多角样化战略培训教材

1ChecklistGenericcompetencestrategies成本领先的决策误区顾客的采购标准2第7章多角（样）化战略Corporatestrategy3CASE:贝卢斯科尼亿万富翁，菲宁维斯特集团，意大利第二大私人集团3家与意大利国家电视台齐名的电视台5家大周刊一大批软性期刊一个每年出版1000种新书的出版公司2家大连锁百货公司一家保险公司一家投资公司AC米兰。。。内含300多家公司，4万雇员，年营业额百亿美元据说：现负债20亿美元

MRXB200310254CorporatestrategyWhatbusinessshouldacorporationenterorexit?Howshoulditmakesuchmoves?Objective:competitiveadvantageIfyoudon’thaveacompetitiveadvantage,don’tcompete---JackWelch5CorporatestrategyCreatingcompetitiveadvantagesthroughoutafirm’sportfolioofbusiness!Multi-businessstrategy6横向？纵向？

upstreamdownstreamRawmaterialIntermediateprocessingFinishedproductFishingfleetWholesalefishRetailFoodstoreMiningoperationStonepolishingRetailJewelrySamefunctions?7Historyofdiversification1950:38.1%ofFortune500,creatingmorethan25%revenuesfromdiversifiedactivities1974:63%1950:60%ofFortune500,eithersingleordominant-business1974:37%8HistoryofdiversificationMiddle1980s:refocusingoncore-competence1988:53%ofFortune500,eithersingleordominant-business9一多角化战略Diversification101、多角化的含义一般指一家企业经营两种以上的行业，与企业大小无关中国，多种经营、多元经营：产品/业务涉及多个领域学者对多角化的定义不尽一致11Rumelt对多角角化的的分类类单一业业务企企业(SingleBusiness)－超过95%的年年收入入来自自单一一产品品线重点/主导导业务务企业业(DominantBusiness)－70-95%的年收收入来来自某某单一一产品品线(领域域)12Rumelt对多角角化的的分类类相关多多角化化企业业(RelatedBusiness)－年收入入来自自主要要的经经营领领域，，各领领域相相关，，但主主业收收入加加起来来在70%以下13Rumelt对多角角化的的分类类非相关关企业业(UnrelatedBusiness)－年收入入来自自一些些主要要的经经营领领域，，但没没有相相关关关系，，主业业收入入加起起来也也低于于70%14小野丰丰广的的分类类法单一产产品公公司——95%以以上优势产产品公公司——70-95%低度多多样化化15小野丰丰广的的分类类法技术相相关产产品公公司——单一一低于于70%，，但技技术相相关联联的总总和大大于70%市场相相关产产品公公司——单一一低于于70%，，但市市场相相关联联的总总和大大于70%市场--技技术相相关产产品公公司——单一一低于于70%，，但共共同相相关联联的总总和大大于70%中高度度多样样化——相关多样样化16小野丰丰广的的分类类法非相关关产品品公司司—技技术相相关联联的或或市场场相关关联的的均低低于70%，或或根本本就没没有明明显的的、直直接的的关联联高度多多样化化—无关多样样化17技术相相关多样化化业务务之间间存在在共同同的或或相近近的技技术基基础CANON:光学影影像IBM：所有能能沾上上计算算机的的都经经营18生产相相关多样化化业务务之间间可以以使用用共同同的或或相近近的生生产设设备和和设施施GM：：所有能能用上上4个个轮子子的都都生产产19市场相相关多样化化业务务之间间有共共同的的或相相近的的销售售渠道道与组组织、、供货货渠道道与组组织菲利普普莫莫利斯斯：香香烟+啤酒酒20产业分分类编编码SICStandardIndustrialClassification,SIC1930年代，，美国的统计学学者、经济学学者和銀銀行家家首先采采用SIC编码根据主要的的业务形形态把公司司分类到相属的组別中SIC3544---特別的的模具具和工工具、、模具具组、夹具、和和工业模具21普遍/简单单的划划分相关多多样化化/同同心多多样化化:1980s,1990s非相关关多样样化/无关关多样样化:1960s22都有成成功的的案例例高度多多角化化企业业的绩绩效不不如多多角化化程度度低的的企业业相关多多角化化企业业的绩绩效总总是比比不相相关多多角化化企业业好Rumelt的研究究23多角化化与收收益水水平--倒倒U型曲线线收益率率紧密相相关多多角化化实证研研究表表明，，相关关多角角化企企业平平均收收益水水平高高于其其它类类型企企业的的平均均水平平。