《国际贸易实务》课件

国际贸易实务第二章项目二合同条款的拟定（1）

品质、数量和包装条款项目二合同条款的拟定（1）

品质、数量和包装条款1商品品名、品质、数量和包装

国际贸易实务第二章教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类商品品名、品质、数量和包装教学目的使学生了解与掌握商品的命2一、商品的品名国际贸易实务第二章（一）合同列明品名的意义（二）品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去（三）商品品名的方法（四）注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适一、商品的品名（一）合同列明品名的意义3约定品名的意义从法律角度看，在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。按照有关法律与商业惯例，对买卖商品的具体形象的描述，是有关商品说明的一个主要组成部分，是双方当事人交收商品的基本依据之一，是买卖合同中的主要交易条件。如果卖方交付的货物不符和合同规定的品名和说明，买方有权拒绝接受货物，撤消合同并提出损害赔偿的请求。

从业务角度看，品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。没有品名，不知要买卖的货物为什么约定品名的意义从法律角度看，在合同中规定标的物的具体名称，关4（二）品名条款的内容买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常都是在“品名”或“商品名称”的标题下，列明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之为“标的物”条款。在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的货物。一般地说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备以下三个条件：1）必须是被卖方占有的；2）必须是合法的；3）必须是双方当事人一致同意的。（二）品名条款的内容买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常5（三）商品品名的方法1、以其主要用途2、以其所使用的主要原材料3、以其主要成分4、以其外观造型5、以其褒义词6、以人物名字（三）商品品名的方法1、以其主要用途6补充:海关协调制度

《商品名称及编码协调制度》（HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem，简称H.S）（以下简称《协调制度》）是指原海关合作理事会（1995年更名为世界海关组织）在《海关合作理事会商品分类目录》（CCCN）和联合国的《国际贸易标准分类》（SITC）的基础上，参照国际上主要国家的税则、统计、运输等分类目录而制定的一个多用途的国际贸易商品分类目录。经国务院批准，我国海关自1992年1月1日起开始采用《协调制度》，使进出口商品归类工作成为我国海关最早实现与国际接轨的执法项目之一。补充:海关协调制度7一、《协调制度》的基本结构

从总体结构上讲，《协调制度》目录与《海关合作理事会商品分类目录》基本一致，其将国际贸易涉及的各种商品按照生产部类、自然属性和不同功能用途等分为21类、97章。《协调制度》主要是由税（品）目和子目构成[税(品)目号中第1至第4位称为税（品）目，第5位开始称为子目]，为了避免各税（品）目和子目所列商品发生交叉归类，在许多类、章下加有类注、章注和子目注释，设在类、章之首，是解释税（品）目、子目的文字说明，同时有归类总规则，作为指导整个《协调制度》商品归类的总原则。一、《协调制度》的基本结构8

《协调制度》是一部系统的国际贸易商品分类表，所列商品名称的分类和编排是有一定规律的。从类来看，它基本上按社会生产的分工（或称生产部类)分类的，将属于同一生产部类的产品归在同一类里。从章来看，基本上按商品的自然属性或用途（功能）来划分的。

《协调制度》是一部系统的国际贸易商品分类表，所列商品名称的9

二、《协调制度》的主要优点

《协调制度》是各国专家长期共同努力的结晶，它综合了国际上多种商品分类目录的长处，成为国际贸易商品分类的一种“标准语言”，从而方便了国际贸易，避免了各工作环节的重新分类和重新编号。其主要优点是：

二、《协调制度》的主要优点10（一）完整

《协调制度》目录将迄今世界上国际贸易的主要商品全部分类列出，同时，为了适应各国征税、统计等商品分类的要求和将来技术发展的需要，还在各类、章列有起到“兜底”作用的“其他”税（品）目或子目，使国际贸易中的任何商品，包括目前还无法预计到的新产品都能在目录的体系中归入合适的位置，以确保无论任何一种商品都不会被排斥在该目录范围之外。例如，第一章活动物，最后的税（品）目号“01.06其他活动物”，该品目包括了除本章章注所规定的“不包括”项以及本章其他税(品)目号已有具体列名的以外的其它所有活动物。又如，第六类化学产品的最后的税（品）目号“38.24”，就包括了该类中其他税（品）目号未列名的化学工业及其相关工业的产品，这样，凡在其他地方找不到合适税（品）目号的化工产品就可放在该项“兜底”税（品）目号中。加之归类总规则四“最相类似”原则的综合运用，这就保证了目录对所有货品无所不包的特点。（一）完整11

