外贸英语函电咨询旬盘及回复

Unit3

EnquiriesandReplies

Enquiry(询盘、询价):通常是由买方发出，请求对方提供价格表（pricelist）、商品目录（catalog）、样品（sample）、款式（pattern）、型号（model)。

在许多情况下，买方将询价信函与建立业务关系的信函融为一体。

种类：一般询价（generalenquiry）、具体询价(specificenquiry)

购货商应清楚的表明自己所需要的包括一般信息、产品目录或价目表，以及样品簿等有关内容。

应指出所要购买的产品名称。既可以所要产品目录、价格表和样品，也可以寻求报盘。询价函的内容一般只要包括三个重点即已足够。（一）从何处知道该项产品1、收到对方（卖方）寄来的D.M.（DirectMail即Salesletter推销信）。2、从报章或杂志上看到对方所刊登的广告。3、经由第三者的介绍得知。4、在某展览会场看到对方所展示的产品。（二）希望收到对方的详细目录、价目表、样品及其它说明资料。（三）询问可以给予的折扣条件及要求的支付条件。最后，友好的结尾。

询价的回复

在回复询价时一定要及时认真，因为每接收到一封询价信，就意味着有了做成交易的机会。即使一时没货，也不要置之不理或者简单的说句“无货”了事。要采取积极主动的态度，有礼貌地、得体地作出回复。注：假如不能提供对方感兴趣的商品，暂时无货的，可以在交货期上做文章，长期无货的，可以向对方推荐类似的产品。CouldyouacceptdeliveryinJulyorSeptember?MayIdrawyourattentiontoitem14?1.samplen.样品

1)Wehaveforwardedyoubyseparateairmail2lbssampleofthismaterial.

我们已空邮寄这种商品的样品2磅。

2)Qualitymustbeuptosample.

质量必须完全样品相同。

3)Thesampleisforreferenceonly.

样品仅供参考。

aspersamplecountersamplesamplepost按照样品反样、对等样品样品邮寄fullrangeofsamplesamplebook

全套样品样品册

注意：在表示“……的样品”时，常接介词of或for一、GeneralEnquiryandReply2.price1）n.价格a.Businessispossibleifyoucan

raise(lift,improve)thepriceby5%.如你方出价能提高5%，可能成交。b.Businessispossibleifyoucan

reduce(cut,cutdown,lower)thepriceto

￡…价格上涨

advanceboostincreasejump价格下跌

declinegodowndropfall1竞争价格2优惠价格3合理的价格competitivepricefavorablepricefairprice4毛价5净价6单价7总价grosspricenetpriceunitpricetotalprice8批发价9零售价10打过折扣的价格wholesalepriceretailerpricediscountprice11半价12最高价格13最低价格halfpricetoppricefloorprice14计件价格15价格补贴16收购价格piecepricepricesupportpurchasingprice关于价格的基本词汇2）V.开价，定价Pleasepriceyourofferaslowaspossible.请尽可能报低价Thegoodsarepricedtoohigh.此货定价太高Thenewproductofoursismoderatelypriced.我们的这项新产品定价适度

3.discount1)n.折扣：贴现

Thehighestdiscountwecanallow(orgive,make,grant)onthisarticleis10%.

我们对这项商品最多只能打九折。Weallowyoua10%discount.(adiscountof10%)Youearna10%discount.atadiscount(AAD)折扣adj.Manyarticlesarereportedtobesellingatadiscount.

据报道，有许多商品按低于正常价格出售。2）discountv.贴现，打折扣

BillscanbeeasilydiscountedinLondon.

汇票在伦敦贴现毫无困难。Ifyoucandiscountyourpriceby10%,wearereadytotake300bales.

