娇兰佳人XXXX春季订货会活动策划

永恒璀璨迈进新里程

娇兰10年

——暨广州娇兰2009春季订货会广州娇兰09年市场推广策略我们的目标—体系共赢形象竞争力推广竞争力产品竞争力战略主渠道服务竞争力广州娇兰09年市场推广策略我们的宗旨一切为零售商、代理商服务一切为了提升零售商竞争力一切为了支持零售商做强做大一切以消费者需求为导向广州娇兰09年市场推广策略—竞争力产品竞争力产品卖点突出、性价比高产品多样化套装，提升季节性产品销量产品品质安全稳定，口碑价值高时尚潮流的自有品牌，提升零售商竞争力广州娇兰09年市场推广策略—竞争力形象竞争力2008年启动婷美品牌终端形象柜统一升级商场、KA卖场形象再次升级终端展示形象进行统一规范化调整广州娇兰09年市场推广策略—竞争力推广竞争力组织有效的大型促销活动的开展媒介推广：电视传媒+平面杂志+网络广告全面系统推广婷美会员制度丰富消费者促销活动，加大促销力度广州娇兰09年市场推广策略—竞争力服务竞争力深度进行培训教育，提升服务品质设立大客户服务部用零售行为协助零售商升级提供信息资源广州娇兰09年市场推广策略—竞争力战略主渠道集中优质的产品资源集中优秀的服务资源集中最大力度推广资源坚定不移以化妆品专营店为战略主渠道

娇兰10周年之际，春夏秋冬，在不同季节、不同节日推出价格实惠、搭配合理、适合应季销售的畅销产品礼包。

——套装组合带动单品销售策略。娇兰09年春季订货会政策参加订货品牌：婷美品牌——婷美︱超美肌、婷美︱纯美肌、婷美︱植物源婷美天然、婷美银杏、婷美男士、婷美牙膏、婷美洗护、婷美彩妆军献品牌——军献一代、军献二代、军献三代纱曼婷品牌——纱曼婷EXWHITE系列、纱曼婷EXCARE系列敏婷品牌、雪颜素品牌、小家伙综合品牌牌订货会会政策序号零售商订货金额

返利（进货价）

活动礼包

10周年感恩特供商品

感恩礼包

１20000元10%

无

订货20000元以上的客户，方可享受特供商品供应。

按提货比例配２40000元12%

A３60000元15%

B４100000元18%

C５200000元20%

D温馨提示：10周年感恩特价产品不参加订货会政策娇兰10年活动动礼包序号订货金额礼品进店有礼特等奖一等奖二等奖三等奖A40000元移动电话（一部）美妆工具（10个）小样50个B.B霜袋包200袋无B60000元移动电话（一部）美妆工具（10个）小样50个B.B霜袋包300袋Q版香水(200支)C100000元移动电话（二部）美妆工具（20个）小样100个B.B霜袋包600袋Q版香水(300支)D200000元移动电话（四部）美妆工具（40个）小样200个B.B霜袋包1200袋Q版香水(600支)温馨提示：建议零售商在活动期间抽奖使用娇兰10年活动动礼包一等奖特等奖二等奖三等奖Ｑ版香水水10周年年感恩特供商品品

