帝皇按摩保健器材有限公司计划书初稿

PAGEPAGE50帝皇按摩保健器材有限公司创业计划书组长：何浩宏副组长：谭淑贞成员：何浩宏冯彬桥梁崇泮尹来福谭淑贞欧丽花刘丽如方佩琪目录TOC\o"1-3"\p""\h\z\u一、概要3(1)本商业的简单概述：3(2)目标市场描述和预测：3(3)竞争优势：4(4)核心的管理手段和资金需求：4(5)盈利能力预测：51.主营业务净利润率52.资产净利润率53.资本收益率64.净资产收益率65.普通股每股收益66.市盈率77.资本保值增值率78.销售净利率89.销售毛利率810.净资产收益率811、预期投资人得到的回报：9二、公司概述10(一)公司宗旨10（二）公司名称10（三）公司结构10（四）帝王按摩椅保健器材有限公司人员11（五）公司经营理念14（六）公司经营策略15（七）相对价值增值16（八）公司设施16三、产品描述17（1）创作项目背景及选题意义17（2）当前国内现状分析18（3）保健型办公椅产业发展空间19(4)工作原理、方案设计及按摩方式20（一）工作原理20（二）方案设计20（三）按摩方式简单介绍21(五)主要创新点：22(六)推广应用价值：22(七)保健型办公椅未来发展趋势23四、市场分析23(一)、市场描述23（1）进出口情况：24（2）市场销售情况：24(3)市场需求情况：24（4）中国按摩椅市场消费趋势25（5）产品技术更新换代26（6）国内品牌加强竞争力26(二）、目标市场26（三）、目标消费群27（1）商旅一族27（2）办公室一族27（3）亚健康一族27（4）中老年一族28（五）消费心理引导因素29（七）、销售战略31五、竞争分析331、如今中国按摩椅的市场现状分析332、竞争概况352、竞争市场进入障碍分析37六、财务报表37（1）第一年收益表38（2）第一年收益表38（3）.成本费用表39（4）.资产负债表 （第一年季报）41（5）.资产负债表(第二年季报)43（6）.现金流量表（第一年季报）45（7）.现金流量表（第二年季报）47一、概要 (1)本商业的简单概述：随着人们对健康越来越重视，按摩棒、按摩椅、推拿机、治疗仪等保健器材越来越多地走进普通百姓家庭。从高达数万元的高级按摩椅，到数百元、几十元的普通治疗仪、按摩器，不少市民家中，这些保健器材已经不再稀罕。人疲倦了，坐上按摩椅，听听音乐松弛神经，这就是科学的休息。别小看一张按摩椅的功效，对于长时间坐着工作和学习的人来说，按摩令血液循环通畅，改善腰酸背痛等病症，还能提高睡眠质量。首先选择一个与自己体型相称的按摩椅。如果太大或太小就不能使按摩椅按摩到相应的身体部位。因为按摩椅主要是用来放松和保健的，所以选购时应考虑它的功能是否全面，主要应注意以下几个功能：按摩位调整，速度、强度调节功能；背椅、腿托自动升降调节，腿托伸缩功能；坐姿、腿姿和按摩体位调整；按摩宽窄度的调整。按摩能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松。(2)目标市场描述和预测：现在中国的高端按摩椅品牌有松下、傲盛、督洋、荣泰、东方神、轻松伴侣、生命动力、三合松石、三洋。但是在中国高端按摩椅保健市场上，占据最好位置的品牌可以说的商是生命动力了，生命动力，中国专一的一个按摩椅品牌，不用炫丽的广告，也没有邀请名人代言，完全是靠实力立足在高端按摩保健市场上的。据业内人士分析透露，目前我国的按摩椅市场还是一个小众的市场，整个行业运作的还不成熟，市场不够规范。人们对于按摩椅的了解甚少，没有一个正确的认识。大多数消费者都是通过广告和产品体验为主。