第一步将自己作为创业者来评价 课件

《创办你的企业》

SIYB中国项目《创办你的企业》（SYB）培训班主讲教师：余永松请关上您的手机或置到振动上谢谢合作!《创办你的企业》

主讲教师：余永松请关上您的手机或置到振动上1

亲爱的朋友请关上您的手机或置到振动请保持课堂的安静请不要随意走动请不要在教室抽烟中午不要饮酒谢谢合作!

亲爱的朋友2

世上最穷的是什么人？

世上最穷的是什么人？3莫让他人掌握你的命运莫让他人掌握你的命运4

赠言——“人人都是自己命运的设计师”

赠言——“人人都是自己命运的设计师”5贫穷不是天生注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。

第一步将自己作为创业者来评价课件6马云与其他的互联网神话制造者相比，显得有些寒酸。没有名牌大学的学历，不懂得电脑和网络，对软件、硬件也是一窍不通；创业时没有足够资金，没有资源，没有可以借鉴的经验……像这样一个人，放在十几年前，如果他对你说，他要创业，要做互联网，你认为他会取得成功吗？相信大多数人会持否定的态度，事实也的确如此，在马云决定要做互联网时，周围的人都认为他疯了，都认为他不可能成功。可事实却是，马云成功了。是什么原因让普通人马云取得了如此巨大的成功呢？马云与其他的互联网神话制造者相比，显得有些寒酸。没有名牌大学7马云简介马云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人1988年—1995年，担任杭州电子工学院英文及国际贸易讲师1995年，创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”1999年3月，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用2003年，创办个人网上交易平台淘宝网；同年成立支付宝公司，推出独立的第三方电子支付平台2005年，通过与雅虎战略合作，马云担任中国雅虎董事局主席2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院2009年9月，在阿里巴巴集团正式成立十周年之际，阿里巴巴云计算公司成立，阿里巴巴集团首次正式涉足云计算业务。2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO2013年5月28日，马云联合多家民营企业，组建物流网络平台“菜鸟网络科技有限公司”，马云为公司法人并出任董事长一职马云简介马云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，8为梦想屡败屡战坎坷求学路英语奇才，每天骑车40分钟去酒店与老外对话，做免费导游数学废材，基础差，二流高中也要复读一年1982年，当18岁的马云想上北大的时候，他经历了第一次高考落榜，数学仅考了1分蹬三轮车送杂志无论是炎炎烈日，还是疾风迅雨中，一个瘦小的少年仍然蹬车，艰难地行驶在路上。。。一本《人生》的启示将光明带给了马云，决定再次步入神圣的考场1983年，马云再次参加高考，再次落榜，数学考了19分80年代，电视剧《排球女将》的影响永不放弃的精神在马云心中生根发芽1984年，第三次高考，数学终于考了89分，总分却离本科线还差5分，只好进入杭州师范学院专科，但恰好杭州师范学院英语专业本科没招满人，马云因英语成绩优秀，幸运地被补招上了本科。陕西作家路遥的著名小说《人生》，主人公高加林是一个非常有才华的知识青年，他执着的追求着自己人生的目标，但每当他向成功迈进一步，就会遇到很多的困难和挫折，使他的才华无处施展，甚至会使他已经拥有的一切归零为梦想屡败屡战坎坷求学路英语奇才，每天骑车40分钟去酒9一次创业路艰难的第一步1991年，马云初次接触商业活动，创办杭州第一家独立存在的专业翻译机构海博翻译社大学教师变“倒爷”翻译社第一个月收入700元，光房租就高达2000元。他于是推销医疗用品、贩卖小商品弥补翻译社入不敷出的状况扩大知名度在杭州西子湖畔建立了杭州第一个英语角1994年，翻译社基本实现收支平衡，1995年实现赢利目前，海博翻译社成为了杭州最大的一家翻译机构在马云的创业历程中，海博翻译社微不足道，但马云仍然以翻译社为豪，在他看来这次创业的辛酸经历，对他日后的创业有着很重要的意义。一次创业路艰难的第一步1991年，马云初次接触商业10二次创业洛杉矶历险、西雅图奇遇1995年，一家美国公司投资了杭州通往安徽阜阳的高速公路项目，项目资金一年多仍没有到位，因马云出众的英语水平和超凡的口才，受重托代表市政府至美国洽谈飞往洛杉矶富丽堂皇的别墅、美味佳肴特别的导游拉斯维加斯威胁1个月的软禁缓兵之计机场被骗25美分变1美分（该死的“老虎机”）1美分赢600美元飞往西雅图VBN公司美国第一家信息服务商雅虎搜索当时互联网上最先进的搜索引擎Beer（啤酒）美国的、日本的、德国的…却没有中国的搜索china（中国）nodata（没有数据）二次创业洛杉矶历险、西雅图奇遇1995年，一家美国公11二次创业“中国黄页”诞生第一个Homepage（主页）的建立，海博翻译社成为国内第一家接触互联网的企业3个小时，5封邮件有美国的、日本的、欧洲的，他们表示海博翻译社是他们发现的第一家中国公司的网页，很想和马云谈生意敏锐的商业直觉马云敏锐的商业直觉告诉他，这个东西绝对有戏！“回国做一个商业网站，把国内企业的信收集起来，然后发布到网上，让全世界都看到这些信息”中国黄页诞生1995年4月，马云和妻子再加一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一其后不到三年时间，该网站年赢利达500万元二次创业“中国黄页”诞生第一个Homepage（主页12三次创业步入商业人生的高峰1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点1999年3月，马云正式辞去公职，和他的团队回到杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接“入世”挑战构建了一个完善的电子商务平台此后，阿里巴巴网站持续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，并两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一自2003年开始，马云为完善整个电子商务体系，先后创办了淘宝网、支付宝、天猫、一淘网等国内电子商务知名品牌马云的商业人生在此次创业过程中步入高峰三次创业步入商业人生的高峰1997年，马云和他的团队在13四次创业“菜鸟”出笼2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO2013年5月28日，马云联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、三通一达等多家企业，组建物流网络平台“菜鸟网络科技有限公司”。马云为公司法人并出任董事长一职让我们期待“菜鸟”展翅高飞吧！四次创业“菜鸟”出笼2013年5月10日，马云卸任阿14马云语录我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的发令枪一响，你是没有时间看你的对手是怎么跑的。只有明天才是我们的竞争对手商人在这个时代，必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑这世界谁也没把握能红五年，谁也没有可能不败、不老、不糊涂。解决你不败、不老、不糊涂的唯一办法，——相信年轻人。因为相信他们，就是相信未来今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳无论我们多么渺小，无论我们遇到多少困难，只要我们坚持梦想，就像起跑的力量、就像腾飞的力量、这是梦想的力量。马云语录我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的15

