目标责任与绩效工资课件

目标责任与效益工资2010年员工培训目标责任与效益工资2010年员工培训第一讲:薪资政策第一讲:薪资政策需求层次理论与四象限评价自我实现尊重的需求社交的需求安全的需求生理的需求A5B5C5D5A4B4C4D4A1B1C1D1A2B2C2D2A3B3C3D3Bb1b2Aa1a2d1d2Dc1c2C德能德第一讲:薪资政策需求层次理论与四象限评价自我实现尊重的需求社交的需求安全的需需求层次理论与四象限评价

a1：对其进行技能培训a2：进行相关的企业文化及德的培训b1：重点进行技能培训，提高其才b2：进行技能培训，同时辅以德的培训c1：进行德的培训，同时给予激励c2：以合同方式，进行单一项目激励d1：首先进行德的培训，辅以技能培训d2：连续或累计多次处于此象限—淘汰第一讲:薪资政策需求层次理论与四象限评价第一讲:薪资政策资源激励增值的资源目标通过竞标找出主体创新S索赔S索酬T跳闸SST与增值部分挂钩每个员工都是经营自我的创新主体工资流兑现工资订单商品订单流市场链形成负债，负债经营市场是上级人人都有一个市场，人人都是一个市场工资激励体系档案工资＋奖金取消档案工资计点（计件）工资岗位工资项目承包工资提成工资市场链工资计点到位计效联酬第一讲:薪资政策资源激励增值的目标通过竞标创新S索赔S索酬T跳闸SST与公司员工的薪酬结构薪酬环境工资月度奖金内部福利月薪资总额年薪资总额社会保险奖金工资福利隐性收入显性收入基本工资年功工资学历工资职务工资地区补助野外补助货币方式支付转账方式支付养老保险医疗保险生育保险工伤保险失业保险年度奖金临时奖金中性收入其他方式支付基础工资岗位工资第一讲:薪资政策公司员工的薪酬结构薪酬环境工资月度奖金内部福利月适用范围适用于公司及其分支机构、全资子公司、控股子公司的所有员工，但不包括公司高级管理人员。

分配原则益效优先、兼顾公平，总额控制、考绩为先，以岗定薪、薪随岗变

薪资总额薪资总额控制指标=实际实现利润×工效挂钩比例(%)工效挂钩比例（%）=全体正式员工上年12月份月工资总额×12÷当年计划利润（或计划效率指标）÷100。纳入薪资总额控制范围的薪资包括：基础工资（含基本工资、司龄津贴、学历津贴、职称津贴）、岗位工资、月度奖金、年度奖金、野外补助、地区补助等薪资内容的应付薪资，以及以这些薪资为基础而核定并发放的应付计件工资。第一讲:薪资政策适用范围第一讲:薪资政策一、基础工资（Ⅰ）

①基本工资：公司实行统一基本工资政策，其所有员工基本工资标准均为800元/月·人

②年功工资(司龄津贴):以员工在公司服务年限计算，并以每年6月30日为基准日，每满12个月为一年，不足12个月按一年以下计算，其标准如下（元/月）进入公司年限司龄津贴级差进入公司年限司龄津贴级差1年以下20-满7年不满9年30060满1年不满2年6040满9年不满11年36060满2年不满3年12060满11年不满13年42060满3年不满5年18060满13年不满15年48060满5年不满7年24060满15年以上54060第一讲:薪资政策一、基础工资（Ⅰ）进入公司年限司龄津贴级差进入公司年限司龄一、基础工资（Ⅱ）

③学历津贴:④职务津贴专业技术职务(职称)金额级差特聘高级专家

920240正高级

680200副高级或高级技师

480160中级或技师

320120助理级或高级技工

20080员级或中级技工

12040无职称或初级技工

80-学历金额级差博士及其以上学历30080硕士或双学士学历22040研究生学历18040大学本科学历14040大学专科学历10040中专或职高、高中学历

6040初中学历2020初中以下学历0-第一讲:薪资政策一、基础工资（Ⅱ）专业技术职务(职称)金额级差特聘高级专家二、岗位工资（Ⅰ）——岗位分类及职级划分分类职级B类：公司职能部门业务C类：分子公司经营管理D类：直接生产管理岗位名称职级岗位名称职级岗位名称职级Ⅰ总经理1Ⅱ副总经理2Ⅲ职能部门经理1总经理助理3Ⅳ职能部门副经理2部门经理4高级技师1Ⅴ本部一级主管3部门副经理5车间主任2Ⅵ本部二级主管4一级主办6班组长3Ⅶ本部三级主管5二级主办7一级技术工人3Ⅷ本部业务员6三级主办8二级技术工人5Ⅸ三级技术工人6Ⅹ普通操作工人7Ⅺ后勤服务工人8第一讲:薪资政策二、岗位工资（Ⅰ）——岗位分类及职级划分分类B类：二、岗位工资（Ⅱ）——构成及工资标准结构职级固定岗位工资浮动岗位工资（月度奖金）一档二档三档四档五档一档二档三档四档五档Ⅰ850

115014501750205012751725217526253075Ⅱ70095012001450170010501425180021752550Ⅲ550750950115013508251125142517252025Ⅳ4005507008501000600825105012751500Ⅴ3504505506507005256758259751050Ⅵ250350450550600375525675825900Ⅶ150250350450550225375525675825Ⅷ100200300400500150300450600750Ⅸ5015025035040075225375525600Ⅹ5010020025075150300375Ⅺ5015020075225300第一讲:薪资政策二、岗位工资（Ⅱ）——构成及工资标准结构固定岗位工资浮动三、试用期工资（Ⅰ）——标准第一讲:薪资政策学历或技能、职称应届生历届生入司前连续工龄本部试用基层试用5年及其以下6年以上本部基层本部基层在管理业务技术岗位上试用博士及其以上学历/正高级职称290030002900300031003240硕士/双学士学历或副高级职称250026002500260027002840研究生学历或中级职称210022002100220023002440大学本科学历或助理职称170018001700180019002040大学专科学历或员级职称140015001400150016001740中专或职高、高中学历110012001100120013001440在操作工人岗位上试用高级技师---1740-2240技师---1540-1740中级技工---1440-1540中专或职高、高中学历-1340-1340-1440初级技工或初中及其以下学历-1040-1040-1340三、试用期工资（Ⅰ）——标准第一讲:薪资政策学历或技能、职称三、试用期工资（Ⅰ）——要求试用期内，试用人员按试用工资标准执行后，不再享有基础工资（包括基本工资、司龄津贴、学历津贴和职称津贴）、岗位工资和月度、年度奖金，以及其他薪资及各种补助、补贴和社会保险以外的其他福利待遇。试用期满，符合公司劳动人事聘用规定的人员，由公司行政人事部拟定聘文、明确岗位，经公司相应聘免权限机构或人员批准后作为公司正式员工上岗，其正式工资的起薪日为试用期满次月1日。试用人员因公出差时，执行公司相关规定，享有C9职位标准的差费补助。第一讲:薪资政策三、试用期工资（Ⅰ）——要求第一讲:薪资政策四、地区补助条件：①在公司连续工作一年以上；②工作所在地与本人家庭所在地相距300公里以上，或者在工作期间连续6个月以上不能利用公休时间与家人团聚；③在工作所在地的公司分支机构有明确任职或工作岗位。

