移动互联微力无边3.0 (1)课件

移动互联微力无边导师介绍社会化营销专家、微营销专家、社交媒体大V、自媒体达人厦门大学MBA、华西商学院顾问清华大学、浙江大学总裁班、优米网特聘讲师华西文化、华西网络CEO、不凡品质创始人天使投资人、电影投资人，曾为中国移动、天津泰达、广州恒大、香港影驰、江苏银行、江苏邮政、东兴证券、金陵饭店、、无锡市滨湖区商务局。不凡在微信圈有着巨大的号召力。作为微江湖系列的发起人，他总是跑在时代的前列，带领不凡团队在微营销时代找到最有力的突破口个人微信：Leowang98765公众平台：wbf9876501移动互联之产品篇用互联网来改造传统行业：传统行业的复兴用移动互联网改造硬件业：智能硬件的新兴时代大机会：跨界产品重要还是营销重要？工业时代拼营销；互联网时代拼产品产品是1，营销是0专注极致口碑

快

互联网产品七字诀大市场单品思维尖叫产品社群传播顶配成本价用户参与快速迭代用互联网思想做任何事情事半功倍情感体验重于功能体验-极致性能+强烈情感诉求不同的品牌养成模式

忠诚度美誉度知名度传统品牌忠诚度美誉度知名度互联网品牌1、品牌上的“不同”定位：性价比跟高端手机同样的“高配置”

-“发烧友手机”-“全世界最快的手机”-“世界顶级公司顶级配件”从来不提低端手机品牌-从不回应魅族和罗永浩的“挑衅”-从不提及中华酷联2、创新上的“不同”定位：颠覆式创新何为“颠覆性创新”

-产品体验：从复杂到简单，从不方便到方便-商业模式：从昂贵到便宜，从收费到免费小米的“破坏性创新”：互联网成本结构小米模式：零库存供应链+电子商务+零费营销电子商务的渠道模式类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本“零费用”营销模式基于社会化媒体的“零费用营销”供应链管理模式戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制借势营销参与感三三法则三个战略三个战术开放参与节点设计互动方式扩散口碑事件活动产品化：让大家的预约和购买都可以发微博炫耀红色星期二导入流量，做好话题输出产品活动化：把活动的环节植入设计成为产品的功能煎饼果子？

