市场营销技能测试题3

市场营销技能测试题三一、市场调研部分25000.195%60%。测试内容：试计算此次调查应访问的会员人数。参考答案：（评分标准附后）1.已知N=2500，e=0.1，样本量的计算步骤如下：第1步：计算初始样本量n1：z2)n 1 e2

.96)2(0.5)(10.5)(0.1)2

（9分）第2步：根据总体大小调整样本量：N

2500n n2 1分）

Nn1

96 92(250096) （5第3步：根据抽样的设计效应来调整样本量：3 2 n Bn n 92（53 2 在这个例子中，由于假定采用简单随机抽样设计，所以B =1。第4步：根据无回答情况进行调整，确定最终的样本量 n：nn r

920

154

（5分）95%0.1060%2500（1分）二、市场营销部分9025-40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场25-40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。-了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松87%76%.除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和1800多名医生与营养专家发送了宣传资料（有关骨质疏松症和产品介绍宣传单，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好1996的功效进行了宣传，获得了良好的反响。54%70%.HKMA/TVB的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。测试内容：“高钙牛奶”的目标市场是什么？采取了什么目标市场策略？“高钙牛奶”的市场定位策略是什么？“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些？参考答案：25-40有骨质疏松的隐患香港中青年妇女。（评分标准：本题回答正确5分）品的定位，是属于躲避竞争者锋芒的定位方法。（评分标准：定位回答正确得3分，定位策略回答正确的得3分，共6分）在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。（评分标准：定价策略回答正确得3分，分析正确得3分，共6分）除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、1800医生与营养专家发送了宣传资料（有关骨质疏松症和产品介绍宣传单，希望通1996的反响。（评分标准：电视、报纸杂志、宣传资料、赞助学术研讨活动、参加食品博览会答对一个给1分，适当分析给1-3分，共8分）三、推销与谈判部分XXXX医院老干部病房，无巧不成书，他遇到的这个人就是昨天在车上讲话的那位女士，而她正是老干部病房的护士长，于是这个推销员就做成了十几万元的生意。测试内容：谈谈本案例中寻找顾客的方法，有何启示？方法的连锁性；寻找意识的随时性；寻找活动的有序性（15分，每3分）（1055分）四、公共关系部分美国亨氏集团与我国合资在广州建立婴幼儿食品厂，但是，生产什么样的食之后进行综合比较，分析研究，根据母亲们提出的意见，试制了些样品，免氏婴儿营养米粉等系列产品，迅速走进千千万万中国家庭。测试内容：请问要应用公共关系学的什么知识点，来分析评点该案例。参考答案：知识点：查研究；3．市场情况的调查研究；4．关于竞争对手的调查研究；