新世界珠江新城项目

开创新世界新世界珠江新城项目分析目录剖析珠江新城周边楼盘分析项目分析目标消费者分析品牌规划推广策略剖析珠江新城定位：中央商务社区最近，珠江新城重新定位为中央商务区中央商务区简称CBD，英文全称为CenterBusinessDistrict。中央商务区的最大特点在于其以办公为主，兼具会展、专业服务、酒店、居住功能，往往为集团公司的总部所在。

规划蓝图占地6.19平方公里，是政府有史以来成片开发最大的土地项目未来将建成一个集商贸、金融、外事、行政、居住、康乐和文化旅游于一体的新城市中心共分15个功能区，402个地块，总投资预计需120亿元人民币，现已投入30多亿元规划蓝图西区以商务办公为主要功能，与北部天河中心区内的商务办公区一起构成广州市的新中央商务区；东区则以居住、康乐为主要功能；中心区将设置金融中心、商业中心、会议中心、行政管理中心、高级办公中心、贸易展览中心、旅游服务中心、文化娱乐中心、涉外办公区等。规划蓝图原规划写字楼与住宅的比例为7:3，现建筑面积减少150万平方米每500半径范围建一块公共绿地，绿化率达到30%东有占地27.69万平方米的珠江公园，南有15.21万平方米的海心沙市民广场，以及中心广场、文化广场以″三横四纵″形成幅射型的的交通网络建立中央商务社区的意义对于市政府：国际大都市的重要标志未来经济活动中心，高度聚集焦国际、区域资本的经济形态只有珠江新城和天河中心区才能将城市地理中心与CBD如此完美组合建立中央商务社区的意义对于发展商：重新定位给发展商重拾信心，商机无限政府的大力扶持，令这个板块具广阔的发展前景社会效益（品牌形象、知名度）和经济效益（高回报率）双赢建立中央商务社区的意义对于市民（潜在消费者）：骄傲（身为广州人）向往（城中之城）拥有（身份象征）享受（优越生活）

这里将是21世纪的住住宅典范作为未来新城城市中心，珠珠江新城必将将成为二十一一世纪住宅新新典范八十年代：五五羊新城九十年代：天天河北，二沙沙岛二十一世纪：：珠江新城总结地段，地段，，还是地段！！珠江新城是是目前广州市市内最优秀的的地段，换言言之，拥有这这一地段的楼楼盘已经胜人人一筹然而在同一地地段内（拥有有同一观境））的楼盘，意意味着很难找找到其差异性性，个性更难难突显总结政府只考虑经经济效益（卖卖地），各发发展商的实力力参差不齐，，势必影响整整个珠江新城城的总体质素素可以说，要在在珠江新城的的竞争对手中中脱颖而出，，必然是－－－品牌、品质之之争！周边楼盘分析析定位：珠江新新城至大型标标志性社区标志性规划：：占地30万万平方米，12幢高层，，2幢6层花花园洋房组成成标志性居住环环境：珠江公公园、赛马场场、4.6万万平方米城市市公园，自拥拥3万平方米米绿化园林，，“城中之园园，园中之城城”标志性建配套套：与华师联联合办“南国国精英教育系系统；六层15000万万平方米名豪豪天下俱乐部部，“广州第第一会所”标志性智能建建设：全城首首创Estock股票证证券即时易系系统，小区生生活全面智能能化；标志性小区管管理：世邦魏魏理仕管理，，提供十一种种人性化的服服务。南国花园概念展延：南国花园标志性社区精英教育系统统都市新贵新聚聚落南国花园总结：号称珠江新城城的标志性社社区，以指标标性数据作为为理性卖点，，迎合消费者者心理只一味强调社社区的卖点，，忽略了目标标群的心理诉诉求其市场定位″″广州第一花花园″是一个个以偏概全的的定位是目前板块内内最大型的小小区之一，销销售业绩良好好：达67%星汇园月亮之城未未来之城月亮型设计：：占地面积２２８．９２７７平方米，总总建筑面积约２２１万平方米米，由８栋３３３层的高级级住宅围绕半圆圆的中心花园园组成强强联手：由由广州市城市市建设开发集集团有限公司司和越秀投资地地产集团有限限公司联合开开发。主要卖点：１、智能化系系统，是目前前广州地区唯唯—通过建设设部科技委“全国智能化化住宅小区试试示范工程””２、系统的设设计充分体现现“以人为本本”的原则，，总体分为三三大部分：家居居智能化系统统、社区服务务系统、管理理中心。