福建电大专科市场营销任务作业答案资料要点

客观题

共50题（满分100分）一、单项选择题（共30题，每题2分）第1题(已答).

在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）

A.

推销与广告的方法

B.

如何提高生产效率

C.

制定适宜的产品价格【参考答案】A第2题(已答).

以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为座右铭的企业是（）企业？

A.

生产导向型

B.

销售导向型

C.

市场营销导向型【参考答案】C第3题(已答).

某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

A.

引入阶段

B.

成长阶段

C.

成熟阶段【参考答案】B第4题(已答).

企业提高竞争力的源泉是（）。

A.

质量

B.

价格

C.

新产品开发【参考答案】C第5题(已答).

以下哪一个不是网络营销的优势？

A.

竞争更公平

B.

沟通更有效

C.

品质更保障【参考答案】C第6题(已答).

网络营销的分销链比传统的要（）。

A.

短

B.

宽

C.

长【参考答案】A第7题(已答).

将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（）。

A.

ISO质量体系

B.

服务蓝图

C.

标准跟进【参考答案】C第8题(已答).

在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。

A.

有形展示

B.

无形展示

C.

服务蓝图【参考答案】A第9题(已答).

对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（）。

A.

产品延伸策略

B.

产品创新策略

C.

产品调整策略【参考答案】C第10题(已答).

国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）。

A.

统一定价策略

B.

转移定价策略

C.

控制定价策略【参考答案】B第11题(已答).

对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A.

紧缩

B.

稳定发展

C.

维持【参考答案】B第12题(已答).

某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）。

A.

A类

B.

B类

C.

C类【参考答案】B第13题(已答).

消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

A.

经常性购买

B.

选择性购买

C.

探究性购买【参考答案】C第14题(已答).

一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.

筹集经费

B.

引起需要

C.

收集信息【参考答案】B第15题(已答).

以防御为核心是（）的竞争策略。

A.

市场领先者

B.

市场挑战者

C.

市场跟随者【参考答案】A第16题(已答).

在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

A.

混战

B.

阵地防御

C.

和平共处【参考答案】C第17题(已答).

某种产品面临需求衰退出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。

A.

扭转性营销

B.

恢复性营销

C.

开发性营销【参考答案】B第18题(已答).

当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.

转移

B.

减轻

C.

对抗【参考答案】C第19题(已答).

实验法最适宜（）。

A.

收集描述性信息

B.

收集因果方面信息

C.

实地观察【参考答案】B【答案解析】第20题(已答).

以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

A.

探测性

B.

描述性

C.

因果关系【参考答案】C【答案解析】第21题(已答).

同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.

绝对的共同性

B.

较多的共同性

C.

较少的共同性【参考答案】B【答案解析】第22题(已答).

在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）

A.

同质性市场

B.

异质性市场

C.

目标市场【参考答案】A【答案解析】第23题(已答).

制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A.

所有权式垂直分销渠道结构

B.

管理式垂直分销渠道结构

C.

契约式垂直分销渠道结构【参考答案】A【答案解析】第24题(已答).

当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时，企业的渠道策略应为（）。

A.

直接渠道

B.

间接渠道

C.

专营渠道【参考答案】B【答案解析】第25题(已答).

当产品处于其生命周期的引入期时，促销策略的重点是（）。

A.

B.

C.

增进信任与偏爱【参考答案】A【答案解析】第26题(已答).

产品处在生命周期的成熟期时，宜采用（）。

A.

告知性广告

B.

劝说性广告

C.

提示性广告【参考答案】C【答案解析】第27题(已答).

产品市场管理型组织的主要缺点是（）。

A.

组织管理费用太高

B.

有些产品和市场容易被忽略

C.

容易造成计划与实际的脱节【参考答案】A【答案解析】第28题(已答).

下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）

A.

产品设计

B.

产品销售

C.

顾客需要【参考答案】C【答案解析】第29题(已答).

在企业的定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。

A.

渡过困难目标

B.

市场占有率目标

C.

利润最大化目标【参考答案】A【答案解析】第30题(已答).

以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）

A.

通过大批量生产能降低生产成本

B.

商品的价格需求弹性较大

C.

【参考答案】C【答案解析】二、多项选择题（共20题，每题2分）第31题(已答).

在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。

A.

需求大于供给

B.

供给大于需求

C.

企业财力雄厚

D.

【参考答案】AD【答案解析】第32题(已答).

一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A.

高科技产品

B.

消费者偏好相对稳定产品

C.

