孙子兵法与企业战略课件

孙子兵法与企业战略

第一篇

计篇

★兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

★故经之以五事，校之以计，而索其情。

★兵者，诡道也。

★攻其不备，出其不意。

★多算胜，少算不胜

第一篇

计篇★兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

释义：战争是国家的大事，是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。

引申：战略是关系企业生死存亡的大事，必须谨慎对待。

第一篇

计篇

★故经之以五事，校之以计，而索其情。

释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对比，来考虑战争胜负的情况。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

将者，智、信、仁、勇、严也

引申：

企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略；二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高

领导能力；五、完善管理方法

第一篇

计篇

★兵者，诡道也。

释义：用兵作战是一种诡诈的行为.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。第一篇

计篇洛克菲勒阴谋夺铁矿

德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们早起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购地产，成立了铁矿公司。

洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步，只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。

1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元。

半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索回借款42万元。”

第一篇

计篇原来两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。

在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。”

梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。

梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。第一篇

计篇★攻其不备，出其不意。

释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在敌人意想不到的情况下攻击。

引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备的地方攻击对手。第一篇

计篇★多算胜，少算不胜

释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、准备不充分，就会失败

引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多，成功的把握越大。

第一篇

计篇

第二篇作战篇

★善用兵者，役不再藉，粮不三载；取用于国，因粮于敌。

★兵贵胜，不贵久

第二篇作战篇★善用兵者者，役不再再藉，粮粮不三三载；取用用于国，因因粮于敌。。释义：善于用兵作作战的人，，兵员不征征集两次，，粮草不运运输三回，，武器装备备取自国内内，粮食饲饲料在敌国国收缴。举兵十万，，日费千金金久久暴师则国国用不足一一期期之师，十十年之积蓄蓄：一战战之费，累累代之功尽尽引申：善商者，充充分利用他他人的资源源，可降低低成本，提提高竞争力力。师夷夷长技以制制夷。第二篇作作战篇篇★兵贵胜，，不贵久释义：用兵作战最最宜速胜，，不宜旷日日持久。宁拙速，不不巧久见见而不决，，人将先发发；发而不不敏，人将将先收。难难得者时，，易失者机机，迅而行行之，速哉哉！引申：决策的实施施过程中，，必须迅速速第二篇作作战篇篇企业案例：：温州人的经经商之道十几年前，，浙江省温温州市还是是以生产假假冒伪劣的的商品闻名名的，但如如今，它却却已成为我我国市场经经济与民营营企业最为为发达的地地区之一。。据了解，，在温州755万人口口中，有60%到70%的人人在经商，这些人中中又有200多万人人走到了全全国各地，，甚至跨出出了国门。。温州商人以以极快的速速度向外拓拓展，在全全国散布最最广，南至三亚亚，北到漠漠河，西抵抵拉萨，东东临青岛，，到处可见见温州人的的踪迹。