孙子兵法与团队建设培训教材

报告人：赵常乐《孙子兵法》

团队建设与TheArtofWar

师曰：征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福博学之乐于学,乐在学审问之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其规律,悟其本质明辨之勿持空杯心态,勿随魔音起舞笃行之学以致用方真学从学习型团队谈起万丈高楼根基牢枝繁叶茂在根深常种福根得福报多埋祸根终自毙(升卦)国之根:正家之根:正企之根:正人之根:正阴阳分裂阴阳交合否卦泰卦巍巍泰山显伟岸文武圣人彰师表和则通达天下和则明心生财手机不赖，要是便宜我也买个去。你那些股票怎么样了老大，我给你按摩喜唰唰！~老马，赶紧整整完好打麻将。晚上吃点啥呢？老马，你这个挖法有问题啊！老大手机还能看“艳照门”还按摩，就会拍马屁！跟你一样，我最烦他。一起整，一会不就整完了吗？否卦之象统一性言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。没有谁对谁错，统一了就是对的一呼百应才能步调一致，步调一致才能得胜没有服从就没有统一没有纪律性就没有统一为什么战术成功了，战略失败了协作性故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使率然乎？曰：可为什么内耗是团队最大的成本为什么1+1=-n新老员工合作心态分析协作是一种责任半亩方塘一鉴开天光云影共徘徊问渠那得清如许为有源头活水来(井卦)正本清源洗洗心家业事业会长青相由心生运随相来命随运转存乎一心正气生君者相和气生仁者相灵气生智者相勇气生强者相大气生霸者相浩气生王者相一身精气神神满腔忠孝义义悟道悟性高低决决定效率高高低悟性高低决决定成就大大小道可道，非非常道万物之始，，不远于人人！人法地，地地法天，天天法道，道道法自然道生一，一一生二，二二生三，三三生万物阴阳少阴老阳老阴少阳反者,道之动也弱者,道之用也65432164:未济63:既济654321正位登基人财亨通以有限限为无无限以无法法为有有法阳阴攻防……………………刚（阳）柔（阴）并济济恩（阴）威（阳）并施施拉（阴）打（阳）结合合千教万教教人千学万学学做求真真人悟道即是悟悟规律悟本质悟到规律的的人就是高人悟到本质的的人就是真人——赵常乐战争的规律这是任何指指导战争的的人不能不不研究和不不能不解决决的问题革命战争的规律这是任何指指导革命战战争的人不不能不研究究和不能不不解决的问问题中国战争战战争的规律这是任何指指导中国营营销战争的的人不能不不研究和不不能不解决决的问题如何研究战战争战略问题是是研究战争争全局规律律性的东西西11×11=12×13=13×13=14×16=16×18=22×14=23×13=26×17=28×14=29×13=20以内乘法规律步骤1：尾数与另另因数相加加添个零步骤2：再加上尾尾数的积30以内与20以内的乘法法规律较小数尾数数乘2与另因数相相加添0再加上两尾尾数的积120+1×1=121150+2×3=156160+3×3=169200+4×6=224240+6×8=288300+2×4=308290+3×3=299400+6×7=442360+8×4=392350+9×3=377沟通说服谈判情理利害之道之道之道实虚晓之以理动之以情情理之中合乎大道实中有虚虚中有实以实击虚避实击虚利中有害害中有利说以利害资之以人管理文武之道管控赏罚之道发展道法之道修道保法。。因粮于敌敌车杂乘之；；卒善养之之以文令之；；以武齐之之以正合之；；以奇胜之之学习的效果果不在于学学了多少，，而在于精通通了多少，，运用了多多少。学以致用方方真学思想：《马克思列宁宁主义》军事：《孙子兵法》别让我的眼泪陪我过夜!