（二）系统

《协调制度》的分类原则遵循了一定的科学原理和规则，将商品按人们所了解的自然属性、生产部类和不同用途来分类排列，同时，还照顾了商业习惯和实际操作的可能。因此便于理解、便于归类、便于查找、便于记忆。

（二）系统12

（三）通用

该目录在国际上影响很大，目前已为200多个国家(地区)所采用，并且还有许多国家正积极准备，以期尽快采用。由于采用同一分类目录的国家的进出口商品相互之间具有可比性，同时，该目录既适合于作海关税则目录，又适合于作对外贸易统计目录，还可适用于作国际运输、保险、生产、贸易等部门的商品分类目录。因此，《协调制度》目录的通用性超过了以往任何一个商品分类目录，加之作为《协调制度》主体的《协调制度国际公约》规定了缔约国的权利和义务，这就保证了该目录的有效统一实施。

（三）通用13（四）准确

《协调制度》目录所列税（品）目的概念明确，内涵和外延明了，不重复。为保证做到这一点，除了目录的税（品）目条文有非常清楚的表述外，还有作为归类总纲的归类总规则以及类注、章注、子目注释加以具体说明，各条税（品）目的范围都非常清楚。如税（品）目号12.09的条文为“种植用的种子、果实及孢子”，凡种植用的种子一般均可归入此号，但12章的章注3又特地注明了谷物等项商品即使作种子用，也不归入税（品）目号12.09，这样就把税（品）目号12.09所包括的范围规定得十分清楚了。（四）准确14

此外,《协调制度》目录作为《协调制度国际公约》的一个附件，在国际上有专门的机构和人员对其进行维护和管理，各国还可通过对《协调制度》目录提出修正意见，以争取本国的经济利益，统一疑难商品的归类。以上这些都不是一个国家的力量所能办到的，也是国际上采用的其他商品分类目录所无法比拟的。

此外,《协调制度》目录作为《协调制度国际公约》的一个附15三、《协调制度》的发展

被尊称为《协调制度》之父的原海关合作理事会目录归类司司长朝仓先生指出：“目前没有哪一个国际贸易协定能够做到与《协调制度》无关，产业和贸易的高速发展促使WCO必须及时地对《协调制度》进行更新，以免落后于时代的步伐。”这段话形象地反映了《协调制度》在国际贸易中的地位和发展需要。事实上，《协调制度》在生效近30年来，也的确处于不断的发展过程中。三、《协调制度》的发展16

（一）《协调制度》的影响面越来越广

1987年，《协调制度》最初的缔约国仅有32个，而截止目前，实际采用《协调制度》的国家和地区已达到200多个，全球贸易总量98%以上的货物都是以《协调制度》进行分类。WTO及其成员国都采用《协调制度》作为贸易谈判的共同贸易语言；WTO的许多产品协议，如ITA产品、民用航空产品、药品等均已采用《协调制度》编码；大多数发达国家的WTO关税减让表也已根据《协调制度》来制定。此外，《协调制度》也为WCO和WTO共同发展的新国际原产地规则提供了共同的基础。

（一）《协调制度》的影响面越来越广17（二）《协调制度》本身得到不断修订和完善

《协调制度公约》建立了协调制度委员会，定期对《协调制度》进行全面的重审和修订。目前《协调制度》已经历了六个版本，分别是1988年、1992年、1996年、2002年、2007年和2012年版本。这种健全的自我完善机制，使得《协调制度》能够不断适应科学技术的发展和贸易格局的改变，维护自身的权威性和科学性。（二）《协调制度》本身得到不断修订和完善18