技术相对稳定产品

D.

新潮产品【参考答案】BC【答案解析】第33题(已答).

一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（）的产品或服务。

A.

标准化的

B.

鲜活易腐的

C.

数字化的

D.

品质容易识别的【参考答案】ACD【答案解析】第34题(已答).

服务的特征主要有（）

A.

无形性

B.

不可分离性

C.

可变性

D.

异步性【参考答案】ABC【答案解析】第35题(已答).

以下哪些组织属于区域经济组织？（）

A.

世界贸易组织(WTO)

B.

自由贸易区

C.

关税同盟

D.

共同市场【参考答案】BCD【答案解析】第36题(已答).

密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。

A.

市场渗透

B.

价格折扣

C.

市场开发

D.

同心多角化【参考答案】AC【答案解析】第37题(已答).

消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？

A.

商品差异不大

B.

不必花费很多时间收集商品信息

C.

消费者对所需要的商品很不了解

D.

【参考答案】CD【答案解析】第38题(已答).

市场领先者扩大总需求的途径有（）。

A.

攻击挑战者

B.

开发新用户

C.

增加使用量

D.

寻找产品新用途【参考答案】BCD【答案解析】第39题(已答).

一个国家的亚文化群主要有（）。

A.

语言亚文化群

B.

宗教亚文化群

C.

民族亚文化群

D.

兴趣亚文化群【参考答案】ABCD【答案解析】第40题(已答).

市场营销信息系统是由（）构成的。

A.

市场营销调研系统

B.

市场营销决策系统

C.

内部报告系统

D.

市场营销信息分析系统【参考答案】ABC【答案解析】第41题(已答).

除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。

A.

个性

B.

年龄

C.

文化背景

D.

购买行为【参考答案】ABCD【答案解析】第42题(已答).

短渠道的好处是（）。

A.

产品上市速度快

B.

节省流通费用

C.

市场信息反馈快

D.

【参考答案】ABC【答案解析】第43题(已答).

广播媒体的优越性是（）。

A.

B.

C.

较高的灵活性

D.

【参考答案】ABC【答案解析】第44题(已答).

下面哪些是产品管理型组织的优点？（）

A.

产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略

B.

行政管理简单

C.

产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应

D.

为培训年轻经理人员提供最佳计划【参考答案】ACD【答案解析】第45题(已答).

以下属于差别定价的是（）。

A.

公园门票对某些社会成员给予优惠

B.

C.

D.

对大量购买的顾客所给予的优惠【参考答案】AC【答案解析】第46题(已答).

包装的作用表现在（）。

A.

便于识别商品

B.

保护产品

C.

方便使用

D.

增加产品的实用性【参考答案】ABC【答案解析】第47题(已答).

新产品构想的来源主要有（）等方面。

A.

企业内部的技术人员和业务人员

B.

购买者

C.

竞争者

D.

高校和科研机构【参考答案】ABCD【答案解析】第48题(已答).

企业研究生产者购买行为时应做到（）。

A.

了解购买行为的类型

B.

了解谁参加购买决策

C.

研究影响购买决策的因素

D.

分析购买决策各阶段的特征【参考答案】ABCD【答案解析】第49题(已答).

在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（）。

A.

保持合理价位

B.

严格控制成本

C.

配备适当推销力量

D.

改变消费者对产品的信念和态度【参考答案】ABC【答案解析】第50题(已答).

地理细分变数有（）。

A.

地形

B.

气候

C.

城乡

D.

交通运输【参考答案】ABCD【答案解析】任务二客观题

共50题（满分100分）一、单项选择题（共30题，每题2分）第1题(已答).

工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

A.

生产观念

B.

推销观念

C.

市场营销观念【参考答案】A第2题(已答).

一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。

A.

生产观念

B.

产品观念

C.

市场营销观念【参考答案】B【答案解析】第3题(已答).

产品的有形部分所组成的是产品的（）。

A.

实质层

B.

实体层

C.

延伸层【参考答案】B【答案解析】第4题(已答).

用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（）。

A.

配套包装

B.

附赠品包装

C.

再使用包装【参考答案】C【答案解析】第5题(已答).

以下哪一个不是网络营销的优势？

A.

竞争更公平

B.

沟通更有效

C.

品质更保障【参考答案】C【答案解析】第6题(已答).

网络营销的分销链比传统的要（）。

A.

短

B.

宽

C.

长【参考答案】A【答案解析】1第7题(已答).

在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。

A.

有形展示

B.