整体性思维维谋略性思维维抽象性思维维辨证性思维维为何要学《孙子兵法》齐威王田忌上等马中等马下等马上等马中等马下等马竞争比资源源,相等的资源源比规划最核心的是是作战双方方主观指导导的能力把握了全局局,才能更好的的指挥和发发挥局部天地将法道环境huanjing管理guanli市场shichangrencai人才孙武竞争5要素上兵伐谋企业竞争4层面营销成功，，品牌优势势，充分掌掌握市场主主动权其次伐交拉力不足，，渠道发力力，成也渠渠道败也渠渠道其次伐兵其下攻城终端拦截，，强推硬打打，奋力拼拼杀艰难发发展外交发力,擒贼擒王,掌握着市场场20%的关键关系系主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明《孙子兵法》团队竞争7要素将孰有能法令孰行兵众孰强士卒孰练天地孰得赏罚孰明EnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishforname主有道——团队共识系统将有能——核心干部系统天地得——外部资源系统法令行——管理制度系统兵众强——内部资源系统士卒练——人才培育系统赏罚明——绩效考核系统高绩效组织织7大系统激水之疾，，至于漂石者者，势也。鸷鸟之击，，至于毁折者者，节也。故善战者，，其势险，其其节短，势如彍弩，，节如发机。。《孙子兵法》对团队管理理的启示大势所趋生势大势胜势大势已去死势小势败势成功先先成其其势失败先先失其其势………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………故善战者者，求之之于势，，不责于人人，故能择人人而任势势。任势者，，其战人人也，如转木石石。木石之性性，安则则静，危则动，，方则止止，圆则则行。故善战人人之势，，如转圆石石于千仞仞之山者者，势也。《孙子兵法法》对团队管管理的启启示乱生于治治，怯生于勇勇，弱生于强强。治乱，数数也。勇怯，势势也。强弱，形形也。《孙子兵法法》对团队管管理的启启示气生势势生信信生勇行生果力生行勇生力势与执行力力没有势就就没有执执行力乱生于治治，治乱乱，数也；怯生于勇勇，勇怯怯，势也；弱生于强强，强弱弱，形也。无势可借借小势可造造大势可乘乘执力CT1：看清当前前形势CT2：掌握未来来趋势CT3：创造持续续优势势从何来？？彰显—气势—能压人大张—声势—可夺人摆开—阵势—以服人拉开—架势—必慑人求之于势势不责于于人胜兵先胜胜而后求求战，败兵先战战而后求求胜。善善用用兵者，，修道而保法，故能为胜胜败之政政。《孙子兵法法》团队建设设发展道法之道以愿景感感召，以以宗旨感感化，以以使命吸吸引培养“传传道士””，有道道不传等等于无道道以故事为为载体，，道的便便于传播播性道者:令民与上上同意也也，故可可与之死与与之生，，而不畏畏危！《孙子兵法法》团队建设与法者曲直、官官道、主主用也。。曲直：组组织的编编制、结结构及有有关制度度官道：组组织等级级设置及及有关制制度主用：组组织资源源管理及及有关制制度《孙子兵法法》团队建设与系统工程程原理结构决定定功能、、功能决决定效能能、效能能决定效效果营销团队队常见现现象承包制放放羊式独挡一面面单线联联系疏于管控控草莽英英雄容易抬头头的几种种思想自我膨胀胀、大局局观差劳苦功高高、居功功自傲独揽资源源、另立立山头问题根源源：结构构不完善善，个人人功能太太强，系系统功能能太弱《孙子兵法法》营销战争与“父老苦苦秦苛法法久矣，，诽谤者者族，偶语者弃弃市。吾吾与诸侯侯约，先先入关者者(亡)王之吾当王关关中，与父老约约法三章章耳，杀杀人者死死，伤人及及盗抵罪罪。余悉除除去秦法法，诸吏吏人皆案堵如故故。凡吾吾所以来来，为父父老除害害，非有有所侵暴。。无恐。。且吾所所以还军军霸上，，待诸侯侯至而定约约束耳。。”三大纪律律行动听指指挥不拿工人人农民一一点东西西打土豪要要归公六项注意意是上门板捆铺草说话和气气买卖公平平借东西要要还损坏东西西要赔角色就是立场这里没有有一个自自由派的的美国,也没有一一个保守守派的美美国；这里只有有一个美美利坚合合众国！！这里没有有一个黑黑色的美美国和白白色的美美国，拉拉丁裔美美国，亚亚裔美国国；这里只有有一个美美利坚合合众国！！我有一个个梦想梦想着夕夕日奴隶隶的孩子子与奴隶隶主的孩孩子同桌桌而席称称兄道弟弟我有一个个梦想梦想着我我们的后后代生活活在一个个不以肤肤色的深深浅作为为评判标标准而是以品品德的优优劣作为为评判标标准的国国度政策即一一切实际际行动的的方向政策即所所有组织织的最终终归宿人政和通道志和同团队的最最高境界界无明光明信心明灯方向清明方法万般皆福福气,烦恼即菩菩提!正心-正见-正念-正语天堂地狱狱一念间间！解一人之之恼可得得幸福解他人之之恼可得得人心解天下人人之恼可可得天下下赵常乐高效团队队的修炼炼(明夷卦)怒发冲冠冠，凭凭栏处，，潇潇潇雨歇。。