良好的心态 成功的秘决课件

使你成功的秘决

使你成功的秘决11.让人做事的三种方法:

有个奇特的大富翁,在家做了一个大水池,里面养了许多凶猛的动物,像水蛇、鳄鱼之类。有次，这位大富翁在家举办大型舞会，高兴起来，就领大家来到这个水池旁，对众人挑战般地说：“如果谁敢从水池的这一端游到另一端，他可以给他三个优厚的奖励条件选择。第一，一百万美金；第二，一千英亩的土地；第三，可以娶他年轻貌美的女儿。”他的话音未落，就有人“扑通”一声跳到了水里，以几乎世界纪录的速度飞快地游上对岸。富翁一看，居然有人这么勇敢，就要兑现他的诺言。于是问这位勇敢者：“你想要一百万美金吗？”这位勇敢者说不。“那么，是一千亩的土地？”答案仍然是不。“看来是想要我年轻貌美的女儿了。”当这位勇敢者又说不时，富翁有点火了，“你这也不要那也不要，到底想要什么？”这位勇敢者立即回答：“我想知道是哪个混蛋把我推下去的。”

这个故事告诉我们，恐惧感对人有极大的阻吓力。那么强迫也就是让人做事的方法。别人不做你可以威吓甚至用枪强迫他去做。你平常跑步可能不快，但如果现在后面有只老虎追你，我相信你此时的跑步速度一定是前所未有的。1.让人做事的三种方法:有个奇特的大富翁,在家做了一个大水2假设有一匹驴子，如何让它进磨房？用强迫的方法，鞭打、硬拽，显然愚笨。聪明人是在驴子的鼻子前面挂一根胡萝卜。驴子喜欢吃胡萝卜，就会往前去吃，但胡萝卜挂在驴子的鼻子上，驴子向前，它也就跟着向前，这样胡萝卜始终在驴子前面，引诱驴子向前。

利诱，是让人做事的第二种方法。利诱，是让人做事的第二种方法。唐王李世民外出巡游，看着河上来往穿梭的船只，忙忙碌碌的人群，问随从：“他们忙什么？”随从答：“他们有的做生意、有的赶考、有的外出．．．．．．”李世民笑着打断说：“人来熙熙，皆为利来；人来攘攘，皆为利往。”

世人百般忙碌为哪般，李世民一语道破真谛：利。就是引诱人的最好胡萝卜。世人百般忙碌为哪般，李世民一语道破真谛：利。就是引诱人的最好胡萝卜。假设有一匹驴子，如何让它进磨房？用强迫的方法，鞭打、硬拽，显3现在有个智力竞赛题：如何让一匹马喝水？强迫，将马头强按到水里，这种方法谁也不会选用。利诱，马喝了水给它奖励。马没经过训练，也不懂。此时最好的方法是给马吃草，在草中放盐。马吃了盐，就会口渴。口渴了，自然要喝水。这时你不让它喝还不行呢！让马喝水的最好方法：是让它心里想喝，自己要喝。同样道理，让人做事的最好方法：就是让他心里想做，自己要做。激发起他内心的渴望。强迫、利诱只是一种外在力量，虽然它有时也能引发人内心的欲望，但毕竟是单调的、肤浅的、而激起人内心的渴望却是一种思想方法，阐明了问题的关键：以调动人内心的渴望为出发点。这样焕发的力度才深、持久，才巨大无比。现在有个智力竞赛题：如何让一匹马喝水？强迫，将马头强按到水里4所以，成功的秘诀就是：激起别人内心迫切的渴望！

所以，成功的秘诀就是：激起别人内心迫切的渴望！52.打动人的说服技巧：以对方为中心，围绕对方说；※要说服对方时，应始终围绕对方谈：这样做对他们有什么好处，对他们有什么不好。尽量少提自己，因为我们的好坏，他们才不关心，他们关心的只是他们自己。而大多数人常犯的错误就是喜欢谈论自己，你要打动别人就必须谈论对他们的好处。2.打动人的说服技巧：以对方为中心，围绕对方说；6谈些小缺点，赢得对方信任；※当然也不能一味的谈论好处。一个优秀的推销员在推销时，常常首先谈自己产品的缺点，而不是像一般人所想象的那样大谈产品的优点。谈产品的缺点出乎客户的意料，容易赢得客户的信任，让客户认为你分析问题很客观。这时再谈产品的优点，客户容易接受。当然，谈缺点应该是小缺点，有大缺点就不能谈了。谈缺点的目的只是为了赢得别人的信任。谈些小缺点，赢得对方信任；7再集中挖掘这样做对对方的好处。※说服别人应遵循的法则是：围绕着对方谈。先谈一些这样做的小缺点，赢得别人的信任。然后再集中去挖掘对别人的好处，……将对方内心的欲望激发出来。再集中挖掘这样做对对方的好处。8激励人的方法：