标准：工作地在疆内且符合上述条件的人员，按当月岗位工资与月度奖金之和的10%为标准予以补助；工作地在疆外且符合上述条件的人员，按当月岗位工资与月度奖金之和的25%为标准予以补助。

例外:对于不符合上述条件的种业分公司、销售分公司员工，考虑到其工作的特殊性，也可按当月岗位工资与月度奖金之和的5%为标准，实施全年补助。第一讲:薪资政策四、地区补助第一讲:薪资政策五、要约工资（Ⅰ）例：某某为高级工程师、本科学历，且已有10年的工作经历。经公司总经理与其协商，同意招聘进入公司并在《劳动合同》约定月工资标准为4500元、无试用期限。原协商进入公司后确定为本部部门经理，但入司后因暂无该岗位编制，则确定为本部部门副经理岗位。该员工上岗位时，按公司薪资制度套改的月工资标准如下：基础工资1440元/月，其中：基本工资800元/月、司龄津贴20元/月、学历津贴140元/月、职称津贴480元/月；岗位工资2520元/月，其中：固定岗位工资1010元、浮动岗位工资（月度奖金）1510元/月；试用工资、野外补助、地区补助无月工资标准为3960元/月（1440＋2520）第一年要约工资为540元/月（4500－3960）第一讲:薪资政策五、要约工资（Ⅰ）第一讲:薪资政策五、要约工资（Ⅱ）第二年，按规定该员工司龄津贴调整为60元/月；第三年司龄津贴调整为120元/月……。则该员工要约工资分别为：480元/月、420元/月。如果该员工进公司后连续两年评为“隆平之星”，则第三年起该员工月工资标准为4260元/月，其中：基础工资1480元/月（基本工资800元/月、司龄津贴60元/月、学历津贴140元/月、职称津贴480元/月）；岗位工资2780元/月（固定岗位工资1110元、月度奖金1670元/月）试用工资、野外补助、地区补助无。则：第三年起要约工资为240元/月（4500－4260）如果该员工第四年晋升为本部部门经理，则第四年起该员工月工资标准为4720元/月，其中：基础工资1540元/月（基本工资800元/月、司龄津贴120元/月、学历津贴140元/月、职称津贴480元/月）；岗位工资3180元/月（固定岗位工资1270元、月度奖金1910元/月）试用工资、野外补助、地区补助无。则：第三年起要约工资为0元/月。第一讲:薪资政策五、要约工资（Ⅱ）第一讲:薪资政策第二讲:绩效考核第二讲:绩效考核绩效考核年度考核年度考核绩效考核实施细则指引月度考核个人考核单位考核指数化综合评价指标体系计发年度奖金个人与单位挂钩计发月度奖金制度建设隆平红安第二讲:绩效考核管理水平运营质量经营成果绩效考核年度考核年度考核绩效考核实施细则指引月度考核个人考核单位考核（1）考核对象——A、经营实体，包括分公司、子公司、种业部、收购部、销售部等直接从事生产经营活动的单位。B、职能管理，包括本部各职能部门组织与实施者——公司考核领导小组考核方式——分级考核公司本部部门分子公司业务部门生产车间营销片区收购片区第二讲:绩效考核单位考核（1）公司本部部门分子公司业务部门生产车间营销片区收单位考核（2）——评价指标体系1、主要工作量：指产品销售总量（包括打包干椒、直销干椒、辣椒颗粒、辣椒籽、辣椒粉等预算项目）；本项指标完成率为：产品实际销售量÷预算销售量×100%；2、产品成品率：所有加工产品的成品率；本项指标完成率为：实际实现加权平均成品率÷预算加权平均成品率×100%；3、经营成本费用：除营业外支出的所有经营成本费用；本项指标完成率为：预算经营成本费用÷实际支出成本费用×100%；4、净利润：按会计原则确立，扣除年终奖金；本项指标完成率为：实际实现净利润÷预算净利润×100%；第二讲:绩效考核单位考核（2）——评价指标体系第二讲:绩效考核5、净资产报酬率：反映被考核单位拥有净资产的赢利能力，即实际完成净利润与全年平均净资产的比值；本项指标完成率为：当年实际报酬率÷上年实际报酬率×100%；6、全员人均利润率：反映单位用工所创造的利润能力，即实际完成净利润与全年平均正式员工人数的比值；本项指标完成率为：当年实际人均利润率÷上年实际人均利润×100%；7、应收账款回收率：反映被考核单位资金回收能力，按会计方法计算；本项指标完成率=当年实际回收率÷上年实际回收率×100%；8、存货周转率：反映被考核单位销售能力，按会计方法计算；本项指标为完成率：当年实际周转率÷上年实际周转率×100%；第二讲:绩效考核5、净资产报酬率：反映被考核单位拥有净资产的赢利能力，即实际9、营业收入：除营业外收入的所有经营收入；本项指标完成率为：实际营业收入÷预算营业收入×100%；10、全员人均销售额：反映单位用工所创造的产品销售能力，即实际完成营业收入与全年平均正式员工人数的比值；本项指标完成率为：当年实际人均销售额÷当年预算人均销售×100%；11、总资产报酬率：反映被考核单位拥有总资产的赢利能力，即实际完成净利润与全年平均总资产的比值；本项指标完成率为：当年实际报酬率÷上年实际报酬率×100%；12、原料加工量：指辣椒颗粒加工的投入总量；本项指标完成率为：实际完成量÷预算指标×100%；第二讲:绩效考核9、营业收入：除营业外收入的所有经营收入；本项指标完成率为13、完成预算产值：指按预算价计算的实际完成主产品所创造的产值；本项指标完成率=完成预算产值÷主产品预算产值×100%；完成预算产值=产品的预算价格×主产品实际加工生产数量；主产品包括辣椒红辣素、辣椒红色素和辣椒精等预算项目。14、中间成本费用：指除原料成本以外的所有经营成本费用；本项指标完成率为：预算中间成本费用÷实际中间成本费用×100%；15、产销色价比值：反映产品质量状况的指标，指已销售产品的生产总色价与已销产品的销售总色价的比值；本项指标完成率为：已销产品生产总色价÷销售总色价×100%；生产总色价=投入加工原料的总色价×预算得率；销售总色价为已销售产品的总色价，即客户接收的色价；预算得率为：红色素86%、红辣素为93%。第二讲:绩效考核13、完成预算产值：指按预算价计算的实际完成主产品所创造的产16、设备正常运转率：反映被考核单位生产能力，即原料的加工能力；本项指标完成率=当年实际运转天数÷计划运转天数×100%；设备计划正常运转天数=预算加工原料总量÷设计日投产量×1.2，设计日投产量为：80吨辣椒颗粒/天（24小时）；设备正常运转率=实际正常运转天数÷计划正常天数。17、全员劳动生产率：反映被考核单位用工所创造产值的能力，即实际完成营业收入与全年平均正式员工人数的比值；本项指标完成率为：当年实际劳动生产率÷预算劳动生产率×100%；18、种子销售量：指辣椒种子销售量；本项指标完成率为：种子实际销售量÷预算销售量×100%；第二讲:绩效考核16、设备正常运转率：反映被考核单位生产能力，即原料的加工能19、原料收购量：指原椒（鲜椒折合为干椒）的采购量；本项指标完成率为：原料实际收购量÷预算收购量×100%；20、主要工作量（销售公司）：指产品销售总量（包括打包干椒、红色素、红辣素、辣椒精及其他等预算项目）；本项指标完成率为：产品实际销售量÷预算销售量×100%；产品销售总量按公司《2010年生产经营预算》中“产品销售计划”预算的产品总销售量分别计算；其中：打包干椒为100%、红色素、红辣素、辣椒精各90%，本年度产品预算销售总量为4600吨，其中，打包干椒按30%、红色素（包括红辣椒素、辣椒精等）按70%的比重进行考核。21、产品销售总额：指所有代理经销的产品销售收入；本项指标完成率为：实际完成销售额÷预算销售额×100%；产品销售总额以公司《2010年生产经营预算》中销售收入计划为基数，按上述销售量分别计算后确立预算指标，即：本年度产品销售总额预算为1.4亿元（人民币）。第二讲:绩效考核19、原料收购量：指原椒（鲜椒折合为干椒）的采购量；本项指标22、销售费用总额：指产品销售及开拓市场、售后服务等业务活动中所有开支的费用（包括人工工资）；本项指标完成率为：预算销售费用÷实际支出销售费用×100%；销售费用总额按公司《2010年生产经营预算》指标执行，即185万元；23、全员人均销售额：反映单位用工所创造的产品销售能力，即实际完成销售额与全年平均正式员工人数的比值；本项指标完成率为：当年实际人均利润率÷上年实际人均利润×100%；第二讲:绩效考核22、销售费用总额：指产品销售及开拓市场、售后服务等业务活动个人考核月度考核——月度考核主要是对个人进行考核，其考核结果与当月奖金挂钩，当月度奖金不足以抵扣时，可以续扣岗位工资，但扣除部分最高不得超出岗位工资的40%。年度考核——个人年度考核结果为月度考核结果的加权平均值，其计算方法如下：个人年度考核结果=（1月考核成绩×1月实际工作量+2月考核成绩×2月实际工作量…+12月考核成绩×12月实际工作量）÷12×全年实际工作量工作量：指可以计量的劳动成果。可计量至个人时，按个人实际工作量计算；不可计量至个人时，按年在单位实际工作计算。第二讲:绩效考核个人考核第二讲:绩效考核月度奖金——岗位浮动工资步骤：①进行个人考核，评判考核等级，公示考核结果。

