某项目全案营销推广节点及费用预算

全案营销推广节点及费用预算预算计划说明：本案的建筑面积约14万平方米，按照1.2万元/平方米的均价计算，北京公园的销售总金额为：16.8亿元。暂定北京公园的营销周期为2年，根据其地段特征、产品特征及目前市场背景，营销推广费用的比例一般控制在1-1.5%之间，即1680万元至2520万元。会根据当时的市场大趋势变化，如政府调控、竞争楼盘的增加、地产行业发展等情况而进行调整。根据北京公园的开发状况及销售预测，在2年的销售周期中，如何合理运用此笔费用，现详细规划如下：第一部分、全年节点&推广阶段根据项目的工程进度及全年的市场节点特征，安排北京公园的推广阶段，我们将针对其进行全年推广费用的安排。客户积累期（双盘联动）时间：08.1月-08.3目的：此阶段为双盘联动，铺垫润德地产打造公园系列产品的概念，持续积累目标客户群的关注。开盘期（开始签约销售）时间：08.7-9月目的：项目推广达到高潮期，本地与外地同时进行推广，工程达到开盘阶段，准备正式签约销售。项目强销期（延续开盘热潮）时间：08.10-12目的：针对销控推出户型，进行新一轮推广。强势推广期（积累客户最强期）时间：08.4-6月目的：地产宣传开始复苏，此阶段适当增加广告量，全方位积累目标客户，为9月份的开盘做准备。营销阶段一、08年推广阶段安排二、08年全年重要节点安排：4月4日、5日、6日：清明节放假3日4月：春季房交会项目进入强势推广阶段，当月将增加广告投放5月1日、2日、3日：劳动节放假3日6月7日、8日、9日：端午节放假3日7月：夏季房交会项目即将开盘，掀起本年最大宣传高潮，当月将大幅度、广范围实施广告投放8月8日—24日：奥运会9月：项目说明会、开盘进入销售期，根据开盘状况，适当调整广告投放。9月：13日、14日、15日：中秋节放假3日10月：1日——7日国庆节房角7日第二部分、媒体投放细则根据北京公园的销售推广阶段，分析各大媒体的特征与价位，从而相应制定详尽的媒体投放细则。1、一次性原则：

销售处、样板间分众媒体报纸合投成本控制性优势此部分费用为一次性费用，根据大连同档次楼盘如万科、亿达项目的销售中心和样板间价格估算（万科样板间1个包含设计费用共计120万，小平岛样板间3个包含设计费用共计320万），本案将根据市场适当调整。分众传媒发展速度很快，价格变化较大，且按周计算价格，建议从2年的销售周期出发，签订常年合同，届时将根据销售周期的进行决定投放频率与投放策略，既能减少费用，又灵活机动。1、差异化投放：在周边竞争对手高投放期，减少广告，配以短信媒介，进行区域覆盖，争取本案目标客群关注。2、时间差投放：三大房交会期间，错开市场高潮，提前开始广告宣传。3、拼版投放：整合北京公园、春柳公园两个项目同时投放，如整版广告分为两个竖版或两个横版，节省费用。一、媒体投放总原则：2、平均性原则：

电台杂志密度控制性优势音乐台、体育台、新闻台、交通台四个电台频道交换投放，四个月均匀投放，在奥运会期间重点投放体育台。这样使媒体的投放均匀，持续效应好。格调、魅力、大连地产等各家杂志，均衡投放，使每个媒体的受众群体都能得到项目的广告输出，而起到持续有效的广告回报。3、流动性原则：

