市场营销与策划试题

一、 单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．企业市场营销策划的基本原则是（A）B．超前创新C．技艺融合D低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（C）明星类BC．问题类D．瘦狗类消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（C）B．品牌延伸C．品牌联想D消费者购买矿泉水的行为属于（DA．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为参照群体属于影响消费者购买行为的（A．文化因素个人因素C．社会因素D生产者将雅芳物内出售，这种包装策略是（C）类似包装策略B．配套包装策略C．等级包装策略D7426则该公司的产品组合的长度为（C）A．6B．7C．42D．49（D）B．水平一体化C．前向一体化D．后向一体化（C）B．换代新产品C．改良产品D．全新产品市场营销预测首先要确定（A）AB．预测方法C．预测步骤500格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（B）B．数量折扣C．职能折扣DT198200（A．尾数定价策略整数定价策略C．招徕定价策略D市场营销信息系统中最基本的子系统是（C）A．营销情报系统B．营销调研系统C．内部报告系统D．决策支持系统说顾客购买推销品的面谈方法是（D）A．产品演示B．图片演示C．文字演示D．证明演示转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（D）A．报纸B．杂志C．广播D．电视又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（C）A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮C．追踪体育比赛D．协助全民活动高机会和高风险的业务单位是（B）B．风险型业务C．困难型业务D“柯达”对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（C）A．替代产品定价副产品定价C．互补产品定价蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（A）紧密追随B．有距离地追随C．有选择地追随D许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（D）A．无形性B．可变性CD．易消失性二、(5210分)个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。新产品的定价策略主要有（A．撇脂定价策略渗透定价策略C．竞争定价策略D企业对销售人员进行激励的方式主要有（ABCDE）A．组织气氛B．销售定额C．正面鼓励D．参与式管理E．教育培训企业可供选择的产品差异化策略包括（ABCDE）A．形象差异化B．服务差异化C．人员差异化DE．价格差异化影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ABCDE）A．社会组织B．风俗习惯C．宗教信仰D．价值观念E．语言谈判的策略主要包括（ABCEA．合作型谈判策略B．进攻型谈判策略C．防守型谈判策略D．妥协型谈判策略E．混合型谈判策略(5525分)的括号内，正确的划上“√”。错误的划上“×”，并改正错误。26．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品（对）（对）（对）29（错）本田汽车的“H型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。（错）四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)?经济目标、控制目标、适应目标、声誉目标可衡量性、效益性、差异性、可进入性33?1.购买者比较少、2.购买数量大3.供需双方关系密切4.派生需求5.需求弹性小6.购买者的地理位置相对集中7需求波动大8.专业人员采购9.影响购买的人多简述市场营销控制的类型。基准控制、回避控制与直接控制简述推销人员培训的方式。会议讨论、课堂教育、模拟实验、案例分析、现场训练五、计算题(本大题共1小题，7分)30002元。但在该季度结25001.845001500?有多少归因于销售量的?六、论