新人培训20100721课件

自助卡产品汇总介绍目录认识平安什么是综合开拓综合开拓的意义养老险基础产品入门卡式业务的销售技巧——话术认识平安什么是综合开拓

综合开拓就是以一定的组织方式将某系列的产品向其他系列客户群推销的方式。养/产老险客户寿险客户养老险产险产品寿险产品6综合开拓销售形式综合开拓指业务员（主介绍人）向有综合金融服务需求的客户推荐由公司指定的专门业务人员（专员），并协助专员促成交易的业务开拓方式。它是平安客户资源共享的重要方式之一。认识平安什么是综合开拓综合开拓的意义养老险基础产品入门卡式业务的销售技巧——话术目录原来只能获得寿险佣金，现在还能获得产险和养老险的佣金产险和养老险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意“个销产”和“个销养（短险）”佣金年年都是“首期”收入提升客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力定位“理财顾问”需要了解综合开拓个险业务员也能做团险，有意识地将单位作为准主顾会用1-2种团险自助卡作为接触工具开拓团险提高个人竞争力寿险考核标准寿险考核标准晋升维持10%30%综合开拓怎么算考核转正后的第一、第二个考核季的新人维持比例可到50%14自助保险卡的优势1、销售渠道的突破在销售过程中不需要客户手写任何资料，可以象普通商品一样销售2、主顾开拓的有效工具可以作为接触客户的工具，客户投保后可以提取客户资料3、简便的操作持卡客户只需上网PA18或拨打95511登陆注册后，投保信息自动进入业务系统，4、强大而完善的售后支持系统客户可以随时随地查询自己的保单5、提供可观的收入每销售一张卡，你有15-25元的收入，何乐而不为？15自助保险卡特色自助保险卡是一种具有帐号、密码和固定金额（面值）的保险储值卡。自助保险卡本身不是保单，客户购买后需上PA18或打95511登录客户资料才可完成全部投保过程，得到对应的电子保单。自助保险卡可以像普通商品一样进入日常流通领域。

优势所在：

1.一次使用，全年保障

2.国内外人士均可投保

4.随时上网或电话查询保单信息

5.理赔只需提供电子保单号自助卡

平安自助卡具有“不记名、不体检、投保简单、可赠送”等一系列优势，在广大的业务伙伴中拥有较好的口碑。会使用一到两种自助卡进行主顾开拓是我们养老险一直对新人伙伴的基本要求，也是我们对寿险伙伴培训的一个着重点。鉴于此，平安人寿携手平安养老，提出“让老人开单，让新人卖卡”的理念，让一张小小的卡片开拓一家家的保单，利用产品的组合优势，寿养牵手，财富拥有！寿养牵手，财富（打啵）DOUBLE！寿险责任的补充主顾开拓的利器客户服务的工具保险体验的法宝17

A款每人限投二份；B款每人限投一份保险责任保额A款B款16-65周岁66-80周岁一般意外伤害5万元120元

(佣金30元）（30张一件）180元（佣金45元）（20张算一件）意外医疗0.8万元交通意外伤害航空最高30万元火车、轮船最高10万元营运汽车（含自驾车）最高5万元佣金＋补贴＝总提奖25％佣金（税前）乐享平安意外救援垫付卡适合人群：1-5职业（4、5类职业人群仅承保非职业风险）