广告牌候车亭动态控制性优势通过与其他各楼盘项目互换，如在友好广场与机场广告牌共享，避免长期投放，受众重复而单一的情况。节省资金，产生最佳效果。由于项目具有吸纳客户人群广泛的特点，在城市主要目标人群来源的各个区域投放候车厅，同时轮换使用。起到媒体的流动性效果。车体由于大连目前广告牌数量比较少，而投放选择的用户比较多，增加流动性的车体广告是很必要的。如在青泥洼桥、西安路商圈等繁华的商业和商务中心途径的车体上发布广告，并轮换使用，是动态控制的较好方式。二、各大媒体价格及投放细则：1、报纸媒体选择理由：报纸广告的实效性较差，但流通性较广，是地产广告主投媒体，尤其适合楼盘入市、开盘、迅速热销阶段，具有快速、广泛扩散信息的作用。报纸是地产广告投放的必要手段之一。投放位置：以各大报纸的封底位置为最佳。但由于部分地产商已经就部分报纸的封底进行了承包，故具体费用需针对当时的实际情况进行调整。价格：报纸发布日期：2008年媒体发布版面发布次数费用折扣实际价格总价大连日报A封底整版1180000610800042.89万大连晚报封底整版11960006.5117600半岛晨报封底整版11820006.5118300新商报封底整版1170000585000媒介定位：大连日报——作为党报，，该报为党党政机关、、各大企事事业必须订订阅之媒体体，消费群群包含众多多高端客群群，对于高高档楼盘的的信息发布布，最为适适合。大连晚报——在三大小型型报纸中，，该报纸的的广告效果果最好；新商报——具有商务功功能的都市市报，白领领、商务人人士为主的的媒体，经经济新闻较较多。半岛晨报——都市报，人人群多以。。投放放细细则则：：1、重重大大活活动动期期间间，，建建议议四四大大报报纸纸22结合合，，分分别别投投放放，，争争取取以以最最少少的的广广告告量量扩扩大大见见报报时时间间与与范范围围；；2、根根据据四四大大报报纸纸的的定定位位，，建建议议本本案案的的投投放放以以大大连连晚晚报报、、新新商商报报为为主主，，大大连连日日报报、、半半岛岛晨晨报报为为辅辅。。投放放安安排排：：4月春春季季房房交交会会：：4大报报纸纸交交错错投投放放，，1-2周每每报报1次，，共共计计见见报报4次。。5月/6月：：4大报报纸纸，，每每周周每每报报1次，，当当月月共共计计见见报报8次7月夏夏季季房房交交会会：：4大报报纸纸交交错错投投放放，，每每报报2次，，当当月月共共计计8次。。8月奥奥运运会会：：全全民民关关注注节节日日，，若若开开盘盘手手续续齐齐全全，，建建议议在在9月开开盘盘。。8月8日至至24日垄垄断断各各大大报报纸纸封封底底广广告告，，非非周周四四亦亦可可，，每每报报3次，，当当月月共共计计12次。。9月开开盘盘、、项项目目说说明明会会：：每每报报3次，，当当月月共共计计12次。。10月秋秋季季房房交交会会：：根根据据开开盘盘状状况况决决定定报报纸纸广广告告的的投投放放安安排排，，现现暂暂定定每每报报1次，，当当月月见见报报4次。。建议议报报纸纸费费用用比比例例：：34.4%，共共计计578万元元08年花花费费：：434.4万元元。。09年可可花花费费：：143.6万元元2、户户外外广广告告：：广告告牌牌：：由于于大大连连市市户户外外广广告告牌牌的的大大量量拆拆迁迁整整顿顿，，作作为为地地产产项项目目的的主主要要媒媒体体，，户户外外广广告告愈愈发发稀稀缺缺，，选选择择合合适适的的户户外外广广告告牌牌非非常常困困难难，，根根据据润润德德地地产产的的品品牌牌形形象象和和项项目目的的定定位位，，建建议议选选择择较较好好位位置置的的广广告告牌牌，，目目前前正正在在寻寻找找中中。。费用用：：广广告告牌牌费费用用在在200万左左右右，，与与春春柳柳公公园园平平均均分分配配，，北北京京公公园园的的户户外外广广告告费费用用投投入入为为100万/年。。候车车亭亭：：由于于户户外外广广告告牌牌的的缺缺乏乏，，候候车车亭亭广广告告越越来来越越受受到到重重视视，，建建议议选选择择部部分分候候车车亭亭投投放放广广告告。。