抬望眼，，仰天长长啸，壮壮怀激烈烈。三十功名名尘与土土，八千千里路云云和月。。莫等闲、、白了少少年头，，空悲切切。靖康耻，，犹未雪雪；臣子恨，，何时灭灭！驾长车、、踏破贺贺兰山缺缺。壮志饥餐餐胡虏肉肉，笑谈谈渴饮匈匈奴血。。待从头，，收拾旧旧山河，，朝天阙阙。光明已经经受伤大地一片片漆黑国夷,国之将衰衰家夷,家之将破破企夷,企之将败败人夷,人之将废废1、练兵(练功)Training2、装备(武器)Equipment3、精神(信仰)Spirit高手是这这样练成成的cm严格执行行训练计计划一年只休休息四天天。“我只想想回到家家里，躺躺在自己己的大床上，，好好休休息5分钟”有一一种种距距离离叫叫实实力力！马克·舒伯特我认为没没有天才只有有热爱。。美国游泳泳主教练练Ithinkthereisnogeniusbutlove.心有梦,脚有路心已亡,脚无路凡战者，，以正合，以奇胜。故善出奇奇者无穷如天天地，不竭如江江海。《孙子兵法法》对营销的的启示奇正战势不过过奇正，，奇正之变变，不可胜穷穷也。奇正相生生，如环之无无端，孰能穷之之哉？服务出奇奇：超越越期待、、完美服服务推广出奇奇：渠道道选择、、资源整整合概念出奇奇：概念念创新、、大势推推进文化出奇奇：企业业文化、、品牌文文化人才出奇奇：人才才系统、、人才优优势正兵：扎扎根奇兵：制制胜《孙子兵法法》对营销的启启示市场推广广可以奇,产品质量必须须正前期销售可以以奇,后期服务必为为正营销战术可以以奇,市场调研必须须正营销技巧可以以奇,服务心态必须须正企业文化可以以奇,企业管理必须须正速度PK规模性价比PK附加值边缘市场PK中心市场单点突破PK系统思维取悦渠道PK取悦顾客创造性模仿PK创新性创造不对称竞争PK核心竞争力买卖诡道也，，故卖而示之不不卖；难而示之易,易而示之难、、冰而破之,盲而育之、疑而坚之,乱而定之、理而威之,感而情之、以利动之,以权动之、说其不想、做做其不意明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也此智者之胜不不可先传也。。不是一一次买买卖,而是一一种专专业,而是一一种合合作赵子销销售兵兵法十十三招招一笑二二赞三三礼:破冰法法三问三三答:锁定法法二点一一线:排异法法一礼一一义:留客法法一谢一一祝:分手法法令之以以文，齐之以以武，是谓必必取。。令素行以教教其民民，则民服服。令不素素行以以教其其民，，则民不不服。。令素行行者，，与众相相得也也。《孙子兵兵法》对团队队管理理的启启示团队平平时不不重视视没有制制度重重要性性教育育制度乱乱出，，一出出不严严制度朝朝令夕夕改制度面面前人人人不不平等等遵守制制度无无奖励励违反制制度无无惩罚罚团队建建设在在平时时团队精精神建建设之之现状状“像雾雾像雨雨又像像风””——团队精精神过过于笼笼统过过于模模糊“雾里里看花花水中中望月月”——团队精精神认认知出出现偏偏差“爱你你就爱爱两三三天””——急于求求成，，有始始无终终，不不断开开始“知道道是谁谁不知知道为为了谁谁”——精神与与行为为的严严重脱脱节“没有有一对对隐形形的翅翅膀””——缺乏驱驱动，，保障障系统统多疏疏漏不是教教育出出来的的而是营营造出出来的的目标凝凝聚值值得得大家家奋斗斗的目目标领袖凝凝聚核核心心领导导人的的影响响力情感凝凝聚友友情情、快快乐、、痛苦苦等团队凝凝聚卓卓越越团队队，规规范管管理文化凝凝聚感感召召力强强的团团队文文化荣誉凝凝聚引引以以为荣荣的团团队荣荣誉凝聚力力以文化化来影影响——组织以制度度来规规范——管控服从是是一种种习惯惯落实是是一种种习惯惯敬业是是一种种习惯惯认真是是一种种习惯惯文化三三要素素物质：：硬件件行为：：规则则精神：：软件件物质是是基础础行为是是关键键精神是是灵魂魂没有管管控就就没有有执行行相信““坏人人”多多，““好人人”少少糟糕的的管控控，让让“好好人””变坏坏，““坏人人”更更坏人人都都是懒懒惰的的、任任性的的、自自私的的对“坏坏人””的姑姑息，，是对对“好好人””的不不公平平视卒如如婴儿儿，故可与与之赴赴深豀豀，视卒如如爱子子，故可与与之俱俱死爱不能能令，，厚不能能使，，乱不能能治，，譬如骄骄子，，不可用用也。。