无形展示

C.

服务蓝图【参考答案】A【答案解析】第8题(已答).

服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（），并不涉及所有权的转移。

A.

管理权

B.

所有权

C.

使用权【参考答案】C【答案解析】第9题(已答).

国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）。

A.

统一定价策略

B.

转移定价策略

C.

控制定价策略【参考答案】B【答案解析】第10题(已答).

（）属于非关税措施。

A.

进口许可证

B.

进口附加税

C.

进口税【参考答案】A【答案解析】第11题(已答).

某养鸡厂开烤鸡店，这就叫()。

A.

前向一体化

B.

后向一体化

C.

水平一体化【参考答案】A【答案解析】第12题(已答).

某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。

A.

产品开发

B.

同心多角化

C.

复合多角化【参考答案】C【答案解析】第13题(已答).

消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

A.

经常性购买

B.

选择性购买

C.

探究性购买【参考答案】C【答案解析】第14题(已答).

消费者购买行为的直接原因是（）。

A.

动机

B.

感受

C.

有钱【参考答案】A第15题(已答).

一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.

产业和市场

B.

分销渠道

C.

目标和战略【参考答案】A【答案解析】第16题(已答).

市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。

A.

开辟产品的新用途

B.

以攻为守

C.

正面进攻【参考答案】A【答案解析】第17题(已答).

消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.

个人全部收入

B.

个人可支配收入

C.

个人可任意支配的收入【参考答案】B【答案解析】第18题(已答).

当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.

转移

B.

减轻

C.

对抗【参考答案】C【答案解析】第19题(已答).

收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（）。

A.

防御性市场营销

B.

环境调研

C.

外部指导【参考答案】B【答案解析】第20题(已答).

通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（）。

A.

市场营销信息系统

B.

市场营销数据库系统

C.

决策支持系统【参考答案】B【答案解析】第21题(已答).

七喜饮料一问世就向消费者宣称：我不是可乐，我可能比可乐更好，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。

A.

阵地防御策略

B.

迎头定位策略

C.

避强定位策略【参考答案】C【答案解析】第22题(已答).

最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A.

无差异性市场策略

B.

差异性市场策略

C.

集中性市场策略【参考答案】C【答案解析】第23题(已答).

当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.

直接渠道

B.

短渠道

C.

长而宽的渠道【参考答案】C本题我选A做错了，正确答案为C【答案解析】第24题(已答).

制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A.

所有权式垂直分销渠道结构

B.

管理式垂直分销渠道结构

C.

契约式垂直分销渠道结构【参考答案】A【答案解析】第25题(已答).

以下哪个是报纸媒体的优点？（）

A.

B.

C.

【参考答案】C【答案解析】第26题(已答).

制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.

广告宣传

B.

经销商商品陈列

C.

人员推销【参考答案】C【答案解析】第27题(已答).

下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）

A.

产品设计

B.

产品销售

C.

顾客需要【参考答案】C【答案解析】第28题(已答).

产品市场管理型组织的主要缺点是（）。

A.

组织管理费用太高

B.

有些产品和市场容易被忽略

C.

容易造成计划与实际的脱节【参考答案】A【答案解析】第29题(已答).

在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.

业务折扣

B.

现金折扣

C.

季节折扣【参考答案】B【答案解析】第30题(已答).

在企业的定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。

A.

渡过困难目标

B.

市场占有率目标

C.

利润最大化目标【参考答案】A【答案解析】二、多项选择题（共20题，每题2分）第31题(已答).

在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。

A.

需求大于供给

B.

供给大于需求

C.

企业财力雄厚

D.

【参考答案】AD【答案解析】第32题(已答).

一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A.

高科技产品

B.

消费者偏好相对稳定产品

C.

技术相对稳定产品

D.

新潮产品【参考答案】BC【答案解析】第33题(已答).

以下哪几个是网络营销定价的特点？（）

A.

价格比较低廉

B.

用户掌握了定价的自主权

C.

企业拥有较大的定价自由

D.

政府的干预程度加大【参考答案】AB【答案解析】第34题(已答).

服务的特征主要有（）

A.

无形性

B.

不可分离性

C.

可变性

D.

异步性【参考答案】ABC【答案解析】第35题(已答).

以下哪些组织属于区域经济组织？（）

A.

世界贸易组织(WTO)

B.

自由贸易区

C.

关税同盟

D.

共同市场【参考答案】BCD【答案解析】第36题(已答).

密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。

A.

市场渗透

B.

价格折扣

C.