费用用：：单单月月15.4万/月，，全全年年100万/年，，每每月月8.3万，，08年4月-12月，，共共74.7万车体体：：选择择经经过过大大连连市市内内人人流流量量最最高高峰峰的的区区域域进进行行车车体体广广告告投投放放，，建建议议在在三三八八、、二二七七、、青青泥泥洼洼桥桥、、西西安安路路商商圈圈、、快快速速公公交交线线路路，，如如15路、、22路、、23路、、708路、、有有轨轨电电车车、、快快速速公公交交干干线线等等（（后后两两项项需需协协商商））费用用：：每每辆辆约约1.5万/半年年，，选选择择20辆左左右右，，费费用用：：30万元元，，与与春春柳柳公公园园分分摊摊后后为为：：15万元元围挡挡：：费用用：：更更换换画画布布6元/平方方米米，，共共计计2500平方方米米使用用：：08年更更换换一一次次画画面面，，预预计计工工程程进进度度，，09年前前拆拆除除围围挡挡。。全年年费费用用：：1.5万元元费用用比比例例：：15.1%，254万元元08年花花费费：：万元元，，09年可可花花费费：：62.8万3、电电视视媒媒体体投放放理理由由：：电视视广广告告比比报报纸纸的的普普及及面面、、普普及及效效果果更更好好，，更更直直观观和和强强视视觉觉冲冲击击力力的的效效果果使使项项目目的的形形象象深深入入人人心心。。价位位：：电视发布日期：2008年媒体时段栏目长度价格折扣实价生活频道20：20-20：50生活一级棒1分钟5560元/分钟7折3892元/分钟新闻频道19：36新闻60分前15秒平常9900周末118006折5940元-7128元新闻频道18：52天气预报前15秒平常9300周末116006折5580元-6696元文体频道未定奥运专题栏目15秒未定约10万元投放放计计划划：：*硬硬广广告告8月奥奥运运会会期期间间：：建建议议于于奥奥运运专专题题节节目目中中投投放放15秒广广告告。。广广告告内内容容充充分分与与北北京京召召开开奥奥运运会会相相关关联联，，如如：：8月8日，，关关注注北北京京，，关关注注北北京京公公园园。。9月开开盘盘前前：：天天气气预预报报前前发发布布15秒告告知知性性广广告告，，价价格格在在6000元以以上上/天，，9万元元/半月月*专专栏栏类类栏栏目目广广告告7月/8月/9月：：《逛街街》1分钟钟广广告告，，12万元元/月费用用：：3D片制制作作费费用用：：30万，，分分摊摊后后：：15万元元奥运运专专题题栏栏目目中中15秒广广告告费费用用尚尚未未形形成成，，估估算算约约10万元专栏费用：36万元15秒硬广告：9万元建议电视费用用比例：6.0%，100.8万元08年花费：70万元，09年可花费：30.8万元4、分众传媒（（中国商务楼楼宇联播网A套）投放理由：近期，分众传传媒越来越受受到市场的认认可，其特点点为分布数量量众多、受众众人群广泛，，建议本案在在强势推广期期与开盘期进进行投放。价格：分众发布日期：2007年（08年价格上涨）编号发布城市发布频次长度费用折扣实价大连60次/周30秒11.8万元/周5.5折6.49万/周投放计划：合打：双盘联联动，每日60次，每次30秒，投放4周，3月4周，4月4周费用：118000*8*0.55折=51.92万元，北京公公园所占费用用：25.96万元分打：每日60次，北京公园园15秒，春柳公园园15秒，5月2周，7月2周，8月2周，9月4周，10月4周费用：118000*0.55*14=90.86万元，北京公公园所占费用用：45.43万元片子制作费用用：10万*2次=20万元，分摊后后：10万元费用合计：162.78万元，北京公公园所占费用用：约81.39万元费用比例：4.8%，共81.79万元5、杂志广告选择理由：杂志的流通实实效较长，效效果更加持久久，不同杂志志所面对的客客户群提是本本案目标客群群所在，更能能将信息直接接传达至受众众。