如何利用竞争情报创建饲料企业的

如何利用竞争情报创建饲料企业的竞争优势？——兼论短信对饲料企业的意义制作人：摘要：本文从管理学和心理学的角度，剖析了饲料企业竞争情报意识的构成及意义，提出了培育和提高饲料企业竞争情报意识的一些方法、途径，在此基础上探讨了如何利用竞争情报创建饲料企业竞争优势的问题，并同时阐述了短信对饲料企业的意义。竞争情报竞争优势短信饲料企业

“情报比导弹更重要”，这是美国在9·11事件后深刻而沉痛的反思。商场如战场，在现代信息经济的商业竞争中，对市场、自身、竞争对手、行业趋势、国家政策等情报的全面和及时掌握也同样决定着企业的兴衰成败。竞争情报竞争优势短信饲料企业

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随着产业发展，饲料企业的市场压力逐渐增大，众多饲料企业的生存和发展，既要面临国内同行的竞争，也需迎击跨国公司的挤压。因此监视竞争环境、分析竞争对手、认清竞争态势、制定竞争策略、发展核心竞争力，夺取竞争优势，就成为能否在激烈竞争中发展和壮大的重大课题。

情报的最大作用是帮助人们作出决策，减少在决策过程中对事物认识或判断的不确定性和信息的不对称性，因此是管理决策的基础。以提升和增强组织的竞争能力，赢得和保持竞争优势为目的，竞争情报可为企业赢得竞争优势提供强有力的智力支持和情报保障，将成为环境监视的望哨、企业运营的导航员、策略制定的智囊团、管理决策的思想库，从信息、情报和知识的层次上保证企业战略的实施！1饲料企业竞争情报意识及其构成竞争情报是指经过筛选、提炼和分析过的，可据之采取行动的有关竞争环境和竞争对手的信息集合。根据美国竞争情报从业者协会的权威定义，竞争情报“是对整体竞争环境和竞争对手的一个全面监测过程。通过合法手段收集和分析商业竞争中有关商业行为的优势、劣势和机会的信息。”因此，在饲料企业实际情报工作中，竞争情报决不是竞争对手老总办公桌内的机密资料，而是以各种内部和外部公开信息为基础的，经过处理后的信息产品。饲料企业的竞争情报意识，既关系到企业竞争情报工作的好坏，也关系到企业参与市场竞争的成败。意指饲料企业员工（特别是主要经理人）对企业竞争情报工作的客观认识，是企业员工对企业竞争情报工作的认知、思维和态度的综合。它主要由企业员工对企业竞争情报工作的态度状态和素质两方面构成态度状态

包括认知状态、情感状态和意志状态。其中，对企业竞争情报工作的认知状态是企业竞争情报意识的源泉和基础，企业员工如果没有对企业竞争情报工作一定的认知，就谈不上有竞争情报意识。企业员工对企业竞争情报工作的情感状态和意志状态，对企业竞争情报意识的发生和发展，有支配和调节作用。认知状态、情感状态和意志状态三者之间相互联系、相互作用，最终构成统一、完整的态度状态。素质既包括关于企业竞争情报工作的认知及其水平（即了解和熟悉企业竞争情报工作的程度），也包括掌握企业竞争情报工作的方法与技巧的熟练程度，以及对企业竞争情报工作的认同和接受能力。一般而言，饲料企业员工具有的企业竞争情报工作素质不同，企业关于企业竞争情报工作的广度和深度就会不同。即饲料企业员工“竞争情报工作素质”若较高，企业竞争情报意识可能就较强，反之，可能就较弱！

