宝洁产品组合

P&GProduct-MixOct,2002P&G企业使命生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。产品组合概论产品组合中有9个以上的产品系列，除了极个别以外，基本上围绕“卫生清洁”这一消费者的核心需求。(CategoryExtension)几乎每个产品系列都有两个以上的品牌，品牌之间存在着价格差异，以让消费者有足够的选择余地(LineExtension)每个品牌都有独到的USPs每个USPs下又会更加细分出一系列变形

（BrandExtension）——赵点点产品组合的内在一致性飘柔——洗护二合一潘婷——维他命原B5海飞丝——专业去头屑Safeguard——除菌得宝纸巾——特殊的柔韧素汰渍——软硬水全能，去污力强佳洁士——不磨损牙齿每年近20,000项专利核心优势：精细日用化工开发能力、营销能力共同目标市场：家庭主妇及单身人士宝洁是个女性化的家族品牌她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。更多依靠技术优势、营销优势

而非价格优势只需要有利润的顾客放弃了广大的中国农村市场纸巾纸尿片市场占有率护发产品的波士顿矩阵High相对市场占有率

LowHigh销量增长率LowStar★沙宣Question?CashCow飘柔34.8%海飞丝16.3%潘婷15.6%Dog润妍多品牌策略的优势从公司管理的角度共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃上降低经营风险，东边不亮西方亮从市场竞争的角度迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升多品牌使得在营销渠道中的地位更高从吸引消费者的角度日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度同时顺应消费者求变的心理，肥水不流外人田多品牌策略的缺陷对于公司一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源对于竞争者拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变，洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”对于消费者给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？降低经营营风险、、填补市市场空白白如果一个个产品种种类的市市场还有有空间，，最好那那些参与与竞争的的大部分分品牌都都是宝洁洁公司的的产品。。降低单单一品牌牌的经营营风险。。自己左手手与右手手搏击，，无论哪哪一方取取得优势势都是宝宝洁的整整体优势势。精确定位位，相互互独立相相互补充充通过市场场调研，，细致地地发掘各各产品的的独特卖卖点，使使得它们们之间有有明显的的区分，，分别占占据消费费者头脑脑中的一一块空间间，而不不至于太太过重叠叠。而单个品品牌的简简单延伸伸，不足足以覆盖盖足够的的细分市市场，造造成市场场定位的的模糊和和淡化。。因此，缺缺乏市场场调研分分析，没没有准确确定位的的多品牌牌策略是是不成功功的。有足够的的可细分分的市场场空间，，可区别别的产品品定位是是多品牌牌策略成成功的前前提。洗发水的的定位———人性性化飘柔（Rejoice）———柔柔（质质地）潘婷（Pantene）———养养（营养养）海飞丝（（Head&Shoulders））酷（（潇洒洒）沙宣（（Sassoon）———型型（时时髦）润妍（（Ascend）———黑黑（东东方）相互补充充相互竞竞争飘柔海飞丝润妍首乌黑发发型轻盈均衡衡型滋润去屑屑型去屑润发型草木精华华滋养型型丝质柔滑滑型倍黑中草草药型护理去屑屑型丝质柔顺顺型共享企业业资源———信息息资源自己与自自己的竞竞争，优优劣势的的比较都都更加清清晰知道成功功是因为为什么，，失败是是因为什什么可以很容容易得到到业界秘秘而不宣宣的利润润率、营营销渠道道、认知知度、满满意度等等数据共享市场场环境信信息共同的目目标市场场：家庭庭主妇共享企业业资源———人力力资源成功和失失败的经经验总结结上升到到理论指指导企业业进一步步实践加强人力力资源的的招聘、、管理、、培训人力资源源管理创创新，首首创品牌牌经理制制度，首首创利润润分享制制度加强内部部竞争，，促进良良性循环环加强竞争争，提高高效率，，优化资资源配置置使公司不不断创新新、进步步，形成成优胜劣劣汰的内内部竞争争环境产品线补补遗为什么在在洗发水水系列中中增加““润妍””？在东方国家，竞竞争对手手开发出出了原本本宝洁并并不是很很注意的的新的细细分市场场：草本自然然黑发市市场（联合利利华的夏夏士莲黑黑芝麻））为了防止止对方的的迂回攻攻击，动动摇其在在洗护发发行业的的龙头地地位，拾拾遗补缺缺堵漏，，进行产产品线补补遗。是是明显的的狗类产产品。开发新产产品，延延长品牌牌生命通过推出出新配方方、开发发新用途途、以及及增加新新特性，，使产品品进入衰衰退期时时，其品品牌寿命命得以及及时延长长。洗护发发产品品已经经进入成熟熟期，，竞争争者众多，，市场场增长长缓慢慢R&D非常重重要新产品品开发发成本本高公司必必须要要有一一定的实力力开发新新品牌牌，延延长公公司生生命通过推推出新新品牌牌，使公司司进入入衰退退期时时，其其寿命命得以以及时时延长长。兼并伊伊卡璐璐—————多多品牌牌策略略的终终极目目标立足于于金牛牛产品品的成功，，逐步步开发发新品牌永不松松懈的的品牌牌沟通通波浪式式传播播战役役知名度度