价格：杂志杂志相关信息媒体位置尺寸费用折扣实价魅力封面整版18万元5折9万元/月格调封面整版15万元6折9万元/月家园第一跨页拉页3万元6折1.8万元/月楼外楼第一跨页拉页3万元6折1.8万元/月南方航空封面拉页60万6折36万/月航空画报第一跨页拉页16万元/周4折25.6万/月投放计划：三个房交会建建议选择专业业性杂志《家园》、《楼外楼》第一跨页发布布。3月-12月投放本地杂杂志封面，建建议选择涵盖盖中国银行VIP客户的《格调》杂志或投放量量最广杂志《格调》，建议届时通通过市场反馈馈选择其一。。全国性杂志志建议选择东东三省航线最最为广泛的《航空画报》（周刊）第一一跨页，9、10月为旅游高峰峰，7、8月奥运会乘机机人较多，每每月建议投放放2周。费用：三个房交会《家园》＼《楼外楼》费用：1.8*2个杂志*3次=10.8万格调/魅力封面：9万*10个月=90万元，分摊后后45万元《航空画报》16万元/周*4折*8周=51.2万投放费用：9%，151.2万08年花费：107万元，09年可花费44.2万6、网络选择理由：北京公园的目目标客群属于于高端消费群群体，网络是是他们日常生生活的一部分分。选择媒体：比较大连现有有的网络媒体体，建议仅选选择广告效果果最佳的搜房房网，进行广广告投放。以以顶部通栏为为主价格：网站发布日期：2008年媒体发布形式发布规格费用折扣实际价格总价搜房网顶部通栏776*90像素100000/月6折6万元3万元（春柳分摊）投放计划：4月/7月/10月房交会期间间，投放网络络广告8月奥运会期间间投放9月开盘期间投投放费用：顶部通栏折扣扣后6万元/月，5个月，与春柳柳公园均摊后后为15万元投放费用：1.7%，28.5万元08年花费：15万元，09年可花费：13.5万元媒体发布时段长度费用折扣实价总价大连新闻台全新闻早7：00报时15秒1000元/次四折400元/次1.2万/月大连交通台欢乐同行7：30-8：3015秒980元/次392元/次1.17万/月大连音乐台07：00—09：0017：00—19：0015秒700元/次400元/次8400/月大连体育台体坛龙虎榜早7—8：3015秒480元/次192元/次5760/月7、电台广告选择媒体：新新闻台、交通通台效果最为为良好，音乐乐台后起之秀秀，建议平均均选择，扩大大宣传受众。。投放计划：全全年投放10.08万，08年投放2月-12月，共计11个月。投放费用：1.1%，20万元08年花费：9.24万元，09年可花费：约约10.76万元8、点对点短信信短信的实效性性如今已经超超乎了我们之之前对于短信信的理解程度度，经济实用用的特点在某某些方面已经经超越了其其他的媒体。。功能特点与优优势目标客户的锁锁定功能：可以直接针对对高端客户，，例如：私家家车车主、高高档楼盘住户户等，可以直直接向这一类类型的客户发发送即时讯息息。避免造成成客户散乱的的缺陷。目标区域的锁锁定功能：可以直接针对对目标区域进进行短信的发发送，并保证证每个号码在在同一天内，，在此地区只只接受一次即即时讯息。避避免造成重复复发送同内容容信息的浪费费缺陷。价格更低廉：：与报纸、电视视、广播、网网站等传统宣宣传方式相比比，资费更低低，时效更长长。信息收看频率率高：手机短信收看看率在98%以上，容易储储存、易转发发、传播面广广。信息发布更便便捷：根据需要可随随时进行宣传传信息的改动动，满足用户户最新、最快快的宣传需求求。2万条以下(含2万条)2万-5万（含5万条）5万-10万条十万条以上（含10万条）目标市场标准资费标准资费标准资费享受大客户优惠价各类大型企业0.250.200.150.1大型商场和批发市场0.250.200.150.1星级宾馆0.250.200.150.1旅游区和旅游景点0.250.200.150.1餐厅、酒店场所0.250.200.150.1政府部门0.250.200.150.1飞机场、港口等0.2移动小区短信信（联通小区区时讯）价格格表（人民币）元元/条春节期间的短短信发送：在春节期间采采用短信拜年年的方式，以以润德地产的的名义向用户户发送信息，，建立良好的的企业形象，，同时宣传企企业的项目——北京公园、春春柳公园、海海洋公园三盘盘联动。时间：1.