如果你方价格能予以九折处理，我方乐于接受300包。注：discount和commission的区别：前者是卖方给的优惠折扣，后者是卖方给代理商或中间商的佣金。

4.termsofpayment支付条条件在国际际贸易易中，，付款款时间间分为为3种：1）交货货前付付款（（paymentbeforedelivery）2）交货货时付付款（（paymentasdelivery）3）交货货后付付款（（paymentafterdelivery）支付方方式有有几下下几种种：1）汇款款TransferMailTransferM/T信汇TelegraphicTransferT/T电汇Banker’’sDemandDraftD/D票汇2）托收收CollectionDocumentsagainstPaymentD/P付款交交单DocumentsagainstAcceptanceD/A承兑交交单3）信用用证LetterofCreditL/CIrrevocableLetterofCredit不可撤撤销信信用证证ConfirmedLetterofCredit保兑信信用证证RevolvingLetterofCredit循环信信用证证DocumentaryLetterofCredit跟单信信用证证CleanLetterofCredit光票信信用证证SightLetterofCredit即期期信信用用证证4)分期期付付款款instalmentpayment5.(a)underseparatecover=byseparatepost=byseparatemail另封封，，另另邮邮寄寄Wearemailingyou,underseparatecover,photographsoftheorderedgoods.我们们另另寄寄你你所所订订货货的的照照片片。。(b)undercover=herewith随函函Wearesendingyouundercoveracopyofourpricelist.=Weareenclosing(herewith)acopyofourpricelist.随函函寄寄去去我我方方价价目目表表一一份份。。6.qualityn.质量量,adj.高质质量量的的Qualityistheessenceofthisorder.质量量是是这这笔笔订订货货的的关关键键。。Thisisaqualityproduct.这是是一一种种高高质质量量的的产产品品。。平均均质质量量精精选选的的质质量量最最好好的的质质量量averagequalitychoicequalitybestquality一般水平平以上的的质量abovetheaveragequality一般水平平以下的的质量belowtheaveragequality尚好的质质量大大路货fairqualityfairaveragequality(F.A.Q)次质量低低质质量inferiorqualitylowquality7.quantityn.数量，打打量，多多批（用用复数））Wecansupplyanyreasonablequantityofthisgoods。对这种商商品我们们能供应应任何适适当的数数量。Thisisthemaximalquantitywecanofferatpresent.这是我们们目前所所能报的的最大数数量。Wearepreparedtopurchaseashipmentquantityofthismaterial.我们准备备购买数数量够一一次装运运的这种种商品。。Ifyoucannotarrangeentirequantity,pleaseofferusatleasthalf.如果你方方办不到到全数，，请至少少报给我我们半数数关于数量量的表述述：1.追加加数量2.相相应的数数量additionalquantitycorrespondingquantity3.最大数量量4.最小数数量maximumquantityminimumquantity5.大数量量6.小数量considerablequantitysmallquantity7.中等数量8.总数数量moderatequantitytotalquantity9.够装运的的数量shipmentquantity8.Order1）n.订单，订购购，所订的的货Weaccepttheordersubjecttopaymentinadvance.如果预付货货款我们就就可以接受受订货。Pleasedonotsendanyremittanceuntiltheorderisconfirmed.在未确定订订单以前，，请勿将款款汇来。Weexpecttoshipyourordersometimenextweek.我们预计在在下周内装装运你方所所订的货表示所订的的商品时，，名词order一般后接for或of2）v.订购，订Ifyouorderimmediately,wecanprobablyarrange5000cases.如你方立即即订货，我我方可能安安排5000箱。acceptanorderbeonorder接受订单已已订购购blockordercancelanorder整批预定取取消定货carryoutanorderconfirmanorder执行订单确确认订单declineanordergoodsonorder谢绝订货订订购货品品8.assure向……保证，使确确信1)assuresb.ofsth.2)assuresb.that3)beassuredofsth4)beassuredthat二、SpecificEnquiryandReply1.quotev.报价quotationn.quotesbapriceforsthPleasequoteusyourlowestpriceforwalnut.请向我方报报核桃最低低价。有时也可以以用：mission佣金明佣：：包括在价格格内的佣金金，如USD1050perM/TC.I.F.NewYorkincludingcommissionof3%暗佣：：不在合同中中列明双头佣：指中间人从从买卖双方方的一笔交交易中同时时收取佣金金。这种情情况往往是是一边拿明明佣，一边边拿暗佣。。习惯用法：：acommissionof………%或……%commission百分之几的的佣金your/ourcommissionof………%或your/our………%commission你方/我方百分之之几的佣金金twoorseveralitemsofcommission两笔或几笔笔佣金allcommission一切佣金或或各项佣金金3.Placeanorderwithsb(forsth)向订货…placealargeorderwithsbforsth向某人大量量订购某物物placeasubstantialorderwithsbforsth向某人大批批量订购某某物Wearegladtoplaceanorderwithyoufor50tonsDriedPotatoSlices.我们很高兴兴向你方订订购五十吨吨干土豆片片。PracticeLessonsTranslatethefollowingsentencesintoChinese:Weareenclosingherewithaninquirysheet.Wearelookingforwardtoreceivingyourinquiryatanearlydate.盼早日收到到你方的询询盘。Assoonaswehavereceivedyourinquiry,wewillimmediatelymailyouthesamplesandofferyoumostfavorableprices.我们随随函寄寄上询询价单单一份份。一俟收收到你你方的的询盘盘，我我们即即会寄寄上样样品并并报最最优惠惠的价价格。。