如何撰写商业计划书隋继周

如何撰写商业计划书

隋继周PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席讲师讲师介绍隋继周高级工程师北京市特聘评标专家PMP，PRINCE2，ITIL国际资质信息系统项目管理师信息系统集成高级项目经理中智慧聚国际教育公司首席讲师国家外国专家局特聘PMP®讲师英国APMG集团授权PRINCE2®讲师英国APMG集团授权ITIL®讲师英国APMG集团授权P3O®讲师项目管理者联盟特聘项目管理讲师华为大学特聘项目管理讲师十年以上的项目管理实战经验讲师授权及专家资质高级工程师专家聘书讲师授权证书讲师授课目录PMP全系列培训PRINCE2全系列培训认证P3O全系列培训认证ITIL全系列培训认证项目管理内训课销售项目管理课程近期讲师授课案例什么是商业计划书商业计划书的主要编写格式撰写商业计划书应注意的几个问题主要内容概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书商业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书商业计划书摘要公司概述公司的研究与开发产品或者服务管理团队市场与竞争分析生产经营计划财务分析和融资需要风险因素风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式（一））商业业计划划书摘摘要二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式商业计计划书书摘要要是风风险投投资者者首先先要看看到的的内容容，它它浓缩缩商业业计划划书之之精华华，反反映商商业之之全貌貌，是是全部部计划划书的的核心心之所所在。。它必必须让让风险险投资资者，，有兴兴趣并并渴望望得到到更多多的信信息。。篇幅幅一般般控制制在两两千字字左右右。主主要包包括以以下几几项内内容：：1、公公司概概述2、、研究究与开开发3、产产品或或服务务4、管管理团团队和和管理理组织织情况况5、行行业及及市场场6、营营销策策略7、融融资说说明8、、财务务计划划与分分析9、风风险因因素10、退退出机机制（二））公司司概述述二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式介绍公公司过过去的的发展展历史史、现现在的的情况况以及及未来来的规规划。。具体体而言言，主主要有有：公司概概述：：包括括公司司名称称、地地址、、联系系方法法等；；公司司的自自然业业务情情况；；公司司的发发展历历史；；对公公司未未来发发展的的预测测；本本公司司与众众不同同的竞竞争优优势或或者独独特性性；公公司的的纳税税情况况（三））公司司的研研究与与开发发二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式介绍投投入研研究开开发的的人员员和资资金计计划及及所要要实现现的目目标，，主要要包括括：1、研研究资资金投投入2、研研发人人员情情况3、研研发设设备4、研研发的的产品品的技技术先先进性性及发发展趋趋势（四））产品品或者者服务务二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式创业者者必须须将自自己的的产品品或服服务创创意向向风险险投资资者作作一介介绍。。主要要有下下列内内容：：1、产产品的的名称称、特特征及及性能能用途途2、产产品的的开发发过程程3、产产品处处于生生命周周期的的哪一一段4、产产品的的市场场前景景和竞竞争力力如何何5、产产品的的技术术改进进和更更新换换代计计划及及成本本（五））管理理团队队二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式在风险险投资资商考考察企企业时时：““人””是非非常重重要的的因素素。在在某种种意义义上讲讲，风风险创创业者者的创创业能能否成成功，，最终终要取取决于于该企企业是是否拥拥有一一个强强有力力的管管理团团队，，这一一点特特别重重要全面介介绍公公司管管理团团队情情况，，主要要包括括：公司的的管理理机构构，主主要股股东、、董事事、关关键的的雇员员、薪薪金、、股票票期权权、劳劳工协协议、、奖惩惩制度度及各各部门门的构构成等等情况况都要要明晰晰的形形式展展示出出来要展示示你公公司管管理团团队的的战斗斗力和和独特特性及及与众众不同同的凝凝聚力力和团团结战战斗精精神（六））市场场与竞竞争分分析二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式目标市市场：：主要要对产产品的的销售售金额额、增增长率率和产产品或或服务务的总总需求求等，，做出出有充充分依依据的的判断断。目目标市市场是是企业业的““经营营之箭箭”将将产品品送达达的目目的地地，而而市场场细分分是对对企业业的定定位，，你应应该细细分你你的各各个目目标市市场，，并且且讨论论你到到底想想从他他们那那里取取得多多少销销售总总量收收入、、市场场份额额和利利润。。同时时估计计你的的产品品，真真正具具有的的潜力力。风险投投资家家是不不会因因一个个简单单的数数字就就相信信你们们计划划的，，你必必须对对可能能影响响需求求和市市场，，策略略的因因素进进一步步分析析，以以使潜潜在的的投资资者们们能够够判断断你公公司目目标的的合理理性，，以及及他们们将相相应承承担的的风险险，一一定要要说你你是如如何得得出你你的结结论的的。（六））市场场与竞竞争分分析二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式目标市市场的的阐述述，应应解决决以下下问题题1、你你的细细分市市场是是什么么？2、你你的目目标顾顾客群群是什什么？？3、你你的5年生生产计计划、、收入入和利利润多多少？？4、你你拥有有多大大的市市场？？你的的目标标市场场份额额为多大大？5、你你的营营销策策略是是什么么？（六））市场场与竞竞争分分析二、商业计计划书的主主要编写格格式行业分析，，应该回答答以下问题题：1、该行业业发展程度度如何？2、现在发发展动态如如何？3、该行业业的总销售售额有多少少？总收入入多少？发展趋势怎怎样？4、经济发发展对该行行业的影响响程度如何何？5、政府是是如何影响响该行业的的？6、是什么么因素决定定它的发展展？7、竞争的的本质是什什么？你采采取什么样样的战略？？8、进入该该行业的障障碍是什么么？你将如如何克服？？（六）市场场与竞争分分析二、商业计计划书的主主要编写格格式竞争分析，，要回答如如下问题：：1、你的主主要竞争对对手？2、你的竞竞争对手所所占的市场场份额和市市场策略？？3、可能出出现什么样样的新发展展？4、我们的的策略是什什么？5、在竞争争中你的发发展、市场场和地理位位置的优势势所在？6、你能否否承受、竞竞争所带来来的压力？？7、产品的的价格、性性能、质量量在市场竞竞争中所具具备的优势？？（六）市场场与竞争分分析二、商业计计划书的主主要编写格格式市场营销，，这是风险险投资家十十分关心的的问题，你你的市场影影响策略应应该说明以以下问题：：1、营销机机构和营销销队伍2、营销渠渠道的选择择和营销网网络的建设设3、广告策策略和促销销策略4、价格策策略5、市场渗渗透于开拓拓计划6、市场营营销中意外外情况的应应急对策（七）生产产经营计划划二、商业计计划书的主主要编写格格式生产经营计计划主要阐阐述创业者者的新产品品的生产制制造及经营营过程。