招商赢定市场培训课程

2011年强档推出震撼中小企业

招商赢定市场

《福布斯》重点推介品牌课程●著名品牌营销专家●美国《福布斯》重点推荐实战营销专家●中国十大杰出营销人

于斐先生于斐老师简介●著名品牌营销专家●中国十大杰出营销人●美国《福布斯》重点推荐的实战营销专家●清华大学、北京大学、浙江大学特聘讲师●《中国证券报》特约品牌顾问●中央电视台认定的“中国最具影响力营销策划100人”之一●人民日报社市场报认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者●《亚洲新闻人物》周刊认定的“中国10位杰出营销实战专家”之一●国务院中国企业改革与发展研究会认定的“中国养生品牌策划第一人”一、当前市场招商面临的十大问题1.产品良莠不齐2.以激励代替管理的销量获取方式3.对大客户过热，对小客户过冷的销售政策4.微利时代中的价格战5.不同产品的公共渠道6.市场操作中的个人英雄主义7.虚弱的企业品牌8.与发展速度不相匹配的管理9.居高不下的成本10.难以转变的观念二、经销商已经实现成功转型1.重新定位，从经销商到服务提供商2.确立更长远目标市场，开发三、四级市场3.重组、联合与扩张4.自创经销商品牌5.专业化生存三、企业快速、有效招商的三个方面1、确定与自身相吻合的目标群体2、招商所运用的方式3、提高经销商的紧迫感四、市场上常用的十大招商模式1、拍卖2、体验3、借势4、样板5、广告6、公关7、事件8、参会9、整合10、网络五、招商企业战略危机与管理▲招商企业面临的风险1.没有方向2.目标模糊3.得过且过▲对战略进行梳理1.志存高远2.目标明确3.快速制胜六、招商企业业经营危机与管理▲经营危机的表现形式1.投机心理理严重2.贪大求全全3.不重视品品牌▲变革现状的建议1.建立自己己的核心业务务2.向上下游游延伸，不熟熟不做3.经营重心心下沉七、招商企业业管理危机与控制▲企业管理危机的表现1.效率低下下2.财务危机机3.库存危机机4.下游客户户忠诚度危机机▲企业摆脱困扰策略略1.流程化、、制度化2.打造管理理团队3.专人专管管4.管理要循循序渐进八、招商企业业人才危机与管理▲人才危机的几种表现1.不重视人人才2.不舍得投投入3.留不住人人才▲避免人才危机的方法1.充分认识识到人才对企企业的作用2.内培外聘聘3.留住人才才九、招商品类类经营五大原则1.确立竞争争对手2.使用新品品牌3.首先考虑虑主流市场4.命好名：：品牌名与品品类名5．考虑好包包装和颜色十、企业招商商的十大主要途径径1、亲情吸引引2、人格格吸引3、政策吸引引4、成本本吸引5、资源吸引引6、市场场吸引7、人才吸引引8、环境境吸引9、配套吸引引10、转型型吸引十一、企业成成功打造行业业冠军六大步骤1.细分市场场，寻找市场场机会点2.抢先占位位，建立品类类代表身份3.突出卖点点，建立竞争争对垒4.寻找强效效记忆点，释释放核心卖点点5.放大全局局，做大市场场6.品牌升级级，巩固品类类冠军蓝哥智洋国际际行销顾问机机构CEO于斐老师9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:15:4004:15:4004:1512/24/20224:15:40AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:15:4004:15Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:15:4004:15:4004:15Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:15:4004:15:40December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月20224:15:40上午午04:15:4012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:15上上午12月-2204:15December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/244:15:4104:15:4124December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:15:41上午4:15上上午04:15:4112月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:15:4104:15:4104:1512/24/20224:15:41AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:15:4104:15Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:15:4104:15:4104:15Saturday,December24,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:15:4104:15:41December24,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。24十十二月20224:15:41上午午04:15:4112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月224:15上上午午12月月-2204:15December24,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/244:15:4104:15:4124December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。4:15:41上上午4:15上上午04:15:4112月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:15:4104:15:4104:1512/24/20224:15:41AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2204:15:4104:15Dec-2224-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。04:15:4104:15:4104:15Saturday,December24,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2204:15:4104:15:41December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20224:15:41上上午午04:15:4112月月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:15上上午午12月月-2204:15December24,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/244:15:4104:15:4124December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。4:15:41上午午4:15上午午04:15