在2月6日（除夕）晚晚20：00-00：00（春晚演播时时间）发送信信息（10万条，其中联联通用户发送送4万条，移动用用户发送6万条），春节节是短信发送送频率最高的的时期，所以以收看率也最最高。价格：1万元（0.1元/条*10万条）2.在2月21日（元宵节））晚20：00-22：00（元宵节晚会会演播时间））发送信息（（10万条其中联通通用户发送4万条，移动用用户发送6万条）价格：1万元（0.1元/条*10万条）价格：共计2万元春季房交会期期间的短信发发送：4月11日开始是春季季房交会，在在此期间发送送项目布展的的讯息，有利利于提高来访访的客户指数数，为后期宣宣传做好铺垫垫。时间：4月9日（星期三））11：30-13：00（午休时间段段）发送企业业布展等消息息。数量：15万条，（其中中联通用户发发送6万条，移动用用户发送8万条）价格：1.5万元（0.1元/条*15万条）共计：：1.5万元夏季房交会、、秋季房交会会同理进行，，届时将根据据市场状况、、销售进度进进行调整。开盘期的短信信发送：项目开盘是项项目至关重要要的部分，选选择在9月份开盘也有有“金9银10”的依据，所以以在这一时期期短信一定要要追加，并且且结合其他媒媒体一并突击击。时间：视最终开盘日日期而定。数量：40万条，（其中中联通用户发发送18万条，移动用用户发送22万条）价格：4万元（0.1元/条*40万条）共计：：4万元费用比例：1.4%，合计：23.5万08年花费：15万（其中4.5万用于其他活活动或是节日日费用，作为为不可预计的的费用来计费费），09年剩余：8.5万元9、物料楼书：按照1：5比例，计划印印刷5000份。每份40p左右，尺寸：：210*297，5元特种纸，印印金单本价格格：18元左右费用：9万元折页：1：10比例，计划印印刷1万份。4元特种纸，印印金，尺寸：：285&480，单价：2元左右费用：2万元户型图：户型型种类不明？？数量不明？？是否需要手手绘？仅能根根据此档次楼楼盘户型图经经验计算。费用：2万元会刊：针对北北京公园、春春柳公园客群群、业内人士士等发放，计计划印刷3000份。每份48p左右，单价6元左右费用：2万元*4期（08年）=8万元其他补充费用用：3万元费用比例：1.8%，30.2万元08年花费：24万元，09年可花费：6.2万元10、事件营销（（含展会、路路演、开盘、、活动）A、展会投放理由：大大连一年三个个展会，一直直是地产项目目销售的关键键节点，地产产宣传亦根据据展会而开展展，建议在确确定工程进度度，9月能够开盘的的状况下，参参见全年展会会。费用：每届展展会约30万元（不包含含礼品、物料料、广告投放放等），共计计90万元与春柳公园分分摊后，全年年参展费用计计45万元B、路演：投放理由：大大连住宅，尤尤其是市中心心、靠海等具具有特色的高高端项目，东东三省的目标标客群占据一一定比例，建建议在十一黄黄金周前，即即9月中下旬至东东三省开展路路演活动，以以吸引即将至至大连旅游、、探亲的目标标客群。费用：约5万元左右。C、开盘及项目目说明会：投放：假定9月开盘，建议议开盘前进行行项目说明会会，详尽发布布产品信息。。费用：约10万元D、活动组织：：投放理由：公公园离不开活活动，在北京京公园的推广广中，用花费费不多且能有有效聚集人气气的活动连接接起来，是事事半功倍的营营销手段之一一。活动内容：劳动公园灯会会公园照片征集集（全年）6月/7月/8月的游园会、、运动会、徒徒步等等与公公园有关的活活动不胜枚举举费用：劳动公园灯会会：20万元照片征集活动动：2.5万元6、7、8月活动：6万元建议事件营销销费用比例：：11.1%，186.5万元08年花费：88.5万元，09年可花费：98万元媒体形式投放比例投放金额包含内容NP（报纸）31.4%527.52万硬广告、软文、各类评选活动TV（电视）6.0%100.8万电视台软硬广告OD（户外）15.1%254万户外广告牌、候车亭、围档等PR（公关）11.1%186.5万展会（本埠、外埠）、活动组织及奖品等RD（电台）1.1%20万主要频道15’

