基本法主管会2

2010版基本法宣导中国人寿保险2010年营销员管理办法项目组2010版基本法推广项目小组2010年6月为什么要启动新基本法？新基本法是开启新黄金十年的金钥匙队伍建设已经成为市场竞争的焦点市场份额下降的公司，都是由销售队伍人力占比下降开始近几年全国个险人力及市场份额变化情况现有队伍规模、有效产能不足以支撑业务发展16.6万35万平安人力增长态势国寿人力增长情况64万71万平安人力增幅110%、月均举绩率63%国寿人力增幅仅10.9%月均举绩率40%平安：09年月实动人力28.4万，占比09年架构人力63%国寿：09年月实动人力30.8万，占09年架构人力40%国寿队伍虽大（架构人力为平安的201%），但大而不实，实动人力仅为平安的108%夯实队伍，推动业务发展迫在眉睫新法修订的核心原则在于：突出核心人群、突出绩效导向核心人群：基本法大蛋糕更多的切给主管绩效导向：直辖组绩效突出，持续直接增员、直接培育将成为最大受益者新基本法的核心导向：扩张组织、提升绩效基本法的大蛋糕给主管多切点!

自上而下，以直辖组的扩张与直接培育为源头，持续快速增长！直接增员直接辅导直接培育新基本法的最终目的：我们要像做单一样发展组织！永不止步！新基本法为我们带来什么？更强的动力更快的发展更高的收益名词解释1发展规划2委托报酬3职级考核4

课程大纲名词解释新单件数:新签发的个险长险主险保单保费超过1000元及短期险(不含附加险)折算件数之和.(短期险累计1000/1件，不超过自然件)举绩人力:指当月新单件数大于零的持证人力FYC：首年新单佣金Q:过渡期1500元（过渡期后1800元）有效人力：个人季度FYC达Q值人员名词解释相关名词1发展规划2委托报酬3职级考核4

课程大纲主管路线业务高手路线发展规规划划组经理高级组经理资深组经理处经理高级处经理资深处经理高级区经理区经理业务主任增3个人培育1个组培育2个组培育4个组培育1个处培育2个处培育4个处培育1个区业务员考降业务主任高级业务经理业务经理双线发展展任你选选晋升培训训助成功功发展规规划划跨度太大辛苦小台阶快跑轻松组经理分处经理处经理分部经理部经理组经理高级组经理处经理高级处经理高级区经理资深组经理资深处经理区经理06版10版好处一:晋升更加加轻松发展规规划划好处二:发展更安安全主管业务主任任业务主任任推荐关系推荐永久可回归21管辖与推荐关系4降级之后还回归3多代增员也回归5只有反超不回归管辖关系业务主任业务主任晋升组经理降级业务主任晋升组经理维持业务主任任不回归相关名词1发展规划2委托报酬3职级考核4课程大大纲委托报酬的组组成收入单佣金收入其他奖励佣金收入首年佣金续年佣金基本法收入基本法收入新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴直辖组津贴培育组津贴绩优组经理奖培育组经理奖

……增员精英主管增员—增员利好四四面开花新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖新人利益推荐人利益新人津贴当月FYC第一个月第二个月第三个月500(含)-1000元7007007001000(含)-2000元1000100010002000(含)-5000元1500150015005000元以上200020002000当月FYC第四个月第五个月第六个月1000元(含)以上800800800新人津贴（第1-3月）新人津贴（第4-6月）合计最高可拿多少钱？新人津贴=2000X3+800X3+300X6=11200元25—40周岁的新人达成津贴要求求，每月再加加300元潜力新人奖新人签订代理理合同后第7—9个月和第10—12个月达到以下条件件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按按照以下标准准向该新人计计发潜力新人人奖。月份FYC累计直接推荐举绩人力潜力新人奖第7-9月30001人1000第10-12月30002人1500合计2500元推荐时间:新人入司即可可推荐累计直接推荐荐举绩人力：：按照发放当期期内举绩人力力计算推荐新人奖第1-3月第4-6月第7-9月第10-12月时间新人FYC500元1500元3000元1000元新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%1-3月转正4-6月转正新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%注:如果6个月时没有有转正将不不享受推荐荐新人奖伯乐奖条件:新人累计7-12月累计FYC达到6000元最近一次考考核业务主主任职级维维持在第13个月发红包包1500元举例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13月14月15月16月17月18月新人津贴前三月新人津贴4-6月潜力新人奖7-9月1000潜力新人奖10-12月1500增员了2人,且举绩推荐新人奖10%推荐新人奖10%推荐新人奖10%推荐新人奖10%伯乐奖1500×2例：一位新人，，当他拿到到全部的新新人利益时时，可以拿拿到多少钱钱？2000××3800×3创业津贴1-6月300×6精英—高手享受津津贴展业津贴=当月FYC×展业津贴比比例×业务品质系系数18000以上12000-180006000-120003000-6000主管—主管可自提提绩优组经理奖固定津贴最高1200元21直辖组津贴最高可达24%，主管本人可以自提3培育组津贴和培育组经理奖