你想过当老板吗？你想创业或在创业的道路上遇到的问题及困难有哪些？

SIYB项目可能会帮你忙

你想过当老板吗？你想创业或在创业的道路上遇到161、缺乏目标２、害怕失败３、害怕拒绝４、埋怨责怪５、否定现实６、半途而废７、绝望悲观８、好高鹜远导致消极心态的八种原因1、缺乏目标２、害怕失败导致消极心态的八种原因17第一步

将你作为创业者来评价第一步

将你作为创业者来评价18一、教学目的：

1、了解什么是企业

2、明白创办企业面临的挑战

3、将自己作为一名业主来分析

4、增强自己的创业能力

5、评价个人的财务状况一、教学目的：

1、了解什么是企业

2、明白创办企业面临的挑19三、教学重点

1、什么是企业？2、什么是经营？3、一个业主应具备怎样的素质和条件？4、企业的风险。三、教学重点

1、什么是企业？20第一步将自己作为创业者来评价

一、什么是企业企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。第一步将自己作为创业者来评价

一、什么是企业21

什么是组织1、人为的系统（具有特定功能的整体）2、有一定的目标3、必须有分工协作4、组织结构5、有不同的权利和职责（法律形态所决定）

221、企业概念有四个特点：①企业是以市场为导向，以赢利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。②企业通过交换实现商品价值③依法注册④自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展1、企业概念有四个特点：①企业是以市场为导向，以赢利为目的，23

企业的市场演示

企业的市场演示242、什么是经营

经营是组织，以赢利为目的所进行的商品交换活动过程。

善经营者,重过程也!

一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。2、什么是经营经营是组织，以赢利为目的所进行的商25

一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能生存。供应商（市场）顾客（市场）企业商品流现金流一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又26.1、商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。

2、现金流—指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。.1、商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售27

二、创办企业面临的挑战

二、创办企业面临的挑战

28

1、创业者的动机

创办自己的企业有哪些好处？

（见教材P2）

2、创业会出现哪些问题？你将遇到以下困难：

（见教材P2～p3）

3、企业可能会失败的原因

!!!