（三）《协调制度》不断向新的领域进行拓展

如前所述，《协调制度》最初的主要用途是征收关税和国际贸易统计，但由于其结构的合理性和内容的开放性，使得其最终成为一个多用途的商品分类目录，为其不断适应新领域的需要奠定了坚实的基础。近年来，社会公共利益和环境保护问题越来越成为《协调制度》所关注的重要内容，WCO和协调制度委员会也因此逐步加强了与联合国环境规划署（UNEP）及禁止化学武器组织（OPEW）的合作，并通过发放建议书和增列子目的形式对受控制麻醉品、化学武器前体、及有害环境物质的贸易情况进行监控。在这些新的领域，《协调制度》所被寄予的厚望正如鹿特丹公约第13条所述：“各缔约方的会议应敦促世界海关组织为附约所列的化学品确定适当而具体的《协调制度》编码。某一种化学品的编码一旦确定，每一缔约方应规定在其出口运输文件上列出该化学品的编码。

（三）《协调制度》不断向新的领域进行拓展19（四）注意事项P171）商品的品名必须做到内容明确、具体。2）商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实际情况。3）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称。4）确定品名时应恰当地选择商品的不同名称。5）确定品名时必须考虑其与运费的关系。

（四）注意事项P171）商品的品名必须做到内容明确、具体。20二、商品的品质国际贸易实务第二章也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。（一）含义二、商品的品质也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物21（二)品质的重要性和基本要求

提高商品质量具有十分重要的意义（1）品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。（2）许多国家都有把提高商品质量，力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分。（二)品质的重要性和基本要求

提高商品质量具有十分重要的意义22(三)品质的表示方法国际贸易实务第二章1、实物表示P19看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样(三)品质的表示方法1、实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖23样品的水平

提供的样品对商品的品质要有充分真实的代表性，样品的品质不能高于也不能低于实际货物的品质。样品的水平提供的样品对商品的品质要有充分真实的代表性，24如何留样当卖方准备向客户提供样品时，要留有底样，这种做法叫做留样。留样最少准备三份，一并送检验机构编号封样，然后一份寄出，一份留存，一份由检验机构留底，将来由检验机构凭留存样品对照检验出口商品并出具检验证书。如何留样当卖方准备向客户提供样品时，要留有底样，这种做法叫做25案例分析某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%，成交前，我方曾向对方寄送过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相同”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不致于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。

请分析：

我方在交易中哪里出现了问题？为什么？

26国际贸易实务第二章2、文字说明P凭规格、等级\标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck2、文字说明凭规格、等级\标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产27(四)合同中的品质条款国际贸易实务第二章1、基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2、机动幅度的三种表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample(和样品大致相同）2、品质公差(qualitytolerance)3、规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）(四)合同中的品质条款1、基本内容对商品质量、规格、等级、标283、合理运用品质表示方法国际贸易实务第二章例子1.”tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2009.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.3、合理运用品质表示方法例子29案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。国际贸易实务第二章案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后30简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品31任务二商品的数量一、数量的计算（一）常见度量衡制度国际单位制、公制、英制、美制（二）计量单位国际贸易实务第二章(weight/number/length/area/volume/capacity)任务二商品的数量一、数量的计算(weight/numbe32国际贸易实务第二章重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（P33（三）计算重量的方法国际贸易实务第一章（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）34算一算某公司出口生丝一批，买卖双方约定标准回潮率为11%，卖方交付的生丝在到达目的港后的实际重量为105公吨，经过科学方法抽出的水分为9.45公吨。请你计算一下该批生丝的公量是多少。如果生丝的单价是每公吨1980美元，那么公司的收入是多少美元？实际回潮率=9.45/(105-9.45)=9.89%公量=实际重量×(1+标准回潮率)÷(1+实际回潮率)=105×1.11÷1.0989=106.06公吨总收入=1980×106.06=209998.8美元算一算某公司出口生丝一批，买卖双方约定标准回潮率为11%，卖35计算题我国某出口公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设其实际回潮率为25%。计算其公量。公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）

=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）计算题我国某出口公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率36二、数量条款

国际贸易实务第二章（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORAPPROXIMATE）：《UCP600》规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？二、数量条款

