口译对话示例

1W：您好，我是百丽鞋业公司的销售部经理，王鑫，欢迎您来到北京。Z：Thankyou.I’mZoe,themanagerofthepurchasedepartmentofFashionCompany.Nicetomeetyou.W：是第一次来北京吗?旅途还顺利吗?Z：Yes,thankyou.Beijingissuchabeautifulcity.Theflightwasverygoodandtheserviceonboardwasexcellent.W：那就好。那我们就开始今天的议程吧。请进，这是我们的会议室。请坐。Z：Thankyou.Timeandtidewaitfornoman,let’sgettothepoint.Yourproductsareveryattractive.Wewanttomakeanorderofyourproducts.W：相信贵方已经收到了我方的价格单。我想我们的价格是很有竞争力同时也是很合理的，你们怎么认为呢?Z：I'mafraidwecan'tagreewithyouonthat.Yourpriceishigherthanthatofyourcompetitor.W：但是我们产品的质量在市场上是一流的，一分钱一分货，请您再考虑一下我们的报价。Z：I'msorrybutIhavetosayIdon'tseeanyadvantagesinyourquotations.Maybesomediscountswilldo.W：如果订货数量大，我们可以考虑根据您所想要的数目调整价格。Z：Consideringtheamount...ifyourpriceis200perpair,wewillorder8000pairs.W：我很欣赏您的直率。虽然贵方提出的价格与我方拟定的价格仍有距离，若贵方还能增加订货数量，我们还是可以考虑的。Z：Isee,thankyouforyourkindness.Ifyouofferadiscountof5%,wewilltake10,000pairsfromyou.W：我们非常愿意与贵方合作，如果贵方同意乙方悉尼CIF价格订10000双的话，那么5％的折扣应该没有问题。Z：Good.Nowwecanmakeadealontheprice.Besides,weareeagertoreceivetheseproductsin3months.W：没问题，一签订合同，我们就会着手生产，3个月内发货没问题。但我们希望发货后一个月内收到贵方的货款。Z：Noproblem.Then,whataboutthepaymentterms?W：根据我们公司的惯例，我们一般采用汇付。Z：HowaboutLetterofCredit?Itwillbemuchmoreconvenienttous.W：好吧，那就采用信用证支付吧。Z：That’sgood.Wegobythecontract.W：好的，没问题了。希望我们今后有更多的合作机会。Z：OK,wishapleasantcooperation!2G：Hi!IamSophieGranger,salesrepresentativefromAmericanHandyCompany.林：您好，格兰杰女士，欢迎您来到我们武汉工艺品有限公司。我叫林明，是销售部经理。请坐。G：Thankyou,MsLin.林：您有没有收到我们上周寄给您的样品呢？G：Yes,wefinishedtheevaluationofit.Ifthepriceisacceptable,wewouldliketoordernow.林：听到这个我很高兴。这是我们的西雅图到岸价报价单。这个报价是我们的最低价。G：Icantellyouataglancethatyourpricesaremuchtoohigh.Wecanhardlymakeacounter-offer.林：考虑到质量，您会发现这个价格已经非常优惠了。我们的产品的设计与技术都是最先进的。G：Well,Ithinkyourproductsarefine,butyourpricesarenotcompetitiveatall.Ifyouinsistonyourprice,wecanhardlycometoterms.林：价格总是可以商量的嘛。如果你们订单数量较大，我们可以考虑在价格上再作一些让步。G：Thesizeofourorderdependsgreatlyonprice.Ifyoucanquoteusyourlowestprices,we’dliketoorder5,000unitsoneachitem.林：根据你们的订单，我们只能给你们2%的折扣。G：Ithinkitwouldbedifficultforustomakeanysalesatsuchaprice.Tohelpusdevelopanewmarketforyourproducts,can’tyoucutyourpriceby5%?Thatwillmakeyourproductsmorecompetitive.林：这点恐怕做不到。根据你们的订单，降低2%已经是我们的极限了。如果你们的订货总量超过15万，我们可以考虑给你们5%的折扣。G：Well,it’sourfirsttimetocooperatewitheachother.Ifsuccessful,wewillimportregularlyfromyouinthefuture.MayIsuggestthatwegohalf-waytomeeteachotherandclosethebargain?林：好吧，我们也很希望与贵公司建立长期的商务关系。那么您有什么提议吗？G：Howabout100,000unitsbya5%reduction?林：您真是一个商务谈判高手。好吧，我接受您的提议。G:Great!Let’scometodelivery.Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?WillitpossibleforyoutoshipthegoodsbythemiddleofNovember?林：很抱歉，在您之前，我们已经有几笔订单了。我们只能保证在12月底交货。G：Oh!It’stoolate.WehopethegoodswillarriveintimefortheChristmasrush.林：这样啊，那我们会增加一条生产线以加快生产速度，尽可能赶在12月初交货。G:Ireallyappreciateyourefforts.Youknowthetimeofdeliveryisveryimportanttous.林：但是我要提醒您一下，如果提前交货，我们要收取一定的附加费。