多角化战略管理

第十单元多角化战略一、多角化战略的概念 是指一个企业同时在两个或更多行业从事经营活动，同时向不同的行业市场提供产品或服务。1二、多角化与专业化的关系 (一)单一化战略 (二)系列化战略 (三)一体化战略 (四)多角化战略2三、多角化战略类型多角化经营战略相关多角化非相关多角化技术相关多角化市场相关多角化市场与技术相关多角化纵向多角化集成型多角化3四、选择多角化战略的原因 (一)企业外部原因 1.原有业务领域市场容量的有限性。 2.在市场集中度高的行业中的企业要想获得更高的增长率。 3.市场需求的多样性和不确定性，出现了许多新的行业。

4 (二)企业内部的原因 1.企业内部有剩余资源。 2.主营业务利润增长缓慢。 3.现有行业逐步衰退，企业要实行战略转移。 (三)我国企业选择多角化战略的原因 1.安排富余人员。 2.体制的原因。 3.其他原因。5五、多角化战略的优缺点 (一)优点 1.分散了投资及就业的风险。 2.范围经济的效应。 3.交易内部化效应。 (二)缺点 1.管理跨度加大，管理效率下降。 2.进入新的业务领域风险加大。 3.对企业管理者素质要求较高。6六、多角化战略选择 (一)多角化战略的前提：企业要有资源剩余 (二)企业开始多角化经营的规模起点，与其所在国市场经济发达程度基本上正相关多角化经营规模起点高中低低中高市场经济发达程度7(三)行业的技术特性 全球11大电器公司销售额分布(1985年)(%)资源来源：野村综合研究所:《21世纪太平洋企业战略》,1988年。8 全球11大汽车公司销售额分布(1992)(%)9(四)行业生命周期(五)企业能力及市场增长率的选择(六)风险分散的程度专业化或多角化专业化优先企业能力多角化优先多角化增强市场增长率负正减弱10企业专业化化或多角化化战略因素素及选择11[案例]BJCJ总公司司发展战略略(一)BJCJ总公公司发展战战略指导思思想及发展展方向1.BJCJ总公公司发展战战略指导思思想根据上述对对BJCJ国际环境境、国内环环境的分析析,以及对对集团总公公司优劣势势的分析,提出以下下六点发展展战略的指指导思想:12(1)树树立市场竞竞争观念及及危机意识识;(2)加加快体制转转轨步伐，，完善集团团母子公司司体制,明明确母子公公司职责、、理顺投资资中心、利利润中心及及成本中心心的关系；；(3)根根据内外环环境的变化化不断调整整集团的产产业结构、、组织结构构及人力资资源结构,使之处于于最佳状态态；(4)扩扩大产业资资本,发展展金融资本本,开发智智力资本,逐步实现现产业资本本、金融资资本及智力力资本的融融合,实实现低成本本扩张;13(5)加强强科技开发发及市场营营销，实施施名牌策略略,夯实实基础管理理,增强强企业核心心能力;(6)加强强企业文化化建设，增增强企业凝凝聚力。2.BJCJ的发发展目标争取在2010年使使BJCJ成为经营营规模化、、产业多元元化、管理理现代化的的跨地区、、跨行业、、跨国及跨跨所有制的的管理密集集、智力密密集、资金金密集、国国内一流、、国际知名名的大型综综合企业集集团。14(二)BJCJ总公公司1998-2000年的的发展战略略(简称““一二三三三”战略)根据总公司司的发展战战略指导思思想，提出出以下战略略：以企业改革革为动力，，以扩大主主业规模、、促进产业业结构合理理化为重点点，提高科科技开发、、市场营销销、资本运运营能力，，再造企业业竞争优势势，到2000年使使BJCJ初步成为为管理密集集、智力密密集、资金金密集的大大型企业集集团。15上述战略可可以归纳为为一个动力:以企业改改革为动力力;两个重点:扩大主业业规模及促促进产业结结构合理为为重点;三个能力:即提高科科技开发、、市场营销销、资本运运营的能力;三个密集:即到2000年年使BJCJ初步成成为管理密密集、智力力密集、资资金密集的的大型企业业集团,简简称“一二三三三”战略。161.以企企业改革为为动力(1)城城建集团总总公司目前前的组织体体制不适应应市场经济济的大环境境。(2)集集团总公司司的组织体体制与发展展战略布署署不相适应应。(3)从从企业组织织发展规律律看城建集集团总公司司的企业改改革。172.突出出主业，扩扩大规模(1)扩扩大主业规规模是希望望达到规模模经济(2)集集团总公司司只有扩大大主业规模模，才能在在未来竞争争中占有一一席之地。。(3)城城建集团总总公司只有有扩大主业业规模才能能带动其他他产业的发发展(4)扩扩大主业规规模的途径径(5)扩大大经营规模模的第二层层含义就是是要努力扩扩大企业集集团的规模模，即要在在扩大主业业规模的同同时,还还要加大企企业多角化化经营的规规模。183.促进进产业结构构合理化到2000年，BJCJ的产产业结构布布局：工业产品:商品混混凝土、模模板、涂料料、门窗、、构件等主业:房地地产-设计计-施工-装饰-物业业管理金融商贸旅游信息咨询服务194.提高高技术开发发能力5.提高高市场营销销能力(1)主主业国际国国内的目标标市场(2)主主业营销策策略(3)多多种经营产产品或服务务的营销策策略(4)加加强营销管管理206.提高高资本运营营能力。(1)扩扩股融资(2)售售股变现(3)收收购兼并(4)债债务重组(5)破破产清算217.再造造企业竞争争优势(1)首首先就是要要增强集团团总公司的的科技开发发，市场营营销及资本本运营的能能力。(2)城城建集团的的第二个优优势应是主主业一条龙龙的优势，，即要使房房地产—设设计—施工工—装饰——物业管理理能均衡地地发展起来来，形成规规模。(3)城城建集团的的第三个优优势是企业业的内部管管理要上一一个新台阶阶。228.要初初步成为管管理密集、、智力密集集、资金密密集的大型型企业集团团(1)管管理密集主主要是指城城建集团的的管理现代代化。(2)智智力密集主主要是指企企业人才结结构的知识识化和专业业化。(3)资资金密集主主要是指企企业技术装装备现代化化。23(三)BJCJ总总公司2001-2010年年的发展战战略(简称称“四三三三四”战略略)充分发挥企企业集团的的优势,在在实现“一一二三三战战略”的基基础上,大大力开展跨跨行业经营营,逐步形形成高度化化的产业结结构;积极极开拓国际际市场,实实现国际化化经营;努努力开展银银企合作,实现产业业资本与金金融资本的的结合;大大力开发智智力资本,造就高素素质的干部部、职工队队伍,到2010年年使BJCJ成为““三化、三三密、四跨跨”的国内内一流国际际知名的大大型综合企企业集团。。24上述战略可可以归纳为为四三三四四战略。