（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二37数量机动幅度1、含义2、如何规定溢短装条款大小选择权计价方法数量机动幅度38溢短装条款（MOREORLESS）案例：某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80台严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银行拒付。请分析一下银行拒付的原因。溢短装条款只适用于散装货。溢短装条款（MOREORLESS）案例：某公司出口电吹风391、约、大概应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。2、除信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计量时，此项增减幅度则不适用。惯例的规定1、约、大概应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅40国际贸易实务第二章例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLES41国际贸易实务第二章（三）应注意的问题1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。4、对实际交货数量与合同数量不符，买方是否可以拒收，应明确规定。书上第39页规定（三）应注意的问题42案例：国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了600万公吨，对多装的50万公吨，我方应如何处理？根据合同，交货数量在450-550万公吨之间，对于多装的50万公吨，买方可以收取，也可以拒绝或拒绝一部分。案例：国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公43案例：如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量上允许有5%的增减幅度，由卖方决定”。请问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？数量溢短装条款。最多装210箱，最少装190箱，买方应付款5000×204=1020000美元案例：如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同44案例合同中的数量条款为“600M/TWith

10%moreorlessatSeller‘s

option”，则卖方交货数量可以是多少？600X10%=60M/T因此，卖方交货数量是在540Ｍ/T到660M/T之间任何数量。案例合同中的数量条款为“600M/TWith10%mo45任务三商品的包装

一、运输包装（shippingpacking）（一）要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outsidepacking）:protection国际贸易实务第二章任务三商品的包装一、运输包装（shippingpacki46（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志1、运输标志（shippingmarks）：唛头2、指示性标志（indicativemarks）3、警示性标志（warningmarks）国际贸易实务第二章《国际贸易实务》课件47标准运输标志包括（）不包括（）A收货人名称缩写B目的地（港）C参考号码D件号E装运港标准运输标志包括（）不包括（）48二、销售包装要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION）国际贸易实务第二章二、销售包装要求49三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中性包装（neutralpacking）是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trademarks)或牌号(brand)的包装。包括无牌中性和定牌中性

国际贸易实务第二章三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌50

定牌中性包装是指：有商标、牌名，无产地、厂名无牌中性包装无商标、牌名，无产地、厂名定牌中性包装是指：51定牌中性包装是指（A）A．有商标、牌名，无产地、厂名B．无商标、牌名，无产地、厂名C．有商标、牌名，有产地、厂名

D．无商标、牌名，有产地、厂名无牌中性包装是指（B）A．有商标、牌名，无产地、厂名B．无商标、牌名，无产地、厂名C．有商标、牌名，有产地、厂名D．无商标、牌名，有产地、厂名定牌中性包装是指（A）52案例：某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用外商拥有的“bom”牌商标，并不得在包装上注明“madeinChina”字样，请问，外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？案例：某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷53分析叫做定牌中性包装，分两种情况：1、我方产品的品牌在对方国家具有一定的知名度，客户认可程度较高，比较畅销，一旦接受外商的定牌生产，等于是自己给自己树立了一个竞争对手。2、如我方的产品还没有进入对方国家市场本企业的生产能力较大，也可以接受，但在接受该业务时应注意，对方所用商标是否已有人注册，最好订明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。分析叫做定牌中性包装，54四、合同中的包装条款国际贸易实务第二章（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担

四、合同中的包装条款（一）明确具体55案例分析案例1：客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。教训：正确理解包装的种类。国际贸易实务第二章案例分析案例1：56案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。(转下页）