（见教材P3）

1、创业者的动机

29创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。

1、五项好处回报是迎接挑战的动力

2、七项烦恼和困难的挑战

3、十一项失败风险的挑战

我们通过学习，综合取舍

可以战胜挑战，获取成功创办企业是创业者人生的重大选择。不论你30

1、不听命与他人

2、按自己的节奏工作

3、更好的把握自己的命运

4、赢得尊重、威望和利润

5、感受创造及贡献的乐趣

利润、独立性和个人成就感；三个方面的创业动机也是你迎接创业挑战的动力和追求。1、五项好处回报是迎接挑战的动力1、不听命与他人1、五项好处回报31

1、拿自己的积蓄去冒风险

2、不分昼夜地长时间工作

3、无法度假，生病也得不到休息

4、失去稳定的工资收入

5、为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资

6、不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。

7、无暇与家人和朋友呆在一起

财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功所必须加以克服的困难。2、七项烦恼和困难的挑战1、拿自己的积蓄去冒风险2、七项烦恼和困难32

企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归。

1、管理不善2、盗窃和欺骗

3、缺乏技能和专门知识4、经验不全面

5、市场营销问题6、赊销和现金控制不当

7、高支出8、某些资产过多

9、库存管理不善10、营业地段不理想

11、灾害

管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因，是你必须加以防范的风险3、十一项失败风险的挑战企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归。33注意：让我们把书翻到第21页，

做练习1“李明的鸡场”。——先阅读练习1；分小组讨论。——请各组派一位代表上台分享你们的讨论结果。——讨论完毕后，作一个简短的小结。注意：让我们把书翻到第21页，

做练习134李明的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产不偿还其债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。

问题：

1、李明的企业为什么会倒闭？

2、李明应当怎样做？李明的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的35练习1李明的鸡场

一、李明的企业为什么会倒闭？

直接的原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。

二、李明怎么办才是正确的？

李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该：

（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）

练习1李明的鸡场36三、从企业创办者的角度分析自己

●素质

承诺动机诚实健康风险决策家庭

●技能技术能力企业管理能力行业知识

●资金

积蓄担保抵押品

三、从企业创办者的角度分析自己

●素质承诺动机诚实37从创办者的角度分析自己

企业的成功取决你自己。你具备创业的素质、技能、和物质条件吗？成功的创业者之所以成功，不是因为走运，而是因为他们努力，并具有经营企业的素质和能力，请你从以下几方面分析一下自己：

（1）承诺——创业是很艰辛的，你愿意努力地全身心地投入吗？

（2）动机——你创业的目的是什么？

（3）诚信——你的信誉、名声怎样？从创办者的角度分析自己企业的成功取决你自己。你具备创业的素38从创办者的角度分析自己

（4）健康——面对艰辛和操劳，你的身体状况怎样？

（5）风险——世上没有绝对保险的生意，必须具有冒险精神，你能承受多大的风险？

（6）决策——创办企业有许多事要你决定，你必须果断。

（7）家庭状况——创办企业能够成功，大半来自家庭的支持（风险承受、决策意见、资金支持等）。

（8）技术能力——你能为产品和服务提供什么技能？

（9）企业管理技能——包括市场营销学、公共关系学、成本核算等。

（10）相关行业知识——对行业特点的了解就容易成功。从创办者的角度分析自己（4）健康——面对艰辛和操劳，你的身39

著名的管理专家威廉.拜格雷夫将优秀的创业者管理人素质归纳为：

理想果断实干决心奉献热爱周详命运余钱分享

40请把书翻到第22～23页，做练习2、3——1、先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。

2、讨论之后，大家一起做一个简单的总结，创业当业主至少要具备哪些条件。请把书翻到第22～23页，做练习2、3——41练习2谁能当业主

问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？

白雪的长处

想多挣钱，能发现商机并有一个好的构思小兰的长处有好的想法并有实际的行动

白雪的弱点缺乏冒险精神，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点

缺少必要的行业知识，缺少企业经营管理经验不懂企业申办的程序练习2谁能当业主

问题1：白雪和小兰各自的42问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？

小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：

（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？

43练习3一个失败业主的故事

一、王大海有错，分析如下：

（1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的现任，错在他整天东游西逛不务正业。

（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一位经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以至员工不愿为管理作出贡献。