功能齐全、先先进，居国内内领先水平。。３、推出″三三项承诺、四四项服务″星汇园广告策略：（前期）：主要诉求点点为未来生活活模式：重视视居住文化氛围；重重视居住的自自然环境；重重视夜晚生活活质量；在居住上上回归自然（近期）：未来，就是自自由的空间（（主推230平米大户型“自由空空间”）（近期）：六.一期间主主题是“未来来之路我们同同行”星汇园总结：１、充分发挥挥开发商的品品牌力２、标榜示范范性智能化小小区３、率先打出出天长地久的的服务品牌４、将未来的的生活模式作作为主要诉求求５、销售业绩绩良好星汇园定位：国际大大都市标志性性豪宅——超超现代豪情主主义，卖点：每户户一个私家空空中大花园一梯一户，户户户座北朝南南全面改写传统统豪宅标准贝高林园林设设计金碧华府广告表现：广告主题：豪豪宅领袖宣言言不同设计的私私家空中花园园为主要元素素列明小区的各各项优特点即即豪宅标准金碧华府总结：一味强调豪宅宅和硬件，率率先提出豪宅宅竞争就是豪豪气竞争的论论点勿视了人性化化的一面，其其实消费者更更注重的人性性化和个性化化发展商一如采采取以往的宣宣传策略：高高性叫卖越过分强调豪豪华，越容易易吓跑消费者者金碧华府定位：珠江新新城超大型一一线临江小区区卖点：户户都是佳景景看台；层高3.2米米,一梯五户户,南北对流流,全区6米架空空层、绿化近近100%；；;点点状设计;容容积率2.9,建筑密度度22%推广：打价格牌：临临江未必豪价价，一线江景景二、三线楼价价，强调质价价比新城海滨花园园新城海滨花园园总结：广告输出量较较少，没有主主题及品牌形形象推广手法单一一以价格取胜，，对于珠江新新城豪宅来说说并不是一件好事在同一板块内内难与其他楼楼盘抗衡总结营销方面：珠江新城早期期以单体楼盘盘居多，近期期热销多为小小区型每个楼盘的定定位参差不同同，造成各个个楼盘之间相相互呆板的关关系，影响了了珠江新城的的整体形象面积大的单位位比细单位好好卖、有景观观的单位最受受欢迎由于珠江新城城的提早炒作作，这只“概概念股”成了了一只“次新新股”，其市市民关注度和和火爆现象均均不及番禺楼楼盘总结推广方面：各个楼盘只强强调共性（大大环境）的炒炒作，忽视了了个性（质素素）的诉求小区型注重于于品牌规划（（星汇园、南南国花园），，而单体楼盘盘即偏重于促促销（新大厦厦、汇豪大厦厦等）推广手法较为为单一，楼盘盘各自为政，，难以形成整整个板块的强强势和热点总结至今还未有一一个具有国际际知名度和极极具号召力的的发展商入市市同样，一个极极具指标性的的、高品质、、高质素的″″经典″小区还未出现现珠江新城期待待″领头羊″″的出现，消消费者呼唤″″领头羊″的的出现项目分析项目分析地理位置：位于珠江新城城南部的Ｌ４４、Ｌ８、ＬＬ１３地块，，是珠江新城城规模最大的的高尚住宅区区北临６０米宽宽的花城大道道，与珠江公公园一路之隔隔，东面为３３０米宽的海海风路、海清清路，南面隔隔着６０米宽宽的沿江林荫荫大道正对珠珠江项目分析建筑风格揉合现代建筑筑设计语言与与中外传统建建筑之精华，，既有中式四四合院之内俭俭，自成一体体，隔绝外界界尘嚣；又有有西方建筑之之雄伟壮阔，，昂然耸立，，一派大将之之风配合空中花园园之设计概念念及极富现代代色彩之庭园园景观，必将将成为未来珠珠江新城的重重要标志，并并作为现代绿绿色建筑的新新典范项目分析项目定位：一个智能化、、人性化、集集休闲、文化化、娱乐于一一体的高质素素大型生活社社区具体支持：１、智能化方方面：直饮水水、宽频上网网、智能防盗盗、停车智能能一卡通等等等。２、人性化方方面：主要体体现在高水平平的物业管理理，处处以人人为本，服务务细微，周到到到家。