高校校园免费复印创业计划书

PAGEPAGE33高校校园免费复印创业计划书第一篇：高校校园免费复印创业计划书高校校园免费复印创业计划书1．计划摘要[高校校园免费复印]是以爱心和谐环保节约为理念的创业项目，是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。操作办法为合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店，为在校学生进行免费复印，每人限免费复印二十张。主要业务有[免费复印，文印点商家招贴广告，标识物悬展，统促商家活动，团购]等。简单说就是在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。刊登专门针对学生群体的广告的媒体还是空白。针对大学生的广告投放商还是比较多的。主要有各类培训、租房、讲座等！学生居住相对比较集中，而且对复印的需求量也比较大！目前这类市场还没有开发！目前，很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上，所以在背面印广告很管用。所刊登的广告，大多是针对大学生的招工招聘告示以及商品广告。根据利用者的性别和所在区域，变换广告的种类，以提高附加値。刊载广告的合同每个月更新。在大学校园内为适合赞助的企业提供发布信息的空间(复印纸背面)，赞助的企业支付本公司媒介使用费。以月为单位，和企业签订广告合同。印刷一张单面有广告的黑白复印需要0.025元，每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取0.02万元。印刷一张单面有广告的彩色复印纸需要0.047元，每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取0.04万元。2、产品（服务）介绍下列商品[免费复印，文印点商家招贴广告，标识物悬展，统促商家活动，团购]市场前景广阔。大学生需要复印学习，娱乐资料，我们提供的免费复印服务满足了学生的迫切需要；学生复印的资料长期保存性强，我们提供的免费复印服务，有利于商家广告在较长时间内发挥作用，克服了针对学生的校园广告众多但广告到达率有限的弊端。我们在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，公司的利润来源于商家广告资金。免费复印，能够吸引众多学生关注和参与，为商家提供了有效的广告目标受众，为商家的直接促销和长期形象塑造提供了有利媒介。3、市场预测目前针对高校学生市场的媒体还未形成规模，而高校学生的消费能力持续增长，如何挖掘高校学生市场是一个有着优厚回报的市场机会点。免费复印是个新的市场机会点，目前针对学生市场的有效广告媒体还没有发展壮大，免费复印作为新型学生市场媒体能够建立起商家与学生的互动的有效渠道，对于未被充分发掘的学生市场将是行之有效的营销手段。我们要初步完善的石家庄校园营销网络，是商家针对学生市场开展营销的有利媒介。我们的优势相当明显，主要有以下几方面：(1)与传统复印社相比，我们提供的是免费复印，而他们提供的是有偿复印。(2)与传统宣传单的散发方式相比：①师生复印的文件一般都是对其有一定价值的，复印后不会像对待传统宣传单那样随意乱丢，而且他们会经常翻阅这些文件，可以实现广告的重复阅读。②针对性强。我们营销目标很明确，主要为在校大学师生。③新事物的吸引力。由于我们所提供的复印业务是免费的，人们会好奇为什么这里的复印是免费的呢？我们可以利用人们的好奇心理和新鲜感充分展开营销。我们初步目标是建立10所高校30个文印点，覆盖5万高校学生，通过免费复印业务我们能将商家的广告直接有效的传递给学生。这些广告主要针对学生需要，向学生提供商家最新产品信息及推广商家品牌形象，帮助新兴或外来企业迅速占领X高校学生市场，同时满足了学生购买需求，刺激学生市场发展壮大。高校学生有着直接复印需要，商家广告能够持续发挥作用，潜移默化的广告策略和实际购买信息供给，能长期得到学生关注。我们的免费复印营销网络在学生市场和商家间的连通作用使本公司渗透到这个市场中并赚钱。市场定位在[x高校校园免费复印，以广告商家为市场导向，以学生需要为中心。