让别人乐意去做你所建议的事：让别人乐意去做你所建议的事→让人觉得重要是调动人积极性的有效方法；让人觉提重要是调动人积极性的有效方法；---让别人知道，他给你留下了深刻印象；----让别人知道，他给你留下了深刻印象；---与众人说话时，分开你的眼神，照顾到每一个人。-----与众人说话时，分开你的眼神，照顾到每一个人。→使人觉得照你的期望去做，是一种荣耀，是帮了你一个大忙。使人觉得照你的期望去做，是一种荣耀，是帮了你一个大忙。激励人的方法：让别人乐意去做你所建议的事：让别人乐意去做你9※人都有趋炎附势的心理，又都想表现自己的重要性，如果能帮上重要人物的忙，就会顿生自豪感。所以心理地位高的人在让人做事时，让他觉得不仅是工作需要，还是帮了一个大忙，往往就能提高对方的工作积极性。让人做事时，别忘了说一句：“这是帮了我一个大忙。※人都有趋炎附势的心理，又都想表现自己的重要性，如果能帮上重10给他人一个美名，让他为此而努力奋斗：给他人一个美名，让他为此而努力奋斗：→让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给他；让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给他；※如果你要找人帮忙，就先对他说：“别人都说你乐于助人，所以我来找你。”你想让人干什么事，就先将对应的美名安到他头上吧！→希望是激励人的神妙成分。希望是激励人的神妙成分。※高明的领导者在调动别人的积极性时，都要有高超的鼓动性，善于用希望来激励人。给他人一个美名，让他为此而努力奋斗：给他人一个美名，让他为此11挑起别人的同情心，唤起别人的良心发现；诉诸于高贵的动机；挑起别人的同情心，唤起别人的良心发现；诉诸于高的动机；※善用眼泪，挑起别人的同情心，唤醒别人的良心发现。眼泪不仅是表现可怜巴巴的姿态用软弱来打动人，它也可以表现你很坚强。用牙齿咬住下嘴唇，让泪花在眼框中闪烁，眼睛坚定的看向前方。下次你受委屈时，表演一下这种姿势，相信没有人不为之所动。挑起别人的同情心，唤起别人的良心发现；诉诸于高贵的动机；挑起12让他人觉得这个想法是他自己的；让他人觉得这个想法是他自己的；※心理学上有种对抗理论，即人们都喜欢自由的支配自身活动，没有人愿意听别人指使，受人摆布。高明者通过提出建议或者利用暗示、提醒，然后让别人自己得出结论，这才是调动人积极性的聪明做法。让他人觉得这个想法是他自己的；让他人觉得这个想法是他自己的；13提出挑战。提出挑战。一般成功者都喜爱竞争，珍视自我表现的机会，以证明他自己的价值。因此超越！获胜！挑衅！挑战！是振奋人们精神的一项绝对可靠的方法。如果你想使人们——有精神、有勇气的人——接受你的想法，光用奖金、薪水是不够的，工作本身的竞争以及自我表现的机会，才是成功者所喜爱的。你应该利用工作本身的难度，利用人的竞争来“提出挑战”。兵法云：用将不如激将。提出挑战中的一个重要方法就是“激将法”。提出挑战。提出挑战。14善于抓住别人的“心理期待”；善于抓住别人的“心理期待”；