90分及其以上被考核员工不超过15%，90分以下（不含90分）、60分以上（含60分）的被考核员工不超过80%，60分以下（不含60分）不少于5%②测定本月单位月度奖金总额

以不超过该分子公司年初薪资总额计划控制指标的2.5%为原则③计算个人月度奖金

个人应付月奖=月奖标准×[1+（实际考核得分－90）×0.03]第二讲:绩效考核月度奖金——岗位浮动工资第二讲:绩效考核第三讲:绩效工资第三讲:绩效工资一、区域化管理与组织结构调整总经理总经理助理和静公司才吾库勒公司弘安色素公司种业分公司屯丰辣椒公司销售分公司行政人事部企业管理部计划财务部含蜜笑公司青岛分公司项目投资部总经理助理副总经理副总经理销售区项目区南疆区北疆区青岛区职能区一、区域化管理与组织结构调整总经理总经理助理和静公司才吾库勒一、区域化管理与组织结构调整区域经营及服务管理委员会性质：公司总经理办公会议派出机构，在总经理办公会议闭会期间，在本区域内履行公司分管领导职责。任务：全面负责本区域内生产经营活动的安排和经营或服务目标的实现，协调本区域内各分（子）公司的业务关系，处置区域内各项重大经营事务，以保障本区域利润最大化为原则，促进公司整体利益最大化的实现。一、区域化管理与组织结构调整区域经营及服务管理委员会一、区域化管理与组织结构调整区域经营与服务管理委员会成员：“管委会”由主任、副主任和委员构成。其中：主任由公司分管理领导兼任，副主任由区域内各分子公司总经理担任，成员为区域内各分子公司经理班子其他成员组成。管委会成员由公司确定并分布。机制：“管委会”的职能与工作职责、议事规则由公司行政人事部负责拟定，公司总经理办公会议审议，各“管委会”组织执行。一、区域化管理与组织结构调整区域经营与服务管理委员会二、区域经营及服务目标的确立（一）2010年度各区域经营及服务目标基数(预算)单位：万元区域及单位收入支出利润区域及单位收入支出利润1、南疆区25,34023,6401,7003、青岛区9,5009,110390和静公司8,0007,400600含蜜笑7,0006,740260才吾库勒6,7006,300400青岛公司2,5002,370130弘安色素10,6409,9407004、销售区1,4000185-2、北疆区7,6245,5842,0405、项目区40044356种业公司3,0001,5001,5006、职能区1013原椒业务4,6244,084540公司净利润3,913036,8442,286二、区域经营及服务目标的确立（一）2010年度各区域经营及服二、区域经营及服务目标的确立（二）签订目标责任书与绩效考核由区域“管委会”主任与公司签订经营目标责任书，由区域内各分子公司负责人与“管委会”主任签订本单位经营目标责任书（“管委会”主任兼任分子公司总经理时，直接与公司签订），并以此实施对“管委会”主任和区域内各经营单位主要负责人进行月度考核和年度考核。月度考核按公司既定的预算考核机制进行，其中“管委会”主任的月度考核预算指标为本区域内各单位预算指标之和，其考核结果与次月月度奖金挂钩；年度考核以该区域整体经营目标实现为基础，兼顾区域内所有单位管理水平提升和公司整体效益实现情况等因素，“管委会”主任和单位主要负责人同步总额挂钩，分层次分比例提取年度效益工资。二、区域经营及服务目标的确立（二）签订目标责任书与绩效考核三、年度效益工资的计提与使用（二）各单位年终效益工资基数单位:元经营单位第一责任人第二责任人第三责任人基数40,00028,00020,000单位:元非经营单位第一责任人第二责任人-基数28,00019,600-计算方法：效益工资基数×单位评价指数×个人年终考核结果