市场开发

D.

同心多角化【参考答案】AC【答案解析】第37题(已答).

消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？

A.

商品差异不大

B.

不必花费很多时间收集商品信息

C.

消费者对所需要的商品很不了解

D.

【参考答案】CD【答案解析】第38题(已答).

市场领先者扩大总需求的途径有（）。

A.

攻击挑战者

B.

开发新用户

C.

增加使用量

D.

寻找产品新用途【参考答案】BCD【答案解析】第39题(已答).

以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。

A.

经济环境

B.

竞争者

C.

政治环境

D.

经销商【参考答案】AC【答案解析】第40题(已答).

市场营销信息系统是由（）构成的。

A.

市场营销调研系统

B.

市场营销决策系统

C.

内部报告系统

D.

市场营销信息分析系统【参考答案】ABC【答案解析】第41题(已答).

地理细分变数有（）。

A.

地形

B.

气候

C.

城乡

D.

交通运输【参考答案】ABCD【答案解析】第42题(已答).

短渠道的好处是（）。

A.

产品上市速度快

B.

节省流通费用

C.

市场信息反馈快

D.

【参考答案】ABC【答案解析】第43题(已答).

以下哪种情况适宜采用人员推销？（）

A.

企业产品只在某几个市场销售

B.

C.

企业推销能力强

D.

当企业处于介绍期时【参考答案】BC【答案解析】第44题(已答).

市场营销控制包括（）。

A.

年度计划控制

B.

赢利控制

C.

质量控制

D.

效率控制【参考答案】ABD【答案解析】第45题(已答).

以下属于差别定价的是（）。

A.

公园门票对某些社会成员给予优惠

B.

C.

D.

对大量购买的顾客所给予的优惠【参考答案】AC【答案解析】第46题(已答).

以下哪些属于企业战略的特点？

A.

长远性

B.

不可控性

C.

全局性

D.

指导性【参考答案】ACD【答案解析】第47题(已答).

国际市场营销的政治环境包括（）。

A.

双边关系

B.

政治稳定性

C.

领导体制

D.

外贸政策【参考答案】ABD【答案解析】第48题(已答).

影响企业定价的因素主要有（）等。

A.

市场需求及变化

B.

市场竞争格局

C.

政府的干预程度

D.

商品的特点【参考答案】ABCD【答案解析】第49题(已答).

除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。

A.

个性

B.

年龄

C.

文化背景

D.

购买行为【参考答案】ABCD【答案解析】第50题(已答).

市场补缺者的作用是（）。

A.

拾遗补缺

B.

有选择的跟随市场领先者

C.

见缝插针

D.

打破垄断【参考答案】AC任务3客观题

共50题（满分100分）一、单项选择题（共30题，每题2分）第1题(已答).

在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）

A.

推销与广告的方法

B.

如何提高生产效率

C.

制定适宜的产品价格【参考答案】A第2题(已答).

市场营销的核心是（）。

A.

生产

B.

促销

C.

交换【参考答案】C【答案解析】第3题(已答).

品牌资产是一种特殊的（）。

A.

有形资产

B.

无形资产

C.

附加资产【参考答案】B【答案解析】第4题(已答).

在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（）促销方式。

A.

广告

B.

人员推销

C.

价格折扣【参考答案】A【答案解析】第5题(已答).

以下哪一个不是网络营销的优势？

A.

竞争更公平

B.

沟通更有效

C.

品质更保障【参考答案】C【答案解析】第6题(已答).

网络营销的分销链比传统的要（）。

A.

短

B.

宽

C.

长【参考答案】A【答案解析】1第7题(已答).

将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（）。

A.

ISO质量体系

B.

服务蓝图

C.

标准跟进【参考答案】C【答案解析】第8题(已答).

在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。

A.

有形展示

B.

无形展示

C.

服务蓝图【参考答案】A【答案解析】第9题(已答).

（）属于非关税措施。

A.

进口许可证

B.

进口附加税

C.

进口税【参考答案】A【答案解析】第10题(已答).

对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（）。

A.

产品延伸策略

B.

产品创新策略

C.

产品调整策略【参考答案】C【答案解析】第11题(已答).

某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。

A.

产品开发

B.

同心多角化

C.

复合多角化【参考答案】C【答案解析】第12题(已答).

对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。

A.

发展策略

B.

维持策略

C.

收缩策略【参考答案】A【答案解析】第13题(已答).

分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A.

了解消费者的经济承受能力

B.

区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

C.