广告杂志9%151.2万本地、外地杂志等物料1.8%30.2万楼书、折页、海报、户型图、会刊等多媒体4.8%80.7万分众传媒短信1.4%23.5万点对点短信、群发网络1.7%28.5万网络广告售楼处/样板间6.2%+8.1%104.2+136.1万新售楼处、样板间的装饰、设计、装饰不可预见1.8%28.5万合计100%1680万二、媒体投放放预算分配比比例：注：此方案仅仅为预算，实实际支出将根根据市场反应应及时调整。。月份报纸电视户外电台杂志分众网络展会活动物料短信售楼处样板间总计合计1－3月

15

1001.684.516.49

22.522162.17162.174月36.2

8.30.848.16.49315

41.581.95

5月36.28.30.844.56.49

9165.33201.126月36.28.30.844.5

2253.847月72.4128.30.8420.96.4931521.51.5142.438月108.6229.80.8417.36.493

71104.2279.23605.669月108.6218.30.8417.312.983

102418410月36.28.30.8420.96.493151.52136.1228.2311月8.30.844.5

13.64257.6112月8.30.844.5

2215.64合计434.470176.29.2410762154543.52415104.2136.11241.562008年全年媒体投投放费用（单位：万元））2008年费用自2007年开始宣传，，至2008年，总推广费费用为1241.56万元，占总推推广费用1680万元的73%。2009年费用建议2009年推广费用为为454万左右，由于于售楼处、样样板间费用、、户外广告的的延续均已计计算入08年费用，故09年费用明显减减少。09年1季度建议推广广费用85万元左右，主主要推广媒体体为非主流媒媒体；09年2季度，推广费费用建议为160万元左右，充充分利用春季季房交会掀起起第二轮强销销期；09年第三季度，，建议推广费费用为120万元左右，利利用夏季房交交会及旅游旺旺季展开第三三轮强销期；；09年第四季度推推广费用约30万元左右，对对剩余房源专专项推广。其他费用其他不可预见见费用30万左右，人员员外地考察费费用20万左右，加入入推广误差10万左右，共计计1680万元左右。第三部分：阶阶段推广计划划及费用安排排根据08年推广费用的的预算，结合合各推广阶段段的目标，进行详尽的规规划与分析，，列出08年各月媒体投投放与费用的的计划如下：：1、客户积累期期（2008年1月至2008年3月）2008年1-3月工作计划本阶段时间意意义：客户储储备期，为4月份春季房交交会的亮相蓄蓄势，同时积积累企业的忠忠实客群，宣宣传公园的生生活概念。本阶段事件：：企业会刊的的制作售楼处“公园摄影展”开始劳动公园灯会会活动本阶段媒体选选择：持续非非主流媒体，，《魅力地产》杂志封面内页页、广播、会会刊、劳动公公园灯会、活活动、候车亭亭、3D广告的制作本阶段推广策策略：持续双双盘联动策略略，北京公园园、春柳公园园同时参加各各项活动，自自4月房交会开始始之后，两项项目正式分开开宣传。费用发布日期：2008年1-3月媒体发布版面规格费用折扣实际价格总价户外广告牌100万162.17万3D片制作30万/2分众制作30秒10万10万分众传媒2周11.8万/周0.556.49万会刊印刷品A42万元格调/魅力封面15万6折9万/2广播2个月2.1万/月1.68万元照片征集活动2.5万元劳动公园灯会20万元2008年1-3月推广费用预预算2、强势推广期期（2008年4月至2008年6月）2008年4月工作计划本阶段时间意意义：上半年年市场最大的的销售节点，，4月尚须春季房房交会召开，，建议此前开始始北京公园的的广告宣传，，3月末至至4月初发发布报报纸广告告、杂杂志广广告、、候车车亭广广告等等全方方位宣宣传。。适当当加入入电视、、分众众等广广告本阶段段节日日：4月4、5、6日清明明节放放假3日本阶段段事件件：春春季房房交会会本阶段段媒体体选择择：分分众、、报纸纸、专专业杂杂志、、网站站、候候车亭亭、折折页、、户型型图2008年4月推广广费用用预算算报纸类类报纸发布日期：2008年4月媒体发布版面发布次数费用折扣实际价格总价大连日报A封底整版11800006.511700036.2万大连晚报封底整版11400006.591000半岛晨报封底整版1140000684000新商报封底整版1140000570000杂志发布日期：2008年4月媒体发布版面发布费用折扣实际价格总价魅力/格调封面彩色15万元六折9万元4.5万元（春柳分摊）家园第一跨页彩色30000/月六折18000/月3.6万楼外楼第一跨页彩色30000/月六折18000/月杂志类类网络类类网站发布日期：2008年4月媒体发布形式发布规格费用折扣实际价格总价搜房网顶部通栏776*90像素100000/月6折6万元3万元（春柳分摊）短信类类分众发布日期：2008年4月编号发布城市发布时间长度费用折扣总价大连2周1条1万元/10万条4万元候车亭亭候车亭发布日期：2008年4月媒体发布地段发布数量费用总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装100万/年8.3万/月8.3万元电台类类电台发布日期：2008年4月媒体发布形式发布规格费用折扣实价总价大连音乐台常规广告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万其他费用发布日期：2008年4月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价分众传媒30秒2周11.8万元/周0.556.49万25.5万展会费用15万户型图2万元折页2万元其他费费用4月推广广费用用总计计：81.95万元注：分分众价价格为为春柳柳分摊摊后价价格2008年5月工作作计划划本阶段段时间间意义义：五五一黄黄金周周的改改变，，5月不再再是年年度最最大假假日点点，变变数较较大，，建议议减弱弱宣传传。