。三、年度效益工资的计提与使用（二）各单位年终效益工资基数单位（三）各单位年终经营管理评价指数

1、对经营成果的考核——和静公司/才吾库勒/弘安色素公司考核指标比重（%）考核指标比重（%）主要工作量10原料加工量20产品成品率10完成预算产值10经营成本费用10中间成本费用15净利润30产销色价比值15净资产报酬率10设备正常运转率15全员人均利润率10总资产报酬率5应收账款回收率10全员劳动生产率10存货周转率10存货周转率10三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数

1、对经营成果的考核——和三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数

1、对经营成果的考核——青岛分公司/含密笑公司考核指标比重（%）考核指标比重（%）主要工作量25主要工作量10营业收入10营业收入18经营成本费用15经营成本费用12净利润5净利润20全员人均销售额10总资产报酬率10总资产报酬率10全员人均利润率10应收账款回收率10应收账款回收率10存货周转率15存货周转率10三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数（三）各单位年终经营管理评价指数1、对经营成果的考核——种业公司/销售分公司考核指标比重（%）考核指标比重（%）种子销售量10主要工作量20原料收购量10产品销售总额35营业收入20销售费用总额25经营成本费用10全员人均销售额10净利润20应收账款回收率10全员人均利润率10应收账款回收率10存货周转率10三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数考核指标比重（%）考核指标比（三）各单位年终经营管理评价指数2、对综合管理水平的考核——生产经营单位三、年度效益工资的计提与使用评价指标项次标分评价指标项次标分组织管理7100人力资源管理8100制度建设4100质量管理7100计划预算6100行政管理8100财务管理8100项目建设8100资产管理9100企业文化9100（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数2、对综合管理水平的考核——本部职能部门三、年度效益工资的计提与使用评价指标标分评价指标标分组织人事管理现状测评40基层服务能力状态测评50制度建设管理现状测50日常业务处理状态测评50职能执行能力状态测评60办公环境及内务管理50职能履行能力状态测评50参与决策能力状态测评50合计400（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数2、对业务运营质量的考核——和静公司（2580）三、年度效益工资的计提与使用评价指标标分评价指标标分一、种子经营业务评价580原料采供质量监控评价160种子仓储与调运业务评价120价格机制与结算管理评价160种子经销与售后服务评价180三、加工制造业务评价1000市场开拓与品种布局评价150生产运作策略与方式评价100种子经营业务基础评价130班组建设与现场管理评价150二、原料收购业务评价1000计划管理与过程组织评价130人员组织与现场管理评价140原料供应与物资采购评价120基地服务与协调状态评价120设备维修与生产工艺评价100收购计划与业务实施评价160全面质量管理业务评价150供应计划与业务实施评价160产品管理与营销管理评价150原料仓储与调运业务评价100产品研发与技术创新评价100（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数2、对业务运营质量的考核——才吾库勒公司（2000）三、年度效益工资的计提与使用评价指标标分评价指标标分一、原料收购业务评价1000二、加工制造业务评价1000人员组织与现场管理评价140生产运作策略与方式评价100基地服务与协调状态评价120班组建设与现场管理评价150收购计划与业务实施评价160计划管理与过程组织评价130供应计划与业务实施评价160原料供应与物资采购评价120原料仓储与调运业务评价100设备维修与生产工艺评价100原料采供质量监控评价160全面质量管理业务评价150价格机制与结算管理评价160产品管理与营销管理评价150产品研发与技术创新评价100（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数2、对业务运营质量的考核——弘安色素公司（1000）三、年度效益工资的计提与使用评价指标标分评价指标标分一、加工制造业务评价1000设备维修与生产工艺评价100生产运作策略与方式评价100全面质量管理业务评价150班组建设与现场管理评价150产品管理与营销管理评价150计划管理与过程组织评价130产品研发与技术创新评价100原料供应与物资采购评价120（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数2、对业务运营质量的考核——种业公司（3000）三、年度效益工资的计提与使用评价指标标分评价指标标分一、种业研发业务评价1000种子仓储与调运业务评价120自主课题项目管理评价130种子经销与售后服务评价180试验田田间管理水平评价100市场开拓与品种布局评价150试验室室内管理水平评价100种子经营业务基础评价130外协课题项目管理评价130三、原料收购业务评价1000种质资源保存与利用评价130人员组织与现场管理评价140品种审定与保护管理评价130基地服务与协调状态评价120新品种推广与技术服务130收购计划与业务实施评价160种业研发业务管理评价150供应计划与业务实施评价160二、种子经营业务评价1000原料仓储与调运业务评价100良种繁育与制种工作评价150原料采供质量监控评价160种子加工与采购业务评价120价格机制与结算管理评价160种子检验与质量管理评价150（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数2、对业务运营质量的考核——青岛分公司/含蜜笑公司（2000）三、年度效益工资的计提与使用评价指标标分评价指标标分一、市场营销业务1000二、加工制造业务评价1000市场调查与开拓计划评价

100生产运作策略与方式评价100采购计划与订单管理评价

100班组建设与现场管理评价150营销组织与团队建设评价

150计划管理与过程组织评价130渠道建设与促销手段评价

150原料供应与物资采购评价120服务质量与客户关系评价

120设备维修与生产工艺评价100产品质量监督与管理评价

150全面质量管理业务评价150价格/成本/资金管理评价

130产品管理与营销管理评价150市场营销业务基础评价

100产品研发与技术创新评价100（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数2、对业务运营质量的考核——销售分公司（1000）三、年度效益工资的计提与使用评价指标标分评价指标标分一、市场营销业务评价1000服务质量与客户关系评价