【参考答案】C【答案解析】第14题(已答).

消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

A.

经常性购买

B.

选择性购买

C.

探究性购买【参考答案】C【答案解析】第15题(已答).

市场跟随者追求的主要是（）。

A.

与领先者和平共处

B.

取代领先者

C.

全面防御【参考答案】A【答案解析】第16题(已答).

以防御为核心是（）的竞争策略。

A.

市场领先者

B.

市场挑战者

C.

市场跟随者【参考答案】A【答案解析】第17题(已答).

当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.

转移

B.

减轻

C.

对抗【参考答案】C【答案解析】第18题(已答).

某乳制品公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝牛奶。对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A.

扭转性营销

B.

恢复性营销

C.

刺激性营销【参考答案】A【答案解析】第19题(已答).

收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（）。

A.

防御性市场营销

B.

环境调研

C.

外部指导【参考答案】B【答案解析】第20题(已答).

通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（）。

A.

市场营销信息系统

B.

市场营销数据库系统

C.

决策支持系统【参考答案】B【答案解析】第21题(已答).

同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.

绝对的共同性

B.

较多的共同性

C.

较少的共同性【参考答案】B【答案解析】第22题(已答).

最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A.

无差异性市场策略

B.

差异性市场策略

C.

集中性市场策略【参考答案】C【答案解析】第23题(已答).

制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A.

所有权式垂直分销渠道结构

B.

管理式垂直分销渠道结构

C.

契约式垂直分销渠道结构【参考答案】A【答案解析】第24题(已答).

当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.

直接渠道

B.

短渠道

C.

长而宽的渠道【参考答案】C【答案解析】第25题(已答).

制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.

广告宣传

B.

经销商商品陈列

C.

人员推销【参考答案】C【答案解析】第26题(已答).

产品处在生命周期的成熟期时，宜采用（）。

A.

告知性广告

B.

劝说性广告

C.

提示性广告【参考答案】C【答案解析】第27题(已答).

下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）

A.

产品设计

B.

产品销售

C.

顾客需要【参考答案】C【答案解析】第28题(已答).

产品市场管理型组织的主要缺点是（）。

A.

组织管理费用太高

B.

有些产品和市场容易被忽略

C.

容易造成计划与实际的脱节【参考答案】A【答案解析】第29题(已答).

在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.

业务折扣

B.

现金折扣

C.

季节折扣【参考答案】B【答案解析】第30题(已答).

在企业的定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。

A.

渡过困难目标

B.

市场占有率目标

C.

利润最大化目标【参考答案】A【答案解析】二、多项选择题（共20题，每题2分）第31题(已答).

推销观念的特征主要有（）。

A.

产生于卖方市场向买方市场过渡期间

B.

大力施展推销与促销技术

C.

制造质量好的产品

D.

【参考答案】AB【答案解析】第32题(已答).

市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（）。

A.

产品生产的保证体系

B.

产品的分销渠道

C.

D.

售后服务【参考答案】CD【答案解析】第33题(已答).

一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（）的产品或服务。

A.

标准化的

B.

鲜活易腐的

C.

数字化的

D.

品质容易识别的【参考答案】ACD【答案解析】第34题(已答).

决定服务质量的因素主要有（）。

A.

产品的艺术性

B.

可信性

C.

责任心

D.

保证性【参考答案】BCD【答案解析】第35题(已答).

以下哪些组织属于区域经济组织？（）

A.

世界贸易组织(WTO)

B.

自由贸易区

C.

关税同盟

D.

共同市场【参考答案】BCD【答案解析】第36题(已答).

企业的任务书应当做到（）。

A.

确定营销费用

B.

贯彻市场营销观念

C.

切实可行

D.

鼓舞人心【参考答案】BCD【答案解析】第37题(已答).

消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？

A.

商品差异不大

B.

不必花费很多时间收集商品信息

C.

消费者对所需要的商品很不了解

D.

【参考答案】CD【答案解析】第38题(已答).

以下哪几个是市场领先者的策略？（）

A.

开辟产品的新用途

B.

提高市场占有率

C.

季节折扣

D.

阵地防御【参考答案】ABD【答案解析】第39题(已答).

以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。

A.

经济环境

B.

竞争者

C.

政治环境

D.

经销商【参考答案】AC【答案解析】第40题(已答).

第二手资料的信息来源有（）。

A.

内部来源

B.

政府刊物

C.

报刊书籍

D.

商业资料【参考答案】ABCD【答案解析】第41题(已答).

除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的