本阶段段节日日：劳劳动节节/母亲节节/青年节节本阶段段事件件：资资料充充足，，开始始制作作楼书书本阶段段媒体体选择择：报报纸、、候车车亭、、分众众、杂杂志、、广播播、楼楼书2008年5月推广费用用预算报纸类报纸发布日期：2008年5月媒体发布版面发布次数费用折扣实际价格总价大连日报A封底整版11800006.511700036.2万大连晚报封底整版11400006.591000半岛晨报封底整版1140000684000新商报封底整版1140000570000费用发布日期：2007年5月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价格调/魅力封面315*240mm15万/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类候车亭/楼书候车亭发布日期：2008年5月媒体发布地段发布数量费用总价楼书9万17.3万元国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月分众传媒分众发布日期：2008年5月编号发布城市发布时间长度费用折扣总价大连2周30秒11.8万元/周5.5折6.49万元电台类电台发布日期：2008年5月媒体发布形式发布规格费用折扣实价总价大连音乐台常规广告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万5月推广费用用总计：65.33万元2008年6月工作计划划本阶段时间间意义：大大连即将进进入旅游高高峰，尤其其针对东北北三省人群群本阶段节日日：6月7、8、9端午节放假假3日儿童节/父亲节/高考本阶段事件件：会刊2期发行开始夏季公公园活动本阶段媒体体选择：报纸、杂志志、候车亭亭、售楼处处、广播、、活动营销销2008年6月推广费用用预算报纸类报纸发布日期：2008年6月媒体发布版面发布次数费用折扣实际价格总价大连日报A封底整版11800006.511700036.2万大连晚报封底整版11400006.591000半岛晨报封底整版1140000684000新商报封底整版1140000570000费用发布日期：2007年6月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价格调/魅力封面315*240mm15万/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类候车亭候车亭发布日期：2008年6月媒体发布地段发布数量费用总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月8.3万元电台类电台发布日期：2008年6月媒体发布形式发布规格费用折扣实价总价大连音乐台常规广告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万元其他费用发布日期：2008年6月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价会刊22万元4万元公园活动2万元其他费用6月推广费用用总计：53.84万元3、项目开盘盘期（2008年7月至2008年9月）2008年7月工作计划划本阶段时间间意义：市市场进入全全年的最旺旺季，同时时配合夏季季房交会掀掀起项目推推广高潮。。本阶段节日日：建军节节/夏季房交会会/啤酒节本阶段事件件：参加夏夏季房交会会夏日狂欢节节/露天电影周周等等夏季季活动高潮潮开始本阶段媒体体选择：电电视、分众众、报纸、、专业杂志志、候车亭亭、展会、活动动营销等2008年7月推广费用用预算报纸类报纸发布日期：2008年7月媒体发布版面发布次数费用折扣实际价格总价大连日报A封底整版21800006.511700072.4万大连晚报封底整版21400006.591000半岛晨报封底整版2140000684000新商报封底整版2140000570000电视类电视发布日期：2008年7月媒体时段栏目长度价格折扣实价总价生活频道20：20-20：50生活一级棒1分钟5560元/分钟7折3892元/分钟12万/月短信类分众发布日期：2008年7月编号发布城市发布时间长度费用折扣总价大连2周1条1万元/10万条2万元网络类网站发布日期：2008年7月媒体发布形式发布规格费用折扣实际价格总价搜房网顶部通栏776*90像素100000/月6折6万元3万元（春柳分摊）电台类电台发布日期：2008年7月媒体发布形式发布规格费用折扣实价总价大连音乐台常规广告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万元费用发布日期：2007年7月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价航空画报第一跨页2周16万/周四折6.4万/周12.8万格调/魅力封面315*240mm15万/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类杂志发布日期：2008年7月媒体发布版面发布费用折扣实际价格总价家园第一跨页彩色30000/月六折18000/月3.6万楼外楼第一跨页彩色30000/月六折18000/月杂志类——《家园》/《楼外楼》候车亭候车亭发布日期：2008年7月媒体发布地段发布数量费用总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月8.3万元分众传媒分众发布日期：2008年7月编号发布城市发布时间长度费用折扣总价大连2周30秒11.8万元/周5.5折6.49万元其他费用发布日期：2008年7月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价展会15万元18.5万元物料、礼品补充1.5万元活动营销2万元其他费用7月推广费用用总计：142.43万元2008年8月工作计划划本阶段时间间意义：8月8日-8月24日奥运会开开始，全民民关注本阶段节日日：奥运会会/教师节/七夕/服装节本阶段事件件：利用奥奥运会事件件，加大广广告投放，，若9月能够开盘盘，月末可可进行项目目说明会本阶段媒体体选择：电电视、报纸纸、杂志、、候车亭、、广播、分分众、网络、围档档更换、活活动营销等等2008年8月推广费用用预算报纸类报纸发布日期：2008年8月媒体发布版面发布次数费用折扣实际价格总价大连日报A封底整版31800006.5117000108.6万大连晚报封底整版31400006.591000半岛晨报封底整版3140000684000新商报封底整版3140000570000电视类电视发布日期：2008年8月媒体时段栏目长度价格折扣实价总价文体频道未知奥运专题15秒未定约10万元生活频道20：20-20：50生活一级棒1分钟5560元/分钟7折3892元/分钟12万/月分众传媒分众发布日期：2008年8月编号发布城市发布时间长度费用折扣总价大连2周30秒11.8万元/周5.5折6.49万元分摊后费用发布日期：2007年8月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价航空画报第一跨页2周16万/周四折6.4万/周12.8万格调/魅力封面315*240mm15万/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类候车亭候车亭发布日期：2008年8月媒体发布地段发布数量费用总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月8.3万元短信类分众发布日期：2008年8月编号发布城市发布时间长度费用折扣总价大连2周1条1万元/10万条2万元电台类电台发布日期：2008年8月媒体发布形式发布规格费用折扣实价总价大连音乐台常规广告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万元网络类网站发布日期：2008年8月媒体发布形式发布规格费用折扣实际价格总价搜房网顶部通栏776*90像素100000/月6折6万元3万元（春柳分摊）其他费用发布日期：2008年8月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价围档更换1.5万元112.7万元售楼处104.2万元项目说明会5万元活动营销2万元其他费用8月推广费用用总计：279.23万元2008年9月工作计划划本阶段时间间意义：金金9银10；下半年第第1个热销季节节，即将十十一，根据据销售状况况，可以在在东北三省省寻找目标标客户。