一、、特价商商品品牌产品名称容量原价特惠价婷美洗护婷美鲜果顺滑洗发水1000g52元19.9元婷美洗护婷美鲜果滋养沐浴液1000g50元19.9元婷美银杏精纯精纯防晒套装60g+15g30-45元19.9元婷美彩妆8g+0.4g89元39元温馨提示：1、不参加订货会，不计入销售回款，不享受任何物料支持，单独打款提货。2、人气产品，用于店内堆头陈列。3、婷美1000g洗发水、沐浴露按1：1搭配限量供应。单次要货每单品不得低于一件。10周年年感恩特供商品品二、加量不加加价特惠惠商品品牌产品名称原容量现容量零售价植物源百合莹白洁面乳100g150g不变纯美肌柔肌均衡二合一清洁膏125g160g不变温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。婷美10周年感感恩特惠惠商品组组合当10年年悄悄来来临，让让无尽欢欢乐满溢溢于心。。欢乐婷美美，现已已精心呈呈现缤纷纷套装大大礼，从从经典基基础护肤肤，到保保湿、修修护等深深层护理，无无微不至至的呵护护您的肌肌肤。缤纷超值值套装，，任您畅畅选所爱爱，欢乐一刻刻，与婷婷美齐齐齐分享10年喜喜悦！10周年感恩特供供商品三、套装装组合植物源10周年感恩恩礼盒百合莹白白清新乳乳液（100ml）百合莹白白无瑕修修护眼霜霜（25g）送：价值52元的百合合莹白清清新收缩缩水（100ml））纯美肌10周年年感恩礼礼盒24H均均衡营养养精华水水（120g））+24H均衡营营养精华华乳（80g））送：价值52元柔肌均均衡二合合一清洁洁膏（125g）温馨提示示：1、、参加订订货会，，计入订订货会回回款，供货折扣扣不变，，可享受受通路返返利。2、不享享受消费费者促销销及其它它的物料料支持。。买二送一一10周年感恩特供供商品三、套装装组合超美肌水盈透肌肌保湿系系列超值值套装价值528元/套，超超值价350元元/套水盈透肌肌保湿柔柔肤水120ml水盈透肌肌凝滑乳乳液100ml水盈透肌肌全日保保湿霜50g送一：价值139元婷美多重重美白防防晒隔离离霜SPF18/PA+30ml(紫色色)送二：价值38元的精精美化妆妆包一个个。温馨提示示：1、、参加订订货会，，计入订订货会回回款，供货折扣扣不变，，可享受受通路返返利。2、不享享受消费费者促销销及其它它的物料料支持。。买三送二二10周年感恩特供供商品三、套装装组合纯美肌多效保湿湿系列超超值套装装价值331/套套，超值值价225元/套多效保湿湿柔肤水水120g多效保湿湿乳液80g美肌修颜颜调色隔隔离液（紫色））35g送一:价值78元多效保湿湿眼部啫啫喱霜25g送二;价值18元清肌肌保湿洁洁容膏1支30g送三:价值38元的的精美化化妆包一一个。温馨提示示：1、、参加订订货会，，计入订订货会回回款，供货折扣扣不变，，可享受受通路返返利。2、不享享受消费费者促销销及其它它的物料料支持。。买三送送三10周年感恩特特供商商品三、套套装组组合植物源源野大大豆弹弹力再再生眼眼部超超值套套装价值221元/套超超值价价156元元/套套野大豆豆弹力力再生生消纹纹眼霜霜25g野大豆豆精致致弹力力眼精精华10ml送：价值65元元野大豆豆C型型弹力力修护护眼膜膜5对对装温馨提提示：：1、、参加加订货货会，，计入入订货货会回款款，供供货折折扣不不变，，可享享受通通路返返利。。2、不不享受受消费费者促促销及及其它它的物物料支支持。。买二送送一婷美|超美美肌10年年感恩恩终端端促销销政策策时间：：2009年3月1日-5月订货：：凡零零售商商在限限定时时间范范围内内每进进超美美肌系系列产产品满满2000元，配配送送“超超美肌肌10周周年感感恩礼礼包”一个个。序号活动方案配送比例1即买即送购优效极致焕颜再生精华液1：1配送优效极致眼部精华