120市场调查与开拓计划评价

100产品质量监督与管理评价

150采购计划与订单管理评价

100价格/成本/资金管理评价

130营销组织与团队建设评价

150市场营销业务基础评价

100渠道建设与促销手段评价

150（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数2、对业务运营质量的考核——行政人事部/企业管理部（600）三、年度效益工资的计提与使用评价指标标分评价指标标分行政人事部职能业务评价600企业管理部职能业务评价600日常行政事务管理评价90日常运营业务管理评价80办会办文办事能力评价80战略管理业务能力评价60人力资源业务能力评价160计划编制与计划控制评价80组织协调与督查能力评价90流程管理与调控能力评价80企业文化倡导能力评价90工作质量与标准化建设80沟通机制与监督能力评价90产品（原料）质量管理80内部审计与内控能力评价70安全生产监督管理评价70（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数2、对业务运营质量的考核——计划财务部/项目投资部（600）三、年度效益工资的计提与使用评价指标标分评价指标标分计划财务部职能业务评价600项目投资部职能业务评价600资金管理与筹措能力评价

90项目资源与挖潜管理评价

50资产管理能力状态评价

80项目投资业务与管理评价

90财务制度监控能力评价

90项目融资能力与管理评价

300经营计划与预算管理评价

90项目各主体协调状态评价

85业务核算组织与管理测评

90公司承办的项目管理评价

75投资融资与税赋管理评价

80经营业务日常管理评价

80（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数3、各被考核单位分项考核比重——经营单位三、年度效益工资的计提与使用经营单位经营成果（%）管理水平（%）业务运营（%）和静公司601525才吾库勒601525弘安色素601525天椒农业701020青岛分公司601525含蜜笑公司601525销售分公司601030（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数3、各被考核单位分项考核比重——本部职能部门三、年度效益工资的计提与使用经营单位公司综合经营成果（%）职能综合管理能力（%）职能综合业务能力（%）行政人事部502030企业管理部502030计划财务部502030项目投资部项目投（融）资成果（%职能综合管理能力（%）职能综合业务能力（%）801010（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数4、评价指数的计算——经营单位（1）经营成果评价指数=实际考核得分÷标分×该项比重实际考核得分=∑

单项考核指标[实际完成数÷（预算目标数×90%）×该项比重]（2）管理水平评价指数=实际考核得分÷标分×该项比重（3）运营质量评价指数=实际考核得分÷标分×该项比重综合评价指数=经营成果评价指数×该项比重+管理水平评价×该项比重+运营质量评价指数×该项比重三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数4、评价指数的计算——本部职能部门（1）公司综合经营成果评价指数=（本部管理费预算总额÷责任期内实际开支的本部管理费总额×该项权重）＋（分子公司加权平均综合评价指数×该项权重）

其中：项目投资部项目投融资成果综合评价指数=（责任期内实际到账的项目扶持资金÷责任书约定的争取项目扶持资金指标×该项权重）＋（本责任书约定的项目业务经费总额÷责任期内实际开支的项目业务经费总额×该项权重）。

（2）职能综合管理能力评价指数=实际考核得分÷标分×该项比重（3）职能管理业务能力评价指数=实际考核得分÷标分×该项比重综合评价指数=公司综合经营成果评价指数×该项比重+职能综合管理能力评价指数×该项比重+职能管理业务能力评价指数×该项比重三、年度效益工资的计提与使用（三）各单位年终经营管理评价指数三、年度效益工资的计提与使用（五）年度效益工资的分配1、由公司计划财务部依照《子公司薪酬激励指导原则》（隆平高科办[2010]12号），计算出全公司薪酬总额；薪酬总额扣除已发放工资后的余额为本年度全公司效益工资总额。2、将参与全公司效益工资总额的人员分为两类：一是由公司统一分配的人员，包括①公司高级管理人员、分子公司总经理、副总经理及总经理；②各分子公司财务经理及不设财务经理的主办会计；③纳入分配的含蜜笑公司相关人员；④公公司本部工作人员。二是由各分子公司自主分配的人员，由公司行政人事部核定分配总额。三、年度效益工资的计提与使用（五）年度效益工资的分配三、年度效益工资的计提与使用3、统一分配人员应付效益工资的核定：某“统分”人员应付效益工资＝该岗位效益工资基数×该人员所在单位综合评价指数×该人员年终个人考核结果。全公司“统分”人员效益工资总额＝全部“统分”人员应付效益工资之和。4、核定各单位效益工资总额（不含“统分”人员）：某单位效益工资总额＝上年人均效益工资×本年核定编制×本年本单位综合评价指数×总额调节系数总额调节系数指为满足计划财务部计提的效益工资总额而设定的一种分配系数。三、年度效益工资的计提与使用3、统一分配人员应付效益工资的核定：三、年度效益工资的计提与三、年度效益工资的计提与使用5、年度效益工资分配应注意的几个事项（1）各区域及各分子公司和职能部门应发效益工资之和，不得超过核定的年度效益工资总额；（2）效益工资计发中应扣除的考核、缺勤、借款、社保等款项不得再列入分配额度；（3）单位自主分配的各层级人员应发效益工资不得高于上一层级的应发效益工资的70%；（4）各单位自主分配时必须按照先考核后分配的原则进行，并将考核结果与应发效益工资直接挂钩；（5）经公司批准，同时兼任两个区域管委会主任或副主任或成员的管理人员，按照该职位在两个区域的应发效益工资平均数确定其应发效益工资；三、年度效益工资的计提与使用5、年度效益工资分配应注意的几个四、举例公司某一特定区域内有A、B两个分子公司，均从事辣椒加工行业。公司对该区域成立了区域管理委员会，其中，主任由公司分管领导钱某某担任，副主任由A子公司总经理伍某某和B分公司总经理李某某兼任，成员为A公司副总经理张某和B分公司总经理助理常某某担任。

