信付邮送口红，新品套盒马一送一再送旅行套装，关注直播免费送口红。

分享直播间截图给客服免费领项链，直播间人员分工：直播中助力，管理员，评论引导，库存管理，运营，微信客服等工作分工，（可以一人多角色）节奏内容开场例：主播打招呼，发红包，超热氛围，送福利，引导关注，点赞，预告整场直播内容及产品，福利，优惠等，10秒以内。活动预热每次开始营销产品前进行下一波产品的福利优惠提前透出（留人，活动效益最大化））产品讲解产品价值卖点讲解：例，独有的保湿成分，抗糖化植物+益生菌和益生元可调理肠道菌群，吸油瘦身、补充胶原蛋白肽，减肥同时塑形收紧皮肤等；（塑造价值）产品展示现场试用，水分仪实验检测，检验报告展示，自用体验，用户口碑等，（印证价值）观众互动观众对产品疑问解答

（解除抗拒点）营销活动玩法说明：如何购买，限量XX份，全网最低价，买赠等

（价格利益诱惑）下播前预告下次直播主题，时间，活动产品的预告，可设置下播福利，引导关注（吸引下次关注）直播运营心法：路子野一点1：先火再说2：脸皮厚一点3：骂的是网上那个我4：忘记自己，做你梦想中的那个你！企业蓝V号的线上线下的转化能力认证外显标识蓝V标识及认证信息体现平台背书彰显官方权威昵称搜索置顶企业号昵称全匹配搜索时置顶显示昵称保护昵称具有唯一性昵称不重复视频内容置顶提高视频长线曝光量为高优内容加热抖音蓝V主要特权官网链接为目标用户提供更多企业介绍提高品牌对用户认知度私信管理后台定制模板降低人工成本提高效率POI地址功能线上线下营销活动打通营销闭环数据分析拥有后台各种数据为营销决策提供有利依据评论管理可自由置顶、删除评论评论区清晰引导粉丝电话拨打组件主页可以一键拨打实现流量转化用户管理企业号自建CRM可对用户标签、标注优惠券功能用户扫码带POI地点发视频即可领优惠券产品转化页视频外链落地页商品链接跳转商家主页发布公司介绍、活动信息商品信息等商业信息粉丝画像粉丝的具体分析数据让企业更了解粉丝本地POI页面=线上店铺POI详情页头像店铺电话店铺营业时间官方相册关联企业号主页线上优惠活动卡券1