（3）一家企业要面对三个最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。

王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。

二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。

（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具有餐饮行业的有关知识与经验。

（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神，。不学习、不刻苦的人不能当老板。

（3）手里有点钱而不从事生产前景堪忧。

练习3一个失败业主的故事

一44

请一位学员阅读本书第5页黄亮和李燕的故事（一）：自谋出路。大家认真看，然后做本书P24练习4

我具备一个成功业主的能力和素质吗？

45四、增强自己的创业能力1、接受培训2、雇用技术员3、找有技术的人合作1、你的技能是弱项2、你的企业管理是弱项3、行业知识是弱项1、学习2、请管理人员1、找有经验的合作伙伴2、找人咨询3、市场调查假如四、增强自己的创业能力1、接受培训2、雇用技术员3、找有技术46

请看P6黄亮和李燕的创业故事（二）：信心与措施请看P6黄亮和李燕的47.

增强能力的重要性

1、珍珠项链理论（人才如珍珠，制度如线）

2、新木桶理论（短板、紧密度、桶底、短板升级）

3、个性理论（气质、性格、兴趣、能力）.48

增强能力的方法学习交流合作借力

增强能力的方法49如果你有天赋，勤奋可使它锦上添花，促你早日成才如果你没有天赋，勤奋可以弥补它的不足，助你功成名就

如果你有天赋，勤奋可使它锦上添花，促你早日成才如果你没有天赋50本书26页，做练习5创业者能力增长计划提示：

——创业者在考察自己的能力与素质时，不要因为缺乏某些长处而失望。

——请大家实事求是地做创业能力增长计划。本书26页，做练习5511、成功创业要遵循的五项原则①要有一个正确的经营理念②要认真进行市场调研③要坚持创新④要充分利用优势和长处⑤要量力而行1、成功创业要遵循的五项原则①要有一个正确的经营理念522、创业成功者应具备的条件①要有成功的雄心和欲望②建立积极的心态③自我激励，战胜失败。④建立美好的自我形象⑤发展与他人良好的关系⑥把握时机，推销自己⑦目标管理⑧鼓起勇气，付诸行动2、创业成功者应具备的条件①要有成功的雄心和欲望53如发现练习4中有弱项？技术可以学习素质可以培养条件可以改善

将自己的劣势转变为优势如发现练习4中有弱项？54五、评价个人的财务状况办企业要用钱，请先估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业？

五、评价个人的财务状况办企业要用钱，请先估算清55请看教材P8黄亮和李燕的故事（三）：

创办企业的资金从哪里来？故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？做练习6和练习7（本书P27、28）请看教材P8黄亮和李燕的故事（三）：56

练习6李军有多少钱办企业

一、填表并计算

二、李军能从银行借到钱吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款？（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具有经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业赢利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得贷款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行的要求补充完备。

收入

元现有资金

6250.00创办企业之外其它收入

1750.00

(A)总收入

8000.00支出(今后四个月)家庭生活费用

4000.00偿还贷款

1600.00其它

(B)总支出

5600.00可用于办企业的资金(A-B)

2400.00练习657记住：新企业至少要运转3个月以上，才能产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。记住：新企业至少要运转3个月以上，才能58成功商人正确决策的五种能力：

1、提出问题的能力

2、分析问题的能力

3、解决问题的能力

4、检查决策实施能力

5、知觉判断能力第一步将自己作为创业者来评价课件59第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状况和可投入的资金；一定要选定适合自己的创业项目，并努力学习创业的相关知识和技能.。第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；60何为创业者

创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。创业者（entrepreneur）是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。何为创业者

创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某61演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！62《创办你的企业》

SIYB中国项目《创办你的企业》（SYB）培训班主讲教师：余永松请关上您的手机或置到振动上谢谢合作!《创办你的企业》

主讲教师：余永松请关上您的手机或置到振动上63

亲爱的朋友请关上您的手机或置到振动请保持课堂的安静请不要随意走动请不要在教室抽烟中午不要饮酒谢谢合作!

