新人育成的关键点新员育成七步骤新兵营运作模式

职场新员育成模式目前我省农网队伍现状交通不便,应聘对象少,没中介机构.农网职场管理力量相对薄弱；人员分散，管理难以到位，队伍基础不扎实，未形成骨干力量；没有现成的管理模式；且各地区市场差异性大，不能用单一模式后果：团队发展不稳定，起起落落，甚至存在昙花一现现象；主管经营管理压力大。结论：要想专业化经营必须形成增、育、留作业系统职场育成运作模式新人育成的关键点新兵营运作模式新员育成七步骤新人育成做什么？一是培训，二是管理，三是辅导何时做？新人育成从面谈就开始：讲前景、讲要求、讲增员、讲目标。天天做：点点滴滴，于细微处。怎么做?以利留人：近期利益—迅速出单领取佣金；佣金越多，引力越大。以理留人：远期利益测算，收入、发展前景。以情留人：人因重视而忠诚。不同因素对不同年资业务员影响比例一个月6个月1年2年主管辅导50%15%12%9%经理激励5%4%4%3%培训效果40%25%20%17%职场氛围5%56%64%71%

业务员年资影响因素训后如何留存？环境留人---硬环境与软环境利益留人---外部、内部与个人的公平性制度留人---职业生涯规划、晋升制度、培训制度事业留人---工作意义、价值、晋升、非职务性工作情感留人—尊重、关爱、肯定、辅导（立体式）培训留人---根据心理发展制定课程、传授知识、KASH原理的运用年度佣金=1000元×12月=12000元新人津贴=800元×3月=2400元新人津贴=400元×3月=1200元晋升成长奖＝300元标准化工作津贴=100元×10月=1000元卓越新人奖＝800元总经理奖=12000×3%=360元合计:18060元，其中奖励6060元，达佣金的50%月均收入＝1505元；第二年还有续期佣金还有公司推动奖励演示一：月1Q基本法年度利益（佣金+2项津贴+2项奖励）演示二：月1Q基本法半年利益一个月康终3000元保费,6个月共18000元保费收入为:1.新单佣金:6050元；新人津贴：1-3月800元/月；4-6月400元/月；08年拓展奖180元,合计9780元标准化工作津贴100元/月,共400元,卓越新人奖800元,合计1200元晋升业务主任又奖300元增2人升至组经理，又奖1000元，如果是4人升的，奖2000元；6个月合起来就有13330元,达2222元/月第二年起还有续期佣金还有08年拓展奖,再加公司推动演示三：月1Q基本法首月利益首月康终3000元保费,收入为:新单佣金:1050元；大专以下，1-3月达1Q，奖800元/月；公司推动奖励合计1850元，再加公司推动奖励，还有第二年续期佣金450元；(第三到五年还有5%;还有持续率奖，其它长期奖励不计)如果自己做，钱挣回来了，几乎等于不花钱还得到保障新员育成体系衔接教育实战演练岗前培训市场调查职前教育考证辅导技能进修1.1（7）新员育成体体系的“七七字经”一、职前教教育阶段――“引”二、考证辅辅导阶段――“稳”三、市场调调查阶段――“积”四、岗前培培训阶段――“专”五、实战演演练阶段――“练”六、衔接教教育阶段――“补”七、技能进进修阶段――“升”职场育成运运作模式新人育成的的关键点新人育成课课程新人育成七七步骤新兵营模式式总公司新人人育成体系系课程，六阶段讲师师手册介绍绍依据据新新员员成成长长心心理理过过程程，，要要求求既既要要注注重重课课程程学学习习，，更更要要注注重重班级级运运作作，做做到到晓晓之之以以理理、、动动之之以以情情、、诱诱之之以以利利、、解解之之以以惑惑、、励励之之以以志志。。职场场育育成成运运作作模模式式新人人育育成成的的关关键键点点新兵兵营营运运作作模模式式新人人育育成成七七步步骤骤新员员成成长长课课程程表表代资资考考辅辅导导：：要要求求专专人人辅辅导导,掌握握知知识识点点职前前岗岗前前培培训训班班：：观观念念、、销销售售流流程程、、管管理理规规定定、、通通关关第一一个个月月衔衔接接培培训训：：健健康康险险周周、、教教育育险险周周、、分分红红险险周周、、养养老老险险周周第二二、、三三月月跟跟进进培培训训：：根根据据KASH原理理新人人转转正正培培训训：：提提升升销销售售各各流流程程技技能能第六六个个月月NBSS培训训：：需需求求导导向向式式培培训训班班业务务主主任任培培训训:销售售能能力力提提升升编制制工工具具配配合合使使用用新人人周周追追踪踪情情况况表表新人人育育成成辅辅导导操操作作手手册册点石石成成金金展展业业手手册册新人人育育成成辅辅导导操操作作手手册册一【主管管测测试试表表】二【新人人教教育育各各阶阶段段心心态态及及辅辅导导要要点点】三【新人人衔衔接接教教育育阶阶段段具具体体跟跟进进动动作作】四【新人人心心态态辅辅导导的的关关键键点点】五【专业业化化销销售售流流程程辅辅导导要要点点】六【健康康险险拒拒绝绝处处理理话话术术】七【分红红险险拒拒绝绝处处理理话话术术】八【各险险种种销销售售范范例例】一.