说服别人、调节他人心理首先要准确迅速的把握住对方的期待目标，然后朝这个目标发起进攻。如果没有针对性的说服往往并不能打动对方的心。只有抓住别人的“心理期待”，才能“有的放矢”。善于抓住别人的“心理期待”；善于抓住别人的“心理期待”；15调节他人心理的方法：调节他人心理的方法：利用群体力量；利用群体力量；※人是社会化的动物，极易受群体的影响。人往往以自己所属集团的规范为依据，调节自己的行为。比如“邻居已经买了……”“大家都这样做了……”对社会性动物——人来说，常会有强大的诱导作用。调节他人心理，一个重要的方法，就是让他觉得很多人都在这样做了，他就会产生信任感，从而引发内心的欲望。调节他人心理的方法：调节他人心理的方法：16利用名人和权威机构的作用；利用名人各权威机构的作用；利用名人，可以有效地调节他人心理，增强可信度。熊猫香烟为什么贵？就是因为报纸上曾介绍邓小平抽的是熊猫牌香烟，使它顿时身价百倍；武汉市有个“老通城豆皮”，因为毛主席去吃过，所以闻名遐尔；武昌鱼，就是因为有了毛主席的“才饮长沙水，又食武昌鱼”而世人皆知。利用名人和权威机构的作用；利用名人各权威机构的作用；17利用“崇洋迷外”心理；利用“崇洋迷外”心理；运用科学性和数据化的语言。运用科学性和数据化的语言。要说服别人，尽量标榜科学性，运用一些科学术语、数据化的语言，这些都能增强别人的信任。利用“崇洋迷外”心理；利用“崇洋迷外”心理；18

使你成功的秘决

使你成功的秘决191.让人做事的三种方法:

有个奇特的大富翁,在家做了一个大水池,里面养了许多凶猛的动物,像水蛇、鳄鱼之类。有次，这位大富翁在家举办大型舞会，高兴起来，就领大家来到这个水池旁，对众人挑战般地说：“如果谁敢从水池的这一端游到另一端，他可以给他三个优厚的奖励条件选择。第一，一百万美金；第二，一千英亩的土地；第三，可以娶他年轻貌美的女儿。”他的话音未落，就有人“扑通”一声跳到了水里，以几乎世界纪录的速度飞快地游上对岸。富翁一看，居然有人这么勇敢，就要兑现他的诺言。于是问这位勇敢者：“你想要一百万美金吗？”这位勇敢者说不。“那么，是一千亩的土地？”答案仍然是不。“看来是想要我年轻貌美的女儿了。”当这位勇敢者又说不时，富翁有点火了，“你这也不要那也不要，到底想要什么？”这位勇敢者立即回答：“我想知道是哪个混蛋把我推下去的。”

这个故事告诉我们，恐惧感对人有极大的阻吓力。那么强迫也就是让人做事的方法。别人不做你可以威吓甚至用枪强迫他去做。你平常跑步可能不快，但如果现在后面有只老虎追你，我相信你此时的跑步速度一定是前所未有的。1.让人做事的三种方法:有个奇特的大富翁,在家做了一个大水20假设有一匹驴子，如何让它进磨房？用强迫的方法，鞭打、硬拽，显然愚笨。聪明人是在驴子的鼻子前面挂一根胡萝卜。驴子喜欢吃胡萝卜，就会往前去吃，但胡萝卜挂在驴子的鼻子上，驴子向前，它也就跟着向前，这样胡萝卜始终在驴子前面，引诱驴子向前。

利诱，是让人做事的第二种方法。利诱，是让人做事的第二种方法。唐王李世民外出巡游，看着河上来往穿梭的船只，忙忙碌碌的人群，问随从：“他们忙什么？”随从答：“他们有的做生意、有的赶考、有的外出．．．．．．”李世民笑着打断说：“人来熙熙，皆为利来；人来攘攘，皆为利往。”

世人百般忙碌为哪般，李世民一语道破真谛：利。就是引诱人的最好胡萝卜。世人百般忙碌为哪般，李世民一语道破真谛：利。就是引诱人的最好胡萝卜。假设有一匹驴子，如何让它进磨房？用强迫的方法，鞭打、硬拽，显21现在有个智力竞赛题：如何让一匹马喝水？强迫，将马头强按到水里，这种方法谁也不会选用。利诱，马喝了水给它奖励。马没经过训练，也不懂。此时最好的方法是给马吃草，在草中放盐。马吃了盐，就会口渴。口渴了，自然要喝水。这时你不让它喝还不行呢！让马喝水的最好方法：是让它心里想喝，自己要喝。同样道理，让人做事的最好方法：就是让他心里想做，自己要做。激发起他内心的渴望。强迫、利诱只是一种外在力量，虽然它有时也能引发人内心的欲望，但毕竟是单调的、肤浅的、而激起人内心的渴望却是一种思想方法，阐明了问题的关键：以调动人内心的渴望为出发点。这样焕发的力度才深、持久，才巨大无比。现在有个智力竞赛题：如何让一匹马喝水？强迫，将马头强按到水里22所以，成功的秘诀就是：激起别人内心迫切的渴望！