国际贸易实务第二章案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A57货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好认赔。评析：1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。国际贸易实务第二章货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交58案例3：某年3月初，山东省某乡镇企业与A国的M贸易发展公司签订了一份出口烤花生的合同。合同规定出口数量为40吨，采用纸箱装，每箱装10袋，每袋450克。合同规定，付款方式为即期信用证，交货时间为当年的4月30日前，目的港为A国S港。由于M贸易发展公司对货物的内包装袋不太满意，认为太粗糙，图案不很理想，于是签约时决定使用自己的包装袋。因此，在合同的包装条款中附带了一句：内包装袋由A方提供。案例3：某年3月初，山东省某乡镇企业与A国的M贸易发展公司签59合同签订后，中方遂抓紧时间组织加工，同时催促A方抓紧运送包装袋。中方于4月15日将货物加工完毕，只等A方包装袋到位，但A方包装袋始终未到。中方多次催促之后，A方提供的内包装终于在4月24日到货。中方立即组织装袋打包，但货物终于没能直上28号的船期，中方于28日致电A方公司，指出由于A方公司内包装袋的迟交，导致了中方公司不能按时交货，因此要求将交货期改为5月15日之前。合同签订后，中方遂抓紧时间组织加工，同时催促A方抓紧运送包装6029日，对方回电说：“由于贵方延迟交货已成事实，我方不同意关于贵方迟交系由我方造成的说法。但我方考虑到贵方的实际困难，要求中方公司在价格上减让10%，否则拒绝改期交货。”中方加工厂在接到对方的电函后，与对方交涉，对方作出让步，同意交货期改为5月15日之前，中方价格减让了8%。考虑到货物迟交已经形成事实，而且货物已经准备就绪，市场行情不断看跌，没有别的选择，只好同意了对方的要求。29日，对方回电说：“由于贵方延迟交货已成事实，我方不同意关61综合案例1我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，条件为：铸铁井盖5000吨，分十批装运，货物按买方提供图样生产，经买方验收后方可接受；品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、夹渣或其他铸造缺陷；同时规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额得10%作为保证金（25万元），买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金，否则卖方有权拒收货物。不经双方同意，不得单方面中止合同，否则由终止合同一方承担损失。综合案例1我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，条件为：铸62我方签约后很快将25万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货，但该外商借口业务繁忙，一拖再拖，实在拖不过去了，就提出先请当地检验部门代为验货，我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是一个比较含糊得概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。该商人接到通知后，不但不来验货，反而称卖方不能再规定得期限内生产出合格得产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决。我方签约后很快将25万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外63卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。请问：该案例中得出口商犯了哪些错误？就应从中吸取哪些教训谈谈你的感受。卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。64综合案例2我方出口苹果酒一批，国外开来信用证中得货名为“applewine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“applewine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒得内外包装上均写得是“cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任？为什么？综合案例2我方出口苹果酒一批，国外开来信用证中得货名为“ap65THEEND返回本章目录国际贸易实务第二章THEEND返回本章目录66国际贸易实务第二章项目二合同条款的拟定（1）

品质、数量和包装条款项目二合同条款的拟定（1）

品质、数量和包装条款67商品品名、品质、数量和包装

国际贸易实务第二章教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类商品品名、品质、数量和包装教学目的使学生了解与掌握商品的命68一、商品的品名国际贸易实务第二章（一）合同列明品名的意义（二）品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去（三）商品品名的方法（四）注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适一、商品的品名（一）合同列明品名的意义69约定品名的意义从法律角度看，在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。按照有关法律与商业惯例，对买卖商品的具体形象的描述，是有关商品说明的一个主要组成部分，是双方当事人交收商品的基本依据之一，是买卖合同中的主要交易条件。如果卖方交付的货物不符和合同规定的品名和说明，买方有权拒绝接受货物，撤消合同并提出损害赔偿的请求。

从业务角度看，品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。没有品名，不知要买卖的货物为什么约定品名的意义从法律角度看，在合同中规定标的物的具体名称，关70（二）品名条款的内容买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常都是在“品名”或“商品名称”的标题下，列明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之为“标的物”条款。在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的货物。一般地说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备以下三个条件：1）必须是被卖方占有的；2）必须是合法的；3）必须是双方当事人一致同意的。（二）品名条款的内容买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常71（三）商品品名的方法1、以其主要用途2、以其所使用的主要原材料3、以其主要成分4、以其外观造型5、以其褒义词6、以人物名字（三）商品品名的方法1、以其主要用途72补充:海关协调制度

《商品名称及编码协调制度》（HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem，简称H.S）（以下简称《协调制度》）是指原海关合作理事会（1995年更名为世界海关组织）在《海关合作理事会商品分类目录》（CCCN）和联合国的《国际贸易标准分类》（SITC）的基础上，参照国际上主要国家的税则、统计、运输等分类目录而制定的一个多用途的国际贸易商品分类目录。经国务院批准，我国海关自1992年1月1日起开始采用《协调制度》，使进出口商品归类工作成为我国海关最早实现与国际接轨的执法项目之一。补充:海关协调制度73一、《协调制度》的基本结构