4、营销策略致力于开发学生市场的广告商家针对学生投放的广告形式主要有，散发张贴小广告，校园促销等，这些形式短暂不系统，有些学校禁止小广告，商家的宣传效果就要打折扣。高校学生的学习特点和年轻特征，对复印有巨大的需求。我们利用免费复印，使商家的广告最大量的到达学生手中，同时学生复印的资料是对其有价值的内容，也使商家广告能够对学生进行长期宣传，相对商家自己的广告，长时间看，成本是较低的。作为一个成熟的市场模式需要公司化的规范化经营管理，同时成规模的营销网络能扩大经济效益。我们单面印有广告的复印纸，因量大，总体成本低廉，规模化的营销网络，能够快速有效的占据市场主要份额，并且份额的巨大能遏制后起的同类竞争者的发展。组建营销队伍，初步建立10所高校30个文印点，覆盖5万高校学生，联系广告客户，签订月5万份的免费复印纸市场份额；合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送各个高校，学生会派专人“差时”将复印纸送到文印点，为在校学生进行免费复印，每人限免费复印二十张；每个文印点日限复印纸50份。5、制定计划通过我们的高校校园免费复印网络使企业品牌的校园推广经济高效。免费复印更可以减少传单的投放，进而减少环境污染，节约大量纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献，实现社会的和谐发展！在开拓高校学生市场方面，我们以现有的高校复印店为基础，按高校区分布，在校学生人数，复印店布局和数目，吸引有竞争力的复印店加盟本公司营销网络，前期吸纳30家加盟，目标加盟数目是60家。针对广告商家，本公司提供两种形式的复印纸广告，黑白和彩色。商家可以自行设定广告内容，或文字或图案；也可以将设计任务委托本公司进行。复印纸广告投放方法，x有大致有五个高校区，x南边的高校区、x东头高校区、x高校区、开发区的高校区和x大学城的高校区，复印纸广告5000份以下，在一个高校区投放，2万份以上，在五个高校区投放。其中，5000份以下，单独一个高校区投放一个月；2万份以上，在五个高校区投放一个月。复印纸广告以万份招商，以月为单位签订。定价如下：份数价格1000份5000份1万份2万份5万份10万份20XX30万份黑白纸张0.002万元0.01万元0.02万元0.04万元0.1万元0.2万元0.4万元0.6万元彩色纸张0.004万元0.02万元0.04万元0.08万元0.2万元0.4万元0.8万元1.2万元附加业务收费标准：收费标准价格复印机旁的广告牌收费标准文印点墙壁广告招贴画收费标准文印点外广告标识物悬挂收费标准文印点外店名广告牌冠名权收费标准月单价50元/月50元/月50元/月300元/月6、财务规划毛利=广告额+附加业务分得收入—印刷及配送额—30个文印点额—工作人员工资和办公用品支出即毛利=0.8万+0.05万—0.125万—0.45万—0.05万=0.225万7、机遇与风险风险：1、一开始布点要很多资金2、一个新的广告平台出现，要想得到广告投放商的广告投入要有一个过程，在这个过程中，要有资金支持3、非免费高校内外复印店的阻抗，经营环境具有风险4、后起同类服务的恶性竞争对策：为了组建经营管理团队，招聘业务营销人员。寻找加盟文印点，营建校园免费复印网络。预计，由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，这笔资金用于改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。8、创业团队我们拟成立社团，负责日常运筹，同时招聘高校兼职学生30名作为流动成员。目前社团有三名负责人：社长，x.x；广告设计部长，x，x03广告设计系；市场部长，x，。并由社员若干。第二篇：校园免费复印店一个创业项目的企划书,营销项目企划书大学免费复印店【项目名称】大学生免费复印店【项目介绍】本着互惠互利的原则，即在复印纸的一面印上您公司精美的广告，发往各高校复印加盟店，另一面可以为大学生们复印他们自己所需的内容。该复印店能以免费或成本价的优惠给在校大学生们复印学习资料。经过调查和试验，这种复印店深受广大大学生的喜欢和青睐。【项目负责人】：周燕许为【项目来由】这种复印纸的背面都印上了企业的广告。从而达到以下效果。1、广告效率高广告附带在大学生的学习资料，书籍，笔记以及课外活动需要打印复印的材料里面，而且制作精美。