这这一部分非非常重要，，风险投资资者从这一一部分要了了解生产产产品的原料料如何采购购、供应商商的有关情情况，劳动动力和雇员员的情况，，生产资金金的安排以以及厂房、、土地等。。内容要详详细，细节节要明确。。这一部分分是以后投投资谈判中中对投资项项目进行估估值时的重重要依据，，也是风险险创业者所所占股权的的一个重要要组成部分分。（七）生产产经营计划划二、商业计计划书的主主要编写格格式生产经营计计划主要包包括以下内内容：1、新产品品的生产经经营计划2、公司现现有的生产产技术能力力3、品质控控制和质量量改进能力力4、现有的的生产设备备或者将要要购置的生生产设备5、现有的的生产工艺艺流程6、生产产产品的经济济分析及生生产过程（八）财务务分析和融融资需求二、商业计计划书的主主要编写格格式财务分析资资料是一个个需求花费费你相当多多时间和精精力来编写写的部分。。风险投资资者将会期期望从你的的财务分析析部分来判判断你的未未来经营的的财务损益益状况，进进而从中判判断能否确确保自己的的投资获得得预期的理理想回报。。财务分析析包括以下下三方面的的内容：1、过去三三年的历史史数据，今今后三年的的发展预测测主要提供过过去三年现现金流量表表、资产负负债表、损损益表、以以及年度的的财务总结结报告书（八）财务务分析和融融资需求二、商业计计划书的主主要编写格格式2、投资计计划：预计的风险险投资数额额风险企业未未来的筹资资资本结构构如何安排排获取风险投投资的抵押押、担保条条件投资收益和和再投资的的安排风险投资者者投资后双双方股权的的比例安排排投资资金的的收支安排排及财务报报告编制投资者介入入公司经营营管理的程程度（八）财务务分析和融融资需求二、商业计计划书的主主要编写格格式3、融资需需求资金需求计计划：为实实现公司发发展计划所所需要的资资金额，资资金需求的的时间性，，资金用途途（详细说说明资金用用途，并列列表说明））融资方案：：公司所希希望的投资资人及所占占股份的说说明，资金金其他来源源，如银行行贷段等。。（九）风险险因素二、商业计计划书的主主要编写格格式详细说明项项目实施过过程中可能能遇到的风风险，提出出有效的风风险控制和和防范手段段，技术风风险，市场场风险，管管理风险，，财务风险险，其他不不可预见的的风险（十）投资资者退出方方式二、商业计计划书的主主要编写格格式股票上市：：依照商业计计划的分析析，公司上上市的可能能性做出分分析，对上上市的前提提条件做出出说明股权转让：：投资商可以以通过股权权转让的方方式收回投投资股权回购：：依照事业商商业计划的的分析，公公司对实施施股权回购购计划应向向投资者说说明利润分红：：投资商可以以通过公司司利润分红红达到收回回投资的目目的，按照照本商业计计划的分析析，公司对对实施股权权利润分红红计划应向向投资者说说明三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题自身定位调查研究理清思路写好摘要可以找人代代写三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题１、自身定定位▲阶段定定位——▲市场定定位——▲特色定位位——种子期成长期扩张期国外国内区域核心优势主要劣势三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题2、调查研研究重点——▲竞争对对手工艺、成本本、营销状状况▲消费者者群现行的结构构、心理、、未来的趋趋势▲市场活活力与风险险三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题3、理清思思路到底想怎么么干？一步·······两步·······三步·······三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题4、写好摘摘要（2000字左左右）▲不可缺项▲要突出重点点、亮点▲使投资人相相信——肯肯定赚钱▲中、日文对对照三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题5、找人代代写可以找去年年的获奖人人代写谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:05:0123:05:0123:0512/23/202211:05:01PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2223:05:0123:05Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:05:0123:05:0123:05Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2223:05:0123:05:01December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二二月月202211:05:01下下午午23:05:0112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:05下下午12月-2223:05December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2323:05:0123:05:0123December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:05:01下午午11:05下下午23:05:0112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:05:0123:05:0123:0512/23/202211:05:01PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2223:05:0123:05Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:05:0123:05:0123:05Friday,December23,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2223:05:0123:05:01December23,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。23十二二月202211:05:01下下午23:05:0112月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:05下下午12月-2223:05December23,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2323:05:0123:05:0123December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:05:01下下午午11:05下下午23:05:0112月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一一切好书书如同和