从总体结构上讲，《协调制度》目录与《海关合作理事会商品分类目录》基本一致，其将国际贸易涉及的各种商品按照生产部类、自然属性和不同功能用途等分为21类、97章。《协调制度》主要是由税（品）目和子目构成[税(品)目号中第1至第4位称为税（品）目，第5位开始称为子目]，为了避免各税（品）目和子目所列商品发生交叉归类，在许多类、章下加有类注、章注和子目注释，设在类、章之首，是解释税（品）目、子目的文字说明，同时有归类总规则，作为指导整个《协调制度》商品归类的总原则。一、《协调制度》的基本结构74

《协调制度》是一部系统的国际贸易商品分类表，所列商品名称的分类和编排是有一定规律的。从类来看，它基本上按社会生产的分工（或称生产部类)分类的，将属于同一生产部类的产品归在同一类里。从章来看，基本上按商品的自然属性或用途（功能）来划分的。

《协调制度》是一部系统的国际贸易商品分类表，所列商品名称的75

二、《协调制度》的主要优点

《协调制度》是各国专家长期共同努力的结晶，它综合了国际上多种商品分类目录的长处，成为国际贸易商品分类的一种“标准语言”，从而方便了国际贸易，避免了各工作环节的重新分类和重新编号。其主要优点是：

二、《协调制度》的主要优点76（一）完整

《协调制度》目录将迄今世界上国际贸易的主要商品全部分类列出，同时，为了适应各国征税、统计等商品分类的要求和将来技术发展的需要，还在各类、章列有起到“兜底”作用的“其他”税（品）目或子目，使国际贸易中的任何商品，包括目前还无法预计到的新产品都能在目录的体系中归入合适的位置，以确保无论任何一种商品都不会被排斥在该目录范围之外。例如，第一章活动物，最后的税（品）目号“01.06其他活动物”，该品目包括了除本章章注所规定的“不包括”项以及本章其他税(品)目号已有具体列名的以外的其它所有活动物。又如，第六类化学产品的最后的税（品）目号“38.24”，就包括了该类中其他税（品）目号未列名的化学工业及其相关工业的产品，这样，凡在其他地方找不到合适税（品）目号的化工产品就可放在该项“兜底”税（品）目号中。加之归类总规则四“最相类似”原则的综合运用，这就保证了目录对所有货品无所不包的特点。（一）完整77

（二）系统

《协调制度》的分类原则遵循了一定的科学原理和规则，将商品按人们所了解的自然属性、生产部类和不同用途来分类排列，同时，还照顾了商业习惯和实际操作的可能。因此便于理解、便于归类、便于查找、便于记忆。

（二）系统78

（三）通用

该目录在国际上影响很大，目前已为200多个国家(地区)所采用，并且还有许多国家正积极准备，以期尽快采用。由于采用同一分类目录的国家的进出口商品相互之间具有可比性，同时，该目录既适合于作海关税则目录，又适合于作对外贸易统计目录，还可适用于作国际运输、保险、生产、贸易等部门的商品分类目录。因此，《协调制度》目录的通用性超过了以往任何一个商品分类目录，加之作为《协调制度》主体的《协调制度国际公约》规定了缔约国的权利和义务，这就保证了该目录的有效统一实施。

（三）通用79（四）准确

《协调制度》目录所列税（品）目的概念明确，内涵和外延明了，不重复。为保证做到这一点，除了目录的税（品）目条文有非常清楚的表述外，还有作为归类总纲的归类总规则以及类注、章注、子目注释加以具体说明，各条税（品）目的范围都非常清楚。如税（品）目号12.09的条文为“种植用的种子、果实及孢子”，凡种植用的种子一般均可归入此号，但12章的章注3又特地注明了谷物等项商品即使作种子用，也不归入税（品）目号12.09，这样就把税（品）目号12.09所包括的范围规定得十分清楚了。（四）准确80

此外,《协调制度》目录作为《协调制度国际公约》的一个附件，在国际上有专门的机构和人员对其进行维护和管理，各国还可通过对《协调制度》目录提出修正意见，以争取本国的经济利益，统一疑难商品的归类。以上这些都不是一个国家的力量所能办到的，也是国际上采用的其他商品分类目录所无法比拟的。