温温州人人无论在那那里或在那那个领域都都能创业，，而且都能能很快在当当地扎根，，发芽直至至开花，结结果。第二篇作作战篇篇在1987年，温州州人以手工工做出了第第一只打火火机，但12年后后，温州已年年产打火机机5.5亿亿只，占世世界市场份份额的80%，国内内市场的94%。如如果把温州州人一年做做的打火机机排起来，，可以绕地地球两圈。。因为温州州打火机的的存在，曾曾经是世界界三大打火火机生产基基地的日本本、韩国、、台湾，已已有80%的厂家关关门。日本本甚至从最最大的打火火机生产国国，变成最最大的打火火机进口国国。第二篇作作战篇篇以生产休闲闲服为主的的国内著名名品牌美特斯.邦邦威就是创建于于温州市，，而在它的的总部除了了几间业务务洽谈室和和几台电脑脑，看不到到太多的东东西，公司司总经理周周成建称之之为虚拟经经营。正是是这种经营营方式使美特在组织上突突破有形的的界限，从从而使其在在短短的几几年内迅速速地发展壮壮大起来。。对对美特斯.邦邦威来说，现在在全国共有有70多个个具备生产产能力的专专业厂家为为它提供生生产方面的的支持，这这些企业大大多分布在在广东、上上海、苏南南、苏北一一带。而产产品销售则则由专业化化的销售队队伍通过500多家家专卖店去去完成。总总部的工作作人员只需需通过这几几台电脑来来了解和监监控。当然然，新产品的设设计开发由由总部整体体把握，这种方式式有些类似似于耐克鞋鞋的运作模模式。第二篇作作战篇篇第三篇谋攻篇★故上兵伐伐谋，其次次伐交，其其次伐兵，，其下攻城城。★将能而君君不御者胜胜。★知己知彼彼，百战不不殆。第三篇谋攻篇★故上兵伐伐谋，其次次伐交，其其次伐兵，，其下攻城城。释义：用兵上策是是以谋略胜胜敌，其次次是通过外外交手段取取胜，再次次是使用武武力战胜敌敌人，最下下策是攻城城。是故百战百百胜，非善善之善者也也；不战而而屈人之兵兵，善之善善者也。引申：良好的商业业行为，必必须先有良良好的策划划。第三篇谋攻篇★将能而君君不御者胜胜。释义：将帅有指挥挥才能而国国君不加以以牵制的能能胜利故知胜有五五：知可以以战与不可可以战者胜胜，识众寡寡之用者胜胜，上下同同欲者胜，，以虞待不不虞者胜，，将能而君君不御者胜胜，此五者者，知胜之之道也。引申：用人不疑，，管理应当当适度分权权、放权，，充分相信信并重用人人才。案案例：““将我所所有的工厂厂、设备、、市场、资资金全部夺夺去，但只只要保留我我的组织人人员，四年年后我仍将将是一个钢钢铁大王———卡耐基基第三篇谋攻篇★知己知彼彼，百战不不殆。释义：了解敌人了了解自己，，百战都不不会有危险险知彼知已，，百战不殆殆；不知彼彼而知已，，一胜一负负；不知彼彼，不知已已，每战必必败。引申：商战中了解解对手了解解自己，取取胜的把握握才会最大大。第三篇谋攻篇企业案例：：日本人中标标大庆油田田大庆油田是是我国在60年代勘勘探、开发发的大油田田，当时，，绝大多数中中国人不知知道大庆油油田在哪，，但日本人人却对大庆庆油田了如如指掌。日本人首先先从中国画画报刊登的的铁人王进喜的大大幅相片上推断出大大庆油田在在东北三省省偏北处，，因为相片片上的王进进喜身穿大大棉袄，背背景是遍地地积雪。接接着，他们们又从另一一幅肩扛人人推的照片片，推断出出油田离铁铁路沿线不不远。他们们从《人民日报报》的一篇报道道中看到一一段话，王王进喜到了了马家窖，，说了一声声：“好大的油海海啊，我们要把把中国石油油落后的帽帽子扔到太太平洋里去去!”据此此，日本人人判断，大大庆油田的的中心就在在马家窖。。第三篇谋攻篇大庆油田什什么时候产产油了呢?日本人判判断：1964年。。因为王进进喜在这一一年参加了第三三届全国人人民代表大大会，如果不出出油，王进进喜是不会会当选为人人大代表的的。日本人还准准确地推算算出大庆油油田油井的的直径大小小和大庆油油田的产量量，依据是是《人民日日报》一幅幅钻塔的照照片和《人人民日报》》刊登的国国务院政府府工作报告告：把当时时公布的全全国石油产产量减去原原来的石油油产量，简简单之至，，连小学生生都能算出出来——日日本人推算算出大庆的的石油年产产量为3000万吨吨，与大庆庆油田的实实际年产量量几乎完全全一致。有了如此多多的准确情情报，日本人迅迅速设计出出适合大庆庆油田开采采用的石油油设备。当当我国政府府向世界各各国征求开开采大庆油油田的设计计方案时，，日本人一一举中标。。第三篇谋攻篇第四篇形篇★昔之善战战者，先为为不可胜，，以待敌之之可胜。★★善用用兵者，修修道而保法法，故能为为胜败之正正。第四篇形篇★昔之善战战者，先为为不可胜，，以待敌之之可胜。释义：从前善于打打仗的人，，先造成己己方不可战战胜的形势势，来等待待可以战胜胜敌人的机机会。所以以说胜利可可以预知，，却不可以以硬造。引申：良好好稳健的经经营方式是是：先保持持一个稳健健不败的经经营状况，，然后才能能待机寻求求更大的发发展第四篇形篇★善用兵者者，修道而而保法，故故能为胜败败之正。释义：善于于领导战争争的人，修修明政治，，确保法制制，所以能能够掌握胜胜败的决定定权。引申：良好好的企业，，必须有独独特、有效效的企业文文化和经营营之道。第四篇形篇企业案例：：