该区域2010年度年终各项基本情况如下：四、举例公司某一特定区域内有A、B两个分子公（一）该区域各分子公司应收账款及存货情况如下:注：假设无销售折让与折扣和现销收入，其上期A公司4400万元、B公司3000万元；销货成本上期A公司3300万元、B公司2400万元。A子公司B分公司期初期末期初期末应收账款上期1,5201,2308601,170本期1,2301,4301,1701,280存货上期2,3202,4501,5801,640本期2,4502,1201,6401,820四、举例（一）该区域各分子公司应收账款及存货情况如下:A子公司B分公四、举例（二）公司对该区域下达的经营目标责任指标和实际完成情况为：经营目标指标计量单位A子公司B分公司目标基数实际完成目标基数实际完成主要工作量吨8,8509,1007,3507,100产品成品率%82858583经营成本费用万元8,3808,5605,9106150净利润万元560610420390净资产报酬率%30283032全员人均利润率万元/人1091310应收账款回收率次3.23.252.962.69存货周转率次1.381.331.491.39四、举例（二）公司对该区域下达的经营目标责任指标和实际完成情（三）公司对其下达的年度目标责任书中约定：1、目标责任期内公司对其实行经营成果（占60%）、管理水平（占15%）和运营质量（占25%）三项内容指数化考核与评价；2、目标责任人年终效益工资核发方式为：第一责任人年终效益工资的基数为40,000元，第二责任人年终效益工资的基数为第一责任人基数的70%、第三责任人年终效益工资的基数为第一责任人基数的50%。责任人年终效益工资的计算方法为：效益工资基数×单位评价指数×个人年终考核结果。3、……四、举例（三）公司对其下达的年度目标责任书中约定：四、举例（四）公司本部核定A、B公司人员编制为：A公司35人（其中：“统分”人员5人，包括总经理伍某某、副总经理张某某、总经理助理王某和陈某某、计划财务部经理谭某某）、B公司23人（其中：“统分”人员3人，包括总经理李某某、总经理助理常某某、财务部主办会计任某）（五）A、B公司上年员工平均效益工资（不含“统分”人员）分别为：A公司4000元/人、B公司4200元/人。（假设总额调节系数为“1.2”）四、举例（四）公司本部核定A、B公司人员编制为：A公司35人（其中：（六）公司考核评价小组对该区域考核评价得分情况如下：A子公司B分公司标分得分标分得分综合管理水平测评业务1,000725.51,000663.0财务1,000756.51,000605.5平均-741.0-634.5业务运营水平测评业务1,000873.51,000622.5财务1,000798.51,000680.5平均-836.0-651.5四、举例（六）公司考核评价小组对该区域考核评价得分情况如下：A子公司四、举例提问：1、A、B公司应收账款及存货周转率各是多少？2、A、B公司综合评价指数各是多少﹖3、A、B公司“统分”人员应发效益工资各是多少﹖4、A、B公司其他员工应发效益工资总额是多少﹖四、举例提问：四、举例1、A、B公司应收账款及存货周转率是多少？A子公司：应收账款周转率为：上期3.20次、本期3.25次存货周转率为:上期1.38次、本期1.33次B分公司：应收账款周转率为：上期2.96次、本期2.69次存货周转率为:上期1.49次、本期1.39次2、该区域各分子公司综合评价指数是多少﹖首先，计算出经营目标责任完成情况，见下表：四、举例1、A、B公司应收账款及存货周转率是多少？四、举例考核指标单位标分目标基数实际完成%得分主要工作量吨107,9659,100114.2511.43产品成品率%1073.885115.1811.52经营成本费用万元109,2188,560107.6910.77净利润万元30504610121.0336.31净资产报酬率%10302893.339.33全员人均利润率万元/人1010990.009.00应收账款回收率次103.23.25101.5610.16存货周转率次101.381.3396.379.64合计100--108.16（1）A公司经营目标责任测评四、举例考核指标单位标分目标基数实际完成%得分主要工作量吨1四、举例（2）B公司经营目标责任测评考核指标单位标分目标基数实际完成%得分主要工作量吨106,6157,100107.3310.73产品成品率%1076.5083108.5010.85经营成本费用万元106,5016150105.7110.57净利润万元30378390103.1730.95净资产报酬率%103032106.6710.67全员人均利润率万元/人10131076.927.69应收账款回收率次102.962.6990.889.09存货周转率次101.491.3993.299.33合计100--99.88四、举例（2）B公司经营目标责任测评考核指标单位标分目标基数四、举例（3）该区域经营目标责任测评考核指标单位标分目标基数实际完成%得分主要工作量吨1014,58016,200111.1111.11产品成品率%107584112.0011.20经营成本费用万元1015,71914,710106.8610.69净利润万元308821,000113.3834.01净资产报酬率%103030100.0010.00全员人均利润率万元/人1011.59.582.618.26应收账款回收率次103.002.9799.009.90存货周转率次101.431.3695.109.51合计100--104.68四、举例（3）该区域经营目标责任测评考核指标单位标分目标基数四、举例其次，计算出该区域及各分子公司综合评价指数：考核测评项目单位比重A子公司B分公司得分指数得分指数经营目标责任测评1000601081.60.6490998.800.5993综合管理水平测评100015741.00.1112634.50.0952业务运营能力测评100025836.00.2090651.50.1629合计3000100-0.9692-0.8574区域平均综合指数经营目标1000601046.800.6281综合管理100015687.750.1032业务运营100025743.750.1859合计3000100-0.9172四、举例其次，计算出该区域及各分子公司综合评价指数：考核测评四、举例3、A、B公司“统分”人员应发效益工资各是多少﹖姓名职务效益工资基数单位综合评价指数个人年终考核得分应付效益工资总额钱某某公司副总经理57,0000.917289.051,140伍某某A公司总经理40,0000.969292.538,768张某某A公司副总经理28,0000.969288.026,017王某A公司总经理助理20,0000.969290.019,384陈某某A公司总经理助理20,0000.969285.017,384谭某A公司财务部经理10,0000.969292.09,692李某某B公司总经理40,0000.857485.030,296常某某B公司总经理助理20,0000.857489.016,748任某B公司财务部主办6,0000.857493.05,144四、举例3、A、B公司“统分”人员应发效益工资各是多少﹖姓四、举例4、A、B公司其他员工应发效益工资总额是多少﹖A公司其他人员效益工资总额＝上年人均效益工资×本年核定编制×本年本单位综合评价指数×总额调节系数＝4,000元/人×30人×0.9692×1.2＝139,565元B公司其他人员效益工资总额＝上年人均效益工资×本年核定编制×本年本单位综合评价指数×总额调节系数＝4,200元/人×20人×0.8574×1.2＝86,426元四、举例4、A、B公司其他员工应发效益工资总额是多少﹖薪资发放年度奖金月薪发放年金发放其他发放基础工资岗位工资月度奖金地区补助要约工资专家服务补充奖励员工福利每月20日前公布考核结果和汇总并公布、上报考勤，填报申请表及花名册审计结束，单位和个人考核后30个工作日临时性、非公开性，依据契约或临时规定或协商确定发放方式五、薪资发放薪资发放年度奖金月薪发放年金发放其他发放基础工资岗位工资月度支付方式应付薪资缺勤或考绩薪资计算方法月薪发放时，缺勤工资=本办法规定的各类月薪标准÷20.92天×实际缺勤天数