G：Noproblem.Theextrafeesareacceptable.Bytheway,mayIinspecttheproductsbeforeshipment?林：当然可以。货物一准备好，我们就把时间告诉您。G：Great!Nowshallwediscussthetermsofpayment?IwonderifyouwillacceptpaymentbyremittanceorT/T.林：这恐怕不行。对于海外交货，我们通常只接受信用证，这也是国际贸易中惯用的付款方式。G:：Well,Isee.Ithinkwecanarrangethat.林：那么，您还有别的问题吗？G：Well,whenshallwesignthecontract?Weexpecttohaveafinalcontractreadyinaweek.林：没问题，我会让他们在三天之内准备好一份合同的。格兰杰女士，今晚公司总经理将设宴招待您，庆祝我们首次合作谈判成功，希望您能光临。G：Oh,yes,Iwouldverymuchliketogo.3Mr.Wang:Goodafternoon!I’mWangLin,manageroftheSalesDepartment.HereismyNamecard.你好，我叫王林，是翔云运动有限公司的销售部经理，这是我的名片。Mr.Smith:Hello!I’mJamesSmith,traderepresentativeofGoldenGateTradingCo.Ltd.inSanFrancisco.It’snicetofinallymeetyou.I’mveryinterestedinyournewproducts.Mr.Wang:Great!Takeaseat,please.好的，请坐。Mr.Smith:Thankyou.Weforeseeabrightprospectforyourproductsinourmarket.Icomeheretomakeaninquiryofsportsshoes.MayIhaveyourcatalogueandprice-sheet?Mr.Wang:当然可以，这是我们最新的产品目录和价格清单，供您参考。您可以看到我们的价格要优于其它厂家的报价。Yes,ofcourse.(Hereisourlatestcatalogueandpricelistforyourreferenceonly.Ourpricescomparemostfavourablywithquotationsyoucangetfromothermanufacturers.You’llseethatfromourpricesheet.)Mr.Smith:Totellyouthetruth,wearegreatlysurprisedatthepriceyouofferus.TspriceisquiteabitgherthanwhatIexpected.MissLi:很抱歉，我们的确稍微提了价。We’resorry,butwe’vehadaslightpriceincreasehere.Mr.Smith:Slight?NoIdon’ttnkso.ButIdotnkthepriceyouquotedisratherontheghside.Iwouldn’tcalltsslight.Mr.Chen:在谈论价格之前，请注意一下我们的制作成本。原材料价格上升了，所以我们得在定价上提高8个百分点。清单上的价格已经是最低价了。(Beforewediscussprices,mayIdrawyourattentiontothecostsofourmanufacturing?Rawmaterialpriceshaverisen,sowe’vehadtoincreaseourpricesontsitembyjust8%.)Actuallythat’saboutthebestwecandoonthat.Mr.Smith:I’mafraidIcan’tagreewithyouthere.AKoreanmanufacturerhasofferedusapricetenpercentlowerthanyours.MissLi:您比较价格的时候应该将所有因素考虑在内。我们的产品质量上乘，与其他同等质量的产品相比，我认为我们的定价十分合理，很有竞争力。Whenyoucomparetheprices,youmusttakeeverytngintoconsideration.Ourproductsareofghquality.(Comparingwithotherodsofsimilarquality,I’msureyou’llfindthatourpricesarereasonableandverycompetitive.)\Mr.Smith:Igrantthatyoursareofbetterquality.ButstillIdon’ttnkwe’llbeabletopaytheseprices.Mr.Chen:的，请问你们算订多少产品？.(MayIaskhowmanywouldyouliketoorder?)Mr.Smith:300pairs.Mr.Chen:起，我们没有办法接受这么小的订单。Mr.Smith:Isthereaminimumorder?MissLi:是的，最少订500双，并且价格依数量而定。Yes,theminimumyouwouldhavetoorderis500pairs.And(thepricedependsonquantity.)Mr.Smith:Youmeanyouofferquantitydiscount?Mr.Chen:是的，订单越大，折扣越多。如果你订1000双以上，我们将提供5%的折扣。Yes.(Weofferadiscountforlargeorders.Youcouldsavealotifyouwouldorderalittlemore.)Ifyouorder1000pairsormore,youwillreceiveafivepercentdiscountMr.Smith:Isee.Thenletmetakeanotherlookatourrequirements.Whatdiscountcanyouofferforordersover3000pairs?MissLi:3000双的折扣是10%。Youwillreceiveatenpercentdiscount.Mr.Smith:Isee.Sendthose,then.Mr.Chen史密斯先生，我们现在能谈一谈包装的事情吗？NowMr.Smith,shallwediscussthepacking?Mr.:Verywell.(Theouterpackingshouldbestrongenoughforlongdistanceoceanrtransportation.As