特劳特中国品牌战略咨询有限公司定位致胜2

特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特品牌战略教程——定位致胜——特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司一直以来，是这些基本的观念指引着我们营销……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求。

2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出。

3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。

4、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力。

5、壮大规模可以增强企业竞争力。

6、产业的发展方向是融合。

7、追求日韩成长模式，或以标杆法定点赶超。

……基本观念：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司让我们回顾，营销史上品牌战略方法的三次演变发生在福特之后……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司1、产品时代在营销发展的较初始阶段，人们关心产品的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。建立品牌，在于突显产品差异，塑造更好的产品。特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司1.每则广告必须向顾客提出一个主张（卖点）。2.这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。3.这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。品牌战略方法：“独特销售主张（USP）”

1、产品时代

例：M&M’s巧克力、多芬(Dove)香皂、喜立兹啤酒乐百氏纯净水、金龙鱼食用油、创维彩电特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。建设品牌，在于形成独特的形象，附加更多感性利益。2、形象时代特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱。人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益。任何一则广告，都是对品牌形象的长程投资。品牌战略方法：“品牌形象（BI）”2、形象时代例：万宝路香烟、力士香皂、旁氏化妆品娃哈哈纯净水、太阳神、中国银行特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

品牌形象同样出现同质化，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。建设品牌，在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。

3、定位时代例：可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航空农夫山泉、喜之郎、格兰仕特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

随着社会的发展，人类活动日益丰富，产品、媒介与资讯暴增，消费者处于信息拥挤之中，人心疲于应付。全新的消费者心智模式1.心智疲于应付面临临太太多多资资讯讯，，人人们们一一方方面面倾倾向向于于排排斥斥，，一一方方面面学学会会简简化化处处理理，，将将信信息息分分类类记记忆忆。。例如如，，消消费费者者会会在在心心智智中中形形成成产产品品阶阶梯梯：：娃哈哈乐百氏XXX……纯净水阶梯2、、简简化化与与归归类类全新新的的消消费费者者心心智智模模式式高露洁佳洁士XXX……防蛀性牙膏阶梯中华高露洁两面针牙膏阶梯……长虹TCL王牌康佳彩电阶梯康佳创维海信厦华海尔（应应用用：：通通用用电电器器““数数一一数数二二””重重塑塑之之路路））特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司随着认知与消消费经验的增增加，消费者者会将产品阶阶梯中的领先先品牌确认下下来，总是在在购买中优先先选择。这时，可以认认为品牌在消消费者心智中中占有某品类类或特性的定定位。3、形成定位位中华………………牙膏（第一品品牌）高露洁……………………防蛀（第一品品牌）全新的消费者者心智模式特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司新时期营销的的成功，取决决于品牌在消消费者心智中中以定位实现现区隔，占取取心智资源。。品牌战略，就就是品牌定位位的确认，也也就是一致性性的品牌建立立方向。新时期的品牌牌战略奔驰……..声望宝马……..驾驶富豪……..安全法拉力……速度海飞丝………去头屑飘柔……..柔顺头发润妍…………..黑发潘婷……..营养头发特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司更多：高露洁…………..防蛀冷酸灵……..抗过敏苹果……..家用电脑戴尔……..直销电脑EMS……………..快递递联邦快递...隔夜送达达吉列………剃剃须刀箭牌………香香口胶柯达……………胶卷邦迪………创创口贴喜之郎…………果冻格兰仕……微微波炉新时期的品牌牌战略特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司更多：麦当劳……..美式快餐肯德基…………..炸鸡必胜客……….….比萨全聚德…………..烤鸭狗不理…………..包子张小泉…………..剪刀可口可乐………....可乐百事可乐…年青人可乐斯沃琪………时装手表耐克……………运动鞋NBA…………篮球运动金霸王………碱性电池新时期的品牌牌战略特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司步向陷阱的品品牌：奥妮………………….黑发发黑妹…………….清新口气气健力宝………….运动饮料料康师傅……...…..方便面长虹………………….彩电电春兰……………….....空调格力…………………空调格兰仕……………微波炉步步高…………无绳电话茅台…………………国酒飘柔……………柔顺头发景德镇………………瓷器新时期的品牌牌战略特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司现在，让我们们再看看那些指引人们们营销的观念念……特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司世界发生了改改变……1、营销成功功的关键，在在于满足消费费者的需求。。