此外,《协调制度》目录作为《协调制度国际公约》的一个附81三、《协调制度》的发展

被尊称为《协调制度》之父的原海关合作理事会目录归类司司长朝仓先生指出：“目前没有哪一个国际贸易协定能够做到与《协调制度》无关，产业和贸易的高速发展促使WCO必须及时地对《协调制度》进行更新，以免落后于时代的步伐。”这段话形象地反映了《协调制度》在国际贸易中的地位和发展需要。事实上，《协调制度》在生效近30年来，也的确处于不断的发展过程中。三、《协调制度》的发展82

（一）《协调制度》的影响面越来越广

1987年，《协调制度》最初的缔约国仅有32个，而截止目前，实际采用《协调制度》的国家和地区已达到200多个，全球贸易总量98%以上的货物都是以《协调制度》进行分类。WTO及其成员国都采用《协调制度》作为贸易谈判的共同贸易语言；WTO的许多产品协议，如ITA产品、民用航空产品、药品等均已采用《协调制度》编码；大多数发达国家的WTO关税减让表也已根据《协调制度》来制定。此外，《协调制度》也为WCO和WTO共同发展的新国际原产地规则提供了共同的基础。

（一）《协调制度》的影响面越来越广83（二）《协调制度》本身得到不断修订和完善

《协调制度公约》建立了协调制度委员会，定期对《协调制度》进行全面的重审和修订。目前《协调制度》已经历了六个版本，分别是1988年、1992年、1996年、2002年、2007年和2012年版本。这种健全的自我完善机制，使得《协调制度》能够不断适应科学技术的发展和贸易格局的改变，维护自身的权威性和科学性。（二）《协调制度》本身得到不断修订和完善84

（三）《协调制度》不断向新的领域进行拓展

如前所述，《协调制度》最初的主要用途是征收关税和国际贸易统计，但由于其结构的合理性和内容的开放性，使得其最终成为一个多用途的商品分类目录，为其不断适应新领域的需要奠定了坚实的基础。近年来，社会公共利益和环境保护问题越来越成为《协调制度》所关注的重要内容，WCO和协调制度委员会也因此逐步加强了与联合国环境规划署（UNEP）及禁止化学武器组织（OPEW）的合作，并通过发放建议书和增列子目的形式对受控制麻醉品、化学武器前体、及有害环境物质的贸易情况进行监控。在这些新的领域，《协调制度》所被寄予的厚望正如鹿特丹公约第13条所述：“各缔约方的会议应敦促世界海关组织为附约所列的化学品确定适当而具体的《协调制度》编码。某一种化学品的编码一旦确定，每一缔约方应规定在其出口运输文件上列出该化学品的编码。

（三）《协调制度》不断向新的领域进行拓展85（四）注意事项P171）商品的品名必须做到内容明确、具体。2）商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实际情况。3）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称。4）确定品名时应恰当地选择商品的不同名称。5）确定品名时必须考虑其与运费的关系。

（四）注意事项P171）商品的品名必须做到内容明确、具体。86二、商品的品质国际贸易实务第二章也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。（一）含义二、商品的品质也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物87（二)品质的重要性和基本要求

提高商品质量具有十分重要的意义（1）品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。（2）许多国家都有把提高商品质量，力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分。（二)品质的重要性和基本要求

提高商品质量具有十分重要的意义88(三)品质的表示方法国际贸易实务第二章1、实物表示P19看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样(三)品质的表示方法1、实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖89样品的水平

提供的样品对商品的品质要有充分真实的代表性，样品的品质不能高于也不能低于实际货物的品质。样品的水平提供的样品对商品的品质要有充分真实的代表性，90如何留样当卖方准备向客户提供样品时，要留有底样，这种做法叫做留样。留样最少准备三份，一并送检验机构编号封样，然后一份寄出，一份留存，一份由检验机构留底，将来由检验机构凭留存样品对照检验出口商品并出具检验证书。如何留样当卖方准备向客户提供样品时，要留有底样，这种做法叫做91案例分析某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%，成交前，我方曾向对方寄送过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相同”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不致于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。