培育有利益，还能拿奖金组经理职级级的管理利利益与培育育利益组经经理理直辖辖组组津津贴贴培育育组组津津贴贴绩优优组组经经理理奖奖培育育组组经经理理奖奖组经经理理的的职职责责（一一））业业务务系系列列人人员员（（业业务务员员、、业业务务主主任任、、业业务务经经理理、、高高级级业业务务经经理理））的的职职责责：：1．寻寻找找准准客客户户（（包包括括：：接接洽洽、、需需求求分分析析、、设设计计投投保保方方案案、、方方案案讲讲解解）），，销销售售保保险险单单（（包包括括：：促促成成和和递递送送保保单单）），，协协助助客客户户缴缴纳纳保保险险费费，，完完成成业业务务考考核核指指标标；；2．为为保保户户提提供供售售后后服服务务（（包包括括保保户户回回访访、、协协助助保保户户缴缴纳纳续续期期保保险险费费、、满满足足保保户户相相关关保保单单服服务务需需求求和和协协助助公公司司处处理理保保全全和和给给付付事事宜宜等等））；；3．参参加加公公司司有有关关会会议议和和培培训训等等活活动动，，向向公公司司汇汇报报代代理理业业务务情情况况；；4．执行公公司的有有关规章章制度，，完成公公司交办办的其他他相关事事项。5．直辖辖组业务务系列人人员的辅辅导、培培训和陪陪访；6．积极极主动推推荐新人人；7．培育育组经理理；8．对直直辖组业业务系列列人员进进行日常常活动管管理；9．协助助上级主主管实施施团队日日常管理理。A组组经理直辖组培育组团团队培育组团团队组经理职职级的管管理利益益与培育育利益213233413绩优组经经理奖直接培育育组津贴贴培育组经经理奖间接培育育组津贴直辖组津津贴4KPI区间直辖组津贴比例组高级组资深组处区50000（含）以上22%23%24%26%26%30000（含）－5000019%20%21%22%22%15000（含）－3000016%17%17%18%18%8000（含）－1500014%15%15%16%16%5000（含）－80009%10%10%11%11%5000及以下6%7%7%8%8%组经理的的委托报报酬直辖组津津贴=直辖组FYC合计×津贴比例例1、直辖组组津贴业绩增长利也涨更要关注基数档2、绩优组组经理奖奖直辖组当月举绩人力（含本人）绩优组经理奖达到12人1200达到9人800达到6人400郝发展如果你是组经理就有奖励等着你短险1000元=1件不超过自自然件数数郝发展培育下级级或平级级长久利利益属于于你3、培育组组津贴项目名称计提范围和基数培育时间比例直接培育组津贴直接育成的组经理直辖组FYC合计第一年14%第二年8%第三年及以后6%间接培育组津贴间接育成的组经理直辖组FYC合计——4%4、培育组组经理奖奖培育组经经理奖主管的直辖组人人员初次晋升升为组经经理1600元合计发红红包第一次:初次晋升升为组经经理时发发800元第二次:6个月考核核期满且且达成维维持发800元如果降降级则不不发主管—收入可预预期增员做主主管收收入入步步高高单位：元元相关名词词1发展规划划2委托报酬酬3职责责考考核核4福利利保保障障5课程程大大纲纲本条条各各单单位位自自己己填填加加考核核名名词词解解释释业务务员员:入司司且且未未转转正正为为业业务务主主任任的的新新人人考降降业业务务主主任任:未能能维维持持业业务务主主任任职职级级的的人人员员固定定考考核核月月:1、4、7、10月为为考考核核月月滚动动考考核核:从时时间间上上滚滚动动计计算算考考核核时时间间123456789101112考核时间考核时间考核时间考核核名名词词解解释释3个月月综综合合持持续续率率：：示例例：：2010年2季度度的的综综合合持持续续率率对对应应的的保保单单为为09年2、3、4月份份新新单单的的回回收收情情况况：：2月3月4月