从购买目的分析，电动按摩椅消费群体中，“送礼”与“自用”各占一半；按摩椅使用者以三十五岁以上的人群为主，其中三十五至四十五岁的约占百分之二十五，四十五至五十五岁的约占百分之四十，五十岁以上的约占百分之三十，三十五岁以下的人群只占百分之五。“个人购买”约占百分之六十五，“客户团购”占百分之三十五；按摩椅购买者并没有明显的性别特征，但是具有突出的身份特征，按摩椅目标消费者主要集中于高收入人群，年收入五万至十万元的占百分之十五，年收入十万至五十万元的占百分之四十，年收入五十万元以上的占百分之四十五；消费者职业特征以民营企业主、企业高管人员、国家机关单位高层人员等为主。根据以上的信息我们公司为自己定下的目标市场主要是白领上班族按摩椅，由于白领这类人群生活在城市而且朝九晚五的上班时间，整天都是坐在办公室，因此缺乏了锻炼身体的时间，导致人疲倦、腰酸背痛、睡眠不足。我们通过广告宣传主要突出产品对白领这类人的改善。让更多的白领知道按摩椅对自己健康的益处。(3)竞争优势：1、我们的产品有明确的消费对象，不像其他品牌没有确定消费对象，而且很少投入电视广告和网页广告。让白领一组可以对我们的产品留下一定的印象，让他们一想到买按摩椅的时候可以想起我们的产品2、产品自主开发，可以根据客户的需求设计合适他本身的按摩椅。3、售后服务，我们是从产品开发和开店销售于一体，产品出现问题可以第一时间进行保修，不用像代理商那样要返回原厂进行保修。(4)核心的管理手段和资金需求：分权管理分权就是转交责任，一个上级不是什么决策都自己作，而是将确定的工作委托给他的下级，让他们有一定的判断和独立处理工作的范围，同时也承担一部分责任。提高下级的工作意愿和工作效率。因为参与责任提高了积极性。上级可以从具体工作中解放出来，可以更多投入本身的领导工作。漫步管理漫步管理的意思是：（尤其是）最高领导不埋头在办公室里而尽可能经常地让下属看见他--就像“漫步”那样在企业转悠。企业领导从第一手（直接从职工那里）获知，职工有什么烦恼和企业流程在哪里卡住了。而且，上司亲自察看工作和倾听每个职工的话对职工也是一种激励。结果管理上级把要得到的结果放在管理工作的中心。在目标管理中给定的目标。像目标管理一样，更多的工作意愿和参与责任。但在结果控制时不一定要评价一个下属，而可以是一个部门或他所从属的一个岗位。目标管理上级给出一个他的下属要达到的（上级）目标。例如目标为：销售额提高15%。各个部门的下属要共同确定达到这目标应该完成的（下级）目标--提高产品销售。上级则有规律地检查销售额变化的情况。像分权管理和例外管理一样：提高工作意愿和参与责任。此外，下属们共同追求要达到的目标，促进了团体精神。例外管理领导只对例外的情况才亲自进行决策。例如一个下属有权决定6%以下的价格折扣。当一个顾客要求10%的折扣时，就属于例外情况了：这必须由上司决定。同样是提高职工的工作意愿。职工有独立处理工作的可能--减轻了上司的负担。这个方法的实际困难在于：什么是“正常”业务，什么是例外？因此经常要检验决策范围。参与管理下级参与有些问题，尤其是与他本人有关的问题的决策。例如调到另一部门或外面的分支机构任职。当对重要问题有共同发言权时，职工不会感到被“傲慢”地对待了。比如他们可以认识到调职的意义和信任其理由。这样做可以提高对企业目标的“认同”。系统管理对确定的企业流程进行管理。把企业作为一个大系统，这个系统就像一个电流调节系统似地运行。对那些不断重复的活动有许多规定和指令（例如机器的开和关、更换和维修）。因此这种方法主要用于工业企业。将所有工作过程组织成通畅的流程。许多的规定是为了保证“整个系统的运行”。领导者所要注意的只是，不要使企业内太“官僚主义”。我们资金需求通过每人合资和贷款共筹的资金1000w