即即要抓好四个战略重重点:一要开展展跨行业经经营,逐步步形成高度度化的产业业结构;二二要开拓拓国际市场场,实现国国际化经营营;三要开开展银企合合作,实现现产业资本本与金融资资本的结合合;四要要开发智力力资本,造造就高素质质的干部、、职工队伍伍。要实现“三三化”：即经营规规模化、产产业多元化化和管理现现代化。要实现“三三密”:即管理密密集、智力力密集和资资金密集。。要实现“四跨跨”即跨地区、、跨行业、、跨国及跨跨所有制。。251.大力力开展跨行行业经营，，逐步形成成高度化的的产业结构构2.积极极开拓国际际市场,实实现国际化化经营3.加强强银企合作作，实现产产业资本与与金融资本本的结合。。BJCJ进进行银企合合作，必须须分步实施施：第一步，吸吸收一家大大的商业银银行或股份份制银行向向城建集团团下属某二二级公司进进行投资参参股。第二步，企企业向银行行投资参股股。第三步，组组建银企集集团。264.开发发智力资本本,造就高高素质的干干部、职工工队伍BJCJ开开发智力资资本的基本本任务，就就是根据企企业发展战战略的要求求。通过有有计划对人人力资源进进行合理配配置，搞好好企业员工工的培训，，采取各种种措施激发发企业员工工的积极性性，充分发发挥他们的的智力潜能能，做到人人尽其才，，才尽其用用，更好地地促进企业业经济效益益的提高，，确保企业业战略目标标的实现。。27(1)人人力资源规规划(2)招招聘计划(3)职职务设计与与职务分析析(4)选选择和录用用(5)事事业生涯开开发(6)绩绩效评价(7)培培训及开发发(8)工工资福利(9)劳劳务关系(10)安安全与保保健285.在2010年年使BJCJ成为““三化、三三密、四跨跨”的国内内一流，国国际知名的的大型综合合企业集团团什么是国内内一流企业业？即是指指BJCJ从现在起起至2010年，经经过13年年的努力奋奋斗，要使使得企业集集团从技术术、规模、、效益、质质量等指标标在国内建建筑企业集集团中居于于前三名之之内。什么么是国际知知名企业？？即是指BJCJ积积极开拓国国际市场，，实现国际际化经营，，列入世界界225家家大承包工工程公司行行列，1996年BJCJ已已居于世界界225家家大承包工工程公司第第212位位，争取到到2010年海外营营业额达到到6.1亿亿美元，估估计将进入入到世界225家中中的第170－180位之间间。29Conagra公司发展史表表30续表31续表3233Conagra公司种子供应农作物杀虫剂剂化肥生产面粉加工营养型饮料农业食品包装食品制造与加加工销售与服务冷冻食品燕麦加工膨化食品麦芽生产色拉油玉米加工烹调油调味品乳鸡天然香料火鸡产品香精人造黄油食品添加剂鸡蛋猪肉产品马铃薯产品牛肉产品海产品布丁冷冻食品可可粉墨西哥风味食食品小菜三明治儿童食品法式面包布丁比萨饼无骨鸡柳冰激凌正餐罐装食品美国Conagra公司业务务组合图34美国Farmland公司业业务组合图35为农场主提供供高效杀虫剂剂化肥知识培训训土壤知识培训训有害物质防范范知识培训农药使用知识识培训专用品使用管管理培训AG21农作作物综合管理理系统Resource21信息技术服务务肉牛饲料奶牛饲料家禽饲料猪用饲料宠物饲料马用饲料饲料生产供应应农机用的燃料料润滑剂制售化肥制售农药准确、及时的的生产定单粮谷销售网络络提供存货保证证快速运输服务务粮食价格风险险管理为农场主提供供资金支持提供技术服务务1600个农农场60余万万名农场主369、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:21:4009:21:4009:2112/23/20229:21:40AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:21:4009:21Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:21:4009:21:4009:21Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:21:4109:21:41December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月20229:21:41上午午09:21:4112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:21上午午12月-2209:21December23,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/239:21:4109:21:4123December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:21:41上上午9:21上上午09:21:4112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。09:21:4109:21:4109:2112/23/20229:21:41AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:21:4109:21Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。09:21:4109:21:4109:21Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:21:4109:21:41December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20229:21:41上上午午09:21:4112月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月229:21上午午12月-2209:21December23,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/239:21:4109:21:4123December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:21:41上上午9:21上上午午09:21:4112月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。09:21:4109:21:4109:2112/23/20229:21:41AM11、越是是没有有本领领的就就越