他们拿到后不会像对待一般的宣传单一样随手丢弃，背面的广告也在有意无意间在他们的大脑中有了印象。2、广告覆盖面广，传播迅速我们在全市多所高校均有加盟店，复印资料是每个大学生在校学习生活中不可缺少的一个环节，而且通过学生在校园广泛的交流，相互的传播，能保证将你的信息及时广泛的散发到大学校园的各个角落。3、广告费用低我们的广告制作精美，均选用优质A4纸张。推广期间无宣传费，只收取成本。并有专人监督，以诚信为本。比任何形式的广告都要实惠。4、广告节省资源维护校园环境打印复印是大学生学习生活的必需，同时也造成了纸张的浪费。而复印纸广告的面世大大提高了纸张的利用率。有了“免费复印店”校园也不会看到贴的乱七八糟的宣传单，学生寝室不会再有那么多推销员来扰乱学生们的学习生活，它为我们的校园创造了和谐与文明这样一来，做广告的企业支付广告费，而复印服务就可以免费了。现在，这一服务正在慢慢地普及开来。【项目前景】五大白金性能：一、主动索取打破传统广告资源利用率极低的被动派发接收模式，消除广告腻烦心理，广告随着学习资料、笔记、班级社团活动材料等被学生主动领取。二、反复阅读白金纸的一面是学习资料，另一面是客户广告，在学习资料被重复阅读和同学间相互传阅的过程中，客户广告也达到了不断强化及延续传播的广告效果。三、定制发行复印网点分布广泛，发行渠道及插页编排多样化，广告客户既可短期内实现区域性“风暴”促销，又可长期广泛的宣扬企业理念以达到品牌“长红”的效果。四、长久保留复印的学习资料具有长久的学习使用价值，也是客户广告的宣传价值，留存学习资料的同时也将客户广告长久收藏，日后翻阅又将形成广告的再次传达。五、精准监控为每一位客户设立《效果监控档案》，用全面的流程监控表、客观的数据表单等方式，实时精准的监控客户广告的传播流程及到点情况。这一服务从日本引进，并已在中国内地多个地方得到实施，并收益良好。此服务既满足了学生希望节省复印支出的愿望，也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上，所以在背面印广告很管用。一些针对大学生新服务或者新项目，把广告印在复印纸背面，可以直接开展宣传，成本又低、效果又好。实现“三赢”的局面：商家、学生、环境。【项目选址】选址先以江汉大学为中心，慢慢辐射至校外的所有复印店。最后扩充到整个武汉市各个高校。【项目实施】与复印店签订协议，需一定数量的纸张，在店面开办之前可以先与企业签订好协议，印制一定数量的带有广告的纸张。可以通过每刊登1万张复印纸的广告，向企业收取一定费用，用于充抵设置费和印刷费。为了防止背面的广告会透过来，需要选用比较厚的纸张，预先把广告印刷上去，并且只限定A4纸，以便控制成本。【经营手法】进行实名制登记反馈表格，包括姓名，性别，学院，年级，联系方式（QQ）等。限定每个学生每天可以免费复印10张，只要留意一下复印纸背后的广告，就算是支付了复印费用，签个名字，留下反馈和回访的资料，就可以免费将复印资料取走。【广告收费】按企业需要投放的复印纸张数收取相应的费用。设计费另算白金纸标准：0.2元/张（黑白复印）0.25元/张（彩色复印）【潜在市场分析】将大学生消费按照教育培训、电子耗材、吃喝玩乐、硬件消费需要分类。★教育培训考研培训：如海天，海文，文都等机构语言培训：如朗文，千里马等。等级考试培训、各种从业资格培训、出国教育★电子耗材手机、MP3类、电脑以及相关耗材，如音箱，视频，鼠标，键盘，排风扇等等。★吃喝玩乐餐厅、饮品店、KTV、电玩、“彩虹墅”等★硬件消费各种生活用品、中国移动、中国联通、眼镜店★高校免费复印纸广告优势★★高校免费复印纸广告效果好：广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，广告效果自然就好。★校园媒体中最高的到达率：由于使用复印纸的大学生在使用复印资料的同时也对广告内容进行了接收，这样，复印纸媒体在高校所有媒体中将成为到达率最高的。★广告留存时间长：因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，此项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料甚至可能留存数年之久。