2即买即送婷美多重美白防晒隔离霜SPF18/PA+（紫色）婷美多重美白防晒隔离霜SPF18/PA+（绿色）1：1送价值72元超美肌精美三件套礼盒3超值换购换购8瓶超美肌120g焕白雪肌深层柔肤水注:婷婷美多多重美美白防防晒隔隔离霜霜不重重复享享受其其他政政策。。“超美肌肌10年感感恩礼礼包”终端端促销销活动动感恩一一：买即送送购优效极极致焕焕颜再再生精华液液1瓶瓶（30ml）购任意一一款婷婷美多重美美白防防晒隔离霜霜SPF18/PA+（紫色色/绿绿色））30ml价值280元优效效极致致眼部部精华华1支（15ml）即送即送价值72元超美肌肌精美美三件套套礼盒盒“超美美肌10年年感恩恩礼包包”终端促促销活活动感恩二二：超超值换换购店内购购婷美美|超超美肌肌满199元，另另加12元超值换换购价值120元超美美肌120g焕白雪雪肌深深层柔柔肤水水1瓶瓶（120ml）婷美|纯美美肌10年年感恩恩终端端促销销政策策时间：：2009年3月1日-5月31日订货：：凡零零售商商在限限定时时间范范围内内每提提货纯纯美肌肌系列列产品品满2000元，配配送送“纯纯美肌肌10周年感感恩礼礼包”一个个。序号活动方案配送比例1即买即送配30g柔肌均衡二合一均衡清洁膏24支

2即买即送进货任意一款婷美︱纯美肌防晒单品1：1配送价值25元婷美矿泉喷雾1瓶（50ml）3满额送配婷美冰杯8个

4满额送配价值95元纯美肌复颜紧致眼霜6瓶（25g）温馨提示：防晒产品不重复享受政策“纯美美肌10年年感恩恩礼包包”终端促促销活活动感恩一一：买买即送送购即送任意一一款婷婷美|纯美美肌化妆水水1瓶瓶（120g））价值18元元柔肌肌均衡衡二合一一清洁洁膏1支（30g））购即送任意一一款婷婷美|纯美美肌防晒单单品（60g）价值25元元婷美美矿泉泉清润喷喷雾1瓶（50ml）“纯美美肌10年年感恩恩礼包包”终端促促销活活动满119元送价值39元元婷美冰冰杯1个满199元送价值95元元复颜紧紧致眼眼霜1瓶感恩二二：满满即送送店内购购婷美美|纯纯美肌肌产品品婷美|植物物源10年年感恩恩终端端促销销政策策时间：：2009年3月1日-5月月31日订货：：凡零零售商商在限限定时时间范范围内内每提提货植植物源源系列列产品品满2000元，配配送送“植植物源源10周年感感恩礼礼包”一个个。序号活动方案配送比例1满额即送配15g植物源精美体验装36瓶

2满额即送配慕依莎香水10瓶3满额即送配价值69元睫毛膏8支

4买即送购植物源任意一款防晒产品1：1配送婷美吸油纸温馨提示：防晒产品不重复享受政策“植物物源10年年感恩恩礼包包”终端促促销活活动满49元送价值8元精美体体验装装1瓶瓶（15g）满89元送价值38-58元慕莎依依香水水1瓶瓶感恩一一：满满额即即送店内购购婷美美|植植物源源产品满129元送价值69元元婷美美睫毛毛膏1支“植物物源10年年感恩恩礼包包”终端促促销活活动购植物源源任意一一款防防晒产产品即送价值15元元婷美吸吸油纸纸1盒盒感恩二二：购购即送送“全新新婷美美B.B霜霜套盒盒”终终端促促销活活动(B.B霜+B.B水)1+1=118元/套套价格不不变惊惊喜多多一件件婷美B.B霜自然色色亮白色色1#/2#紫色绿色四款颜颜色自自然选选择1:1配送送价值值58元婷婷美B.B水(50ml)婷美洗洗护通通路政政策零售商商提货货满1000元元配送送60g洗洗发水水50瓶满1000元送价值6元丝柔黑黑亮洗洗发露露(60g)军献|益肤肤霜10年年感恩恩终端端促销销政策策时间：：2009年3月1日-5月31日凡零售售商在在限定定时间间范围围内每每提货货军献献三代代系列列产品品满2000元，配配送送“军军献10周年感感恩礼礼包”一个个。序号活动方案配送比例1即买即送25g军献|益肤霜(普通型)1:1配送军献益肤水15ml