微软技技术壁垒赢赢市场第四篇形篇第五篇势篇★凡战者，，以正合，，以奇胜。。

★善善胜者，求求之于势，，不责于人人，故能择择人而任势势。第五篇势篇★凡战者，，以正合，，以奇胜。。释义：大凡凡作战，一一般都是以以“正”兵兵抵敌，，用“奇””兵取胜。。引申：经营营中必须求求新求变，，出奇才能能制胜。第五篇势篇应用案例在在广告创创意过程中中应把握的的五个原则则：冲击性性、新奇性性、包蕴性性、渗透性性、简单性性。“不要对刚刚刚从我们们这里出来来的姑娘使使眼色，它它可能是您您的奶奶。。”“这种手表表走得不太太准确，２２４小时会会慢２秒，，请君购买买时三思””。第五篇势篇神州热水器器，安全又又省气万万家乐热水水器，何止止安全又省省气万万家乐用万万家乐万家家都乐亚亚运燃圣火火圣火出神神州神州燃燃遍圣火万万家乐乐崛起神州州，挑战海海外

款款款神州，万万家追求第五篇势篇★善胜者，，求之于势势，不责于于人，故能能择人而任任势。释义：善于于用兵作战战的人，总总是设法造造成有利的的态势，而而不苛求将将吏，所以以他能选择择人才去利利用和创造造有利的态态势。引申：经营营活动中，，通过借势势、任势、、因势利导导，可达到到事半功倍倍之效。第五篇势篇企业案例法法国白兰兰地打入美美国市场白兰地在法法国已享盛盛誉，畅销销不衰，其在瞄准准美国市场场时采取了了一项颇有有新意的公公关宣传，，其基点是是法美人民的的友谊，整个规则则的主题是是：“礼轻轻情义重，，酒少情意意浓。”然然后其在美国总统艾艾森豪威尔尔67岁岁寿辰时，要求赠赠送两桶窖窖藏长达67年的的白兰地酒酒。这份贺礼礼由专机送送往美国，，酒桶特邀邀法国著名名艺术家特特别设计制制作。在在总统寿寿辰日，在在白宫的花花园里举行行隆重的赠赠送仪式，，由4名名英俊的法法国青年身身穿法兰西西传统的宫廷侍卫服装抬着这这两桶白兰兰地正步前前行，直入白宫。第五篇势篇在这一天，美国首都都华盛顿的的主要于道道彩色飘舞舞，热闹非非凡；街道道两旁都挂挂着“欢迎您，，尊贵的客客人！”““美法友谊谊令人醉！！”等巨幅标语语，报亭主主人特意设设计绘制的的“今日名名报”的广广告牌上，，最鲜艳夺夺目的是美国国鹰鹰和和法法国国鸡鸡干干杯杯的画画面面和和““总总统统华华诞诞跚跚宾宾驾驾临临时时””及及““美美国国人人醉醉了了！！””等等大大标标题题，，它它们们吸吸引引着着络络绎绎不不绝绝的的路路人人前前去去光光临临。。当当两两桶桶仪仪态态不不凡凡的的法法国国白白兰兰地地抵抵达达时时，，群群情情沸沸腾腾，，欢欢声声四四起起。。有些些人人甚甚至至唱唱起起了了法法国国国国歌歌《《马马赛赛曲曲》》。。从此此，，法国国白白兰兰地地昂首首阔阔步步地地迈迈进进了了美美国国市市场场，，国国家家宴宴会会和和家家庭庭餐餐桌桌上上几几乎乎都都少少不不了了它它的的倩倩影影！！第五五篇篇势篇篇第六六篇篇虚虚实实篇篇★凡凡先先处处战战地地而而待待敌敌者者佚佚，，后后处处战战地地而而趋趋战战者者劳劳。。★★兵兵之之胜胜，，避避实实而而击击虚虚。。★★兵兵无无常常势势，，水水无无常常形形。。能能因因故故变变化化而而取取胜胜者者，，谓谓之之神神。。第六六篇篇虚虚实实篇篇★凡凡先先处处战战地地而而待待敌敌者者佚佚，，后后处处战战地地而而趋趋战战者者劳劳。。释义义：：战战时时，，凡凡能能先先到到达达战战场场等等待待敌敌人人的的一一方方就就主主动动、、从从容容，，后后到到达达战战场场而而仓仓猝猝应应战战的的一一方方就就疲疲劳劳、、被被动动。致人人而而不不致致于于人人.故故敌敌佚佚能能劳劳之之，，饱饱能能饥饥之之，，安安能能动动之之。。以以逸逸待待劳劳引申申：：在在企企业业经经营营和和市市场场竞竞争争中中，，必必须须不不断断求求变变、、不不断断创创新新，，求求变变、、创创新新才才能能争争取取主主动动，，才才能能占占得得领领先先地地位位，，保保持持持持续续发发展展。。第六六篇篇虚虚实实篇篇★兵兵之之胜胜，，避避实实而而击击虚虚。。释义义：：用兵兵的的规规律律是是避避开开敌敌人人坚坚实实之之处处而而攻攻击击它它虚虚弱弱的的地地方方。。攻而而必必取取者者，，攻攻其其所所不不守守也也守守而而必必固固者者，，守守其其所所不不攻攻也也。。引申申：：在在商商业业竞竞争争中中，，应应避避开开竞竞争争激激烈烈的的地地方方或或对对手手，，另另辟辟蹊蹊径径，，才才能能把把握握主主动动。。第六六篇篇虚虚实实篇篇企业案例避开热点觅良良机卖水卖卖裤胜淘金19世纪，，在美国西部部淘金热中，，有一个淘金金者因为抢不不到地盘，就就给其他淘金金者提供水喝喝。结果淘金金者有人发财财，但更多的的人，却是失失望而归。这这名卖水者，，却成功成为为富豪。同时时，和他一样样发财的还有有牛仔裤的发发明人李维斯·斯特特斯，也因为这衣衣服耐磨，广广受淘金工的的欢迎，而其其品牌LEVIS最后发展成为为世界四大牛牛仔品牌之一一第六篇虚虚实篇★兵无常势，，水无常形。。能因故变化化而取胜者，，谓之神。释义：用兵作作战没有固定定不变的方式式方法，就像像水没有固定定的形态一样样，能根据敌敌情变化而取取胜的，就能能叫做用兵如如神了。引申：经营市市场竞争时，，没有什么固固定的模式，，时刻都应随随着对手变化化而变化，随随着市场的需需求变化而变变化。“人无无我有，人有有我优，人优优我转”第六篇虚虚实篇第七篇军争篇★故迂其途，，而诱之以利利，后人发，，先人至，此此知迂直之计计也。

