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21世纪不动产佰信闲林店客户的谈判水平越来越高同行竞争越来越大谈判需要的是双赢谈判所赚的都是净利润如何成为谈判高手

谈判是一场有章可循的游戏

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21世纪不动产佰信闲林店谈判和下象棋之间的最大区别在于，在进行谈判时，对方并不一定了解游戏的规则，但你却可以。如何成为谈判高手—无敌谈判

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21世纪不动产佰信闲林店第一招：大胆开价无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店一定要开出高于自己预期的条件亨利·基辛格：谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。为什么明知道对方只能接受100万，你还要报给他105万呢？为什么明知道对方只愿付5千服务费，你还要报给他2万呢？无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店原因一：可以保留谈判空间不懂谈判的人总是轻易降低价格，却很难提高价格你总是主动降价，因为你怕提出的价格让对方感觉：荒谬、嘲笑、直接回绝当你的报价比较高的时候，一定要让对方知道是可以商量的无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店原因二：对方很可能会立刻接受也许守护神正站在云彩上，从天上看着你：天啊，看看那个销售员吧。她辛苦工作了这么长时间，还是让她喘口气吧！房东林先生和客户金小姐。无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店原因三：它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值前提是：要先让客户感受到我们的专业知识、标准形象、超强的服务意识……无敌谈判——第一招招：大胆开开价用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店原因四：可可以有效避避免谈判双双方的“自自我”发生生冲突，从从而使谈判判陷入僵局局我知道你不不希望得到到这样的结结果，但你你却没有勇勇气去开出出高于自己己预期的报报价无敌谈判——第一招招：大胆开开价用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店原因五：只只有通过这这种方式，，你才能创创造一种有有利于让对对方感觉自自己赢了的的谈判氛围围那些缺乏经经验的谈判判者总是想想在一开始始就提出最最低的报价价你开出的条条件越高，，你最后得得到的也就就越多无敌谈判——第二招招：界定目目标用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第二招：界界定目标无敌谈判——第二招招：界定目目标用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店如何跟房东东和客户报报价客户报价100万，，房东低价价102万万，我们报报价105万小孩子要零零花钱谁先报价谁谁先死无敌谈判——第三招招：绝不接接受第一次次报价用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第三招绝不接受第第一次报价价无敌谈判——第三招招：绝不接接受第一次次报价用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店一旦接受对对方的第一一次报价，，你就会在在对方心中中引发两个个反应：一、我本来来可以做得得更好二、一定是是哪里出了了问题无论对方提提出怎样的的报价，我我都不能立立即接受。。有时不方方便拒绝，，我必须请请示公司，，估计不行行无敌谈判——第三招招：绝不接接受第一次次报价用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店拿破仑：对对于一位指指挥官来说说，最不可可原谅的行行为就是““先入为主主”—在没没有得到任任何反馈之之前就假定定敌人会采采取某种对对策不要再预计计对方会拒拒绝你的报报价，当对对方接受你你看似不合合理的要求求时也不要要吃惊，做做好心理准准备，时刻刻保持警惕惕无敌谈判——第四招招：具体数数字成交法法用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第四招具体数字成成交法无敌谈判——第四招招：具体数数字成交法法用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店具体的数字字通常更有有说服力，，所以这样样的报价通通常更容易易被对方接接受当你看到700元，，你有还100的欲欲望，当你你看到697元是呢呢？