如何协助营业部做好早夕会经营

如何协助营业部做好早夕会经营

报告人——易勇1纲要一、概述二、一个思路三、一个病例四、用药原理五、药方六、用药七、康复八、结束语2一个思路一个病例3思路病症病因病因药方药方用药用药康复4病例：病人：成都分公司绵阳支公司营业二部

主要病症分析诊断气氛闷，队伍散形式单一，内容“缺氧主题不明确无针对性一次早会质量低二次早会有效激励少辅导差夕会形式化，无实效团队缺乏励志准备不充分计划性缺乏主持人缺乏专业的训练缺乏沟通，主管专业营销管理手段差加强主管的专业辅导技能的训练5用药原理“六声”歌声笑声掌声业绩声成长声读书声“四性”感性理性知识性霸性6“八多”多听多学多说多练多动多思“四少”少抵触少批评少议论少低沉多问多看“二每”每天每人用药原理7药方一

理念宣导

早会是“加油站”夕会是“修理厂”8药方二建立功能小组成员：2名主管2名兼职讲师

督导追踪具体实施沟通协作行事历收集资料功能小组职责9药方三

行事历

内容安排

时间安排

职场安排

角色分工

程序设计10考勤(1)司歌(4)司训(1)综合信息(2)业绩通报(5)小故事大道理(2)团队活动(5)早会主题(25)约访签单激励(5)一次早早会二二次早早会用药------用用药方方法早会会11考勤司歌司训沟通交流个案分析辅导训练归纳总结大夕会会小小夕夕会用药------用用药方方法夕会会12早会会政令宣宣导绩效追追踪工作日日志的的检查查分析析商品卖卖点的的分析析研讨讨商品组组合的的辅导导销售流流程的的演练练辅导导话术辅辅导理念分分享成功经经验分分享小组士士气的的激励励与提提升用药------药药品当天工工作的的相互互交流流通过““九走走动、、三规规劝、、一面面谈””了解解员工工当天天工作作中存存在的的问题题并及及时有有效的的解决决个案的的研讨讨与辅辅导话术与与商品品组合合的创创新确定明明天的的约访访签单单计划划通过角角色扮扮演和和信息息反馈馈做好好明天天签单单的充充分准准备夕会13一个方方案日期周次内容目的主持人主讲人7.2周一“假日行动”公布栏，七月业绩启动宣导宣布“假日行动”的战果，激励员工士气。作一月小结，让业务员收心，以全新姿态投入新一轮的战斗黄维任永强7.3周二工作日志的重要性养成良好展业习惯，落实活动量管理黄维张德真7.4周三夕会小游戏、小故事大道理“特种部队”成立典礼活跃气氛，透析人性针对早会纪律差团队氛围不好，成立“特种部队”，以此带动整个部门进入良性循环黄维范小娅7.5周四绩优业务员经验分享营造学习氛围，解决几个实际问题，提升实战技能黄维陶志刚7.6周五夕会清新小语（散文、诗歌朗诵）“特种部队”例会(本月每周五夕会固定内容）营造一种温馨的文化氛围，让业务员在连续多次的激励后有一个疏理、缓冲的空间宣导“假日风暴”行动，要求本周结束时全员开单黄维涂强14日期周次内容目的主持人主讲人7.9周一“特种部队”战报，周业绩达成分析（本月每周一固定内容）以特种部队的丰硕战果带动全员士气，投入又一轮的小战役李妮萍张开丰7.10周二傻瓜理论心态建设，让业务员“听话”，协助其生涯规划李妮萍丁润萍7.11周三夕会小游戏、小故事大道理平安礼仪活跃气氛，透析人性宣导平安礼仪，强化“团队”理念，建成一支“正规军”李妮萍廖素全7.12周四展业问题现场答疑营造学习氛围，解决几个实际问题，提升实战技能李妮萍戴先玉7.13周五夕会清新小语成长训练（主管）营造一种温馨的文化氛围，让业务员在连续多次的激励后有一个疏理、缓冲的空间通过游戏、活动、脑力激荡，提升理念，提高管理技能李妮萍李英15日期周次内容目的主持人主讲人7.16周一口才训练—演讲一颗平常心话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧曾勇曾义7.17周二约访技巧提升约访的技能，创造更多的面谈机会，赢得主动曾勇苏梅君7.18周三夕会小游戏、小故事大道理推销演练活跃气氛，透析人性训练资料的搜集，反应能力，表达能力，组织能力，提升实战技能曾勇陈梅7.19周四有奖征答营造学习氛围，解决几个实际问题曾勇扬素兰7.20周五夕会手语歌增员·选择活跃气氛，舒展绷紧的神经，好心情带来好业绩增强主管的增员意识及增员技巧曾勇段辉群16日期周次内容目的主持人主讲人7.23周一口才训练—演讲拒绝是美丽的话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧洪梅张家群7.24周二文化展业以专业的形象，专业的技巧塑造有特色的个人品牌洪梅狄美娟7.25周三

夕会小游戏、小故事大道理转介绍活跃气氛，透析人性拓展准主顾数量，增加客户来源洪梅曾慧7.26周四购买的动机学习一些行为心理学的基础知识，以便迅速抓住客户的需求，掌握先机洪梅唐汉7.27周五夕会手语歌茶话会活跃气氛，舒展绷紧的神经，好心情带来好业绩本月总结，经验交流与分享洪梅黄恩17康复------追追踪评评估时间仪容仪表（10分）内容充实主体鲜明（20分）表达清晰语言流畅（20分）场面控制（15分）时间控制（15分）气氛活跃（20分）总分18精英团团队的的打造造必须须依赖赖高效效的早早夕会会经营营。因因此高高效的的早夕夕会经经营要要持续续长久久，唯唯有如如此其其方显显“英英雄本本色””结束语语：1990980号密密函--------“特种种部队队”细细则一、组组建目目的：：肩负所所在营营业部部的业业绩冲冲刺、、组织织发展展，维维护所所在在部门门的正正义与与正气气，倡倡导发发展与与团队队建设设二、““特特种部部队””定名名：沙漠红红鹰三、入入选条条件：：差勤状状况良良好前一季季度月月均FYP≥5000有强烈烈的发发展意意愿能严格格遵守守公司司的规规章制制度，，服从从管理理，接受训训练20四、人人员设设置：：最高司司令：：队长：：一名名（全全体队队员选选举产产生））组长：：四名名（全全体队队员选选举产产生））队员：：20名五、特特别权权利：：优先交交单、、出单单权优先理理赔培训机机会优优先选选择权权特种部部队例例会、、活动动六、运运作规规则：：每名队队员在在入队队时必必须