(5)盈利能力预测：本公司盈利能力的指标很多，通常使用的主要有销售净利率、销售毛利率、资产净利率、净资产收益率1.主营业务净利润率主营业务净利润率是企业净利润与主营业务收入净额的比率，计算公式为：

主营业务净利润率=净利润÷主营业务收入净额×100%

净利润=利润总额-所得税额

主营业务净利润率是反映本公司盈利能力的一项重要指标，这项指标越高，说明我公司从主营业务收入中获取的利润的能力越强。影响该指标的因素较多，主要有商品质量、成本、价格、销售数量、期间费用及税金等。2.资产净利润率资产净利润率又叫资产报酬率、投资报酬率或资产收益率，是企业在一定时期内的净利润和资产平均总额的比率，

计算公式为：资产报酬率=净利润÷资产平均总额×100%

资产平均总额=（期初资产总额+期末资产总额）÷2

资产净利润率主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力，反映了企业总资产的利用效率，表示企业每单位资产能获得净利润的数量，这一比率越高，说明企业全部资产的盈利能力越强。该指标与净利润率成正比，与资产平均总额成反比。

把公司一定期间的净利与公司的资产相比较，可表明公司资产利用效果。指标越高，表明资产的利用效率越高，说明公司在增加收入资金使用等方面取得了良好的效果；否则相反。资产净利率是一个指标，公司的资产是由投资人投资或举债形成的。净利润的多少与公司望量、资产结构、经营管理水平有着密切的关系。为了正确评价公司经秽的高低、挖掘提高利润水平的潜力，证券分析师可以用该项指标与本型期、与计划、与本行业平均水平和本行业内先进公司进行对比，分析开异的原因。影响资产净利率高低的因素主要有：产品的价格、单位成本低、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小等。3.资本收益率

资本收益率又称资本利润率，是指企业净利润（即税后利润）与所有者权益（即资产总额减负债总额后的净资产）的比率。用以反映企业运用资本获得收益的能力。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。资本收益率也是资产收益率。

资本收益率=净利润/实收资本（或股本）×100%

资本收益率的内涵可分为实收资本收益率、自有资本收益率、总资本收益率、经营资本收益率、人力资本收益率

资本收益率越高，说明企业自有投资的经济效益越好，投资者的风险越少，值得投资和继续投资。因此，它是投资者和潜在投资者进行投资决策的重要依据。对企业经营者来说，如果资本收益率高于债务资金成本率，则适度负债经营对投资者来说是有利的；反之，如果资本收益率低于债务资金成本率，则过高的负债经营就将损害投资者的利益。4.净资产收益率5.普通股每股收益普通股每股收益也称普通股每股利润或每股盈余，是指股份有限公司实现的净利润总额减去优先股股利后与已发行在外的普通股股数的比率。

计算公式：普通股每股收益=（净利润-优先股股利）÷发行在外的普通股股数

该指标能反映普通股每股的盈利能力，便于对每股价值的计算，因此被广泛使用。每股收益越多，说明每股盈利能力越强。影响该指标的因素有两个方面，一是企业的获利水平，二是企业的股利发放政策。

6.市盈率市盈率是普通股每股市价与每股收益的比率，计算公式为：

市盈率=普通股每股市场价格/普通股每股收益

市盈率越高，表明投资者对公司未来充满信心，愿意为每一元盈余多付买价。通常认为，市盈率在5-20之间是正常的。当股市受到不正常的因素干扰时，某些股票的市场被哄抬到不应有的高度，市盈率会过高。超过20的市盈率被认为不是正常的。很可能使股价下跌的前兆，风险较大。股票的市盈率比较低，表明投资者对公司的前景缺乏信心，不愿为每一元盈余多付买价。一般认为，市盈率在5以下的股票，其前景黯淡，持有这种股票的风险较大。不同行业股票市盈率是不相同的，而且会将常发生变化。当人们预期将发生通货膨胀或提高利率时，股票市盈率会普遍下降，当人们预期公司的利润将增长时，市盈率通常会上升。此外，债务比重大的公司，股票市盈率通常较低。

其他相关公式：

权益净利率=盈余报酬率=净利润/企业股东权益=每股收益*n/每股市场价格*n=市净率/市盈率

市净率=股票市价/每股净资产

市盈率=股票市价/每股收益7.资本保值增值率资本保值增值率反映了企业资本的运营效益与安全状况，是评价企业经济效益状况的辅助指标。其计算公式为：

资本保值增值率=(年末所有者权益÷年初所有者权益)x100%

这一指标是根据资本保全原则设计的，反映企业资本的保全和增值情况。它充分体现了对所有者权益的保护，能够及时、有效地发现所有者权益减少的现象。该指标越高，说明企业资本保全状况越好，所有者权益增长越快，债权人的权益越有保障，企业发展后劲越强。8.销售净利率

销售净利率是指净利与销售收入的百分比，其计算公式为：

净利销售净利率=（净利/销售收入）×100%

净利，或称“净利润”，在我国会计制度中是指税后利润。

该指标反映每1元销售收入带来的净利润是多少，表示销售收入的收益水平。从销售净利率的指标关系看，净利额与销售净利率成正比关系，而销售收入额与销售净利率成反比关系。公司在增加销售收入额的同时，必须相应获得更多的净利润，才能使销售净利率保持不变或有所提高。通过分析销售净利率的升降变动，可以促使公司在扩大销售业务的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。9.销售毛利率

