拉卡拉的商业模式

拉卡拉的商业模式分析CONTENTS1.什么是拉卡拉？2.拉卡拉在哪里？3.谁在使用拉卡拉？4.拉卡拉怎么经营？5.总结什么是拉卡拉你是否遇到过这种情况？银行排队！！！充话费排队！！！缴电费排队！！！你有支付宝、淘宝那他们呢？亚太地区第一大公关顾问公司中国最大的直投杂志出版者拉卡拉创始人——孙陶然“商务通”目前中国最大的线下支付公司1.拉卡拉中国最大的线下支付公司联想控股旗下金融服务企业获得首批央行颁发的《支付业务许可证》中国银联战略合作伙伴50余家商业银行的战略合作伙伴还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值；订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。产品简介商用型自用型手机刷卡器Mini家用型刷卡机收款宝开店宝每台拉卡拉都是一个Mini-Bank：拉卡拉信用卡还款流程手机号汇款公益捐款账户充值改变中国汇款、转账及电子支付市场格局！账单号收款每台拉卡拉都都是一个E-Post：2022/12/2412公益捐款拉卡拉公益账账单号：99001第一步：记录捐款账号号99001第二步：在拉卡拉输入入99001第三步：刷卡，捐款成成功每台拉卡拉都都是一个Service-Store：拉卡拉在哪里里拉卡拉在银行行拉卡拉在ATM拉卡拉在办公公室拉卡拉在家庭庭拉卡拉在便利利店百家知名品牌牌连锁企业便利支付点4万个覆盖256个城市38个城市中拉卡卡拉密度是邮邮局网点的3倍Mini-Bank还款、缴费、充值E-post手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值Service-Store订阅期刊、购买票务、兑换积分银行柜台邮局柜台便利店柜台=谁在使用拉卡卡拉谁在用拉卡拉拉？100亿元600万笔交易交易金额超过100亿元每天新增用户户1万人拉卡拉怎么经经营和传统支付支付方式一样，密码一样，不改变用户使用习惯，非常简单。灵活安全简单方便拉卡拉的优势势是，像传统统支付一样简简单！交易流和支付流分离，支付流不走互联网，非常安全。不需注册，不需下载控件，不需附加动态密码，需要用的时候直接可以使用，非常方便。所有银行的卡都能用，信用卡、借记卡、行业卡均可使用，非常灵活。盈利项目转账汇款支付宝充值水电煤气费信用卡还款手机充值手机号汇款收收1%手续费，2元起，40元封顶；账单单号汇款视商商户要求收费费手续费按交易易金额的1％收取，2元起50元封顶行业规模预计2014年中国线下便利利支付市场规规模将达到4350亿元拉卡拉的目标标日交易量达到到200万笔核心应用便利支付，便利生活网点百步之内，无处不在1000万10万1万家庭弹指之间，支付一切拉卡拉的问题题2008年起步2008年8月联想控股联合合关系企业注注资拉卡拉2500万美元，完成成第三轮增资资2008年10月正式落地广东东，标志着广广东全省的拉拉卡拉便利支支付网络基本本成型。2008年11月与支付宝公司司开始战略合合作，共同为为用户提供““网上购物，，刷卡支付”方方式，2008年全年卡拉终端铺向向了20多个国拉卡拉拉便利支付点点4万个，覆盖256个城市，遍布城城区的便利店店、超市和社社区店。在京京、沪城市，，终端数过2万。孵化雏形起步扩张发展成熟2009年扩张2009年1月与沃尔玛（中中国）达成战战略合作，2009年6月便利支付点在在60余个二、三线线城市下沉布布局；2009年9月完成38个城市完全覆覆盖、88余城市布局，，拉便利支付付点达3万余个，月交易量达到到600万笔，在一线城市逐渐成形；2009年同比增幅达300%孵化雏形起步扩张发展成熟此时，拉卡拉拉对二三线城城市的布局依依旧是自助型型终端POS机而且以较快快的速度扩张张。2010年发展2010年初期，基于于终端数量上上，拉卡拉开开始与众多电商网商合作，这其中中包括了淘宝宝网、美团网网、盛大游戏戏、驴妈妈等等近千家电子子商务企业。。然而，放量量成长的电商商合作体系，，却让拉卡拉拉遇到了真正正的难题。孵化雏形起步扩张发展成熟网购流程的图图片：一位消费者为为了购买某个个产品，不得得不经历传统统网上支付的的18道程序。他从从输入账号、、密码、开启启第三方支付付工具、进入入银行网银、、再输入账号号、密码、等等待手机验证证码回复………加上很多网网上支付过程程中常常会伴伴有插件安装装、跳转失败败等问题，几几经周折，这这个消费者终终于坚持不住住，吐血放弃弃了。2010年发展2010年4月，拉卡拉推出了了售价为人民民币399元的mini拉卡拉，支付付终端进入消消费者家庭、、办公室，实实现与网络银银行、手机一一样在空间上上的“触手可可及”。半年年，mini拉卡拉销售过过10万台。根据数据反映映，拉卡拉的的二三线城市市的自助型终终端，达不到到预期刷卡数数量，拉卡拉拉需要再一次次调整战略方方向，主攻个个人mini型终端，超市市等定位群体体集中活动场场所孵化雏形起步扩张发展成熟2010年发展2010年开始，拉卡卡拉在操作功功能方面提供供了绑定个人人手机与个人人银行账户的的功能。使用用者使用拉卡卡拉查询或者者支付时，后后台系统会自自动提醒是否否与将此银行行卡与自己手手机号码绑定定，一旦绑定定成功之后，，该手机号便便成为该用户户的“拉卡拉拉账号”，消消费者向开通通“拉卡拉账账号”的他人人转账之际，，不必输入冗冗长的银行账账号，只要输输入受款方手手机号，便能能将资金转入入绑定后的银银行卡之中。。孵化雏形起步扩张发展成熟2010年发展2010年8月底，拉卡拉拉每月交易900万笔，月交易易金额100多亿元。这已已经接近拉卡卡拉的盈亏平平衡点—每月月1000万笔交易。同同时，拉卡卡拉也面临业业务的拓展难难题。目前其其业务主要是是信用卡还款款，这部分业业务量超过40%。2010年9月，拉卡拉与与交通银行签签署战略合作作协议，双方方在信用卡还还款、电子账账单支付等领领域开始全面面战略合作；；2010年12月，拉卡拉完完成第四轮融融资孵化雏形起步扩张发展成熟2011年成熟2011年1月已在230多个城市开通通了约5万个便利支付付点，并进入入了5万个办公室、、以及10万户家庭中。。