★兵兵以诈利，以以利功，以分分合为变者也也。

★善用用兵者，避其其锐气，击其其惰归，此治治气者也。第七篇军争篇★故迂其途，，而诱之以利利，后人发，，先人至，此此知迂直之计计也。释义：所以，，用迂回的路路线并施以小小利引诱敌人人，比敌人后后出动而先到到达作战的地地点，这就是是懂得弯路和和直路的道理理。

引申申：在经营中中，因时因事事而动，后发发制人也可掌掌握主动。第七篇军争篇★兵以诈立，，以利动，以以分和为变者者也。释义:用兵打仗要靠靠权变才能成成功，根据条条件是否有利利而决定其行行动，以分散散和集中为变变换战术。故其疾如风，，其徐如林，，侵掠如火，，不动如山。。引申：兵以诈诈利，商以利利动，一切举举措以市场获获利为主，不不能拘泥于常常法。第七篇军争篇★善用兵者，，避其锐气，，击其惰归，，此治气者也也。释义：善于用兵的人人，要避开敌敌人旺盛的士士气，待敌士士气懈怠衰竭竭之时进攻，，这是掌握士士气而用兵。。引申：避其锋锋锐，击其惰惰归。竞争中中不要发生直直接交锋，而而应选准时机机和部位，攻攻击其薄弱环环节。第七篇军争篇第八篇九变篇★智者之虑，，必杂于利害害。杂于利而而务可信也，，杂于害而而患可解也。。