所以，成功的秘诀就是：激起别人内心迫切的渴望！232.打动人的说服技巧：以对方为中心，围绕对方说；※要说服对方时，应始终围绕对方谈：这样做对他们有什么好处，对他们有什么不好。尽量少提自己，因为我们的好坏，他们才不关心，他们关心的只是他们自己。而大多数人常犯的错误就是喜欢谈论自己，你要打动别人就必须谈论对他们的好处。2.打动人的说服技巧：以对方为中心，围绕对方说；24谈些小缺点，赢得对方信任；※当然也不能一味的谈论好处。一个优秀的推销员在推销时，常常首先谈自己产品的缺点，而不是像一般人所想象的那样大谈产品的优点。谈产品的缺点出乎客户的意料，容易赢得客户的信任，让客户认为你分析问题很客观。这时再谈产品的优点，客户容易接受。当然，谈缺点应该是小缺点，有大缺点就不能谈了。谈缺点的目的只是为了赢得别人的信任。谈些小缺点，赢得对方信任；25再集中挖掘这样做对对方的好处。※说服别人应遵循的法则是：围绕着对方谈。先谈一些这样做的小缺点，赢得别人的信任。然后再集中去挖掘对别人的好处，……将对方内心的欲望激发出来。再集中挖掘这样做对对方的好处。26激励人的方法：

让别人乐意去做你所建议的事：让别人乐意去做你所建议的事→让人觉得重要是调动人积极性的有效方法；让人觉提重要是调动人积极性的有效方法；---让别人知道，他给你留下了深刻印象；----让别人知道，他给你留下了深刻印象；---与众人说话时，分开你的眼神，照顾到每一个人。-----与众人说话时，分开你的眼神，照顾到每一个人。→使人觉得照你的期望去做，是一种荣耀，是帮了你一个大忙。使人觉得照你的期望去做，是一种荣耀，是帮了你一个大忙。激励人的方法：让别人乐意去做你所建议的事：让别人乐意去做你27※人都有趋炎附势的心理，又都想表现自己的重要性，如果能帮上重要人物的忙，就会顿生自豪感。所以心理地位高的人在让人做事时，让他觉得不仅是工作需要，还是帮了一个大忙，往往就能提高对方的工作积极性。让人做事时，别忘了说一句：“这是帮了我一个大忙。※人都有趋炎附势的心理，又都想表现自己的重要性，如果能帮上重28给他人一个美名，让他为此而努力奋斗：给他人一个美名，让他为此而努力奋斗：→让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给他；让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给他；※如果你要找人帮忙，就先对他说：“别人都说你乐于助人，所以我来找你。”你想让人干什么事，就先将对应的美名安到他头上吧！→希望是激励人的神妙成分。希望是激励人的神妙成分。※高明的领导者在调动别人的积极性时，都要有高超的鼓动性，善于用希望来激励人。给他人一个美名，让他为此而努力奋斗：给他人一个美名，让他为此29挑起别人的同情心，唤起别人的良心发现；诉诸于高贵的动机；挑起别人的同情心，唤起别人的良心发现；诉诸于高的动机；※善用眼泪，挑起别人的同情心，唤醒别人的良心发现。眼泪不仅是表现可怜巴巴的姿态用软弱来打动人，它也可以表现你很坚强。用牙齿咬住下嘴唇，让泪花在眼框中闪烁，眼睛坚定的看向前方。下次你受委屈时，表演一下这种姿势，相信没有人不为之所动。挑起别人的同情心，唤起别人的良心发现；诉诸于高贵的动机；挑起30让他人觉得这个想法是他自己的；让他人觉得这个想法是他自己的；※心理学上有种对抗理论，即人们都喜欢自由的支配自身活动，没有人愿意听别人指使，受人摆布。高明者通过提出建议或者利用暗示、提醒，然后让别人自己得出结论，这才是调动人积极性的聪明做法。让他人觉得这个想法是他自己的；让他人觉得这个想法是他自己的；31提出挑战。提出挑战。一般成功者都喜爱竞争，珍视自我表现的机会，以证明他自己的价值。因此超越！获胜！挑衅！挑战！是振奋人们精神的一项绝对可靠的方法。如果你想使人们——有精神、有勇气的人——接受你的想法，光用奖金、薪水是不够的，工作本身的竞争以及自我表现的机会，才是成功者所喜爱的。你应该利