项目分分析３、集集休闲闲、文文化、、娱乐乐于一一身：：珠江新新城绝绝无仅仅有具具香港港兰桂桂坊特特色的的酒吧吧街，，独具具一格格高档档次、、高品品味的的文化化氛围围街内有有茶艺艺馆、、寿司司店、、网吧吧、书书吧、、氢吧吧、露露天吧吧、咖咖啡吧吧、酒酒巴等等迎合了了享受受生活活、品品味生生活，，追求求浪漫漫的，，文化化层次次较高高的都都市人人和国国内外外游客客慕名名到此此休闲闲消费费项目分分析４、大大型会会所会所功功能主主要划划分为为：设设壁球球室、、保龄龄球、、商务务中心心、家家政服服务中中心、、美容容中心心、医医务室室等，，健身身室、、桑拿拿室、、兵乓乓球室室、棋棋牌室室、桌桌球室室、阅阅览室室、商商务旅旅馆、、空中中网球球场等等。项目的的SWOT分析析优势：：地理：：位于于珠江江新城城东部部住宅宅区的的黄金金位置置品牌：：发展展商为为香港港地产产业的的翘楚楚，在在国内内外具具有相相当高的的知名名度口碑：：省、、港、、澳三三地一一致认认同其其发展展物业业的品品质管理；；以人人为本本的理理念设施；；智能能化模模式风格：：现代代绿色色建筑筑的新新典范范项目的的SWOT分析析劣势项目为为期楼楼，对对急于于入市市的买买家不不利受市政政基础础和配配套设设施尚尚未完完善的的影响响价格因因素，，目标标群层层面较较为狭狭窄机会点点板块内内并未未出现现占有有绝对对优势势的楼楼盘，，竞争争环境境尚属属良好好早先推推出的的楼盘盘销售售均已已过半半（南南国花花园、、星汇汇园））政府将将加大大珠江江新城城开发发力度度中国将将加入入WTO属属于利利好因因素项目的的SWOT分析析项目的的SWOT分析析威胁点点一桥之之隔的的番禺禺高质质素楼楼盘不不断涌涌现，，分流流了部部分目目标消消费群群广州楼楼市供供大于于求，，对高高价楼楼盘压压力犹犹大目标消消费群群分析析目标消消费群群的界界定商务精精英：：年龄：：30-4５岁岁左右右月收入入7000-10000元左左右从事贸贸易、、IT、电电信、、房地地产、、设计计装修修以及及广告告业为为主工作地地点主主要在在天河河、东东山彰显身身份的的商务务精英英：是国内内外知知名企企业管管理层层的″″金领领人士士″，，受过高高等教教育，，学识识广博博，在在企业业中身身居要要职注重身身份和和地位位，注注重文文化、、社交交、商商务圈圈子的的认同同和归归属注重楼楼盘综综合素素质，，价格格并非非最重重要的的因素素。目标消消费群群描述述目标消消费群群的界界定二、三三次置置业的的投资资人士士：35-50岁左左右的的有产产阶层层收入：：拥有有一定定的资资本和和资产产企业主主或赚赚取了了第一一桶金金的人人二次、、三置置业的的投资资人士士：他们拥拥有一一定的的资本本和资资产，，多为为赚取取了第第一桶桶金的的人士士他们对对中国国加入入WTO的的前景景看好好，对对珠江江新城城板块块的投投资前前景更更加看看好他们熟熟悉房房地产产行业业，眼眼光敏敏锐，，消费费理性性目标消消费群群的描描述目标消消费群群的界界定港、澳澳、台台及华华侨在在广州州投资资、工工作的的人士士：高级白白领人人士：：这两类类人也也是珠珠江新新城的的目标标群，，他们们以自自住为为主，，大多多为首首次购购买主要考考虑楼楼盘的的质素素及发发展商商的实实力目标消消费者者心理理分析析消费者者的需需要珠江新新城给给予他他们的的文化认认同感感精精英人人士居居住的的圈子子身份象象征中中央央商务务社区区都市魅魅力未未来来新城城市中中心目标消消费者者心理理分析析消费者者的需需要珠江新新城给给予他他们的的优越环环境珠珠江公公园、、海心心沙公公园交通方方便″″三三横四四纵″″交通通网络络品味生生活享享受各各种都都市生生活之之优越越目标消消费者者心理理分析析消费者者的需需要珠江新新城给给予他他们的的文化与与教育育名名校校云集集于旁旁娱乐与与康体体娱娱乐乐体育育设施施林立立升值潜潜力目目前房房价较较低新世界界项目目对于于消费费者意意味着着国际知知名度度有有信信心企业品品牌力力有有实实力高质素素值值得得信赖赖智能化化领领先先的人性化化温温情情的个性化化时时尚尚的高品质质高品位位产品的的核心心利益益点消费者者的核核心愿愿望新世界界项目目对于于消费费者意意味着着高品质质、高高品位位做未来来生活活的先先尝者者品牌定定位对于商务精精英及及其他他置业业人士士来说，，（目目标消