100亿元的销售目标！从1到100亿的过程1：第一家店，20平方米，13个座位10：10款最重要的核心产品，煎饼果子、卷饼、豆腐脑、油条、凉面、南瓜羹、紫薯泥、猪蹄……100：现有100个员工1000：5家店面积1000平方米，每一家店都有自己的特点，从品味、趣味和人情味三个方面提供新型的吃传统美食的体验空间。1万：每天卖出1万个煎饼果子，颠覆了传统行业的成本结构10万：黄太吉拥有10万个粉丝，包括微博的8万人和微信上的粉丝。100万：我们有100万个可以影响的人，用不同的方式让品牌影响力慢慢扩大，且完全没有成本。1亿：我们将成为全世界第一个年销售超过1亿的煎饼果子品牌，这个销售额还要靠外卖，最大一单1.76万元，外卖已经成了企业文化的宣传方式。100亿：我们未来的市场前景，未来中国的餐饮市场总量在10万亿，如果能从中分千分之一的量，就是100亿。线上营销——粉丝互动让用户觉得自己受重视了解用户是谁和随时随地体察用户需求黄太吉最大的特色：用户每一条评论和@老板都会亲自回复线上营销——晒单互动“最大订单”竞赛：增强消费者参与性，促进销售开跑车送外卖黄太吉的每平方产值大约56000苹果的每平方产值大约440002013年单店销售额已经超过580万估值达到了1亿线上营销——创造话题老板开奔驰送煎饼果子美女老板娘送餐煎饼店开进CBD煎饼果子年收入500万线上营销——多平台微信陌陌大众点评BTV美食地图每一样黄太吉运用得都很溜。线下用户体验这种做法在传统餐饮业是不可想象的，移动互联网时代，整个消费体验在变长。这种用户体验的维护，又可以输出到网络上，成为绝佳的营销素材。这已经不是单纯的营销，营销和服务的界限变得很模糊。线下用户体验接地气的O2O：抓住微营销时代黄太吉还会在营销的过程中有意识的输出价值观，让品牌本身超出煎饼的概念，内涵更丰富，也更有活力，同时也给了用户分享的理由。“中餐的精髓是现吃现做，同时还能实现标准化，黄太吉煎饼的配方，多少面，和多少水，酱料怎么调配，每一样都有明确规定。”---赫畅“老味道”煎饼豆腐脑油条标准双蛋煎饼70-90秒具体定制细节的订单，比如加葱不加葱，要不要辣，在标准煎饼完成80%的情况下改制，需5-6秒“通过信息交互手段的变革改变原有行业的成本结构，这就是互联网思维。”（黄太吉创始人赫畅）“轻奢餐”是介于快餐和正餐之间的用餐感受，比低价位的快餐要美味和优雅，又比豪华正餐节省时间和金钱。重新定义传统中式餐厅菜品向顶级餐厅看齐装修和服务向中等偏上看齐（但更有品）价格却向中等偏下看齐互联网产品思维，围着用户来，体验做到极致产品定位：少而精的单品数雕爷牛腩只有12个SKU即使SKU很少，只要保持每季更换菜单，足以满足老客户带来的新鲜感。一家好餐厅的精髓不在于菜品数的多少，而在于产品的精良和用户体验的不断优化。菜品从香港食神戴龙手中花500万元买断牛腩的秘制配方“把一种食物，探索到细致入微，雕琢出大巧大拙！”茶水西湖龙井、冻顶乌龙、茉莉香片、云南普洱女性顾客（无限量续杯）米饭越光米、泰国香米、蟹田糙米纯生态、免费无限吃筷子（缅甸鸡翅木）筷子和牙签可以带回家留念，口碑传播的好素材加工切制牛腩的刀选用大马士革钢锻造炖牛腩的锅已申请专利顾客到店喝的水是“斐济”和“盛棠”无一物无来历，无一处无典故细节做得相当精致，有品位。可识别的独特符号很多，打造细节竞争力很人性化，体验好超出预期的地方多，口碑传播好02微信那些事儿中国在我国移动互联网用户总数8.17亿3.02亿手机网络购物用户微信发展历程2011年01月

微信正式上线2011年12月微信用户已超5000万2012年03月

微信用户数1亿2013年03月

微信用户数突破3亿目前微信公众帐号已超过200万个每天保持8000个的增长量微信

大事记现在微信用户已遍及100多个国家和地区日活跃用户数超过4.6亿平均每天增加23万新用户已突破8亿微信用户多平台软件免费集成多款应用软件省流量1000条文字信息1000秒语音信息1分钟视频，只需1M流量交友手段多通过手机通讯录、QQ好友、微信二维码、摇一摇、查找附近的好友、漂流瓶等功能添加好友微电商的优势低流量成本高毛利高复购率面对面建群强关系中关系群发功能微信朋友圈的力量当电影遇上众筹影视投资峰会无锡站，没有销售员，仅一条朋友圈链接，带来2600万业务。03众筹创造者

KICKSTARTER起源标准分类债权众筹股权众筹回报众筹公益众筹2013年全球众筹网站已成功融资的项目突破100万个，总金额突破51亿美元2014年全球众筹网站总金额预计将达到90亿美元2016年全球众筹网站总金额预计将达到300亿美元，众筹融资平台将达到1800家。众筹前景影视娱乐、科技产品、农业行业等细分市场尤其适合众筹模式的发展。众筹的中国特色体现在哪美国强调投资、中国强调梦想1影视文化、科技产品适合众筹2中国众筹多了一个“二次创业”的元素3影视文化产业借助众筹融资前景广阔

2014年预计票房市

场300亿衍生产业400多亿元连续6年增长率超过30%2018年将成全球第一票房市场影视产业众筹融资前景广阔每天新增17.88块电影屏幕平均上座率不到15%2014年每天新开3.61家电影院文化项目2011年2013年2014年个数10个150个1200个金额60.2W8578.9W32000W影视产业众筹融资前景广阔￥11，000，000在京东一个月众筹金额案例—