投保年龄：A：16-65周岁B：66-80周岁保障期限：一年特点：意外住院垫付服务功能,投保年龄高面值：120元/180元本卡自在pingan网站或短信注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效，承保总天数为365天；意外医疗赔付标准：100元免赔额，按80%赔付；乐享平安A/B卡本卡住院医疗赔付标准：30天等待期，免赔额200元；参加当地全民医保的，在医保报销之后，剩余的合理部分按90%赔付；没有参加当地全民医保按条款比例赔付（见下）级数扣除免赔额后的合理医疗费用级距给付比例11000元及以下的部分50%21000元以上至4000元部分60%34000元以上至7000元部分70%47000元以上至10000元部分80%510000元以上至30000元部分90%630000元以上部分95%本公司就被保险人每次住院治疗实际支出的合理医疗费用在扣除200元免赔额后按上述标准分别给付住院医疗保险金。荆楚学子卡保险责任21保险责任给付金额说明意外身故3万——意外残疾3万根据残疾比例最高赔付3万疾病身故3万——意外医疗0.1万100元免赔，80%报销补充住院医疗5万100元免赔，按层级报销保费：100元佣金（15.6%）+提奖（4.4%）=20%荆楚学子卡报销比例级数扣除免赔额后的合理医疗费用级距给付比例11000元及以下的部分50%21000元以上至4000元部分55%34000元以上至7000元部分65%47000元以上至10000元部分75%510000元以上至30000元部分85%630000元以上部分90%本公司就被保险人每次住院治疗实际支出的合理医疗费用在在当地城镇居民基本医保赔付后，扣除100元的免赔额后按上述标准分别给付住院医疗保险金。当被保险人累计自付的合理医疗费用金额超过6000元时，本公司就其超过部分按100%的比例给付。被保险人因意外伤害事故或疾病经医院诊断必须住院治疗的，本公司就其实际支出的床位费、手术费、药费、治疗费、化验费、放射费、检查费等合理医疗费用，在当地城镇居民基本医保赔付后，扣除100元的免赔额，按下列级距分段计算给付住院医疗保险金：自驾无忧卡保险责任保额意外伤害40万

（车主20万）意外医疗5万（车主2万）面值100元佣金20%（税前）36张算一件业绩800自在游卡面值100元佣金30%（税前）36张算一件业绩800保险责任保险金额一般意外伤害5万元航空100万元火车、轮船20万元营运性汽车20万元旅游急性病身故10万元旅游意外医疗1万元投保规则每人仅限一张投保年龄：18-65周岁。平安自在游保险主题卡只可承保1－3类职业身体健康、能正常生活的自然人意外医疗100元免赔，100%报销。保险期限：本保险的期限为一年，第四日零时生效仅承担中国境内责任（包括港、澳、台）特别说明：【旅行】：指因旅游、洽谈公务、探亲等必须离开被保险人常住地的行为；【常住地】：指被保险人的日常居住地，以投保人投保时申报的被保险人地址为准；【突发急性病】：指被保险人在本合同生效之日前未曾接受治疗及诊断且在旅行途中突然发病必须立即在医院接受治疗方能避免损害身体健康的疾病；旅行急性病身故】：被保险人在旅行期间突发急性病，并自急性病发作之日起30日内因该急性病身故；【指定医院】指中华人民共和国境内（包括港、澳、台地区）合法经营的二级以上（含二级）公立医院。30方式一：电话销售每天要求自己做好电话营销,至少积累5个有效客户以成功销售8-10张/月为目标，积累个险客户当月或下月个险客户签单方式二：区域经营在小区做展台咨询附带金自助卡的彩页及客户登记表通过展台咨询积累有保险意向的客户资料(专员提供客户登记表)我们可以这样做通过上门为已经销售卡的客户做服务,以促成个险情景一客户：你们的自助卡到底有什么好处啊？我为什么要买？给个理由先！回答：一看就知道您是一个理性消费者！这个问题简单！总结起来四个字“一高一低”——就是保障高、保费低！