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式为：

销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%

销售毛利率表示每1元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是公司销售净利率的基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。10.净资产收益率l会计

净资产收益率是反映所有者对企业投资部分的盈利能力，又称所有者权益报酬率或净资产利润率。

净资产收益率=净利润/所有者权益平均余额×100%

所有者权益平均余额=（期初所有者权益余额+期末所有者权益余额）/2

净资产收益率越高，说明本企业所有者权益的盈利能力越强。影响该指标的因素，除了企业的盈利水平以外，还有企业所有者权益的大小。对本公司来说，该比率越大，投资者投入资本盈利能力越强。在我国，该指标既是上市公司对外必须批露的信息内容之一，也是决定上市公司能否配股进行再融资的重要依据。

2、股票

净资产收益率是净利润与年末净资产的百分比，“净值报酬率”或“权益报酬率”。其计算公式为：

净资产收益率=净利润/年末净资产×100%

年末净资产是指资产负债表中“股东权益合计”的期末数。一般j如果所考察的公司不是股份制企业，该公式中的分母也可以使用“平琏产”。而作为本章主要分析对象的上市公司基于股份制企业的特征(增份时新股东要超面值缴入资本并获得同股同权的地位，期末的股东对席润拥有同等权利)，采用年末净资产或年末股东权益为分母，既符合中监会发布的《公开发行股票公司信息披露的内容与格式准则第2号报告的内容和格式》中关于净资产收益率计算公式的规定，也可以和上司每股收益、每股净资产等按“年末股份数”的计算保持一致。

净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，具有很强的性。美国杜邦公司最先采用的杜邦财务分析法(因素分析法的典型)以净资产收益率为主线，将公司在某一时期的销售成果以及资产营运全面联系在一起，层层分解，逐步深入，构成一个完整的分析体系11、预期投资人得到的回报：本公司有一定的资金、产品和厂房，，投资本公司做股东可以加大我们的运作。我们的工作设备更加完善，产品的质量更加有保证，运输更加快，各方面有所提高，消费者对我们的产品更加满意，我们的消费市场扩大，投资者可以在1-3年内看到他们的回报。我们将对股东做出利润分配，按造股东投资的资金站本公司的百分比计算。二、公司概述(一)公司宗旨1.客户：我们必须认真聆听及了解客户的需要，然后满足这些需要，继而超越客户的期望，竭力保持产品的高品质,并不断的推陈出新，为客户创造更改的价值，成为最具创新的企业，并在所服务的市场中成为倍受推崇的供应商2.员工：企业的价值需要人来实现，对于公司，员工比客户还重要3.材料供应商：我们对供应商关注的不仅仅是其所提供的产品价格，而是关于获取的整体成本，与及其能否使我们在市场中占优势。4.社会责任：公司必须设法盈利对投资者负责，只有盈利，公司才能生存，才能真正对客户及员工负责。但是赚钱不是公司的主要动力或首要目标。在追求所有员工获得身心两方面幸福的同时，对社会做出贡献。（二）公司名称帝皇按摩保健器材有限公司（三）公司结构我们公司的组织结构是采用了矩阵型组织结构形式，矩阵型组织结构是由纵横两套管理系统叠加在一起组成一个矩阵，其中纵向系统是按照职能划分的指挥系统，横向系统一般是按产品、工程项目或服务组成的管理系统。适用于创新任务较多、生产经营复杂多变或科技开发为主的企业。矩阵型的优点是加强了各职能部门之间的配合，有利于发挥专业人员的综合优势，具有较强的组织灵活性，既可以根据需要快速组建，完成任务后又可以撤销。如下图所示：职能部门职能部门职能部门职能部门A项目负责人B项目负责人总经理C项目负责人（四）帝王按摩椅保健器材有限公司人员总裁：何浩宏财务总监：欧丽花营销总监：梁崇泮生产总监：冯彬桥财务助理：谭淑贞生产助理：方佩琪采购主管：尹来福营销助理：刘丽如1.总裁：工作内容:

根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，

经集团公司或董事会确定后组织实施。

主持公司的基本团队建设、规范内部管理；

拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；

审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织。2.财务总监：工作内容：a.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。b.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。c.制定和管理税收政策方案及程序。d.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。e.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。f.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。3.财务助理：工作内容：a、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。b、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。制定和管理税收政策方案及程序。c、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。d、组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。e、监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。4．营销总监：工作内容：a.参与制定公司营销战略。根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。b．负责重大公关、促销活动的总体，现场指挥。c．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析。d．根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格，经批准后执行。e.负责重大营销合同的谈判与签订。5.营销助理：工作内容：a、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。b、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。c、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。d、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。e、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。f、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。g、完成营销部部长临时交办的其他任务。6、生产总监：工作内容：a、参与制订公司年度总预算和季度预算调整。b、按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。c、组织实施并监督、检查生产过程中质量体系的运行。d、主管并监督检查公司安全文明生产、生产环保工作。（五）公司经营理念稳健经营●稳健是以质量为核心，在追求企业快速发展和市场份额的同时，强调遵循规律，循序渐进；

●稳健经营是国际上金融企业成功立足和永续发展的惟一准则；

●稳健是信誉的代名词，客户对寿险公司信誉的选择永远是第一位的。

开拓创新●创新使企业永远具有旺盛生命力

●创新需要有对成功的强烈欲望和敏锐的洞察力，需要有风险观和冒险精神；

●创新要有首创精神，实事求是，敢于突破，追求卓越；理念创新：即保持理念的领先，一要国际化，二要有市场观。

机制创新：根据市场需求、技术变迁，调整企业组织架构、经营管理观念和管理方式。关键在于能打破陈规陋习、提高企业的运转效率。目的是提高生产力、提高效益。

产品创新：加强公司核心竞争能力，有利于公司形成自己的特色，实现产品差异化。

服务创新：客户服务也是生产力，一要服务渠道多样化，二要服务手段现代化，三要服务技术规范化。（六）公司经营策略随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，而又没有足够的时间、心情去锻炼和放松自己，人们常常感觉心神疲惫、四肢乏力、失眠多梦等，身体经常处于亚健康状态，严重的甚至形成颈椎病、“鼠标手”等一系列职业病症，这些催生了一个规模巨大、高速增长的保健产业。按摩保健器材正是为了满足这种市场需求而产生的新兴行业之一。按照仿真程度和按摩范围的不同，按摩保健器材主要分为按摩椅和小型按摩器材。其中，按摩椅作为行业最高端、最具发展潜力的核心产品，是本行业竞争的焦点。国内按摩椅市场空间巨大，是我国的保健产业在继保健药品、保健器械、运动器械之后发掘的一座新“金矿”，酝酿着极大的产业机遇。从市场空间分析，国内按摩椅市场尚处于开发阶段，远未达到成熟市场标准，发展空间巨大。在按摩椅市场发展最早也是最为成熟的日本市场，2007年日本按摩椅家庭普及率为46％，平均约两个家庭就拥有1台按摩椅。在美国和欧洲，受到不同的健康文化影响，按摩椅家庭普及率约40％。