多角化化程度度242、多多角化化的动动机与与风险险企业进进行多多角化化扩张张的动动机有有多种种有些属属于为为了追追求竞竞争优优势、、经济济效益益有些则则纯粹粹是个个人动动机25多角化化的外外部诱诱因市场容容量——饱和/有有限供需平平衡，，再扩扩大生生产风风险较较大产品/产业业生命命周期期赶快充充分利利用未未尽用用的资资源，，分摊摊成本本逃离衰衰退产产业，利用新新领域域蕴含含的商商机26多角化化的外外部诱诱因高度的的市场场集中中度少数企企业具具有绝绝对优优势其他企企业面面临较较大的的成长长阻力力可能同时都都开展展多样化化经营营27多角化化的外外部诱诱因市场需需求的的多样样性和和不确确定性性单一市市场风风险较较大，，多样样性则则提供供了机机会减少经经营风风险--一种可可能误误导决决策者者的说说法28多角化化的外外部诱诱因摆脱反反托拉拉斯法法/反反垄断断法的的约束束反垄断断/反反托拉拉斯antitrust：防止过过度的的产业业集中中企业则则被迫迫改变变成长长方向向29多角化化的内内部诱诱因⒈充充分利利用剩剩余资资源/核心心资源源/能能力，，获取取范围围经济济，进进一步步扩展展能力力和优优势地地位范围经经济--资资源共共享、、能力力共享享核心能能力既既是基基础，，也是是发展展目标标在更多多的产产业中中建立立更多多的竞竞争优优势重要考考虑：：经理理人队队伍30⒉目目标远远大现有经经营模模式不不足以以实现现目标标挑战自自我，，二次次创业业多角化化的内内部诱诱因31总体角角度吸引力力威胁力力多角化化32多角化化的个人动动机Goodmanagercouldmanageanybusiness个人薪薪资可可能随随企业业规模模扩大大而上上升企业高高层领领导个个人的的成就就感个人对对企业业的控控制力力个人收收入33多角化化战略略的成成功条条件动机-时机机内部资资源——技术、设设备、、人员员、机机制等等外部资资源——资金、合合作者者、政政府支支持等等决策程程序巧妙实实施，，严格格控制制34多角化化的风风险：：比想想象的的要糟糟需要投投资以以克服服进入入壁垒垒过度多多角化化导致致资源源分散散，能能力不不足组织成成本上上升，，管理理难度度加大大，管管理失失控——X非效率，，大企企业病病增大竞竞争对对手的的数量量和攻攻击强强度定位不不明显显，认认知迷迷失还不如如股东东自己己去投投资！！35案例---充分分利用用资源源？生产：：世界界上最最赚钱钱的报报纸《《华尔尔街日日报》》，一周出出5期期，决决定创创办周周报NationalObserver,连续15年年亏损损，最最终停停办营销：：宝洁洁，营营销大大师，，1981年推推广一一种桔桔汁，，92年停停止，，2亿亿美元元安葬葬费麦当劳劳：卖卖啤酒酒？我们还还是不不要给给他提提这种种愚蠢蠢的建建议吧吧！36中国企企业的的多样样化经经营三个阶阶段80年年代：：计划划经济济下的的专业业化经经营80-90年代代中期期：多多样化化飓风风以后：：冷静静、反反思——不是在实实施一一项战战略，，偶然然进入入而已已373、多多角化化的方方向和和形式式优先优先有选择择有选择择不考虑虑优先不考虑虑不考虑虑有选择行业吸引力大中小行业相关性性高中中低低38阿里斯通通：聚焦法法则品牌不是打打猎许可证证花花公子成成功了，花花花公子的的衍生物都都失败了锐步花费5500万万美元建立立了一个体体育俱乐部部，是否也也会落得与与花花公子子同样下场场？笔者认认为这是毫毫无疑问的的事情39三种常见形形式1MergerandAcquisitionTimeIncacquiresWarnerCommunication,creatingaverticallyintegratedentertainmentbusiness.40三种常见形形式2Strategicalliances:jointventures3Internaldevelopmentafulllineofhealthcareservices:insurance,hospital,follow-uptreatment414、多角化化与协同——横向联系/战战略与进入哪个个行业同样样重要的问问题：各个经营单单位如何横横向联系—否则就变成了了投资商Notthesumofitsbusinessunitparts42协同效应synergy共享--不不同的经营营单位共同同使用一种种资源或能能力，创造造比单独活活动更多的的效益假设一个公公司同时生生产电冰箱箱、洗衣机机、空调和和计算机，，每类产品品由一个经经营单位（（事业部））负责，哪哪些资源或或能力可能能共享呢？？