如如果条件成成熟，建议议此时开盘盘。本阶段节日日：9月13、14、15日中秋节，，放假3日本阶段事件件：针对外外地客户进进行东北三三省路演开盘会刊第三期期本阶段媒体体选择：电电视、分众众、报纸、、候车亭、、路演、广广播、杂志志、网站2008年9月推广费用用预算报纸类报纸发布日期：2008年9月媒体发布版面发布次数费用折扣实际价格总价大连日报A封底整版31800006.5117000108.6万大连晚报封底整版31400006.591000半岛晨报封底整版3140000684000新商报封底整版3140000570000电视类电视发布日期：2008年9月媒体时段栏目长度价格折扣实价总价新闻频道18：53天气预报前15秒平常：9900周末：118006折558066969万元/半月生活频道20：20-20：50生活一级棒1分钟5560元/分钟7折3892元/分钟12万/月分众传媒分众发布日期：2008年9月编号发布城市发布时间长度费用折扣总价大连4周30秒11.8万元/周5.5折12.98万元分摊后费用发布日期：2007年9月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价航空画报第一跨页2周16万/周四折6.4万/周12.8万格调/魅力封面315*240mm15万/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类候车亭候车亭发布日期：2008年9月媒体发布地段发布数量费用总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月8.3万元电台类电台发布日期：2008年9月媒体发布形式发布规格费用折扣实价总价大连音乐台常规广告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万元网络类网站发布日期：2008年9月媒体发布形式发布规格费用折扣实际价格总价搜房网顶部通栏776*90像素100000/月6折6万元3万元（春柳分摊）其他费用发布日期：2008年9月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价路演9.65万元12万元开盘9.285万元会刊2万元其他费用9月推广费用用总计：184万元4、强销期（2008年10月至2008年12月）2008年10月工作计划划本阶段时间间意义：金9银10；下半年第第2个热销季节节本阶段节日日：黄金周周本阶段事件件：秋季房房交会本阶段媒体体选择：分分众、报纸纸、专业杂杂志、网站站、广播、、候车亭等等2008年10月推广费用用预算报纸类报纸发布日期：2008年10月媒体发布版面发布次数费用折扣实际价格总价大连日报A封底整版11800006.511700036.2万大连晚报封底整版11400006.591000半岛晨报封底整版1140000684000新商报封底整版1140000570000分众传媒分众发布日期：2008年10月编号发布城市发布时间长度费用折扣总价大连2周30秒11.8万元/周5.5折6.49万元分摊后费用发布日期：2007年10月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价航空画报第一跨页2周16万/周四折6.4万/周12.8万格调/魅力封面315*240mm15万/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类杂志发布日期：2008年10月媒体发布版面发布费用折扣实际价格总价家园第一跨页彩色30000/月六折18000/月3.6万楼外楼第一跨页彩色30000/月六折18000/月杂志类——《家园》/《楼外楼》候车亭候车亭发布日期：2008年10月媒体发布地段发布数量费用总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月8.3万元电台类电台发布日期：2008年10月媒体发布形式发布规格费用折扣实价总价大连音乐台常规广告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万元网络类网站发布日期：2008年10月媒体发布形式发布规格费用折扣实际价格总价搜房网顶部通栏776*90像素100000/月6折6万元3万元（春柳分摊）其他费用发布日期：2008年10月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价样板间开放136.1万元152.6万元物料补充1.5万元房交会15万元其他费用10月推广费用用总计：228.33万元2008年11月工作计划划本阶段时间间意义：开开始消化房房交会客户户，持续进进行强销期期本阶段节日日：少本阶段事件件：推出部部分销控户户型，达到到持续强销销目的本阶段媒体体选择：杂杂志、候车车亭、广播播等非主流流媒体费用发布日期：2007年11月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价格调/魅力封面315*240mm150000/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类候车亭候车亭发布日期：2008年11月媒体发布地段发布数量费用总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月8.3万元电台类电台发布日期：2008年11月媒体发布形式发布规格费用折扣实价总价大连音乐台常规广告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万元11月推广费用用总计：13.64万元2008年12月工作计划划本阶段时间间意义：12月是年底最最后一战，，年底是收收获及展望望的季节本阶段节日日：圣诞节节本阶段事件件：持续销销售本阶段媒体体选择：杂杂志、候车车亭、广播播、会刊等等费用发布日期：2007年12月媒体发布版面发布规格费用折扣实际价格总价格调/魅力封面315*240mm150000/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类候车亭候车亭发布日期：2008年12月媒体发布地段发布数量费用总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月8.3万元电台类电台发布日期：2008年12月媒体发布形式发布规格费用折扣实价总价大连音乐台常规广告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210