房产销售方案

—房产销售方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。那么你明白活动方案怎么写吗？下面是为大家带来的20XX年房产销售方案，希望大家能够喜爱!20XX年房产销售方案1一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。X所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了丰功伟绩，但伴着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。伴着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比拟，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？2、在汉沽我们的间接竞争对手？在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，缺乏以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼；绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比拟仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。三、竞争工程根本信息：1、工程名称规划面积销售均价根本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟水道及烈士陵园，价格优势明显，户型面积掌握较好，并带简洁装修。井田·蓝月湾6万平方米20Xl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予充足的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—XXX㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。2、楼栋售出率分析在我们工程楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费显现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。显现这种情况的原因，一方面是现场销售掌握的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为工程后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。四、已购客户分析1、付款方式分析分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款力量，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。2、年龄结构分析分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受力量较强，具有肯定的购置力及资金支配力量，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比方：子女的教育问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。3、行业分析（略）分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣扬目标。4、居住区域分析分析：从工程已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣扬通路指明的方向。五、产品前期市场推广简要分析X在前期的媒介宣扬过程中，主要是对汉沽区的进展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其工程的促销活动，主要是结合工程的工程节点进行了一些老客户的维系活动。在我们对宣扬及活动的分析当中，发觉了其中存在三个方面的问题。一是宣扬主题与客户需求上的错位，也即宣扬内容的针对性不强；二是在各宣扬节点上的诉求不能成为体系，缺乏对工程主题的支撑；三是宣扬中对产品的价值宣泄缺乏。六、分析总结我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充满着大量的房地产工程，单从供应量上来讲已根本上可以满意市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20X年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个工程来说，汉沽将是一个各工程进行快速掠夺的市场。我们从目前所了解到的市场中各工程的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各工程都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个工程成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的工程。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场时机，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们能够在将来的工作中，按时总结我们的经验教训，按时调整我们的营销战略，按时登上市场领军者的宝座，我们的工程明天将会异样光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是外表现象，那只是由于我们没能在工程的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必定会放量，我们的工程必定会成为市场关注的热点，我们的工程必定会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购置房地产产品提供了物质根底。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新奇事物的接受力量也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。20XX年房产销售方案2一、策划缘起东部旅行节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在X省文化厅和X市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨X省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅行文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅行旺季和置业已经到来。伴着万科东海岸和心海伽蓝的间续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时髦晋级。X深处静静入伙等好消息启发人们，盐田需要宣扬，盐田需要更加时髦的海风吹拂。二、合作优势《X周刊》，先锋时髦为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时髦生活资讯，白领精英读本《X周刊》正式创刊。《X周刊》是X市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在X两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外全都好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢送。用精致的图片、美丽的文字、精确的策划，《X周刊》为盐田生活传递信息。三、媒体互动《X周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充足传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业盐田，《X周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布X、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在《X周刊》投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠予的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣扬广告，产生更为广泛的传播效果，到达其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展现立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅行东部：到处美景到处家的环境3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁4、展现成熟配套：记录时髦小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他协作全面互动，《X周刊》期望合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与进展蓝图2、组织看楼专车免费效劳3、赠予老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商20XX年房产销售方案3一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声响，及快速去化房源。二、活动时间20X年9月份（详细时间待定）三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业参谋邀约时间：20X年9月份2、电器的购置时间：20X年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20X年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）3000X2台=6000元1500X4台=6000元XXX0元X6台=6000元600元X10台=6000元XXX元X90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋取得奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。（置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群）七、活动费用1、抽奖券数量：XXX张抽奖箱：1个费用：XXX元2、聘请婚庆公司费用：2500元3、水果糕点费用：XXX0元4、估计现场布置费用：费用：500元5、小礼品购置费：毛绒玩具等20X元6、不行估计支出费用：费用：900元7、家电费用：33000元20XX年房产销售方案4一、活动目的：通过“辞旧岁。送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解工程最新动态，争取老业主转介；邀约陌电新客户，了解工程，促成意向成交。二、活动内容：置业参谋通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参与太白。印象组织的“辞旧岁。送爱心”公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推举室，将工程最新动态；对陌电客户进行产品推举。拍照留影，评比笑容做太白印象的“爱心形象大使”。三、活动时间及地点：略四、邀约客户：为了确保数量的客户到达现场，邀约分两次进行；第一次邀约时间为：20X年12月28日星期五，短信提前通知全部已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20X年12月30日星期日，邀约客户下午2点参与。老业主邀约说辞：XX先生/女士，我是你的置业参谋小X，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁。送爱心”活动布置在今日下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节约打理时间，届时咱们还要评比一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？陌电客户邀约说辞：XX先生/女士，我是太白印象的置业参谋小X，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今日下午两点进行，诚邀你参与，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。20XX年房产销售方案5一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为3号地华夏梅江芳水园。二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将伴着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至希望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。从微观上讲，假如是XXX亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是XXX0亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新颖、独到，能够充足涵盖本案的特色与特点，制造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的详细推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销搭配的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。我们的任务就是明白应当在哪里，应当怎么去恰当布置营销搭配合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相顺应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。整个推广过程类似一个完好的战争。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策根底；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火增援，而销售执行就犹如兵士的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤互相协作，一鼓作气，才能完成既定的销售目标。四、主要竞品物业——芳水园情况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设进展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信誉AAX业”等多项荣誉。2、梅江3号地——芳水园简介芳水园的7个建设标准：1疏密有序的园林格局；2绿地、水面合理分布，宛在水中央；3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类搜集；4建立中水利用系统，充足利用水资源；5热电厂供热，削减污染；6提高住宅高科技含量，做到二步节能；7健全安全防范及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。五、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”1、时期造就的新中产阶级曾几何时，在答应一部分人先富起来的口号声中，经