何不试试报报房价67.35万万培训后报115.6万，当天天成交无敌谈判——第五招招：装作大大吃一惊用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第五招装作大吃一一惊无敌谈判——第五招招：装作大大吃一惊用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店一旦听到对对方报价之之后，你的的第一个反反应通常应应该是大吃吃一惊旅游景区卖卖画有些人永远远不会对报报价感到吃吃惊，这样样会让他感感到很没面面子在你表示吃吃惊之后，，对方通常常会作出一一些让步。。如果你不不这样做，，对方通常常就会变得得更加强硬硬无敌谈判——第五招招：装作大大吃一惊用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店当人们提出出报价时，，他们通常常只是想观观察你的反反应，这些些人从来没没有指望你你会接受他他们的报价价。他们只只是随便开开个价格，，然后静观观其变罢了了当你没有感感到吃惊，，他们会自自然而然地地想：说不不定他真的的会答应我我的要求。。既然他没没有感到吃吃惊，我不不如继续加加码，看看看能得到多多少好处无敌谈判——第六招招：扮演不不情愿的卖卖家用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第六招扮演不情愿愿的卖（买买）家无敌谈判——第六招招：扮演不不情愿的卖卖家用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店成功销售经经常要表现现得不太情情愿回想有多少少个房东客客户用这一一招欺骗了了你（比较较成交法））利用房东客客户不情愿愿为借口谈判高手知知道，“不不情愿的卖卖家”可以以在谈判还还没开始之之前，就把把谈判空间间压到最低低申请中介费费过程塑造造难度无敌谈判——第六招招：扮演不不情愿的卖卖家用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店当你不情愿愿的时候，，秋水伊人人、台湾宝宝岛眼镜、、奥康、利利郎、福特特汽车、国国美电器………都能打打折当你表现不不情愿的时时候，对方方通常会放放弃一半的的谈判空间间了解客户的的“理想价价格”，洞洞察客户的的“走开价价格”无敌谈判——第七招招：锁定眼眼前的问题题用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第七招锁定眼前的的问题无敌谈判——第七招招：锁定眼眼前的问题题用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店锁定眼前的的问题，不不要被对方方的任何其其他行为分分散精力我们关注的的重点是，，对方有没没有做出实实质性的让让步134万的的房子，你你给房东报报120万万，他发火火咆哮着说说你是神经经病，甚至至马上要挂挂电话，在在他挂之前前说，我不不可能卖低低于128万无敌谈判——第七招招：锁定眼眼前的问题题用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店帮房东客户户锁定眼前前的问题你很难想象象一名国际际谈判专家家，会因为为对方一些些过激和挑挑衅的行为为而勃然大大怒或终止止谈判。他他可能会愤愤然离席，，但那只是是一个谈判判技巧遇到不守承承诺的房东东或客户，，或者对你你不满，应应该集中精精力思考解解决眼前的的问题，而而不是讨论论对方的人人格无敌谈判——第七招招：锁定眼眼前的问题题用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店公司最怕听听到你说：：他们的做做法简直让让人难以忍忍受，所以以我终止了了谈判冷静地问自自己:“他他为什么这这么对我呢呢？我怎样样才能让他他停止这种种做法”重要的是，，“与1小小时之前，，昨天或是是上个星期期相比，我我们的谈判判取得了哪哪些进展？？”如何运用情情绪谈判（（客户朱女女士）无敌谈判——第七招招：锁定眼眼前的问题题用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店美国国务卿卿克里斯托托弗曾经说说过：“谈谈判时难免免会大动肝肝火，不过过这没什么么，只是你你应该学会会控制住自自己，把发发火作为一一种有效的的谈判战术术。”只有有在感到不不安，失去去控制的时时候，你才才会输掉谈谈判谈判过程中中，当别人人对你发脾脾气的时候候，记住：：他其实并并没有感到到不安，而而只是想在在你这里得得到一些东东西无敌谈判——第八招招：钳子策策略用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第八招钳子策略无敌谈判——第八招招：钳子策策略用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店当对方还你你价时，冷冷静地对他他说：“很很抱歉，你你应该出更更合理的价价格。”然然后就闭嘴嘴淘宝购物谈谈判如果对方使使用钳子策策略对付你你，就反问问他，“你你觉得什么么价格合适适。”一定定要让对方方给出具体体的价格。。无敌谈判——第九招招：沉默成成交法用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第九招沉默成交法法无敌谈判——第九招招：沉默成成交法用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店做销售不是是比口才，，要学会闭闭嘴跟客户提要要求后（运运用二选一一成交法）），闭嘴，，微笑地看看着他，客客户没说话话之前你继继续闭嘴你是定6楼楼的还是10楼的？？