主管管自自我我测测试试＊你你认认为为主主管管是是什什么么人人？？领导导（（））2.教练练（（教教他他怎怎么么做做））（（））3.啦啦啦队队长长：：为为他他加加油油（（））4.火车车头头：：以以身身作作则则（（））5.朋友友：：与与他他一一起起解解决决困困难难（（））6.老师师：：传传授授技技巧巧知知识识（（））＊主主管管该该怎怎么么做做？？自我我：：（（1）做做单单，，通通过过考考核核（（2）增增员员，，为为榜榜样样在在日日常常行行为为每每个个细细节节＊管理理属属员员：：（1）辅辅导导：：教教他他做做，，把把你你知知道道毫毫无无保保留留告告诉诉他他2）引引导导：：订订立立目目标标叫叫他他做做，，引引领领他他（（3）指指导导：：看看他他做做＊辅导导提提要要：：（1）你你要要做做的的事事（（2）你你要要他他做做的的事事：：主管管工工作作明明细细表表＊你你计计划划怎怎么么办办：：（（月月日日———月日日））出勤勤：：A.每天天准准时时（（））B.视情情况况而而定定（（））C.请假假（（））D.随机机（（））举绩绩：：A.1000————2000元（（））B.2000————3000元（（））C.3000元———5000元（（））D.5000元以以上上（（））E.竞赛赛业业绩绩（（））管理理：：A.什么么人人？？B.什么么方方式式？？C.什么么目目的的？？A、业业绩绩：：B、考考核核：：C、竞竞赛赛：：D、心心态态：：追踪踪：：“阶阶段段业业务务竞竞赛赛””、、个个人人展展业业年年奖奖年年度度个个人人业业务务表表彰彰方方案案、、年年度度个个险险激激励励系系列列方方案案（（如如：：1.年度度新新秀秀奖奖；；2.年度度职职业业主主管管创创建建计计划划；；3.专场场客客户户联联谊谊会会等等））考核核：：主管管日日常常工工作作自自我我评评估估表表你目目前前做做了了什什么么？？业绩绩管管理理：：A.每日日（（））B.每周周（（））C.每月月（（））D.2个月月以以上上（（））出勤勤管管理理：：没来来的的人人及及时时打打电电话话追追踪踪（（））B.发现现情情况况不不好好再再跟跟踪踪（（））C.经常常电电话话（（））D.家访访（（））竞赛赛管管理理：：A.每个个竞竞赛赛为为每每人人订订立立目目标标并并跟跟踪踪（（））B.为少少数数人人订订立立（（））C.几乎乎没没有有（（））D.偶尔尔有有（（））异议议管管理理：：A.有异异议议帮帮助助解解决决（（））B.不知知道道他他受受拒拒绝绝（（））C.能解解决决就就解解决决，，不不能能解解决决就就算算了了（（））D.找组组训训帮帮助助处处理理（（））E.让他他自自己己处处理理（（））二.新人人教教育育各各阶阶段段心心态态及及辅辅导导要要点点代理理人人资资格格考考试试新人人岗岗前前培培训训衔接接教教育育三.新人人衔衔接接教教育育阶阶段段具具体体跟跟进进动动作作新人人培培训训结结束束后后上岗岗第第一一天天上岗岗第第二二天天上岗岗第第三三天天到到第第七七天天上岗岗第第二二周周上岗岗第第三三周周到到第第四四周周上岗岗第第一一个个月月上岗岗第第二二至至第第十十二二周周四.新人人心心态态辅辅导导的的关关键键点点F17第一一次次家家人人不不支支持持第一一次次参参加加培培训训第一一次次参参加加晨晨会会第一一次次晨晨会会未未出出勤勤第一一次次拜拜访访第一一次次陪陪访访第一一次次遭遭受受拒拒绝绝第一一次次遭遭遇遇业业务务碰碰撞撞第一一次次签签单单第一一次次分分享享第一一次次核核保保没没有有通通过过第一一次次遭遭遇遇退退保保第一一次次办办理理理理赔赔第一一次次接接触触大大客客户户第一一次次领领取取佣佣金金第一一次次参参加加业业务务竞竞赛赛第一一次次业业绩绩低低潮潮时时五.专业业化化销销售售流流程程辅辅