★广告的相互传播：大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。★广告易被接受：在派发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告资助他们学习生活的费用，所以很容易被学生们接受。所以他们看背面的广告时心态会比较平和。而且，很多学生已经对这些广告产生了兴趣，密切关注着这些广告的变化。您的广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？★广告监控：我们拥有一整套完善的保障与监督措施，专员监督，能很好地保证“免费复印”广告发布平台的正常、高效运转；在投放广告时，我们还会把投放广告的本公司网点和其他高校加盟复印店的名称、地址、电话及具体投放数量告诉客户，以便客户监督。我们承诺每一份宣传都保证送到学生手里，绝对不浪费客户任何一份投入。所有效果都有事后信息反馈，给客户一个透明的数据信息、广告效果。★高精准性：我们复印广告受众群体非常精确，17岁到25岁的年轻消费者，同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期，高等教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。★品牌形象好，附加值高：形象对广告效果有很大的影响，产品在媒体上投放广告时，媒体的品牌形象会被观众不自觉地投射到产品上，从而增强产品广告的说服力。免费复印服务会在各大高校拥有非常高的品牌忠诚度，学生在使用免费服务的时候，都有极高的感恩之情。他们会在留言版上很多都写下“谢谢你们的服务”的字样。有很多学生在寝室，教室里讨论免费复印。老师会推荐学生使用免费复印上交作业，学生会使用免费复印印制通知。★几种广告形式比较：附1：客户调查报告分析附2：学生调查报告分析附3：与复印店签订合同样本附4：与客户合同样本协议书甲方全称：广告绿动传媒股份有限公司（以下简称甲方）甲方代表：乙方全称：乙方代表：为了确保名誉与双方协议的切实履行，保护甲乙双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，经双方当事人的协商一致，达成如下协议：一甲方的权利与义务：1.为了提高乙方的知名度，扩大社会影响，使更多的人了解乙方，甲方负责乙方产品的宣传工作。2.宣传的范围包括乙方的名称、产品、产品的性能、产品的用途和质量，公司的管理及其他与提高公司的名誉有关的信息。3.甲方为乙方宣传的内容可由双方商定，宣传的质量，以样本为准。二乙方的权利与义务：1.乙方公司应提供广告、宣传品或其他的印刷品以及宣传该企业信息有关的费用，同时乙方应在签约时预付50％的款项，费用的提供应及时、有效。2.宣传品的著名权应归甲方所有。3.乙方必须确保提供的公司信息准确、真实、无虚假、无其他违背诚实信用原则。有关公司的商业秘密乙方有权拒绝提供、透露。如乙方提供的信息不符合上述规定，影响甲方名誉或造成第三方的伤害，均由乙方承担全部责任。三协议的履行双方按上述规定全面履行自己的义务，遵循诚实信用原则，协议生效后，双方不得因姓名、名称的变更成法定代表人、负责人、承办人的变动而不履行协议义务。具体事项甲方给予乙方广告；广告内容；宣传时间年月日至年月日；乙方应付款项，乙方已付款项。另外50％款项应于乙方验收成品后当时一次性付清。四协议权利的终止：1.甲方完成成本协议约定的宣传。2.宣传结束后，乙方决定不再与甲方合作。3.协议权利义务终止后，双方应遵循诚信的原则，履行保密等义务。五争议的解决：本协议履行中如发生争议，有双方当事人协商解决，但不排除司法的介入。六其他事项：1.上述规定中没有说明的事项可由双方协商补充成口头约定，但不得违反本协议的原则性规定。2.本协议一式两份，两份的效力相同。3.本协议经双方签字或盖章有效，自盖章或签字起立即生效。甲方全称（盖章）：乙方全称（盖章）：签约日期：年月日签约地点：第三篇：联合复印公司创业计划书大图复印有限责任公司创业计划书——20XX年11月29日一、公司（大图复印有限责任公司）概述（一）公司简介：本公司成立于20XX年11月29日，注册名称为大图复印有限公司，公司位于石家庄科技工程职业学院。