年度奖金发放时，缺勤工资=按本办法规定计算的年度奖金÷251天×年内累计实际缺勤天数实付薪资：应付工资在扣除应由个人承担的社会保险金、个人借款、个人所得税及其他已由公司垫付并由个人承担的相关费用后，为实付薪资。试用工资按月支付，并与公司其他员工月薪发放时一并考勤、造册、审批、支付。五、薪资发放支付方式五、薪资发放设计我的辣椒红一路走红助隆平红安谢谢大家!设计我的辣椒红一路走红助隆平红安谢谢大家!演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！目标责任与效益工资2010年员工培训目标责任与效益工资2010年员工培训第一讲:薪资政策第一讲:薪资政策需求层次理论与四象限评价自我实现尊重的需求社交的需求安全的需求生理的需求A5B5C5D5A4B4C4D4A1B1C1D1A2B2C2D2A3B3C3D3Bb1b2Aa1a2d1d2Dc1c2C德能德第一讲:薪资政策需求层次理论与四象限评价自我实现尊重的需求社交的需求安全的需需求层次理论与四象限评价

a1：对其进行技能培训a2：进行相关的企业文化及德的培训b1：重点进行技能培训，提高其才b2：进行技能培训，同时辅以德的培训c1：进行德的培训，同时给予激励c2：以合同方式，进行单一项目激励d1：首先进行德的培训，辅以技能培训d2：连续或累计多次处于此象限—淘汰第一讲:薪资政策需求层次理论与四象限评价第一讲:薪资政策资源激励增值的资源目标通过竞标找出主体创新S索赔S索酬T跳闸SST与增值部分挂钩每个员工都是经营自我的创新主体工资流兑现工资订单商品订单流市场链形成负债，负债经营市场是上级人人都有一个市场，人人都是一个市场工资激励体系档案工资＋奖金取消档案工资计点（计件）工资岗位工资项目承包工资提成工资市场链工资计点到位计效联酬第一讲:薪资政策资源激励增值的目标通过竞标创新S索赔S索酬T跳闸SST与公司员工的薪酬结构薪酬环境工资月度奖金内部福利月薪资总额年薪资总额社会保险奖金工资福利隐性收入显性收入基本工资年功工资学历工资职务工资地区补助野外补助货币方式支付转账方式支付养老保险医疗保险生育保险工伤保险失业保险年度奖金临时奖金中性收入其他方式支付基础工资岗位工资第一讲:薪资政策公司员工的薪酬结构薪酬环境工资月度奖金内部福利月适用范围适用于公司及其分支机构、全资子公司、控股子公司的所有员工，但不包括公司高级管理人员。

分配原则益效优先、兼顾公平，总额控制、考绩为先，以岗定薪、薪随岗变

薪资总额薪资总额控制指标=实际实现利润×工效挂钩比例(%)工效挂钩比例（%）=全体正式员工上年12月份月工资总额×12÷当年计划利润（或计划效率指标）÷100。纳入薪资总额控制范围的薪资包括：基础工资（含基本工资、司龄津贴、学历津贴、职称津贴）、岗位工资、月度奖金、年度奖金、野外补助、地区补助等薪资内容的应付薪资，以及以这些薪资为基础而核定并发放的应付计件工资。第一讲:薪资政策适用范围第一讲:薪资政策一、基础工资（Ⅰ）

①基本工资：公司实行统一基本工资政策，其所有员工基本工资标准均为800元/月·人

②年功工资(司龄津贴):以员工在公司服务年限计算，并以每年6月30日为基准日，每满12个月为一年，不足12个月按一年以下计算，其标准如下（元/月）进入公司年限司龄津贴级差进入公司年限司龄津贴级差1年以下20-满7年不满9年30060满1年不满2年6040满9年不满11年36060满2年不满3年12060满11年不满13年42060满3年不满5年18060满13年不满15年48060满5年不满7年24060满15年以上54060第一讲:薪资政策一、基础工资（Ⅰ）进入公司年限司龄津贴级差进入公司年限司龄一、基础工资（Ⅱ）

③学历津贴:④职务津贴专业技术职务(职称)金额级差特聘高级专家

920240正高级

680200副高级或高级技师

480160中级或技师

320120助理级或高级技工

20080员级或中级技工

12040无职称或初级技工

80-学历金额级差博士及其以上学历30080硕士或双学士学历22040研究生学历18040大学本科学历14040大学专科学历10040中专或职高、高中学历

6040初中学历2020初中以下学历0-第一讲:薪资政策一、基础工资（Ⅱ）专业技术职务(职称)金额级差特聘高级专家二、岗位工资（Ⅰ）——岗位分类及职级划分分类职级B类：公司职能部门业务C类：分子公司经营管理D类：直接生产管理岗位名称职级岗位名称职级岗位名称职级Ⅰ总经理1Ⅱ副总经理2Ⅲ职能部门经理1总经理助理3Ⅳ职能部门副经理2部门经理4高级技师1Ⅴ本部一级主管3部门副经理5车间主任2Ⅵ本部二级主管4一级主办6班组长3Ⅶ本部三级主管5二级主办7一级技术工人3Ⅷ本部业务员6三级主办8二级技术工人5Ⅸ三级技术工人6Ⅹ普通操作工人7Ⅺ后勤服务工人8第一讲:薪资政策二、岗位工资（Ⅰ）——岗位分类及职级划分分类B类：二、岗位工资（Ⅱ）——构成及工资标准结构职级固定岗位工资浮动岗位工资（月度奖金）一档二档三档四档五档一档二档三档四档五档Ⅰ850