5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月1615141312111098765432102010年2011年

综合合持持续续率率=70%××保费费持持续续率率+30%××件数数持持续续率率业务务系系列列的的考考核核要要点点业务员和考降业务主任连续3个月FYC为零或6个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同21业务主任考核未通过将调整为考降业务主任3业务员和考降业务主任为逐月滚动考核4晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考核季5业务经理高级业务经理一次考核不过关即降级业务务系系列列的的考考核核职级考核上级任职时间最近3个月FYC最近3个月件数最近3月持续率测评与考试晋升业务主任3个月1Q2件无通过维持业务主任无1Q2件80%无晋升业务经理12个月9Q6件85%通过维持业务经理无6Q6件80%无晋升高级业务经理12个月15Q9件85%通过维持高级业务经理无12Q6件80%无高级业务经理业务经理业务主任业务员业务务经经理理、、高高级级业业务务经经理理一一次次考考核核不不过过关关即即降降级级晋升升组组经经理理条条件件（一一））任任业业务务主主任任及及以以上上职职级级满满3个月月；（二二））个个人人最最近近3个月月累累计计FYC达到到4Q；（三三））个个人人最最近近3个月月综综合合持持续续率率达达到到80％；（四四））直直接接推推荐荐且且可可回回归归的的有有效效人人力力达达到到3人；（五五））通通过过晋晋升升组组经经理理综综合合测测评评和和培培训训考考试试。。（入入司司不不满满14个月月的的人人员员不不考考核核综综合合持持续续率率））核心心是是3个人人39维持持回回算算架构构回回算算被培培育育团团队队架架构构数数，，分分开开回回算算被培培育育团团队队的的下下级级团团队队数数按按下下级级团团队队计计算算；；被培培育育团团队队的的直直辖辖下下级级团团队队按按直直接接培培育育团团队队进进行行计计算算，，处处经经理理的的直直辖辖组组、、区区经经理理的的直直辖辖处处作作为为直直接接培培育育团团队队进进行行回回算算。。业绩绩和和人人力力回回算算：：按照照被被培培育育团团队队的的整整体体业业绩绩和和人人力力回回算算。。指标标计计算算被培培育育者者为为组经经理理时，，回回算算给给培培育育者者直辖辖组组考核核，，回回算算4个考考核核季季，，第第1、2考核核季季按按100％，，第第3、4考核核季季按按40%；被培培育育者者为为处经经理理时，，回回算算给给培培育育者者直辖辖处处考核核，，回回算算8个考考核核季季，，第第1—4个考考核核季季按按100％，，第第5—8个考核核季按按40％；被培育育者为为区经理理时，回回算给给培育育者直辖区区考核，，回算算12个考核核季，，第1—4个考核核季按按100％，第第5—8个考核核季按按70％，第第9—12个考核核季按按30％。40培育前前组经理理维持持考核核：直辖组组有效效人力力：4人培育后后第1-2季度：：直辖组组有效效人力力：5人第3-4季度：：直辖组组有效效人力力：5*40%=2人维持回回算—架构晋升考考核回回算晋升考考核:团队业业绩、、人力力都不不计入入，但但算架架构但是超过考考核要求的的培育团队队的业绩、人力力回算给培育育者的直辖辖组：组经理：1、2季度回算100%；处、区经理理：1、2季度回算100%；3、4季度回算40%培育有保护护！考核有有推力！考核回算帮帮助多考核统一考核好好处多在全国统一一的制度下下实施考核核总公司考核核各单位考考核匹配度度郝发展公平、公正、公开！考核统一考核好好处多业务员3个月FYC为0，或签约9个月不能升升业务主任任，解除合合同业务主任不不能维持，，调整为考考降业务主主任考降业务主主任连续3个月FYC为0或6个月不能晋晋升业务主主任，解除除合同郝发展考核统一考核好好处多各级主管一一次未能通通过职级维维持考核，，延长一个个考核期，，若在延长长考核期仍仍未能达到到该职级维维持条件，，则降级（（档）郝发展主管延长考核期既能保档又护级基础扎实结结构更佳佳郝发展姚增员张胜利增3个有效人力力就升组经经理培育一个组组就是高级级组经理培育育两两个个组组就就是是资资深深组组经经理理提档档晋晋级级培培育育多多考核条件维持组晋升高级组维持高级组晋升资深组维持资深组晋升处经理任职时间