★用兵兵之法，无恃恃其不来，恃恃吾有以待也也；无恃其不不攻，恃吾有有所不可攻也也。第八篇九变篇★智者之虑，，必杂于利害害。杂于利而而务可信也，，杂于害而而患可解也。。释义：聪明的的将帅考虑问问题必须兼顾顾到有利与有有害两方面的的情况。引引申：优秀秀的企业家在在经营时，必必须要考虑到到危机与机会会、利益与损损失是并存的的，而且在一一定条件下是是可以相互转转化的。第八篇九变篇企业案例先“害”后““利”格格兰仕降价整整合市场微波炉进入国国内市场的历历史并不长，只有10年时间左右，，但成长速度度非常快。潜潜力巨大的微微波炉市场一一度引起中外外众多厂商的的青睐，从夏夏普、东芝、、松下、惠而而浦、LG、三星等国际际品牌，到国国内不胜枚举举世闻名各种种品牌，最多多时国内曾经经有近百个微微波炉厂家行行业。格兰仕进入微微波炉待业之之后，从1996年开始屡屡掀掀起“降价风风暴”，经过几年惊惊心动魄的价价格大战，大大量小规模的的厂家被迫退退出市场，一一些外国品牌牌也不得不徘徘徊观望，能能与格兰仕一一争的仅剩下下处市场第二二位于韩国的的LG。目前中国只只存有30多个微波炉厂厂家，其中不不少厂家年产产量不足10万台。第八篇九变篇年产量达到1200万台的格兰仕在中国国抢占了六到到七成的市场场份额，可以说是格格兰仕已经垄垄断了国内市市场。格兰仕的降价价策略是要么么不降，要降降就大幅度地地降。从上表表中可以看出出，格兰仕每次下下调价格，其其市场占有率率幅度都在24％以上，，甚至达到40％；并且格兰仕很很少同时全线线降价，更多多的是大幅调调低一个规格格、有时是调调低一个系列列。24%到到40%降幅幅的巨大落差差意味着档次次的骤调，格格兰仕的不断断降价实际上上就是拿自己己相对高档产产品不断打压压其他品牌相相对低档产品品的过程。这这给其他品牌牌进入微波炉炉这个市场制制造了很大的的进入壁垒，，让竞争对手手望而却步。。反复运用降价价的价格策略略，格兰仕在在中国微波炉炉市场上掀起起腥风血雨，，令竞争对手手叫苦不迭。。而格兰仕自自身却不断成成长，名列榜榜首。第八篇九变篇★用兵之法，，无恃其不来来，恃吾有以以待也；无恃恃其不攻，恃恃吾有所不可可攻也。释义：用兵的的法则是，不不要寄希望于于敌人不会来来，而要依靠靠自己，充分分准备，严阵阵以待；不要要寄希望于敌敌人不会进攻攻，而要依靠靠自己有使敌敌人无法战胜胜的力量。引申：经营中中，只要有充充分的准备，，必胜的谋略略，做到洞悉悉未来有备无无患，无懈可可击，就不会会惧怕市场的的变化，对手手的竞争。第八篇九变篇第九篇行军篇第九篇行军篇★令之以文，，齐之以武。。第九篇行军篇★令之以文，，齐之以武。。释义：所以，，即要用“文文”的手段，，用政治道义义教育士卒；；也用“武””的方法，用用军纪，军法法来统一号令令。引引申：在企业业的经营管理理中，必须制制定明确的管管理法规、条条例，然后严严格地去执行行。第十篇地形篇篇★夫地形者，，兵之助也。。第十篇地形篇★夫地形者，，兵之助也。。释义：地形是是作战的辅助助条件。引引申：要要充分利用好好各种客观环环境因素，才才能有助于企企业的经营和和发展。第十篇地形篇第十一篇九地篇★围地则谋，死死地则战。★故为兵之事，，在于顺详敌敌意，并敌一一向，千里杀杀将，此为巧巧能成事者也也。第十一篇九地篇★围地则谋，死死地则战。释义：陷入围围地，就要巧巧设奇谋；到到了死地，就就要迅速奋战战，死里求生生。

引申申：在企业处处于困境时，，必须群策群群力，同心同同德，全力拼拼搏，才能摆摆脱困境。第十一篇九地篇企业案例同同舟共济松松下安然渡危危机1929年12月，全球球性的经济危危机波及日本本，也影响到到了松下公司司，产品销量量锐减，积压压严重。恰在在这时，松下下幸之助又病病倒了，公司司暂由井植和和武久两人管管理。面对困困境，两人多多方考虑，准准备采取“生产减半，，员工减半””的方案，以以图打开局面面。一一般来说，遇遇到这种情况况，减员是顺顺理成章的事事情，但幸之之助在病榻上上听完两人的的建议后，未未经思索便断断然拒绝：不不行！不能解雇任何何一名员工，，而且要求员员工薪金照旧旧全额发放。。幸之助还让他他们转告全体体员工:今后后无论遇到何何种情况，公公司都不会裁裁员。第十一篇九地篇受到裁员气氛氛困扰的员工工得知这个消消息后，顿时时欢呼雀跃，，发誓要倾注注全力去推销销产品。结果果令幸之助欣欣喜过望。至至翌年2月底底，不仅库存品销售一一空，而且还还供不应求。。至此，松下电电器闯过难关关，走出了低低谷。第十一篇九地篇★故为兵之事，，在于顺详敌敌意，并敌一一向，千里杀杀将，此为巧巧能成事者也也。释义：所以，，用兵作战，，在于平时多多参详，揣摩摩敌人行事意意图，一旦发发现有机可乘乘，就立即集集