本公司设有各个部门机构：设计部，策划部，人事部，业务部，后勤部，会计兼秘书职员等，本公司的法人代表李一，分工明确，工作有序。大图复印公司主要以复印为主，同时扩增业务包括充点卡Q币，照大头贴，各种证件照，打广告传单，名片，条幅等等。（二）公司宗旨：以“优质服务，优惠价格”为宗旨，为商家营造一个正规的校园营销环境，为学校提供一个稳定的可监控的商务模式，承诺以优异的服务，严谨的工作态度，为商家，为学校，为大学生共同营造一个和谐的商务环境。（三）公司目标：以打造代表科工学院大学生创业成果的窗口形象为目标。（四）创业理念：以“优质的服务，优惠的价格，为大家省下每一分钱。”为理念和以服务公众，大学生自主创业新型文化传播模式。以大学生校园知识分子为核心目标人群，以校园附近的商铺、门面为辅助目标人群，覆盖最广泛的高消费。以独到的商业模式，媒体传播的高精准性，高延续性使广大学生和公众的高度认同。（五）公司服务：1．专业化的文印服务提供最专业的IT技术人员和专门的IT服务人员，运用最先进完整的设备和全方面的服务知识人员，使顾客更加放心满意，根据用户的公司或个人需求设计让用户满意的方案。制定合理优惠的加价格服务，根据目标客户的特点，支付能力和实际情况而制定合理的价格，使客户满意。2．全面的业务服务以微笑，热情，满意的业务服务接待每一位客人。3．合理满足顾客需求服务深刻研究客户需求，并按照客户需求和技术创新制定与之相对的方案。目前，中国市场用户众多，他们对输出的文件资料需求也千差万别，如广告、设计类公司对各种彩色宣传资料需求要求较多，政府部门对服务的保密性要求较高，这就必然要求文印服务提供相应的打印服务。二、执行摘要(一)经营理念我们以“顾客至上，锐意进取”为经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。（二）营销概论企业的发展前途是否能够蒸蒸日上，离不开一个好的营销策略。本公司针对大学生的需求、计划出几项方法。第一，学生平时各个专业都会有作业、论文，自然少不了打印、复印，临近考试毕业时需求量更大。这时对需求量大的做到优惠或者办理VIP等。第二，学生的照片在各种证件上都会用到。我们利用价格低、速度快、像素高、距离近的优势为学生服务。第三，校内有很多社团，宣传条幅也是不可少的。我们利用有吸引力，有代表性，符合学生的心理去设计每个社团的条幅。第四，学校附近商铺及门面、小商品市场各商铺，也需要做广告宣传单、菜单、商铺制度等。我们公司的营销理念是：想顾客之所想，需顾客之所需。不求最好，以求更好。(三)风险与机会曾几何时，打字复印店布满城市的大街小巷，风光一时。但随着打印机和复印机的音及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是普通的打字复印店已是明日黄花，大多都在惨淡经营，低端市场的打字复印店也不能满足客户的要求，这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。机会总是给油准备的恩准备的。本公司在对传统的复印上增加了充点卡Q币、照大头贴、各种证件照、广告宣传单、名片，条幅等业务，利用接近大学生的便利条件展开本公司的服务。打字复印店如果想将业务扩大，就需要购置设备，而这就占投资的绝大部分。如果发展顺利对将来的服务质量，服务范围影响重大，反之则失利。（四）资金要求预计设备：电脑（2台）、复印机、打印机、扫描仪、刻录机、照相机、大头机、传真机、切割机、纸张等。除此之外还有店面租金、日常开销（水电费）、办公品等。预计金额：35万（不足再补）三、业务分析（一）业务背景分析大学生是一个很大的消费群体，在学校开一家复印店是很有前景的。科工学院目前总人数约为3000多人，群体数量不小，并且在消费行为上具有较大的统一性，还是有利的方面。大学生消费群体日常的消费构成也是较为固定和统一的，学生学习用品的消费额度在大学生日常消费总额中占极大的比重，据调查，大学生每月学习资料复印的所花费的费用在整个学习费用支出上占有极其重要的地位。我们的复印店主要满足应急和便利的消费需求。如今生活社区和大学生的生活愈加成熟。大多数人都不愿意手抄文件，复印即迅速又便利，这给复印店带来便利的条件。与那些大卖场相比复印店相对低廉的投资和运营成本，都为其快速扩张提供了条件，在我们学校附近也有复印店但竞争并不大，即使有几家也只是小打小闹，在学校门口开一家复印店，学生就不发愁还要出去复印、照相了，给学生节省了时间。