25g军献|益肤霜(加强型)1:1配送军献导入液10ml

2满额即送满149元送价值65元军献精美旅行套装8套

“军献献三代代10年感感恩礼礼包””终端活活动购:送:25g军献|益肤肤霜(普通通型)价值18元军献献益肤肤水15mlA：买即送送购:送:25g军献|益肤肤霜(加强强型)价值22元元军献献导入入液10ml“军献献三代代10年感感恩礼礼包””终端活活动B：满额送送：店内购购军献献三代代产品品满149元元送：价值65元元的旅旅行套套产品品“军献献二代代10年感感恩礼礼包””终端活活动时间：：2009年3月1日-5月月31日凡零售售商在在限定定时间间范围围内每每提货货军献献二代代系列列产品品满2000元，进进25g军献益益肤霜霜(加加强型型)1:1配送送价值值45元军献献粉刺刺全效效爽肤肤祛痘痘凝露露买即送送购送25g军献献益肤肤霜(加强强型)价值45元元军献献粉刺刺全效效爽肤肤祛痘痘凝露露副推品品牌终终端促促销活活动婷美银银杏、、天然然系列列凡提货货达到到1000元，，即送送12支60g婷美美快速速祛痘痘洁面面乳满1000元送：敏婷品品牌购满3瓶敏敏婷产产品即送柔柔皙保保湿洁面乳乳1支支（30g）进敏婷婷防晒晒1：1送柔皙夏夏日洁面乳乳1支支（125g）婷美快快速祛祛痘洁洁面乳乳（60g）温馨提提示：：如遇遇订货货产品品数量量正好好挂单单，则则去掉掉挂单单位数数，按按3的的整倍倍配比比。（（例如如进货货32瓶敏敏婷产产品，，则配配送10瓶瓶洁面面乳。。副推品品牌终终端促促销活活动雪颜素素品牌牌凡提货货1000元，则则配送送60g美白祛祛斑洗洗面奶奶（12支支）送螨速净净系列列凡提货货1000元，所所有单单品按按1：3配送袋袋包。。送螨速净净霜袋袋包3g美白祛祛斑洗洗面奶奶60g真情回回馈零零售店店营业业员贴贴花换换礼品品A：集婷美美B.B霜霜贴花花15个换:集婷美美B.B霜霜贴花花35个换:零售店店营业业员集集婷美美B.B霜霜、婷婷美品品牌防防晒单单品贴贴花享受惊惊喜B：集婷美美防晒晒贴花花15个换:集婷美美防晒晒贴花花15个换:5件套套(工作作牌\手机机袋\吸油油纸盒盒\梳梳妆镜镜\化化妆包包)时尚礼礼包梳镜双孔盖盖碗柜台政政策凡零售售商订订货20000元以以上，，加4000元元公司司赠送送柜台台一组组，并并于当当月返返还零零售商商进货货价4000元元的任任选货货品。。温馨提示示：零售商回回款时间间：订货货会结束束7日内内，代理理商回款款时间：：订货会会结束10日内内，逾期期将不享享受订货货政策。。谢谢谢祝大家：：身体健康康！生意意兴隆！！万事如意意！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:34:2223:34:2223:3412/23/202211:34:22PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2223:34:2223:34Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:34:2223:34:2223:34Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2223:34:2223:34:22December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二二月月202211:34:22下下午午23:34:2212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:34下下午12月-2223:34December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2323:34:2223:34:2223December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:34:22下午午11:34下下午23:34:2212月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:34:2223:34:2223:3412/23/202211:34:22PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2223:34:2223:34Dec-2223-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:34:2223:34:2223:34Friday,December23,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2223:34:2223:34:22December23,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。23十十二月202211:34:22下下午23:34:2212月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:34下下午12月-2223:34December23,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2323:34:2223:34:2223December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:34:22下