43资源与能力力的共享电冰箱空调洗衣机计算机原料物流部件加工售后服务品牌建设44经营单位之之间的联系系1）有形联联系两个经营单单位的价值值链上存在在着相同的的活动。2）无形联联系两个经营单单位价值链链上存在着着可以共享享的经验。。453）竞争联联系：多点点竞争、单单点竞争ABCDabcd甲公司乙公司甲公司的ABC三个经营单单位之间存存在多点竞竞争关系，，D单位则是单单点竞争。。经营单位之之间的联系系甲乙丙46负面效应：：折衷成本本两个单位共共同参加一一项活动就就会引起一一些损失，，即折中成成本。内容协调成本——组织摩擦妥协成本——为整体利益牺牺牲自己无弹性成本本—反应能力、退退出自由？？47有形相互联联系的潜在在来源和可可能的共用用形式48市场相互联联系与折中中成本49生产的相互互联系与折折中成本50技术、采购购的相互联联系与折中中成本515、多角化化企业的管管理多角化公司司通常采用用事业部制制。各事业部负负责在各自自的经营领领域内确立立优势，获获取取收益公司总部负负责管理各各事业部。。52相关多角化化公司的管管理关键：核心心竞争力和和资源共享享相关多角化化的“内部部市场”——以比市场场更优惠的的“价格””提供资源源总公司的角角色—组织织关键性资资源的综合合开发、积积累、运用用53无关多角化化公司的管管理关键：企业业的资金使使用和资产产重组技能能:降低低风险，增增加公司价价值相应的功能能是战略管管理和财务务管理：并并购、重组组、出售54无关多角化化的公司职职能无关多角化化的公司好好比一个内内部银行，，每个事业业部相当于于一个贷款款户如果这个银银行的收益益率超过实实际的银行行收益率，，溢出部分分就是公司司总部创造造的价值55内部银行的的三个优势势对“贷款户户”可以进进行有效的的监管对投资领域域（增加新新贷款户））更熟悉可以在贷款款户之间进进行资源配配置56横向管理中中的组织机机制横向结构——常设机构构、委员会会、工作小小组横向系统——关系、交往的程序和和规则横向人力资资源管理——人员流动横向管理规规制—矛盾盾和冲突处处理57自习并购与重组组9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:22:1209:22:1209:2212/23/20229:22:12AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:22:1209:22Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:22:1209:22:1209:22Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:22:1209:22:12December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月20229:22:12上午午09:22:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:22上上午12月-2209:22December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/239:22:1209:22:1223December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:22:12上午9:22上上午09:22:1212月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:22:1209:22:1209:2212/23/20229:22:12AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:22:1209:22Dec-2223-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:22:1209:22:1209:22Friday,December23,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:22:1209:22:12December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20229:22:12上上午午09:22:1212月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:22上上午12月-2209:22December23,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/239:22:1209:22:1223December2022