学生有很多喜欢照大头贴，成本不高，两台电脑，一个彩打就可以了，还可以照复印件，为在校大学生提供了便利。石家庄科技工程职业学院所在华安路、附近府西街、小商品市场店面商铺较多，如各种彩色宣传资料、业务单、活动条幅需求要求较大。就现在就业形势看，无论是私人创办事业涉及的领域，还是创业发展的势头，都有着健康发展的趋势，社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创造良好的条件，实现自我价值，只要想得到，就能做得到。（二）具体业务分析1、基本生活消费比如复印各种文件、照大头贴、商铺宣传单、业务单、活动条幅。2、学习消费有时老师留的作业都需要打印稿、学生毕业论文、还有各种宣传单。3、人际交往消费这部分消费需求比较大，大部分朋友、情侣都喜欢留影拍照，大头贴、一寸免冠照、个人名片、这可取客观利润。四、市场和销售战略分析（一）市场描述文印服务市场目前还处在发展的成长阶段，市场需求增长迅猛，据统计，最近三年中国文印服务市场始终都保持着30%以上的增长，尤其是许多中小企业由于自身缺乏相关的IT技术管理人员，或没有专门的IT服务管理部门，因此在日常工作中只能将打印输入输出业务外包给专业的第三方文印服务机构，相应的推动了中国文印服务市场的快速发展。然而由于文印服务市场进入门槛较低，使得其市场分布极为分散，服务商的服务能力参差不齐，市场竞争也较为混乱，众多小型服务商参杂其中，给市场管理也带来许多困难。不过随着金考、富士施乐等国际文印服务巨头的加入，中国文印服务市场未来几年在继续保持快速增长的同时也将会在并购整合中得到不断规范，赛迪顾问认为，“专业化、连锁化”将是未来中国的文印服务市场的发展方向。石家庄科技工程职业学院位于华安西路，附近学校密集，学生众多，中小型商户密集。此外，距石家庄科技工程职业学院较近的打字复印店数量较少，消费者需要费用较高，以上条件给我公司创造了良好的地域条件，距离学校近，消费人群多。也为我们公司的发展提供了良好的条件。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：石家庄科技工程职业学院内市场，正定中学、正定八中校内市场，府西街华安路商铺、门面，正定小商品市场等商铺。石家庄科技工程职业学院内市场主要表现为：老师打印教学资料的需求，学生打印复印学习资料的需求，毕业生打印个人简历的需求。大学生课余时间多可以照大头贴满足娱乐需求。正定中学、正定八中学校内市场主要表现为：老师打印教学资料的需求，学生打印复印学习资料的需求。照大头贴需求。府西街华安路商铺、门面，正定小商品市场等商铺市场主要表现为：各商铺、门面的广告打印、招牌制作、名片的设计及打印。（三）目标客户目标客户初期主要定位在石家庄科技工程职业学院，以及府西街、华安路各企业、商铺、经营生产门面业主、正定小商品市场等商铺。（四）市场发展战略1、创业初期阶段(第一、二年)方案（1）：以优质的服务，多种适合本公司消费目标人群的扩增业务，合理优惠的价格打动消费者。这是因为，学校附近的打字复印店自身都存在规模小，价位高的特点。我公司将会本着以“顾客至上，锐意进取”为经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。由于本公司的创建人的就是当代大学生，对本公司消费目标人群（学生）有相当深厚的了解，所以扩增业务，包括充点卡Q币，照大头贴，各种证件照，打广告传单，名片，条幅。合理的价格机制是争取客户资源的重要驱动力。消费者对价格的高敏感度还是现阶段中国用户的重要特点，消费者选择服务外首先考虑的价格是否合理优惠，因此我公司将根据消费者的特点、支付能力制定合理的价格。方案（2）：加大宣传力度，打造大图复印知名度。我们初期只能立足石家庄科技工程职业学院及周边学校、商铺，为了扩大市场我们将进行大规模宣传，抢占附近各类文印业务。我们以散发广告宣传单为主，开业庆典（歌舞类表演，开业前三天打字、复印、大头贴等价格优惠活动）公关策划活动宣传为辅。吃掉大型文印公司所无暇顾及的零散业务，把周边华安复印打字部等四个文字复印店的客户群拉拢过来，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天公司的义务宣传员。