奇瑞捷豹路虎战略合作探析教材

奇瑞捷豹路虎战略合作探析Contents4.合作优劣势分析3.合作原因探析2.奇瑞捷豹路虎发展概述1.汽车产业概况国际技术：电子技术的应用，使国际汽车技术在安全、环保、节能方面有了突破性进展，主要产品性能指标大幅度提高，特别是新能源汽车技术取得突飞猛进的发展。国内技术：我国汽车产业在技术方面还较落后，离世界先进水平还有一段距离。虽然中国汽车行业处在黄金期，但在发动机技术、新产品研发、新材料利用等方面还很落后，有待提高。技术发展水平通用汽车与标致雪铁龙行业联盟先列福田与戴姆勒合作方式改变了以往我国汽车企业“外方出品牌、出技术，中方出资、出市场”的合资运作模式。新合资公司将由中方主导管理、购买中方技术、生产中方品牌、面向世界营销的全球生产和运营中心。北汽福田以现有可拆分资产评估后投入28亿元，占注册资本50%。戴姆勒以现金方式出资22.4亿元，占总资本40%，戴姆勒东北亚投资有限公司以现金方式出资5.6亿元。奇瑞概况奇瑞汽车有限公司于1997年投资17.52亿元注册成立；1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2001年，奇瑞轿车正式上市，当年便以单一品牌完成销售2.8万辆；2002年，奇瑞轿车产销量突破5万辆，成功跻身国内轿车行业“八强”之列。奇瑞主要针对低端的乘用车市场开瑞主要是面向新农村和乡镇的微型客、货车市场瑞麒麒作作为为奇奇瑞瑞汽汽车车的的中中高高端端品品牌牌，，主主要要是是面面向向个个人人威麟麟定定位位于于中中高高级级全全能能商商务务车车，，主主要要面面向向政政府府机机关关和和企企事事业业单单位位奇瑞瑞宗宗旨旨和和社社会会评评价价作为为立立志志创创自自主主品品牌牌的的奇奇瑞瑞公公司司，，确确立立了了““‘‘顾顾客客满满意意’’是是公公司司永永恒恒的的宗宗旨旨。。2002年，，在在国国内内同同行行业业率率先先通通过过了了德德国国莱莱茵茵公公司司ISO/TS16949质量量管管理理体体系系认认证证；；2006年10月，，““奇奇瑞瑞””被被认认定定为为中中国国驰驰名名商商标标，，入入选选““中中国国最最有有价价值值商商标标500强””第第62位；；同年年11月，，奇奇瑞瑞公公司司被被美美国国《财富富》杂志志评评为为““最最受受赞赞赏赏的的中中国国公公司司””第第11位；；奇瑞瑞已已向向全全球球80余个个国国家家和和地地区区出出口口产产品品，，乘乘用用车车出出口口量量连连续续9年稳稳居居中中国国第第一一。。1922年，，捷捷豹豹诞诞生生于于英英国国惠惠特特利利；；1948年，，路路虎虎诞诞生生于于英英国国盖盖顿顿1989年，，美美国国福福特特收收购购捷捷豹豹1994年，，德德国国宝宝马马收收购购路路虎虎2000年，，福福特特从从宝宝马马手手中中购购得得路路虎虎2002年，，福福特特将将捷捷豹豹与与路路虎虎业业务务合合并并2008年，，印印度度塔塔塔塔收收购购捷捷豹豹路路虎虎业业务务2010年，，捷捷豹豹路路虎虎中中国国正正式式成成立立公司司由由来来本本身身也也诠诠释释着着汽汽车车行行业业中中合合作作与与兼兼并并的的过过程程。。捷豹豹路路虎虎CompanyLogo四大大核核心心：：可持持续续生生产产、、新新技技术术、、二二氧氧化化碳碳减减排排补补偿偿计计划划以以及及人人道道主主义义关关注注。。公司司形形象象：：传承承尊尊贵贵骄骄傲傲的的英英伦伦皇皇家家血血统统，，秉秉持持卓卓越越非非凡凡的的顶顶尖尖科科技技创创新新，，专专注注无无微微不不至至的的本本土土客客户户体体验验，，世世界界顶顶级级品品牌牌捷捷豹豹和和奢奢华华SUV品牌牌路路虎虎始始终终引引领领现现代代奢奢华华的的潮潮流流，，续续写写辉辉煌煌历历史史的的崭崭新新一一页页。。捷豹捷豹豹是是一一个个倍倍受受推推崇崇的的奢奢侈侈品品品品牌牌，，一一直直在在高高档档车车市市场场独独占占鳌鳌头头XK：品品牌牌的的纯纯正正运运动动血血统统XJ：品品牌牌的的旗旗舰舰车车型型尊尊荣荣、、品品位位XF：运运动动型型豪豪华华轿轿跑跑车车奢奢华华、、现现代代、、时时尚尚捷豹豹在在售售的的车车型型CompanyLogoCompanyLogo路虎路虎虎在在技技术术上上的的领领先先：：是最最先先采采用用以以下下技技术术的的4x4车型型：：恒时时四四轮轮驱驱动动空气气悬悬挂挂四轮轮盘盘式式制制动动器器宽幅幅螺螺旋旋弹弹簧簧双气气囊囊V8标准准配配置置电子子牵牵引引力力控控制制全地地形形反反馈馈路虎虎的的客客户户唯一一拥拥有有过过4个英英国国皇皇室室荣荣誉誉证证书书的的汽汽车车制制造造商商1.