亲爱的朋友64

世上最穷的是什么人？

世上最穷的是什么人？65莫让他人掌握你的命运莫让他人掌握你的命运66

赠言——“人人都是自己命运的设计师”

赠言——“人人都是自己命运的设计师”67贫穷不是天生注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。

第一步将自己作为创业者来评价课件68马云与其他的互联网神话制造者相比，显得有些寒酸。没有名牌大学的学历，不懂得电脑和网络，对软件、硬件也是一窍不通；创业时没有足够资金，没有资源，没有可以借鉴的经验……像这样一个人，放在十几年前，如果他对你说，他要创业，要做互联网，你认为他会取得成功吗？相信大多数人会持否定的态度，事实也的确如此，在马云决定要做互联网时，周围的人都认为他疯了，都认为他不可能成功。可事实却是，马云成功了。是什么原因让普通人马云取得了如此巨大的成功呢？马云与其他的互联网神话制造者相比，显得有些寒酸。没有名牌大学69马云简介马云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人1988年—1995年，担任杭州电子工学院英文及国际贸易讲师1995年，创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”1999年3月，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用2003年，创办个人网上交易平台淘宝网；同年成立支付宝公司，推出独立的第三方电子支付平台2005年，通过与雅虎战略合作，马云担任中国雅虎董事局主席2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院2009年9月，在阿里巴巴集团正式成立十周年之际，阿里巴巴云计算公司成立，阿里巴巴集团首次正式涉足云计算业务。2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO2013年5月28日，马云联合多家民营企业，组建物流网络平台“菜鸟网络科技有限公司”，马云为公司法人并出任董事长一职马云简介马云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，70为梦想屡败屡战坎坷求学路英语奇才，每天骑车40分钟去酒店与老外对话，做免费导游数学废材，基础差，二流高中也要复读一年1982年，当18岁的马云想上北大的时候，他经历了第一次高考落榜，数学仅考了1分蹬三轮车送杂志无论是炎炎烈日，还是疾风迅雨中，一个瘦小的少年仍然蹬车，艰难地行驶在路上。。。一本《人生》的启示将光明带给了马云，决定再次步入神圣的考场1983年，马云再次参加高考，再次落榜，数学考了19分80年代，电视剧《排球女将》的影响永不放弃的精神在马云心中生根发芽1984年，第三次高考，数学终于考了89分，总分却离本科线还差5分，只好进入杭州师范学院专科，但恰好杭州师范学院英语专业本科没招满人，马云因英语成绩优秀，幸运地被补招上了本科。陕西作家路遥的著名小说《人生》，主人公高加林是一个非常有才华的知识青年，他执着的追求着自己人生的目标，但每当他向成功迈进一步，就会遇到很多的困难和挫折，使他的才华无处施展，甚至会使他已经拥有的一切归零为梦想屡败屡战坎坷求学路英语奇才，每天骑车40分钟去酒71一次创业路艰难的第一步1991年，马云初次接触商业活动，创办杭州第一家独立存在的专业翻译机构海博翻译社大学教师变“倒爷”翻译社第一个月收入700元，光房租就高达2000元。他于是推销医疗用品、贩卖小商品弥补翻译社入不敷出的状况扩大知名度在杭州西子湖畔建立了杭州第一个英语角1994年，翻译社基本实现收支平衡，1995年实现赢利目前，海博翻译社成为了杭州最大的一家翻译机构在马云的创业历程中，海博翻译社微不足道，但马云仍然以翻译社为豪，在他看来这次创业的辛酸经历，对他日后的创业有着很重要的意义。一次创业路艰难的第一步1991年，马云初次接触商业72二次创业洛杉矶历险、西雅图奇遇1995年，一家美国公司投资了杭州通往安徽阜阳的高速公路项目，项目资金一年多仍没有到位，因马云出众的英语水平和超凡的口才，受重托代表市政府至美国洽谈飞往洛杉矶富丽堂皇的别墅、美味佳肴特别的导游拉斯维加斯威胁1个月的软禁缓兵之计机场被骗25美分变1美分（该死的“老虎机”）1美分赢600美元飞往西雅图VBN公司美国第一家信息服务商雅虎搜索当时互联网上最先进的搜索引擎Beer（啤酒）美国的、日本的、德国的…却没有中国的搜索china（中国）nodata（没有数据）二次创业洛杉矶历险、西雅图奇遇1995年，一家美国公73二次创业“中国黄页”诞生第一个Homepage（主页）的建立，海博翻译社成为国内第一家接触互联网的企业3个小时，5封邮件有美国的、日本的、欧洲的，他们表示海博翻译社是他们发现的第一家中国公司的网页，很想和马云谈生意敏锐的商业直觉马云敏锐的商业直觉告诉他，这个东西绝对有戏！“回国做一个商业网站，把国内企业的信收集起来，然后发布到网上，让全世界都看到这些信息”中国黄页诞生1995年4月，马云和妻子再加一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一其后不到三年时间，该网站年赢利达500万元二次创业“中国黄页”诞生第一个Homepage（主页74三次创业步入商业人生的高峰1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点1999年3月，马云正式辞去公职，和他的团队回到杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接“入世”挑战构建了一个完善的电子商务平台此后，阿里巴巴网站持续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，并两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一自2003年开始，马云为完善整个电子商务体系，先后创办了淘宝网、支付宝、天猫、一淘网等国内电子商务知名品牌马云的商业人生在此次创业过程中步入高峰三次创业步入商业人生的高峰1997年，马云和他的团队在75四次创业“菜鸟”出笼2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO2013年5月28日，马云联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、三通一达等多家企业，组建物流网络平台“菜鸟网络科技有限公司”。马云为公司法人并出任董事长一职让我们期待“菜鸟”展翅高飞吧！四次创业“菜鸟”出笼2013年5月10日，马云卸任阿76马云语录我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的发令枪一响，你是没有时间看你的对手是怎么跑的。只有明天才是我们的竞争对手商人在这个时代，必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑这世界谁也没把握能红五年，谁也没有可能不败、不老、不糊涂。解决你不败、不老、不糊涂的唯一办法，——相信年轻人。因为相信他们，就是相信未来今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳无论我们多么渺小，无论我们遇到多少困难，只要我们坚持梦想，就像起跑的力量、就像腾飞的力量、这是梦想的力量。马云语录我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的77