2饲料企业竞争情报工作的意义2.1有助于饲料企业的战略决策工作2饲料企企业竞争情情报工作的的意义一个好的饲饲料企业战战略决策，，依赖于优优秀的战略略分析；一一个好的战战略分析，，依赖于优优秀的战略略竞争情报报分析。方方向上包括括对产业发发展趋势的的研判，对对现实和潜潜在竞争对对手的分析析等；内容容上包括对对“战略制制定”和““战略实施施”的分析析等。例如，中国国饲料工业业协会信息息中心通过过对战略竞竞争情报的的分析，发发现业内人人士对实时时性的行业业信息有着着很大的需需求，很多多人希望能能够“一机机在手，尽尽览产业风风云”，基基于这一战战略分析，，信息中心心做出战略略决策：开开发行业短短信。2.2有有助于饲料料企业开展展“标杆管管理”工作作借鉴业内外外企业“先先进”或““不先进””的经验，，以他们为为企业的““标杆”，，是饲料企企业快速提提升竞争力力的重要““法宝”之之一。有效效的竞争情情报工作由由于能成功功剥离“标标杆企业””的经验，，将使饲料料企业的““标杆管理理”工作事事半功倍。。2.3有有助于饲料料企业推动动信息化工工作饲料企业竞竞争情报工工作在本质质上是企业业信息流中中的一部分分，以推进进“企业竞竞争情报工工作”为楔楔入点，进进而推进企企业的信息息化工作是是饲料企业业的一个不不错的选择择。同时，由于于“信息化化”是饲料料企业能明明确看到的的发展大势势，在这个个意义上讲讲，也要求求饲料企业业能很好的的推进企业业竞争情报报工作。3培育和和提高饲料料企业竞争争情报意识识的方法3.1改改变企业员员工（特别别是主要经经理人）对对企业竞争争情报工作作的态度，，使之具有有正向的体体验和积极极的态度3培育和和提高饲料料企业竞争争情报意识识的方法采用宣贯的的方式：一一是给企业业人员以企企业竞争情情报工作科科学知识，，形成对企企业竞争情情报工作的的理性认识识，同时结结合分析、、介绍一些些案例，培培训员工掌掌握企业竞竞争情报工工作一般的的方法和特特殊的技能能；二是制制造积极的的舆论和气气氛，使企企业员工产产生对企业业竞争情报报工作重要要性的感性性认识和良良好的情感感体验，并并使之长期期化、经常常化和固定定化。3培育和和提高饲料料企业竞争争情报意识识的方法关于企业竞竞争情报工工作宣贯的的渠道、方方式和方法法很多，如如实践、案案例分析、、培训、内内刊宣传等等。其工作作原则是：：针对不同同对象，采采用不同方方法，循序序渐进！3.2组组织开展各各种竞争情情报实践活活动，培育育提高企业业员工对企企业竞争情情报工作的的感情俗话说，““知之愈深深，爱之愈愈切”。让让饲料企业业员工投身身到企业竞竞争情报工工作实践中中去，是他他们产生对对企业竞争争情报工作作感情的前前提和条件件。而大力力组织开展展各种竞争争情报实践践活动，则则是使企业业员工产生生对企业竞竞争情报工工作感情的的最有效的的推动力。。3.3在在资源上采采取倾斜政政策，组建建企业竞争争情报工作作平台一项工作，，没有相应应的平台，，肯定是干干不好的。。因此，饲饲料企业在在培育和提提高企业竞竞争情报意意识的过程程中也得要要有相应平平台。当然然，因为饲饲料企业的的情况不同同，这个平平台可以在在营销部，，也可以在在市场部，，还可以在在总裁办。。若饲料企业业能对该平平台在资源源上采取倾倾斜政策，，则将十分分有利于培培育和提高高企业竞争争情报意识识。因为这这实质上体体现了企业业对“培育育和提高企企业竞争情情报工作””的重视。。大家都是是明眼人，，企业真正正重视了，，员工自然然也就会重重视了。总之，饲料料企业在培培育提高员员工企业竞竞争情报工工作素质的的过程中，，应尽量做做到以下4点：一是是要把传授授知识、激激发兴趣、、实践练习习和启发思思维等要综综合起来，，要有组织织、有计划划地进行，，并纳入培培育提高企企业竞争情情报意识的的总体规划划；二是要要保证足够够的“资源源”投入，，因为没有有一定的投投入，培育育提高企业业竞争情报报意识就没没有保障；；三是要定定期进行检检查，培育育提高企业业竞争情报报意识是个个系统和漫漫长的过程程，在不同同的时期和和不同的阶阶段，应有有不同的工工作重点和和任务要求求；四是需需制订有适适宜的激励励政策，以以促进工作作高效推行行。4饲料企企业如何利利用竞争情情报创建竞竞争优势4.1对对可能出现现的机遇和和危险提供供早期预警警例如国家产产业政策的的变化、疫疫情的发生生、原料行行情的波动动、主要竞竞争对手的的重大动态态等，有效效的竞争情情报工作能能为饲料企企业提供这这些情况的的早期预警警，从而实实现趋吉避避凶。