英女女王王伊伊丽丽莎莎白白二二世世2.丘吉吉尔尔八八十十岁岁的的生生日日礼礼物物3.玛格格丽丽特特·撒切切尔尔4.玛丽丽莲莲·梦露露5.贝克克汉汉姆姆6.克拉拉克克·盖博博和和艾艾娃娃·嘉纳纳CompanyLogoCompanyLogo奇瑞捷豹路虎虎合资工厂规规划年产能13万辆，总投资资额为120.9533亿元。按照合合资计划，合合资公司将建建设整车厂、、发动机厂和和研发中心。。工厂将于2014年7月竣工投产。。在一期13万辆产能规划划中，双方将将生产3.4万辆揽胜极光光、4.3万辆神行者2代、2.3万辆合资自主主品牌汽车以以及3万辆捷豹轿车车。通过扩建建等措施，奇奇瑞捷豹路虎虎的年产能将将达到25万辆。CompanyLogo合作原因探析捷豹路虎选择择与奇瑞合作作深入中国市市场的原因：：市场需求：2010年年中，捷豹豹路虎国家销销售公司在华华成立。2011财年税前利润润达15.1亿英镑(约149.6亿人民币)，较上财年增增长34%；销量亦创历历史最高水平平达31.4万辆，同比增增长29.1%在过去四年间间，捷豹路虎虎在中国市场场的销量在其其全球销量中中所占份额已已从1%快速升至17%。CompanyLogo企业战略要求求捷豹路虎公司司认为，销售售的增长主要要得益于中国国等新兴市场场需求的强力力拉升，并预预测中国将是是捷豹路虎下下一财年中的的第二大市场场。为了扩大大全球市场占占有份额，巩巩固中国这份份庞大的市场场势在必行。。捷豹路虎目前前拥有5个主要制造和和研发中心，，全部位于英英国，国外市市场份额都靠靠出口占领。。为了减少各各种运输成本本和避免贸易易壁垒，建立立国外生产基基地非常有必必要。政府支持该合资项目一一开始就提出出要推出合资资自主品牌、、建立研发中中心、生产配配套发动机，，将双方共同同开发提到重重要位置，这这与政府倡导导提升合资企企业中方话语语权和技术实实力的意图不不谋而合，也也体现了奇瑞瑞对合资政策策的深刻参悟悟。奇瑞选择捷豹路虎1、合资为企业业盈利加码双方的联姻将将为奇瑞带来来可观的单车车利润。多年来，奇瑞瑞汽车始终处处于主营业务务亏损的困境境，靠政府补补贴过活。合资项目的进进行，将使投投资者大增信信心，使奇瑞瑞有望重启IPO的进程。2、重启IPO过程3、企业战略要要求奇瑞正在修正正以前大而全全的策略，从从做加法过渡渡到做减法，，突出重点点，利用和进进一步自身优优势，进军更更有利润的汽汽车类型生产产，力求打破破国内市场瓶瓶颈。2012年2月奇瑞分车型型销量（提车车）级别自主品牌当前份额可争取的合资品牌用户消费升级换购流失可能性产品自身竞争力发展判断微型车市场较高，74%左右最多-合资竞争车型少未来保持较高的份额仍有可能小型车市场一般，38%左右较多-单纯的价格优势明显，外观优势增加；但品牌力较弱，性价比综合优势也不突出机会较大的市场，未来因为合资产品线扩充紧凑型车市场较低，29%左右一般一般外观优势非常突出，价格、油耗优势也比较明显；但产品自身的品牌力弱，舒适、动力、操控性较差机会很大的市场，未来份额的提升也有较大的可能中型车市场较低，1-5%左右较低较高价格优势明显，但品牌、质量和外观都较弱品牌的提升很重要，对竞争力的发挥有一定帮助中大型车市场SUV市场低端份额高，低端面临合资品牌正面竞争的可能性较低机会很大的市场，未来份额的提升也有较大的可能MPV市场短期内面临合资品牌正面竞争的可能性一般；但由于MPV市场份额较低，因此对整个自主品牌份额的影响不大合作优劣势分分析优势（Strength）劣势（Weakness）1.奇瑞是中国汽车行业自主品牌领先企业，捷豹路虎则是来自英国的高端品牌；

2.从统计数据看，中国不日将成为捷豹路虎的全球第一大市场；

3.可能成为国内最后一个汽车合资项目

1.奇瑞在营销、渠道、产品等多个层面碰壁，国内市场目前处于受限状态；

2.国内消费者对合资品牌的认可度以及国内市场容量和消化能力有待检验；

3.与奇瑞其他自主品牌抢夺市场份额

机会（Opportunities）风险（Threats）1.合资将增加奇瑞盈利筹码，摆脱当前依靠政府补贴的经营状况；

2.有利于推动奇瑞搁置已久的IPO进程；

3.推出合资自主品牌

1.可能使奇瑞多年致力于建立的国产自主品牌印象受到冲击；

2.由于品牌差距、产品定位差距太大，奇瑞恐将沦为豪华品牌的代工厂；

SO策略W0策略1.利用政策；

2.利用奇瑞已有的国内网络渠道推广；

3.利用捷豹路虎技术推出实质性新产品，扭亏为盈，为IPO做准备

1.实行产品产异化经营，自主品牌