Ifyourquotationiscompetitive,wearereadytoplaceordersofMen'sShirts.如果你你方报报价具具有竞竞争性性的话话，我我们准准备订订购男男式衬衬衫。。Pleasequoteasrequestedinourinquirysheetyourlowestpricesandstatetheearliestdeliverydate.请按照照我方方询价价单报报最低低价并并说明明最早早交货货期Ifyouareinterestedinourelectronicproducts,pleaseletusknowwithaspecificinquiry.如果你方方对电子子产品感感兴趣，，请告知知我方。。Wearemakingyouthefollowingoffer,subjecttoyourreplyreachingherewithinfivedays.现报盘如如下，以以你方五五日内复复到有效效。Ifyouthinkthisofferisacceptabletoyou,pleasecableusimmediatelyforourconfirmation.如果你方方认为此此报盘可可接受，，即来电电以便我我方确认认。1.如果你方方有兴趣趣，请电电告我方方，说明明所需数数量。Ifyouareinterested,pleasecableusandindicatethequantityyourequire.2.我们对贵贵方发盘盘颇感兴兴趣，不不日内将将给予明明确答复复。Wefindyourofferinterestingandshallgiveyouourdefinitereplyinafewdays.4.这是我方方最新的的价格表表，你会会发现我我方价格格具有竞竞争性的的。Thisisourlatestpricelist.Youwillfindourpriceisverycompetitive.TranslatethefollowingsentencesintoEnglish:3.如果你方方订货数数量大，，价格还还可以进进一步考考虑。Wecanreconsiderourpriceifyourorderisbigenough.敬启者：：事由：纺纺织品本公司是是芝加哥哥最大的的纺织品品进口商商之一。。我们希希望与贵贵公司建建立直接接的贸易易关系，，发展我我们两国国之间的的贸易。。随函附附上第第345号询价价单一一份，，盼望望你方方早日日给我我们报报CIF芝加哥哥，包包括我我方百百分之之五的的佣金金。报报价时时，请请说明明最早早的交交货期期和可可供数数量。。倘若你你方报报价具具有竞竞争性性的话话，我我们打打算大大量成成交。。早日答答复，，不胜胜感激激。谨上，，PracticeLessonsDearSirs,Re:TextilesThiscompanyisoneofthelargesttextileimportersinChicago.Wehopetoestablishdirectbusinessrelationswithyousoastopromotetradebetweenourtwocountries.WeareenclosinganinquirynoteNo.345andlookingforwardtoreceivingyourquotationCIFChicagoinclusiveofourcommissionof5%atanearlydate.Whilequoting,pleasestatetheearliestshipmentandquantityavailable.Ifyourquotationiscompetitive,wearereadytoplacealargeorderwithyou.Yourearlyreplywillbemuchappreciated.Yoursfaithfully1.请报你方最优优惠的上海CIF价，包括我方方3%的佣金。PleasequoteusyourbestpriceCIFShanghai,inclusiveofour3%commission.2.如果你方价格格有竞争力的的话，我们打打算订购30万码棉布。Shouldyourpricebefoundcompetitive,weintendtoplaceanorderwithyoufor300,000yardsofCottonCloth3.我方有一家客客户对贵国琴琴岛海尔冰箱箱感兴趣，请请电开400台伦敦到岸价价4月船期的报盘盘。OneofourcustomersisnowinterestintheQindaoHaierRefrigeratormadeinyourcountry.PleaseofferCIFLondonfor400setstobedeliveredinApril.4.为了便于你方方了解我方的的产品，我们们立即航寄样样品书两份。。Toenableyoutohaveabetterunderstandingofourproducts,wearesendingyoubyair2samplebooks.5.为答复你方4月28日询价，随函函寄去我方最最新价目单以以供参考。InreplytoyourenquirydatedApril28,wearenowsendingyouourlatestpricelistforyoureference.9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:28:2908:28:2908:2812/23/20228:28:29AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2208:28:2908:28Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。08:28:2908:28:2908:28Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:28:2908:28:29December23,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。23十二二月20228:28:29上上午08:28:2912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二二月月228:28上上午午12月月-2208:28December23,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/238:28:3008:28:3023December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:28:30上上午午8:28上上午午08:28:3012月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:28:3008:28:3008:2812/23/20228:28:30AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2208:28:3008:28Dec-2223-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:28:3008:28:3008:28Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:28:3008:28:30December23,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。23十二月月20228:28:31上午08:28:3112月-