培训学校的招生策划方案(精选5篇)

培训学校的招生策划方案(精选5篇)篇一：培训学校的招生策动计划一、指导思想：

根据?中华人民共和国义务教育法》、?未成年人爱护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安顿的入学原那么，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充沛享受义务教育的权利。

二、工作领导机构

1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原那么，坚定做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生方案，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：

组长：李强

副组长：王顶峰

组员：赵元荣刘伟杨敬军

三、制定招生工作计划。

1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作办法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。

2、多渠道公示。

计划制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受大众、社会的监督。

四、坚持招生原那么，认真发展招生工作

作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学〞的原那么，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的合乎规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行下列几点：

1、严格按照文件规定招收合乎年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。

2、报名时，不进行任何形式的新生测试。

3、对合乎条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。

4、严格按照“一费制〞的收费规范执行收费。

五、招生工作具体时间安顿：

1、3月下旬———4月中旬上报对口村段明细表;招生班级预测数。

2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的方案及要求。

3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。

4、5月23日前做好招生的准备工作。

5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。

六、工作表明：

1、我校加大对?义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的根本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生发明良好气氛。学校在7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。

2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口，并颁布联系。要增强法制观念、政策意识和效劳意识，认真做好大众的来信来访工作，热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，严禁推诿和上移矛盾的现象，以维持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。

3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。

4、进一步标准教育收费管理，严肃教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要按照有关规定查究相关人员的责任。

篇二：培训学校的招生策动计划一、具体办法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费规范、入学须知等做一详细的介绍。假设有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师.

二、家长咨询

1、介绍教学特色;

2、问讯学生情况;

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.

5、登记学生名字及相关情况.

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热〞，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;

第二阶段为“高潮〞，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;

第三阶段为“收获〞，进行生源的最终过滤.

活动有效地推动招生活动发展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备下列几点职业素质：

1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻乖僻〞的问题，老师要想答复就要不断地提高自己的理论水平;

2.要有行之有效的教学办法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学〞时代过去了;

4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂氛围“激情澎湃〞，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮忙学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。成功的地方固然很多，但，讲究课堂氛围，讲究调动学生高昂的学习状态，在干燥的英语学习中注入风趣、笑话、知识、人生鼓励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，打消了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、效劳等方面有什么意见和好的倡议。只要意见正确学校就一定要改良，只要倡议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,开展的更好.

五.品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担忧孩子的平安问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，发展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的开展情况，开展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的根底上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育效劳质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学伎俩，结合培训学校自身开展的特点，实行“以学生为本〞的教育方针，发展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐〞这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。

六.总结表明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间珍贵的学生来说是比拟合理的方法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能到达最正确的教学效果《人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比拟及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习方案根据方案来安顿学习铲除“病因〞。大略三、四十人的班级课程，那么有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导那么主要针中考;高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为根底班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么《就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能到达预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量高低工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的开展，学校也越来越注重发明学校品牌，维护和开展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的基本。

篇三：培训学校的招生策动计划一、招生定位策动

招生定位策动主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的开展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策动

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用下列渠道进行招生：

1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、加入各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地校园发展各种联谊活动，进行公关。

5、各种实物广告、宣传单等。

6、新闻媒体宣传，树立形象。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策动

做好招生广告策动显得十分重要。招生广告就是有方案地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费神理。

招生广告策动的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家出息行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生发展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论气氛往往能够赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策动

1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织发展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解根本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员带给宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家出息行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生发展一些社会公益活动等。

效果预测

1、发明良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播校园品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，巩固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策动宣传活动都是建立在校园教学质量的根底上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何计划都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉!冀望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖!

篇四：培训学校的招生策动计划(一)前期招生方案：

1.对于没有任何生源根底的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生方案。

2.下列招生计划可供参考：

a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂氛围热烈而新颖，的确激发孩子学习英语的用心性;二是充沛建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计?少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，假设认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用伎俩，但是在如今竞争日益剧烈的市场环境中想单纯的依靠这种伎俩达到理想的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习办法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，局部培训中心一开始对预期招生的冀望值过高，达不到目的会丢失信心。实践证明，除非那些有必须的学员根底或本身在教育培训行业有相当的出名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比拟理想的招生方案，对于大多数培训中心来讲，初期的招生方案应遵循“循序渐进〞的原那么，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比拟放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二)公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，则如何策动成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织必须量的受众群体;各个环节是否准备充沛安顿扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。

4.策动公开课推荐从下列几个渠道着手：

a.结合一两个公办校园，透过局部班主任推荐，安顿周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可思考校园电教室)，当然没有家长加入，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安顿;

c.假设没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来加入。

d.“迪士尼〞的运作办法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打邀请。达到地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三)彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安顿过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点局部醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

篇五：培训学校的招生策动计划根据教体局文件规定，结合我校实际，新兴路小学