新进员工培训程序及内容课件

新进员工培训程序及内容

讲师：胡云飞公司简介人事规章发展空间产品熟悉销售渠道CRC卡规划与建立CRC卡用途拜访客户基本步骤销售技巧客情建立新进员工培训程序及内容

1新进员工培训程序及时间安排表第一天公司简介（了解公司未来发展方向）人事规章、发展空间、产品熟悉）第二天销售渠道CRC卡规划与建立、CRC卡用途、拜访客户的基本步骤第三天销售技巧、客情建立考核评估上岗第四天与资深表现最佳助代实习

工作内容：产品价格、克重、口味、箱容、单包利润、整箱利润熟悉第五天了解销售渠道路线熟悉、制图及广宣品张帖第六天CRC卡规划与建立了解CRC卡用途，做陈列、抹布应用第七天拜访客户基本步骤销售技巧与客情建立新进员工培训程序及时间安排表第一天公司简介（了解公司未来2一、公司简介一、公司简介3二、发展空间做助代做业代主管二、发展空间4三、产品熟悉口味箱容克重整箱价格单包价格整箱利润单包利润三、产品熟悉口味5四、销售渠道三阶政策下放专属二阶价格稳定TP2应用一阶TP2拆零先铺后补消费者四、销售渠道三阶政策下放专属6五、CRC卡路线规划与建立目的：提高拜访成交率先试跑，分出A、B、C级店（由远到近）A级：月销15件以上（含15件）B级：月销15件以下10件以上（含10件）C级：月销10件以下5件以上（含5件）D级：月销5件以下按试跑路线编排与填写CRC卡（见CRC操作）

五、CRC卡路线规划与建立目的：提高拜访成交率7六、CRC卡用途目的：提升销量，客户撑管撑控客户进货频率撑控客户是否有倒货现象撑控业务是否有跳点拜访撑控客户的塞货是否足够分清客户等级、类型撑控客户周、月销量（建议销售）撑控客户销量，可在出发前做准备工作便于业务正常交接拜访六、CRC卡用途目的：提升销量，客户撑管8拜访前的计划和准备寒喧与问候道谢广告物的使用检查库存产品陈列建议订货和销售七、专业化操作七大步骤拜访前的计划和准备寒喧与问候道谢广告物的使用检查库存产品陈列9八、销售技巧勤奋帮助业务销售的最大资源促销技巧与拜访技巧品项、口味拆箱促销限量缺货捆邦CRC卡建议角色伴演八、销售技巧勤奋帮助业务销售的最大资源10九、客情建立客情帮助销量最大的资源客情永远属于自己今天做的事不是为主管做不是为公司做而是为自己做促销时段抹布使用新旧品陈列滞销品调配经营思路建议九、客情建立客情帮助销量最大的资源11演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！12新进员工培训程序及内容

讲师：胡云飞公司简介人事规章发展空间产品熟悉销售渠道CRC卡规划与建立CRC卡用途拜访客户基本步骤销售技巧客情建立新进员工培训程序及内容

13新进员工培训程序及时间安排表第一天公司简介（了解公司未来发展方向）人事规章、发展空间、产品熟悉）第二天销售渠道CRC卡规划与建立、CRC卡用途、拜访客户的基本步骤第三天销售技巧、客情建立考核评估上岗第四天与资深表现最佳助代实习

工作内容：产品价格、克重、口味、箱容、单包利润、整箱利润熟悉第五天了解销售渠道路线熟悉、制图及广宣品张帖第六天CRC卡规划与建立了解CRC卡用途，做陈列、抹布应用第七天拜访客户基本步骤销售技巧与客情建立新进员工培训程序及时间安排表第一天公司简介（了解公司未来14一、公司简介一、公司简介15二、发展空间做助代做业代主管二、发展空间16三、产品熟悉口味箱容克重整箱价格单包价格整箱利润单包利润三、产品熟悉口味17四、销售渠道三阶政策下放专属二阶价格稳定TP2应用一阶TP2拆零先铺后补消费者四、销售渠道三阶政策下放专属18五、CRC卡路线规划与建立目的：提高拜访成交率先试跑，分出A、B、C级店（由远到近）A级：月销15件以上（含15件）B级：月销15件以下10件以上（含10件）C级：月销10件以下5件以上（含5件）D级：月销5件以下按试跑路线编排与填写CRC卡（见CRC操作）

五、CRC卡路线规划与建立目的：提高拜访成交率19六、CRC卡用途目的：提升销量，客户撑管撑控客户进货频率撑控客户是否有倒货现象撑控业务是否有跳点拜访撑控客户的塞货是否足够分清客户等级、类型撑控客户周、月销量（建议销售）撑控客户销量，可在出发前做准备工作便于业务正常交接拜访六、CRC卡用途目的：提升销量，客户撑管20拜访前的计划和准备寒喧与问候道谢广告物的使用检查库存产品陈列建议订货和销售七、专业化操作七大步骤拜访前的计划和准备寒喧与问候道谢广告物的使用检查库存产品陈列21八、销售技巧勤奋帮助业务销售的最大资源促销技巧与拜访技巧品项、口味拆箱促销限量缺货捆邦CRC卡建议角色伴演八、销售技巧勤奋帮助业务销售的最大资源22九、客情建立客情帮助销量最大的资源客情永远属于自己今天做的事不是为主管做