比如如年初发生生的禽流感感，如果饲饲料企业的的竞争情报报工作有效效，断不至至于束手无无策。4饲料企企业如何利利用竞争情情报创建竞竞争优势4.2提提供战略决决策支持饲料企业管管理者在做做出战略决决策时，情情报人员要要提供是否否应该进入入一个市场场的情报，，或是否应应该开发生生产新技术术等方面的的情报。情情报的准确确性越高，，战略决策策犯的错误误就会越少少，饲料企企业的发展展也就会越越平稳和快快速。4.3提提供战术决决策支持竞争情报可可以为饲料料企业管理理者提供战战术决策支支持。例如如，一家饲饲料企业要要调整自己己的渠道政政策，如果果该企业能能够掌握竞竞争对手获获取客户定定单的方法法和价格，，就可以制制定出有针针对性的渠渠道政策，，从而在竞竞争中占得得先机!4.4对对企业的战战略规划提提供支持饲料企业战战略规划做做得好坏与与否，直接接关系到企企业发展的的前景。如如果一个饲饲料企业的的战略规划划始终科学学，就会使使自己少走走弯路，有有助于赢得得竞争优势势。饲料企企业可以通通过有效的的竞争情报报工作，为为企业的科科学战略规规划提供支支持，来获获得竞争优优势!4.5对对竞争对手手的动向进进行监控和和评估，提提供“知己己知彼”的的情报知己知彼，，百战不殆殆，饲料企企业如果能能充分的了了解竞争对对手的市场场战略、成成本结构、、产品优劣劣等情报，，实现对竞竞争对手动动向的科学学监控和评评估，并在在这个基础础上采取有有针对性的的对策，无无疑会在市市场竞争中中领先，获获得竞争优优势！4.6充充当企业的的学习系统统对于饲料企企业来说，，偶尔获取取有价值的的竞争情报报是相对比比较容易的的，而长期期及时有效效的获取高高质量的竞竞争情报，，并能够将将历史积累累和不断得得到的各种种信息综合合加工，分分析整理成成为可以指指导企业发发展，对企企业决策给给予有力支支持的竞争争情报，就就比较难。。要做到这这一点，不不仅需要情情报工作人人员长期、、有效的去去学习，也也需要企业业长期、有有效的学习习。从这个个角度上说说，竞争情情报可以充充当企业的的学习系统统，饲料企企业完全可可以通过搞搞好竞争情情报工作来来推进企业业的学习系系统建设。。通过学习习能力的建建设获得竞竞争优势。。5行业商商务短信是是优质的竞竞争情报来来源5.1什什么是行业业商务短信信？行业商务短短信是指SP（移动动互联网服服务供应商商）针对饲饲料行业内内不同群体体（主管部部门、协会会、饲料生生产企业、、饲料贸易易企业等））的需求，，开发出不不同的短信信产品，通通过有偿订订阅方式为为上述群体体提供实时时服务。SP可以是是业内的，，也可以是是业外的，，当然，能能提供行业业商务短信信服务的SP，一般般而言至少少具有行业业背景。5.2行行业商商务短信信是优质质的竞争争情报来来源竞争情报报的来源源渠道广广泛，电电视、纸纸媒、互互联网是是最常规规的渠道道，这些些渠道的的优点是是信息量量大，但但缺点也也是信息息量大，，同时信信息太分分散，需需要企业业花费大大量的时时间、精精力和金金钱去择择选和分分析。饲饲料企业业专职搜搜集、分分析竞争争情报的的人员如如果专业业素质不不过硬，，即使花花费了大大量的时时间和精精力，效效果也不不会好。。行业商务务短信作作为“第第四媒体体”，其其优点表表现在：：l产品品（短信信）经由由专家精精心择选选、分析析，海量量信息被被深度加加工，企企业不必必再为择择选繁杂杂的信息息和分析析这些信信息而犯犯愁。更方便、、快捷。。不管何何时何地地，都能能在第一一时间实实时收到到。使企企业能在在第一时时间做出出应变，，不耽误误商机。。信息容量量更丰富富。能为为企业提提供行业业资讯、、政策走走向生产产统计、、原料行行情等在在公开媒媒体上难难以获取取而又急急需的信信息。经济实惠惠。一份份报纸要要一元钱钱，一本本杂志需需要小10元，，上网费费就更贵贵了，相相比之下下，10、20元就能能包月的的短信，，显然经经济又实实惠。相比电视视、纸媒媒、互联联网等常常规的竞竞争情报报来源，，行业商商务短信信的优点点显而易易见。5.3中中国饲饲料工业业协会信信息中心心商务短短信业务务市场环境境剧烈变变化，为为了在新新形势下下更好为为饲料企企业服务务，中国国饲料工工业协会会信息中中心集合合国家饲饲料办、、各级饲饲料工业业协会、、中国饲饲料工业业信息网网和《饲饲料广角角》杂志志等资源源，推出出行业商商务短信信服务。。内容包包括：政政策趋向向，重大大业界动动态，最最新重要要标准、、会讯，