请分析：

我方在交易中哪里出现了问题？为什么？

92国际贸易实务第二章2、文字说明P凭规格、等级\标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck2、文字说明凭规格、等级\标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产93(四)合同中的品质条款国际贸易实务第二章1、基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2、机动幅度的三种表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample(和样品大致相同）2、品质公差(qualitytolerance)3、规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）(四)合同中的品质条款1、基本内容对商品质量、规格、等级、标943、合理运用品质表示方法国际贸易实务第二章例子1.”tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2009.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.3、合理运用品质表示方法例子95案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。国际贸易实务第二章案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后96简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品97任务二商品的数量一、数量的计算（一）常见度量衡制度国际单位制、公制、英制、美制（二）计量单位国际贸易实务第二章(weight/number/length/area/volume/capacity)任务二商品的数量一、数量的计算(weight/numbe98国际贸易实务第二章重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（P99（三）计算重量的方法国际贸易实务第一章（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）100算一算某公司出口生丝一批，买卖双方约定标准回潮率为11%，卖方交付的生丝在到达目的港后的实际重量为105公吨，经过科学方法抽出的水分为9.45公吨。请你计算一下该批生丝的公量是多少。如果生丝的单价是每公吨1980美元，那么公司的收入是多少美元？实际回潮率=9.45/(105-9.45)=9.89%公量=实际重量×(1+标准回潮率)÷(1+实际回潮率)=105×1.11÷1.0989=106.06公吨总收入=1980×106.06=209998.8美元算一算某公司出口生丝一批，买卖双方约定标准回潮率为11%，卖101计算题我国某出口公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设其实际回潮率为25%。计算其公量。公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）

=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）计算题我国某出口公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率102二、数量条款

国际贸易实务第二章（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORAPPROXIMATE）：《UCP600》规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？二、数量条款

（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二103数量机动幅度1、含义2、如何规定溢短装条款大小选择权计价方法数量机动幅度104溢短装条款（MOREORLESS）案例：某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80台严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银行拒付。请分析一下银行拒付的原因。溢短装条款只适用于散装货。溢短装条款（MOREORLESS）案例：某公司出口电吹风1051、约、大概应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。2、除信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计量时，此项增减幅度则不适用。惯例的规定1、约、大概应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅106国际贸易实务第二章例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLES107国际贸易实务第二章（三）应注意的问题1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。4、对实际交货数量与合同数量不符，买方是否可以拒收，应明确规定。书上第39页规定（三）应注意的问题108案例：国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了600万公吨，对多装的50万公吨，我方应如何处理？根据合同，交货数量在450-550万公吨之间，对于多装的50万公吨，买方可以收取，也可以拒绝或拒绝一部分。案例：国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公109案例：如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量上允许有5%的增减幅度，由卖方决定”。请问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？数量溢短装条款。最多装210箱，最少装190箱，买方应付款5000×204=1020000美元案例：如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同110案例合同中的数量条款为“600M/TWith

10%moreorlessatSeller‘s

option”，则卖方交货数量可以是多少？600X10%=60M/T因此，卖方交货数量是在540Ｍ/T到660M/T之间任何数量。案例合同中的数量条款为“600M/TWith10%mo111任务三商品的包装

一、运输包装（shippingpacking）（一）要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outsidepacking）:protection国际贸易实务第二章任务三商品的包装一、运输包装（shippingpacki112（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志1、运输标志（shippingmarks）：唛头2、指示性标志（indicativemarks）3、警示性标志（warningmarks）国际贸易实务第二章《国际贸易实务》课件113标准运输标志包括（）不包括（）A收货人名称缩写B目的地（港）C参考号码D件号E装运港标准运输标志包括（）不包括（）114二、销售包装要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION）国际贸易实务第二章二、销售包装要求115三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中性包装（neutralpacking）是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trademarks)或牌号(brand)的包装。包括无牌中性和定牌中性

国际贸易实务第二章三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌116

定牌中性包装是指：有商标、牌名，无产地、厂名无牌中性包装无商标、牌名，无产地、厂名定牌中性包装是指：117定牌中性包装是指（A）A．有商标、牌名，无产地、厂名B．无商标、牌名，无产地、厂名C．有商标、牌名，有产地、厂名

D．无商标、牌名，有产地、厂名无牌中性包装是指（B）A．有商标、牌名，无产地、厂名B．无商标、牌名，无产地、厂名C．有商标、牌名，有产地、厂名D．无商标、牌名，有