115014501750205012751725217526253075Ⅱ70095012001450170010501425180021752550Ⅲ550750950115013508251125142517252025Ⅳ4005507008501000600825105012751500Ⅴ3504505506507005256758259751050Ⅵ250350450550600375525675825900Ⅶ150250350450550225375525675825Ⅷ100200300400500150300450600750Ⅸ5015025035040075225375525600Ⅹ5010020025075150300375Ⅺ5015020075225300第一讲:薪资政策二、岗位工资（Ⅱ）——构成及工资标准结构固定岗位工资浮动三、试用期工资（Ⅰ）——标准第一讲:薪资政策学历或技能、职称应届生历届生入司前连续工龄本部试用基层试用5年及其以下6年以上本部基层本部基层在管理业务技术岗位上试用博士及其以上学历/正高级职称290030002900300031003240硕士/双学士学历或副高级职称250026002500260027002840研究生学历或中级职称210022002100220023002440大学本科学历或助理职称170018001700180019002040大学专科学历或员级职称140015001400150016001740中专或职高、高中学历110012001100120013001440在操作工人岗位上试用高级技师---1740-2240技师---1540-1740中级技工---1440-1540中专或职高、高中学历-1340-1340-1440初级技工或初中及其以下学历-1040-1040-1340三、试用期工资（Ⅰ）——标准第一讲:薪资政策学历或技能、职称三、试用期工资（Ⅰ）——要求试用期内，试用人员按试用工资标准执行后，不再享有基础工资（包括基本工资、司龄津贴、学历津贴和职称津贴）、岗位工资和月度、年度奖金，以及其他薪资及各种补助、补贴和社会保险以外的其他福利待遇。试用期满，符合公司劳动人事聘用规定的人员，由公司行政人事部拟定聘文、明确岗位，经公司相应聘免权限机构或人员批准后作为公司正式员工上岗，其正式工资的起薪日为试用期满次月1日。试用人员因公出差时，执行公司相关规定，享有C9职位标准的差费补助。第一讲:薪资政策三、试用期工资（Ⅰ）——要求第一讲:薪资政策四、地区补助条件：①在公司连续工作一年以上；②工作所在地与本人家庭所在地相距300公里以上，或者在工作期间连续6个月以上不能利用公休时间与家人团聚；③在工作所在地的公司分支机构有明确任职或工作岗位。

标准：工作地在疆内且符合上述条件的人员，按当月岗位工资与月度奖金之和的10%为标准予以补助；工作地在疆外且符合上述条件的人员，按当月岗位工资与月度奖金之和的25%为标准予以补助。

例外:对于不符合上述条件的种业分公司、销售分公司员工，考虑到其工作的特殊性，也可按当月岗位工资与月度奖金之和的5%为标准，实施全年补助。第一讲:薪资政策四、地区补助第一讲:薪资政策五、要约工资（Ⅰ）例：某某为高级工程师、本科学历，且已有10年的工作经历。经公司总经理与其协商，同意招聘进入公司并在《劳动合同》约定月工资标准为4500元、无试用期限。原协商进入公司后确定为本部部门经理，但入司后因暂无该岗位编制，则确定为本部部门副经理岗位。该员工上岗位时，按公司薪资制度套改的月工资标准如下：基础工资1440元/月，其中：基本工资800元/月、司龄津贴20元/月、学历津贴140元/月、职称津贴480元/月；岗位工资2520元/月，其中：固定岗位工资1010元、浮动岗位工资（月度奖金）1510元/月；试用工资、野外补助、地区补助无月工资标准为3960元/月（1440＋2520）第一年要约工资为540元/月（4500－3960）第一讲:薪资政策五、要约工资（Ⅰ）第一讲:薪资政策五、要约工资（Ⅱ）第二年，按规定该员工司龄津贴调整为60元/月；第三年司龄津贴调整为120元/月……。则该员工要约工资分别为：480元/月、420元/月。如果该员工进公司后连续两年评为“隆平之星”，则第三年起该员工月工资标准为4260元/月，其中：基础工资1480元/月（基本工资800元/月、司龄津贴60元/月、学历津贴140元/月、职称津贴480元/月）；岗位工资2780元/月（固定岗位工资1110元、月度奖金1670元/月）试用工资、野外补助、地区补助无。则：第三年起要约工资为240元/月（4500－4260）如果该员工第四年晋升为本部部门经理，则第四年起该员工月工资标准为4720元/月，其中：基础工资1540元/月（基本工资800元/月、司龄津贴120元/月、学历津贴140元/月、职称津贴480元/月）；岗位工资3180元/月（固定岗位工资1270元、月度奖金1910元/月）试用工资、野外补助、地区补助无。则：第三年起要约工资为0元/月。第一讲:薪资政策五、要约工资（Ⅱ）第一讲:薪资政策第二讲:绩效考核第二讲:绩效考核绩效考核年度考核年度考核绩效考核实施细则指引月度考核个人考核单位考核指数化综合评价指标体系计发年度奖金个人与单位挂钩计发月度奖金制度建设隆平红安第二讲:绩效考核管理水平运营质量经营成果绩效考核年度考核年度考核绩效考核实施细则指引月度考核个人考核单位考核（1）考核对象——A、经营实体，包括分公司、子公司、种业部、收购部、销售部等直接从事生产经营活动的单位。B、职能管理，包括本部各职能部门组织与实施者——公司考核领导小组考核方式——分级考核公司本部部门分子公司业务部门生产车间营销片区收购片区第二讲:绩效考核单位考核（1）公司本部部门分子公司业务部门生产车间营销片区收单位考核（2）——评价指标体系1、主要工作量：指产品销售总量（包括打包干椒、直销干椒、辣椒颗粒、辣椒籽、辣椒粉等预算项目）；本项指标完成率为：产品实际销售量÷预算销售量×100%；2、产品成品率：所有加工产品的成品率；本项指标完成率为：实际实现加权平均成品率÷预算加权平均成品率×100%；3、经营成本费用：除营业外支出的所有经营成本费用；本项指标完成率为：预算经营成本费用÷实际支出成本费用×100%；4、净利润：按会计原则确立，扣除年终奖金；本项指标完成率为：实际实现净利润÷预算净利润×100%；第二讲:绩效考核单位考核（2）——评价指标体系第二讲:绩效考核5、净资产报酬率：反映被考核单位拥有净资产的赢利能力，即实际完成净利润与全年平均净资产的比值；本项指标完成率为：当年实际报酬率÷上年实际报酬率×100%；6、全员人均利润率：反映单位用工所创造的利润能力，即实际完成净利润与全年平均正式员工人数的比值；本项指标完成率为：当年实际人均利润率÷上年实际人均利润×100%；7、应收账款回收率：反映被考核单位资金回收能力，按会计方法计算；本项指标完成率=当年实际回收率÷上年实际回收率×100%；8、存货周转率：反映被考核单位销售能力，按会计方法计算；本项指标为完成率：当年实际周转率÷上年实际周转率×100%；第二讲:绩效考核5、净资产报酬率：反映被考核单位拥有净资产的赢利能力，即实际