《孙子兵兵法》对团队队管理理的启启示管控的的基本本原理理震慑——不敢犯犯奖励——从不犯犯惩罚——不再犯犯今天你结果了吗没有如果只有结果管理者者的结结果管管理完成任任务≠≠创造造结果果完成任任务只只是创创造结结果的的手段段与过过程差一点点和差差很多多结果果是一一样苦劳是是职业业素养养，功功劳是是职业业生命命职业能能力在在创造造结果果中逐逐渐强强大意识决定行为结果决定作为一级助助理：：发通通知发通知知，准准备相相关会会议用用品二级助助理：：抓落落实与参会会人员员电话话，确确保通通知到到位，，落实实到人人三级助助理：：重检检查会议前前30分钟提提醒参参会人人，如如有变变动向向总经经理汇汇报请请示四级助助理：：勤准准备发通知知，落落实到到人，，重检检查，，测试试会议议设备备，会会议物物资准准备五级助助理：：细准准备了解会会议的的性质质，了了解总总裁议议题，，并准准备相相关资资料六级助助理：：做记记录详细做做好记记录，，经过过允许许可录录音记记录七级助助理：：发记记录整理记记录，，供总总裁批批阅，，发给给相关关人员员八级助助理：：定责责任将会议议确定定的各各项任任务一一对一一落实实到相相关责责任人人，经经当事事人确确认后后，形形成书书面备备忘录录总裁与与当事事人一一人一一份并并定期期跟进进任务务完成成情况况，及及时汇汇报总总裁九级助助理：：做流流程把上述述流程程作成成标准准化，，形成成高效效的会会议服服务体体系完成任任务≠≠创造造结果果事前三三思我要的的结果果是什什么创造结结果的的最佳佳解决决方案案是什什么？？我创造造结果果的时时间期期限是是多少少？事中三三要决心第第一，，成败败第二二速度第第一，，完美美第二二认真第第一，，聪明明第二二事后三三省是否创创造理理想结结果？？否则则反省省出三三点为为什么么？在工作作中我我的职职业习习惯如如何提提升在工作作中我我的效效率如如何提提升六级：：等着着做五级：：问着着做四级：：提出出建议议，等等着结结果再再做三级：：主动动做，，边做做边汇汇报，，更多多是汇汇报问问题二级：：主动动做，，然后后按程程序汇汇报一级：：主动动做，，想方方法，，做结结果，，报成成果创造结结果的的6级职业业人讨论结结果的的重要要性结果是是员工工的底底线，，是组组织的的绩效效形成结结果文文化没有结结果导导向的的文化化，就就没有有追求求结果果的意意识制定做做结果果的流流程静下心心来，，制订订各项项工作作能得得到结结果的的流程程，一一劳永永逸重结果果抓结结果要要结果果让结果果成为为组织织的口口头禅禅，让让结果果成为为组织织的追追求管理理者者做做结结果果的的方方法法卓越越靠靠流程程流程程靠靠标准准执行行不不按按流流程程走走，，等等于于没没有有执执行行力力没有有标标准准就就没没有有执执行行没有有标标准准就就没没有有对对与与错错！！士兵兵听听到到口口令令后后先先迈迈出出左左腿腿每一一步步的的步步辐辐为为75公分分每分分钟钟的的步步频频为为116步没有有标标准准就就没没有有执执行行标准准作作业业程程序序SOP:standardsoperationprocedure规范范管管理理实现现监监督督弱化化随随机机性性强化化整整体体力力量量复杂杂问问题题简简单单化化员工工做做事事,有流流程程有有制制度度的的一一定定要要按按流流程程制制度度办办事事:流程程制制度度有有问问题题,那就就先先按按照照流流程程制制度度办办事事,然后后提提出出改改进进建建议议;没有有流流程程制制度度,先按按照照公公司司文文化化要要求求办办,然后后提提出出建建设设流流程程制制度度的的建建议议.联想想集集团团董董事事局局主主席席：：柳柳传传志志执行行的的时时候候我我们们不不会会改改变变方方针针,这样样可可能能会会使使反反应应慢慢些些,但对对流流程程的的严严格格遵遵守守正是是执执行行力力的的体体现现———(波音音)中国国总总裁裁:王建建民民一个个新新员员工工,看懂懂模模版版,会按按模模版版来来做做,就已已经经标标准准化化,职业业化化了了.你三三个个月月就就掌掌握握的东东西西,是前前人人摸摸索索了了几几十十年年才才摸摸索索出出来来的的,你不不必必要要再再去去摸摸索索.华为为技技术术有有限限公公司司总总裁裁:任正正非非变通通是是执执行行最最大大的的敌敌人人,拒绝绝按按流流程程办办事事的的,实际际上上是是自自己己的的个个人人职职位位,个人人权权利利失失效效了了因此此而而抱抱怨怨的的，，他他心心中中是是没没有有公公司司的的是是没没有有整整体体的的。。