2011年3月拉卡拉与民生生银行信用卡卡中心签署了了全面合作战战略协议，双双方宣布在信信用卡还款合作作的基础上，，还将进一步步在拉卡拉便便利支付终端端升级改造及及运营维护、设备采购、业业务宣传推广广等领域开展展全面合作。。孵化雏形起步扩张发展成熟市场运作方向向调整为主攻攻个人mini型终端级收收单POS机，很有可可能是在进进行了大面面积推广之之后，在二二三线城市市，自助型型终端的使使用率达不不到预期目目标，所以以在此调整整方向。2011年成熟2011年5月26日，拉卡拉拉获得央行行颁发的首首批《支付付业务许可可证》，是是拉卡拉发发展史上的的一个重要要里程碑，，标志着拉拉卡拉从此此正式踏入入第三方支支付企业正正规军阵营营。2011年9月，拉卡拉拉与中国银银行签署战战略合作协协议，双方方在信用卡卡还款、电电子账单支支付等领域域开始全面面战略合作作。2011年9月，拉卡拉拉又一创新新产品———拉卡拉超超级盾上市市，它作为为个人电脑脑的外设，，使用USB方式与电脑脑连接，通通过电脑自自身网络及及界面，足足不出户即即可办理还还款、缴费费、充值、、付款等各各项金融支支付业务。。孵化雏形起步扩张发展成熟2011年成熟2011年12月10日，拉卡拉拉家用机的的销售却实实现了超过过30万台的业绩绩。这表明明在习惯网网银支付的的群体中，，至少有30万人“倒向向”了拉卡卡拉。2011年年连续亏损了了6年的拉卡卡拉终于于看到了了盈利的的曙光。。每月超超2000万笔的刷刷卡支付付业务量量让拉卡卡拉实现现了月度度的扭亏亏为盈。。同时，，坚持多多年的便便利店拉拉卡拉装装机战役役，在岁岁末成功功签约北北京7-11店后，终终于完成成了拿下下全国便便利店体体系超95%覆盖率的的市场目目标。孵化雏形起步扩张发展成熟2012年变革2012年定为拉拉卡拉的的营销元元年拉卡卡拉将在在个人市市场、办办公室市市场、商商户POS机市场这这三个领领域加大大推广投投入拉卡卡拉的运运营模式式有从前前的单一一型转单单业务开开始逐步步拓展到到收单，，个人付付款等。2012年，拉卡卡拉将把把主要市市场放在在个人市市场进行行，同时时逐步扩扩大收单单业务。。拉卡拉商商业模式式的本质质固定电话话→公用用电话→→手机银行等网网点→拉拉卡拉→→手机总结不创新等等死，创创新找死死！横竖都是是死，还还是大胆胆创新，，接受挑挑战吧！！THANKYOU!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:06:0204:06:0204:0612/24/20224:06:02AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:06:0204:06Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:06:0204:06:0204:06Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:06:0204:06:02December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20224:06:02上上午午04:06:0212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月224:06上午午12月-2204:06December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/244:06:0204:06:0224December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:06:02上上午4:06上上午午04:06:0212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:06:0204:06:0204:0612/24/20224:06:02AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:06:0204:06Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:06:0204:06:0204:06Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:06:0204:06:02December24,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月20224:06:02上上午04:06:0212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月224:06上上午午12月月-2204:06December24,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/244:06:0204:06:0224December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:06:02上午午4:06上午午04:06:0212月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:06:0204:06:0204:0612/24/20224:06:02AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2204:06:0204:06Dec-2224-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。