如何拟定品牌策略2

呈电通集团北京东方日海广告有限公司2001年2月14日如何拟定品牌策略1什么是品牌印象是一个品牌由许多一致性的象征,主张,风格的延续所累积起来的在消费者心中的印象,最后形成品牌的资产它能使我们的品牌在市场丛林中独树一格它能累积消费者的忠诚度,产生信赖感它能带动其他相关产品的销售2如:NOKIA手机的品牌资产“科技始终来自于人性”指的是手机操作介面简单且人性化，NOKIA以它的品牌资产带动其品牌下其他产品的销售。3要先找到品牌在市场上的位置品牌定位我的品牌在消费者心中要累积什么样的印象4品牌定位的要素品牌定位是品牌希望：长久以后，在消费者心理所累积出来的印象，因此很多时候，品牌定位并不等于广告的切入点，但是切入点一定跟品牌定位有关联，因为每次的切入点都是要去塑造品牌的定位，形成消费者对品牌的印象，进而累积成品牌资产为我们的品牌找到未来,不只是着眼于竟争对手来做策略定位而已,必须同时要在品牌定位与其使用者之间,发展出一个强而有力的联结关系,而且要考虑这个定位要能涵盖后续的商品5品牌定位消费者想要的品牌所能提供的品牌定位焦点6定位的焦点为什么消费者觉得我的品牌有吸引力?

我能提供的是不是消费者想要的？我的品牌个性是什么

应该是消费者感觉会与我的品牌有关联的特质而非目标对象的个性我的品牌向谁诉求

我的商品要卖给谁为什么我的品牌不一样

与竞争品的不同在哪里，我的优势在哪里我的品牌有没有限制我后续的产品线？7案例分析为什么消费者觉得我有吸引力

比起其他品牌，坎妮更深层滋养，因为它在头发生命的源头－发根处发生作用我的个性是什么

根本的滋养，智慧的创新者我向谁诉求

１８－３５岁的女人，追求不止表层的美丽

我这个品牌不止关心她们的头发表层的美丽，也关心她们发根的健康坎妮洗发水的品牌定位－能滋养发根的洗发水8案例分析为什么我不一样

没有其他任何一个品牌有同样的功效，只有坎妮含有能滋养发根的头发自然成分我的品牌有没有限制我后来的产品线

以后的坎妮品牌所推出的产品成分都必须能滋养发根，只是有些成分是能保湿，有些成分能去头皮屑广告切入点

美丽的头发来自健康的发根9如何找出品牌定位市场状况消费者传播品牌首先要先检视这几个项目10市场分析最重要的是是看市场上上有没有变变化？我的的商品有没没有空间？？我的商品该该摆在哪个个位置？在有空间的的市场范畴畴中，我的的竞争者会会是谁？这些竞争者者提供给消消费者的商商品利益是是什么？我是要去与与竞争者抢抢夺市场，，还是提供供不同的商商品利益点点以吸引新新的消费者者？11找到我的市市场位置找到我的优优势及劣势势，机会及及威胁－－－ＳＷＯＴＴ

Ｓ－－－我的商商品有没有有比其他商商品更有优优势的地方方

Ｗ－－－我的商商品跟其他他商品比较较不利的地地方在哪里里

Ｏ－－－我在市市场上的机机会是什么么

Ｔ－－－我在市市场上会碰碰到什么威威胁市场定位位分析12消费者分析什么人买我的的商品?他们为什么要要买这个商品品?他们在哪里买买这个商品？？这些人购买商商品的考虑因因素是什么?他们希望这个个商品能提供供他们什么样样的满足?13我的商品所能能提供的应该该是什么我的商品所能能提供的符不不符合消费者者所想要的产品分析14传播分析了解解竞竞争争品品牌牌的的诉诉求求是是什什么么?我以以前前的的诉诉求求需需不不需需要要作作改改变变？？15竞争争者者说说什什么么？？我应应该该说说什什么么才才能能跟跟竞竞争争者者有有所所区区别别传播播分分析析16以上上项项目目所所交交集集出出来来的的焦焦点点就就是是品牌牌定定位位17案例例分分享享统一一小心心点点的的行行销销案案例例18东方方日日海海工工作作流流程程19客户户营业业创意意制作作向营营业业提提出出书书面面说说明明总结结说说明明后后与与客客户户确确认认召开开内内部部说说明明会会开工工作作单单并并提提供供素素材材听取取营营业业说说明明及及要要求求开始发展创创意初估可能发发生费用听取营业说说明及要求求粗稿完成并并营业讨论向客户提案案向营业提出出正式估价价及制作条条件与创意讨讨论向客户提提案准备修正正时程表表向营业提提出正式式估价及及制作条条件第一回提提案OK通通过提供素材材估价签回回开工作修修正单并并提供素素材准备制作作完稿准备修正正时程表表向制作提提出说明明完稿或制制作发包包完稿完成成完稿完成成与营业讨讨论向客户提提案向客户提提案准备修正正时程表表第二回提提案20OK通通过修正时程程表开工作修修正单并并提供素素材发包制作作（小样样完成））发包制作作小样完成成向客户提提案向客户提提案准备修正正时程表表第三回提提案发包