———华为为文文化化尊重重流流程程才才能能有有效效执执行行相信信秤秤，，不不相相信信感感觉觉抱怨怨流流程程不不如如改改变变自自己己避免免““马马失失前前蹄蹄阴阴沟沟翻翻船船强化化职职业业化化素素养养，，提提升升竞竞争争力力出现现问问题题便便于于处处理理提升升整整体体效效率率齐勇勇若若一一，，政之之道道也也；；刚柔柔兼兼得得，，地之理理也也。。故善善用用兵兵者者，，携手手若若使使一一人人，，不得得已已也也。。《孙子子兵兵法法》对团团队队管管理理的的启启示示地:外在在之之地地———地势势通形形挂挂形形支支形形隘隘形形险险形形远远形形理:内心心之之地地———境地地散地地轻轻地地争争地地交交地地衢衢地地圮圮地地围围地地死死地地改变变其其内内心心之之境地地，让让其其不不得得不不这这么么去去做做。。成长期——靠吸引青春期——靠管控成熟期——靠激励衰老期——靠变革树旗子---明搭台子---大建班子---稳选路子---对定法子---妙5子登科带队法形式可以以简单仪式必须须伟大师出有名名才能名正言顺顺形图腾、形形式、仪仪式神内涵陈述述、使命命陈述、、任务陈陈述、愿愿景陈述述、个性陈述述别看我只只是一只只羊羊的智慧慧简直无无法想象象喜羊羊””打造造完整产产业链目标是把把‘喜羊羊羊与灰灰太狼’’打造成成中国的的迪士尼尼。图书音像像、流媒媒体、网网游、网网站、食食品、文具、服服饰、玩玩具、玩玩偶、IT产品、人人偶剧、、生活用品品、家饰饰、主题题公园等等你敢不来来或敢要要钱，人人民看不不起你你要是没没能参加加，那就就没拿你你当个腕腕你要不赞赞助，说说明你都都没高度度你要不报报导，你你都对不不起你的的职业你要不来来看看，，你都不不是中国国人……全国人民民建国大大业方向感安全感成就感归属感我们来搭搭台，大大家来唱唱戏！搭台的叫叫导演，，登台的的叫演员员多大的使使命，才才有多大大的台子子也许，条条条道路路通罗马马但最佳路路线，也也许只有有一条选择比努努力更重重要方向不明下属不行方向有误下属迷路方向明确下属喜悦方法有错下属受挫方法不佳下属摸瞎方法巧妙下属高效第一个特特点中国是一一个政治治经济发发展不平平衡的半半殖民地地的大国国第二个特特点(敌之优势势)敌人的强强大第三个特特点(我之劣势势)红军的弱弱小第四个特特点共产党的的领导和和土地革革命方向:农村包围围城市方法:游击战日本强大大日日本本退步我军弱小小我我军军进步日本地小小日日军军寡助我军地大大我我军军多助方向:持久战方法:运动战胜敌而益益强,蚂蚁啃大大象9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:46:2223:46:2223:4612/23/202211:46:22PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2223:46:2223:46Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:46:2223:46:2223:46Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2223:46:2223:46:22December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月202211:46:22下午午23:46:2212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:46下下午12月月-2223:46December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2323:46:2223:46:2223December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:46:22下下午午11:46下下午23:46:2212月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:46:2223:46:2223:4612/23/202211:46:22PM1