你想过当老板吗？你想创业或在创业的道路上遇到的问题及困难有哪些？

SIYB项目可能会帮你忙

你想过当老板吗？你想创业或在创业的道路上遇到781、缺乏目标２、害怕失败３、害怕拒绝４、埋怨责怪５、否定现实６、半途而废７、绝望悲观８、好高鹜远导致消极心态的八种原因1、缺乏目标２、害怕失败导致消极心态的八种原因79第一步

将你作为创业者来评价第一步

将你作为创业者来评价80一、教学目的：

1、了解什么是企业

2、明白创办企业面临的挑战

3、将自己作为一名业主来分析

4、增强自己的创业能力

5、评价个人的财务状况一、教学目的：

1、了解什么是企业

2、明白创办企业面临的挑81三、教学重点

1、什么是企业？2、什么是经营？3、一个业主应具备怎样的素质和条件？4、企业的风险。三、教学重点

1、什么是企业？82第一步将自己作为创业者来评价

一、什么是企业企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。第一步将自己作为创业者来评价

一、什么是企业83

什么是组织1、人为的系统（具有特定功能的整体）2、有一定的目标3、必须有分工协作4、组织结构5、有不同的权利和职责（法律形态所决定）

841、企业概念有四个特点：①企业是以市场为导向，以赢利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。②企业通过交换实现商品价值③依法注册④自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展1、企业概念有四个特点：①企业是以市场为导向，以赢利为目的，85

企业的市场演示

企业的市场演示862、什么是经营

经营是组织，以赢利为目的所进行的商品交换活动过程。

善经营者,重过程也!

一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。2、什么是经营经营是组织，以赢利为目的所进行的商87

一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能生存。供应商（市场）顾客（市场）企业商品流现金流一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又88.1、商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。

2、现金流—指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。.1、商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售89

二、创办企业面临的挑战

二、创办企业面临的挑战

90

1、创业者的动机

创办自己的企业有哪些好处？

（见教材P2）

2、创业会出现哪些问题？你将遇到以下困难：

（见教材P2～p3）

3、企业可能会失败的原因

!!!