具体的宣传方法：1.在人群流量大的校园门口、各大超市商场门口、小商品市场广场等地，散发宣传单。2．联络各华安路及府西街商铺，门面业主，向其宣传介绍我们公司。着重宣传我们公司的价格、服务优势。3．游说学校社团、系部，将我们公司作为社团的介绍单、章程、活动书的唯一印发公司。4．利用本公司创建者的广泛人际建立本公司博客、QQ，在网上宣传介绍本公司。也方便客户给我公司留下宝贵意见建议。5．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。方案（3）：寻找制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。任何一家企业，要想取得生存和持续发展，还是通过价格竞争策略才能在未来获取基本的优势。寻找制作耗材供应商，确保进货渠道，降低本公司自身成本，才能更大的让利消费者。2、创业发展阶段（第三——五年）我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在正定县具有一定的名气，被越来越多的消费者认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的文印业务目标发展到大中企业。（1）．根据本公司一定的资金实力，做贴近消费者的公益活动，首先给各学校大型活动，做一定的资金、条幅、及活动广告宣传单等赞助，在赞助的同时，证明本公司实力，宣传本公司业务，输送本公司服务信息。其次在居民社区，结合社区居委会，为其免费制作公益宣传条幅、居民生活常识手册、健康知识宣传喷绘等。（2）．近一步进行宣传，建立多个稳定的客户群。把我们公司向石家庄各地推广，公司利润将趋向稳定化。3、后期阶段（五年以后）根据我公司蓬勃的发展趋势，具备一定的资金实力，丰富的管理经验及优秀的工作团队，在本行业良好知名度、影响力，在石家庄各地区开办大图复印连锁店，若干（根据五年后的资金实力）。五、竞争分析我们产品直接竞争对手有：A)华安复印打字部，主要经营名片、传真、快相、条幅、复印业务，同时还兼具河北省会计准考证打印业务。此公司还在继续招收学员、打字员，以壮大公司力量。店面不大，此公司距学院较近，有学生固定客源，运作很稳定。B）翔宇文体礼品超市，主要经营证件照、大头贴、复印业务。同时也有文体礼品的出售以及公共电话业务，相对而言业务比较齐全，兼具现在人们的需求，尤其是年轻人，店面适中，服务态度也很好，紧邻正定中学，因此也有一些固定客源，即学生。C）三星打字店，主要经营复印、名片、喷绘、宣传单、传真、刻盘、快照、刻字、条幅、不干胶标签等业务。此公司是这附近涉足此行业业务最多的公司，业务更加齐全，店面也适中，客源主要是年轻人以及附近的各种店面，此公司的宣传单业务等业务量很大，因此三星打字店使我们公司最大的竞争对手。D）艺华广告公司，紧邻三星打字公司，两家公司相隔，竞争较大，但艺华相比三星力量比较单薄，主要经营刻章、复印业务。业务比较单一，公司店面不大，对我们公司不会造成太大威胁和影响。我们公司的优势：复印公司建在学院旁边，紧邻学校，主要与大学生人群进行业务往来。主要经营复印、快照、大头贴、名片、条幅、点卡、蓝绿紫黑粉红黄钻充值等业务，业务齐全，所提供的业务都是现在年轻大学生普遍需要的，大学生消费水平也可以，符合消费需求，紧邻学院复印、条幅业务也较多。我们本身也是这所学院学生，所以认识学生老师较多，更加方便拉拢客源。所以我们的客源一定会多余华安复印打字部，同时学院旁边的店面也需要我们的服务。而翔宇虽然紧邻正定中学，但是高中学生的消费水平远远不及大学生的水平高。三星、华艺两家公司离学院较远，不能更好的满足学生需求。我们优惠的价格，优质的服务也会打动更多的消费者。所以我相信我们公司成立后会有一个良好的发展空间。六、管理团队由于我们公司刚成立，涉及面又比较广，所以管理团队必不可少，甚至有人身兼数职。部门齐全，权责分明。总经理：韩六。其学历较高，能力较高，人脉极广。在校期间曾担任班长、学生会部长、国旗护卫队大队长等。有非常好的领导能力。主要负责公司的主要经营方向、重大决策，引导各部门经理团结、高效运行。设计部，经理：闫三。主要负责公司的广告、名片设计等方面的内容。