情景二客户：我是一个有一定社会地位的人，所以我买保险一定要保障高！但是我了解过，你们的个险产品比较贵，增加保额的同时我的成本也增加很多。回答：那好办！现在为了回馈客户对我们平安保险长期以来的支持，公司特意推出了几款自助卡，其特点就是保障高、保费低。如果您觉得保障还未达到您的身价，完全可以购买多份，直到您满意为止！而同时价格也不高，建议您不妨考虑一下！情景三客户：保险都是骗人的！说什么解决我们的后顾之忧，提供客户安全保障什么的。我想你们的自助卡也一样！我买了这种卡难道就能保证我不产生风险吗？回答：可见您对保险有一定研究，非常专业。当然，正如您所说的，保险产品不可能阻止风险的发生，自助卡也一样。那让我们分析一下，当风险发生时，买卡与不买卡究竟有什么区别。如果购买了该卡，一旦不幸风险发生，我们可以通过保险公司在经济上的补偿，来阻止风险的蔓延，为我们将风险带来的损失降到最小；而没有购买该卡或保险产品，所有风险造成的后续经济损失，都要我们自己来承担，那风险蔓延造成的损失更加巨大！情景四客户：你们的自助卡有些什么时间或地域性的限制吗？不要等我发生问题以后，告诉我这里不能赔那里不能赔！回答：您的问题很好，说明您是一个非常细心的人。当然，作为客户而言，购买保险最怕的就是到发生问题，需要理赔的时候才知道有诸多的限制条件，自然会产生一种被欺骗的感觉。不过，我可以负责任地告诉您，如果您购买了我们这张自助卡，就意味着您已经获得了全球二十四小时的高额保障！

情景五客户：你们平安保险有各种各样的产品，当你向我推荐不同产品的时候，每次你都会告诉我现在这个是你们最好的产品。那凭什么说现在这个自助卡是你们公司最好的产品呢？回答：看来您已经接触过我们的许多产品了。其实并不是说我们在无理由地鼓吹自己公司的产品，每个产品都有自己的优势与特点，我们只是想把这些方面展示给您。那至于此次自助卡产品呢，对于客户而言，它的最大优势在于：保费低、保额高、购买方便、自主性强。

情景六客户：我已经在你这里买过意外方面的险种了，和现在的自助卡内容冲突了，不必再买。回答：当然，您以前也购买过类似的险种，但是凭借您现在的身价，您认为原来这点保障就够了吗？至少我认为不够！我之所以向您推荐这款自助卡产品，目的就是单纯地为您提供与自身身价相符合的保障。该产品是我们公司设计出来，专门回馈像您这种原来购买过我们产品的老客户，它没有原来的产品这么贵，却能大幅度地提高您所拥有的保障，与您现在的身价相匹配。这种好事，像您这么具有经济头脑的客户，不会没兴趣吧？

情景七客户：你们推出的自助卡具有哪些保障？能为我提供什么帮助呢？回答：我非常乐意向您介绍这款自助卡产品。人的一生中会发生许许多多事情，好事坏事……而其中有一部分是我们自己事先不知道，也不能控制的事情，但往往会给当事人造成不良后果，这就是平常所说的意外事故。根据我们公司多年来的市场经验，一生中遭遇的意外事故机率还是比较高的。因此，为回馈客户，我们以低价推出自助卡产品，设计了意外伤害、意外医疗两个险种，可以帮助人们在不幸遭受意外伤害以后，将自身承担的经济损失降到最小！情景八客户：你们的自助卡产品，能解决什么问题呢？回答：我很高兴您能提出这样的问题，说明您对我们的产品已经有一定兴趣，想进一步了解。我们的自助卡产品，主要解决人们不幸遭受意外以后的事情。如果某人不幸遭受意外伤害，重则身故、残疾，轻则受伤治疗。前者，给家人带来巨大精神打击的同时，必然也造成了巨大的经济压力；后者，在目前的医疗状况下，也需要支付昂贵的医疗费用。正所谓是：飞来横祸！当此人购买了我们的卡式产品以后，一旦发生以上这种问题，至少在经济上可以不用自己承担如此大的压力，将风险转嫁给保险公司。这就是保险产生的本源意义。

情景九客户：对不起！我现在对保险没有兴趣，东西那么贵，也没有实际用处。回答：我非常理解您的想法，我的