（见教材P3）

1、创业者的动机

91创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。

1、五项好处回报是迎接挑战的动力

2、七项烦恼和困难的挑战

3、十一项失败风险的挑战

我们通过学习，综合取舍

可以战胜挑战，获取成功创办企业是创业者人生的重大选择。不论你92

1、不听命与他人

2、按自己的节奏工作

3、更好的把握自己的命运

4、赢得尊重、威望和利润

5、感受创造及贡献的乐趣

利润、独立性和个人成就感；三个方面的创业动机也是你迎接创业挑战的动力和追求。1、五项好处回报是迎接挑战的动力1、不听命与他人1、五项好处回报93

1、拿自己的积蓄去冒风险

2、不分昼夜地长时间工作

3、无法度假，生病也得不到休息

4、失去稳定的工资收入

5、为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资

6、不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。

7、无暇与家人和朋友呆在一起

财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功所必须加以克服的困难。2、七项烦恼和困难的挑战1、拿自己的积蓄去冒风险2、七项烦恼和困难94

企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归。

1、管理不善2、盗窃和欺骗

3、缺乏技能和专门知识4、经验不全面

5、市场营销问题6、赊销和现金控制不当

7、高支出8、某些资产过多

9、库存管理不善10、营业地段不理想

11、灾害

管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因，是你必须加以防范的风险3、十一项失败风险的挑战企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归。95注意：让我们把书翻到第21页，

做练习1“李明的鸡场”。——先阅读练习1；分小组讨论。——请各组派一位代表上台分享你们的讨论结果。——讨论完毕后，作一个简短的小结。注意：让我们把书翻到第21页，

做练习196李明的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产不偿还其债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。

问题：

1、李明的企业为什么会倒闭？

2、李明应当怎样做？李明的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的97练习1李明的鸡场

一、李明的企业为什么会倒闭？

直接的原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。

二、李明怎么办才是正确的？

李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该：

（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）

练习1李明的鸡场98三、从企业创办者的角度分析自己

●素质

承诺动机诚实健康风险决策家庭

●技能技术能力企业管理能力行业知识

●资金

积蓄担保抵押品

三、从企业创办者的角度分析自己

●素质承诺动机诚实99从创办者的角度分析自己

企业的成功取决你自己。你具备创业的素质、技能、和物质条件吗？成功的创业者之所以成功，不是因为走运，而是因为他们努力，并具有经营企业的素质和能力，请你从以下几方面分析一下自己：

（1）承诺——创业是很艰辛的，你愿意努力地全身心地投入吗？

（2）动机——你创业的目的是什么？

（3）诚信——你的信誉、名声怎样？从创办者的角度分析自己企业的成功取决你自己。你具备创业的素100从创办者的角度分析自己

（4）健康——面对艰辛和操劳，你的身体状况怎样？

（5）风险——世上没有绝对保险的生意，必须具有冒险精神，你能承受多大的风险？

（6）决策——创办企业有许多事要你决定，你必须果断。

（7）家庭状况——创办企业能够成功，大半来自家庭的支持（风险承受、决策意见、资金支持等）。

（8）技术能力——你能为产品和服务提供什么技能？

（9）企业管理技能——包括市场营销学、公共关系学、成本核算等。

（10）相关行业知识——对行业特点的了解就容易成功。从创办者的角度分析自己（4）健康——面对艰辛和操劳，你的身101

著名的管理专家威廉.拜格雷夫将优秀的创业者管理人素质归纳为：

理想果断实干决心奉献热爱周详命运余钱分享

102请把书翻到第22～23页，做练习2、3——1、先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。

2、讨论之后，大家一起做一个简单的总结，创业当业主至少要具备哪些条件。请把书翻到第22～23页，做练习2、3——103练习2谁能当业主

问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？

白雪的长处

想多挣钱，能发现商机并有一个好的构思小兰的长处有好的想法并有实际的行动

白雪的弱点缺乏冒险精神，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点

缺少必要的行业知识，缺少企业经营管理经验不懂企业申办的程序练习2谁能当业主

问题1：白雪和小兰各自的104问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？

小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：

（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？

105练习3一个失败业主的故事

一、王大海有错，分析如下：

（1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的现任，错在他整天东游西逛不务正业。

（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一位经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以至员工不愿为管理作出贡献。

（3）一家企业要面对三个最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。

王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。

二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。

（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具有餐饮行业的有关知识与经验。

（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神，。不学习、不刻苦的人不能当老板。

（3）手里有点钱而不从事生产前景堪忧。

练习3一个失败业主的故事

一106

请一位学员阅读本书第5页黄亮和李燕的故事（一）：自谋出路。大家认真看，然后做本书P24练习4

我具备一个成功业主的能力和素质吗？

107四、增强自己的创业能力1、接受培训2、雇用技术员3、找有技术的人合作1、你的技能是弱项2、你的企业管理是弱项3、行业知识是弱项1、学习2、请管理人员1、找有经验的合作伙伴2、找人咨询3、市场调查假如四、增强自己的创业能力1、接受培