具体到一些比如条幅的设计：字体、型号、大小、颜色等，然后进行打印，最后制成成品。策划部，经理：李二。负责出谋划策，搞一些活动等。提高各部门工作效率以及未来公司五年、十年的规划、发展方向，对此都要做详细调查，然后分析、总结，最后呈给总经理过目。人事部，经理：张八。主要负责公司内部的一些人员调配、上升或裁员等。减少一些不必要的投资，更进一步提高工作效率。业务部，经理：杨五。其人际关系非常好，所以由其负责一些具体业务，联络客户并签订合同等，还有市场调查也是其分内之事。后勤部，部长：刘四。主要负责购买一些办公用品、材料、稿纸等，总之设备短缺、更新也可以报到后勤，由其安排。会计兼秘书：张七。负责公司的所有财务，辅助其他经理办公。法人代表：李一第四篇：大学生免费广告复印大学生免费广告复印老板您好！正临九月新生入学之际我方将在文理学院举办“大学生免费广告复印”活动。如果您正愁着怎么把商品广告打入校园，恳请您花几分钟阅读以下活动项目介绍及流程。项目介绍：相对于电视、报纸等广告，广告复印纸具有更强的针对性、新颖性。通过此方式令商家的广告流入校园将掀起一场复印风暴，强有力地推动贵公司产品的宣传，塑造企业良好的形象。项目流程：商家提供贵公司产品的广告设计版面（电子版），我方通过与复印厂合作生产出单面广告单面可提供复印的A4纸，然后运送到与我方合作的学校指定复印店供大学生免费复印。项目优势：以往商家和学校的合作限于发传单，挂横幅等。然而本活动所能取得的宣传效果较其有过之而无不及，其优势如下：第一，广泛的流通性广告复印纸是提供大学生复印学习资料、个人心得、社团活动等。由于大学的特殊性，这些资料将会在多个同学间流传阅读。例如，商家要求复印量为10000，每名学生限复印10张，即至少有1000名学生接收到广告信息，大学4年相互借阅至少有4000名学生看到广告。第二，灵活的广告设计版面商家可定时定期针对产品更新需要对广告版面进行修改。第三，长时间的保存性在校学生在应用学习资料的过程中将对广告进行长期保存，延长了广告的寿命期。第四，强制性接收学生在反复阅读学习资料时将对产品消息不断进行接收，且学习疲倦时，有趣、新鲜的广告很容易吸引其兴趣。第五，性价比高商家可省去人力，物力，运输费等不必要的支出。第六，提升企业形象精美的广告版面可以给企业的形象增值，同时广告和复印的结合对于节约，环保及城市规划中的森林重庆做出贡献，很有利于塑造企业的良好形象。PS：您若想通过本活动在大学生心中塑造企业良好品牌形象或对此感兴趣的皆可联系王先生。*非诚勿扰第五篇：校园快递创业计划书快递创业计划书范文随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们咸宁学院，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以RomanticMail（咸宁慢递业务）为特色的速度“弟”工作室。一、项目介绍及分析（一）校园快递业务1、业务介绍（1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件），我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。3、可行性分析（1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得（2）产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬（二）RomanticMail（咸宁慢递业务）1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆„„我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬„„这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。RomanticMail就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。3、可行性分析（1）宏观环境分析随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。（2）产品及服务分析我