满3个月

满3个月

满6个月个人最近3个月累计FYC2Q4Q2Q4Q2Q2Q直辖组有效人力3人

4人4人4人4人4人直辖组最近3个月累计FYC7Q10Q8Q10Q8Q12Q直辖组最近3个月综合持续率80%80%80%80%80%80%直接培育组经理

1人

1人2人1人3人累计培育组经理

2人4人拟组建处团队有效人力

20人通过综合测评和培训考试通过通过通过通过通过通过2010版基本法解析制度经营要点管理框架经营平台创收杠杆守纪纪律律者者最最自自由由懂懂规规则则者者最最占占先先我们们如如何何看看待待基基本本法法？？郝发展姚增员张胜利过去去过去去：：直管管、、间间管管、、所所辖辖、、平平级级………按人人划划分分团队队经经营营方方向向：：个个人人—>团队队现在在：：直辖辖组组、、培培育育组组、、直直辖辖处处、、培培育育处处………按团团队队划划分分把握握机机会会拥拥有有未未来来面对对如如此此利利好好的的基基本本法法，，未未来来这这一一年年,我们们应应该该怎怎么么做做？？懂法法用用法法创造造财财富富501记住住三三个个关关键键点点2做好好三三个个关关键键事事三个个关关键键点点之之一一什么么情情况况下下组组经经理理的的利利益益是是最最大大的的呢呢？？关键键点点一一：：拿到到每每月月固固定定津津贴贴关键键字字：：最少每月月6人举绩直辖组当月举绩人力（含本人）绩优组经理奖达到12人1200达到9人800达到6人400三个关键键点之二二关键点二二：直辖组的的FYC要高关键字：：最少每月月FYC8000元，到50000以上，每每月可提提一万多多直辖组津津贴比例例KPI区间直辖组津贴比例组高级组资深组处区50000（含）以上22%23%24%26%26%30000（含）－5000019%20%21%22%22%15000（含）－3000016%17%17%18%18%8000（含）－1500014%15%15%16%16%5000（含）－80009%10%10%11%11%5000及以下6%7%7%8%8%三个关键键点之三三关键点三三：不断断发展培培育组关键字：：13%的培育组组津贴,1200元培育组组经理奖奖项目名称计提范围和基数培育时间比例直接培育组津贴直接育成的组经理直辖组FYC合计第一年14%第二年8%第三年及以后6%间接培育组津贴间接育成的组经理直辖组FYC合计——4%541记住三个个关键点点2做好三个个关键事事懂法用法法创造造财富FYC达不到怎怎么办？？人数不够够怎么办办？培育组从从那里来来?强化业绩组织增员团队发展123懂法用法法创造造财富主管是贡献献FYC的主力.带头举绩,强化追踪技能传承,培育高手人件万分析析,合理提升强化业绩1懂法用法创创造财富富增员谁来增增?自己新人伙伴高手组织增员2增员更多推荐新新人奖和伯伯乐奖更多的直辖辖组津贴更高的绩优优组经理奖奖维持和晋级级的需要对自己来说说:自己增员责责无旁旁贷增员要拿到潜力力新人奖,就必须要增增员增两个员=潜力新人奖奖2500元同样可享受受增员利益益增两个员=伯乐奖3000元+推荐新人奖奖10%晋级主管和和业务经理理的时间要要求要当主管，，就要增员员对新人来说说:增两个员拿拿5500增员一、增员更更安全.二、增员收收入更高了了增一个员拿红包1500元.能享受一年年10%的推荐新人人奖增3个员自己拿红包包4500元享受三个人人一年10%的推荐荐新人人奖对伙伴伴来说说:抓机会会快快增员员拿红包包当当主管管增员当主管管除了了红包包,关键是是自提提FYC的比例例大大大提高高对精英英来说说:高手转转系做做主管管每年增增收几几万元元做高手拿展业津贴最高:14%做主管拿直辖组津贴最高:22%相差8%懂法用用法创创造造财富富学会选选点布布局根据直直辖组组的规规模选选择发发展方方向有效增增员,必要甄甄选有计划划的,持续的的培育育学会进进行技技能传传承团队发展3祝大家家：团队发发展迈向成成功9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:47:0406:47:0406:4712/23/20226:47:04AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:47:0406:47Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:47:0406:47:0406:47Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:47:0406:47:04December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二二月月20226:47:04上上午午06:47:0412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:47上上午午12月月-2206:47December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/236:47:0406:47:0423December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:47:04上午6:47上上午06:47:0412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:47:0406:47:0406:4712/23/20226:47:04AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2206:47:0406:47Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。06:47:0406:47:0406