2、更好好的产品、更更佳的团队与与更大的投入入，终将胜出出。

3、企企业形象与品品牌形象是促促进销售的核核心力量。4、品牌延延伸可利用现现有品牌资产产，在新领域域获得竞争力力。

5、壮壮大规模可以以增强企业竞竞争力。6、产业的发发展方向是融融合。

7、、追求日韩成成长模式，或或以标杆法定定点赶超。……特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司如何为一个品品牌确立定位位？特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司原理：发现消费者心心智中有价值值的阶梯位置置无人占据，，品牌就第一个个全力去占据据它。定位方法1：：抢先占位目标阶梯…….…….…….目标阶梯定位品牌…….…….特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司案例：步步高在电话话机市场，抢抢占无绳机阶阶梯位置。步步高XXX…….无绳电话定位方法1：：抢先占位特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司案例：高露洁在中国国牙膏市场，，抢占防蛀阶阶梯位置。高露洁XXX…….防蛀（牙膏））定位方法1：：抢先占位特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司抢先占位的品品牌，有时是是开创一个大大品类（可口口可乐、IBM商用电脑脑），但大多多数情况下，，是进驻某个个大品类中的的新品类/新新特性阶梯。。抢先占位的前前提，是消费费者有新品类类/新特性的的需求或需要要。提防陷阱：a、假阶梯(亿康粒子牙牙膏太阳阳神减肥牙膏膏）b、进入市场场而未进入心心智定位方法1：：抢先占位战略要点：特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司补充：1、心智资源源天生不平等等。2、趋势性心心智资源有可可能增值。防蛀牙膏牙膏机会可能定位方法1：：抢先占位高露洁XXX…….高露洁XXX…….特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司定位方法2：：关联原理：发现某个阶梯梯上的首要位位置已被别人人占据，品牌牌可以努力与阶阶梯中的强势势品牌或产品品关联起来，，使消费者在首选选强势品牌/产品的同时时，紧接着联联想到自己，作为为第二选择。。强势品牌XXX…….目标阶梯关系定位品牌目标阶梯强势品牌定位品牌…….特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司案例：七喜成为饮料料业第三品牌牌可乐果味汽水…….(软)饮料可乐七喜…….(软)饮料定位方法2：：关联非可乐七喜特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司战略要点：与强势的领导导者相关联，，才最容易地地被想到购买买。关联定位位的前提，是是消费者对某某类产品的购购买，心智中中有明显的首首选。提防陷阱：不不能发掘出自自己的核心价价值定位方法2：：关联特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司补充：1、一般来说说，关联强势势产品/品牌牌不会让自己己成为领导品牌，，但可以较快快地成为第二二选择。2、如果领导导者犯下严重重错误，定位位品牌有可能能转化定位，确确立胜机。定位方法2：：关联特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司定位方法3：：为领导者重重新定位原理：当强势品牌有有着潜在的弱弱点，而且易易于引起消费者的注意和和认同，可以以借助打击此此弱点的方法，挤开对手手，取代其位位置。强势品牌XXX…….攻击目标阶梯目标阶梯XXX定位品牌XXX…….原强势品牌定位品牌特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司案例：泰诺成为头痛痛药头号品牌牌定位方法3：：为领导者重重新定位拜尔阿司匹林林XXX…….胃肠出血头痛药头痛药XXX泰诺XXX…….拜尔阿司匹林林泰诺特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司定位方法3：：为领导者重重新定位战略要点：借助攻击强势势品牌来定位位的前提，是是消费者心智智中原有明显显的首选品牌牌，但非常关关心新品牌提提供的利益，，并易于认可可原品牌缺点点。提防陷阱：a、实力不足足b、攻击点非非领导者战略略性弱点c、暗示性攻攻击（风影佳佳洁士）特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司补充：为领导者重新新定位的目标标非常明确，，抢占别人已已经拥有的位位置，结果直直指领导品牌牌。定位方法3：：为领导者重重新定位特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司定位方法小结结：阶梯位置无人人占据：抢先占位阶梯位置已被被占据：关联为领导者重新新定位特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司教程回顾：一、品牌战略略方法的三次次演变

二、、全新的消费费者心智模式式三、品牌定位位战略的3种种方法特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司确立品牌战略略后的营销展展开原则：特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司解决定位问题题，能帮助企企业解决营销销组合问题。。营销组合（（产品、价格格、分销、促促销）是定位位战略战术运运用的结果。。——菲利普·科特勒《营销管理》》##特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司定位价格产品分销促销确立品牌战略略后的营销展展开特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司案例：百事可可乐的营销展展开包装:大产品:甜公关:音乐/体育价格:低分销:士多/超市目标群:青少年广告:流行巨星推广场所:学校/街头“TheYoungster”“青年人”特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司定位对文化的的影响：1、富豪ForLife文文化2、戴尔罗罗宾汉文文化特劳特（中国国）品牌战略略咨询有限公公司定位对创新的的影响：1、施乐2、IBM特劳特（中国国）