然后闭嘴嘴定金是交五五万还是十十万？然后后闭嘴你是带着现现金还是等等一下要去去银行取？？然后闭嘴嘴无敌谈判——第九招招：沉默成成交法用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店当你去买东东西的时候候，你希望望有一个人人跟着你，，不停地推推销吗在客户没有有异议的情情况下，千千万不要过过多的解释释，因为你你这样做是是在提醒客客户一些他他没想到的的问题闭嘴可以逼逼客户做决决定，也可可以了解客客户的真实实声音无敌谈判——第十招招：谁先出出价谁先死死用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第十招谁先出价谁谁先死无敌谈判——第十招招：谁先出出价谁先死死用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店你上过当吗吗？你帮我我申请一下下中介费能能优惠多少少？你帮我我谈谈看房房东最底能能便宜多少少？营业员问你你，你出多多少钱？谁先出价谁谁先死，除除非你出的的价是9.8折折，抹掉211元零零头当你运用好好大胆开价价的时候，，就可以杜杜绝先出价价而吃亏无敌谈判——第十一一招：批发发成交法用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第十一招批发成交法法无敌谈判——第十一一招：批发发成交法用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店给我打个折折，我有很很多客户可可以给你们们介绍的我们先买一一点试试看看，用得好好我们公司司以后的东东西都在你你这里买无敌谈判——第十二二招：诉诸诸更高权威威用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店第十二招诉诸更高权权威无敌谈判——第十二二招：诉诸诸更高权威威用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店当谈判对手手突然告诉诉你，他必必须请示更更高权威才才能作出最最终决定时时，你可能能会感觉非非常沮丧。。除非你意意识到这只只是对方的的一个谈判判策略房东跟你说说好价格后后，告诉你你决定权在在他老婆那那客户告诉你你这个价格格听起来不不错，不过过还要征得得家人同意意无敌谈判——第十二二招：诉诸诸更高权威威用心专专业感感恩21世纪不不动产佰信信闲林店如果有人告诉诉你他必须请请示某个委员员会、法律部部门、董事会会时，他可能能在撒谎如果你告诉对对方，你必须须把谈判结果果向更高权威威汇报时，无无论你的上级级是谁，你的的谈判对手都都需要付出更更大的努力来来说服你要想最大限度度地发挥作用用，你所使用用的更高权威威最好是一个个模糊实体，，比如公司、、领导、运营营部如果你的更高高权威是老板板，那么客户户会要求直接接找老板谈无敌谈判——第十二招：：诉诸更高权权威用心专业业感恩恩21世纪不动动产佰信闲林林店任何宣传“自自己有权作出出最后决定””的谈判者在在一开始就把把自己放在一一个非常不利利的位置你或许能感觉觉到大权在握握所带来的自自豪感，但你你必须把自我我意识抛诸脑脑后，因为你你真正需要的的是赢得谈判判店长向我沟通通折扣是，即即使是9折或或者9.5折折，我都是说说我跟公司去去申请无敌谈判——第十二招：：诉诸更高权权威用心专业业感恩恩21世纪不动动产佰信闲林林店装修：我们公公司领导已经经接到三份很很低的报价，，所以你这个个价格没有任任何机会，不不过如果你能能够给出足够够低的价格，，我还是会帮帮你去争取如果我能决定定，我就会选选择跟你做生生意。可问题题是，我们公公司领导很抠抠，他们唯一一真正关心的的就是价格我们老板很抠抠的，除非价价格低于500元，否则则他只会同意意买个二手货货无敌谈判——第十二招：：诉诸更高权权威用心专业业感恩恩21世纪不动动产佰信闲林林店运用更高权威威，可以给对对方施加压力力，同时又不不会引起任何何对抗情绪他们也可能会会使用钳子策策略：“如果果你想要说服服我老爸，你你必须把价格格谈得更低。。”如果是在九折折以上的话，，我还能试着着跟公司领导导去申请9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:44:2122:44:2122:4412/23/202210:44:21PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2222:44:2122:44Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:44:2122:44:2122:44Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2222:44:2122:44:21December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月202210:44:21下下午午22:44:2112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:44下下午12月-2222:44December23,202216、行动出成果果，工作出财财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