亚洲其他发达国家和地区(主要是韩国、新加坡和我国台湾)按摩椅家庭普及率约10％。与上述国家和地区相比，按摩椅市场在我国尚处于起步阶段，即使按照未来5年达到5％的家庭普及率标准测算，目前我国约2.6亿户家庭、按摩椅未来5年销量将达1300万台，平均每年260万台，是目前国内销量的5倍，也就是说即使以每年50％的超常规速度增长，也至少还要持续5～6年。从赢利能力分析，按摩器材行业是一个仅次于保健品行业的高赢利行业。在销售渠道环节方面，按摩器材销售综合毛利率远远超过50％，其中小型按摩器材平均毛利率为50％～100％，按摩椅销售毛利率为100％～250％。在上游制造环节方面，目前按摩椅制造企业利润率同样超过20％。从上下游看，按摩器材产业赢利能力极强，有利于其迅速完成原始积累，实现爆发式增长。从市场竞争分析，由于按摩椅行业发展时间短，并且存在一定的制造与技术壁垒，我国的按摩椅品牌不过四五十个，市场竞争很小，在相当一部分市场甚至经常出现独门生意现象，远远没有达到类似家电行业处处都需要面对面竞争的阶段。（七）相对价值增值迷你办公室按摩椅：是一款非常流行，非常适用于办公室的一款按摩椅，时尚，小巧，舒适是它的代名词，在员工们午休的时间，可以让他们舒缓一下一早上的紧张忙绿。颈椎按摩器：众所周知颈椎病是普遍上班族都有的，相信一些上班族都为这个颈椎病烦恼，其实这款按摩器就是针对颈椎病设计的，可以让你放松颈椎的肌肉，减轻病情。脚部按摩器：这是一款针对业务员设计的按摩器，业务员经常东奔西跑跑业务特别是女性业务员，穿着高跟鞋，一天下来腿部一定累，像这样我们的脚部按摩器就可以帮助。（八）公司设施我公司的生产设备及厂房主要集中于江门工业区。我们公司认为到2013年六月止，为了10000的产量和大约20000000的销售额，我们需要5000000万资金周转。因为按摩椅属于高科技产品成本比较高，资金周转比较紧张。我们会建立开发更多新款的按摩椅，拼提高生产我研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品。我们主要的分销渠道，各大型商场，网络营销。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品描述（1）创作项目背景及选题意义健康产业是朝阳产业，按摩椅拥有巨大的市场发展潜力。市场前景发展趋势，当今世界看看经常用电脑、开汽车的商务人士及办公人员有了多少不良习惯的就有多少正在变成脊椎病患者。因此今天的国人在呼唤脊椎保健新的理念和新的产业服务。据研究表明我国汽车数量已有10380万辆驾车人员超过15000万人数。我国拥有电脑人数到2010年底达2.3亿。我国在册的公务人员已达4240万人，办公白领阶层人数已达上亿人。这些人员中80%以上都有颈腰不适症，再加上老年人，从事重体力活的工人、农民，还有在校的青少年，保守估计由于脊椎而引起的相关疾病人数最少也应该达3亿人以上。我们按全国有3亿脊椎亚健康人群计算，每人都需要脊椎保健，保守统计将有年千亿元人民币消费。国内脊椎健康市场起步却要晚得多。我国目前对脊椎养护与保健的意识不够高，脊椎保健产品市场还没有完全形成。这是多么大的一个空白市场，所以脊椎产业的开发与兴起将有非常广阔的市场前景。脊椎被称为人体的第二生命线，而脊椎健康的问题与平时人们花精力、时间保养牙齿、皮肤、体型相比，还远没有引起足够的重视。这一点我们可以从以下的数据看到：广州金绒科技公司据北京上海广州等按摩医院的调查统计，我国50岁以上的人群中97%有脊椎疾病，而近年来，又呈现年轻化趋势；40岁年龄段的人群中，40%以上的人脊椎有各种疾病。②中国儿童发展中心统计，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%。③曾对某小区的5所小学1500名小学生进行了脊椎状况普查，结果显示，脊椎不健康的孩子高达68.8%。其中10%做了拍片检查，最轻的脊椎侧弯也有5-6度之多。④据北京中医药大学统计，80%出现头痛、背痛、腰痛和手脚麻木的成年人，实际是源于儿童时期的脊椎异常。⑤美国脊椎矫正协会统计30岁以上的人口中脊椎骨退化的比例占1/3以上；70岁以上的老人都有退化现象；而在18万卧床或坐轮椅的患者中，这一现象更为严重。国外有一种流行的说法，就人的寿命来说预测在120岁以上，而脊椎问题会让人的寿命缩短1/3。即各国的实际平均难以越过80岁。随着经济和社会的发展，人们坐着的时间远远多余站立的时间，脊椎的退化程度加大，以及21世纪以来各种健康产业随着社会的发展已经趋向于饱和，这时候我们需要一个全新的健康理念来催化我们的健康保健市场，同时解决人们脊椎的健康问题。在这种环境下引进并建立脊椎矫正学科，引进的不只是医疗技术还伴随着一种新的理念，新的服务模式，以及配套的法规政策、持续的发展战略等等。眼下随着高新科技生物技术的高速发展我国的康复医学也进入了新一轮发展时期，其学科内涵和发展方向将会在我国、在大社会的需求下拓展新的空间领域。试想，如果我国的康复医学吸纳和整合进脊椎康复疗法，创建具有我国特色的脊椎保健产业，把两股发展的力量拧在一起形成合力，那将会产生怎样一种的冲击力。关心脊椎健康理念的人会越多，受脊椎疼痛折磨的人就会越少。随着科学技术的发展，办公室人员工作环境发生了很大变化。这种变化给在办公室工作的人员带来新的问题，他们整天坐在办公桌前，长时间就是这种机械式、固定式的动作。为满足办公室人员的坐姿所需，人们发明使用了各种形式的座椅，其中不乏外形美观的，功能上实用的以及美观的，符合人机工程学的等等。鉴于众多工作疾病是由于不良工作环境引起的，我们针对办公室人员所产生的脊椎及颈部酸痛的现象而设计了该保健按摩办公椅，因此具有较好的应用推广价值。通过该保健按摩椅，办公室人员可以根据自己的身体条件调整椅子适合自己，达到消除疲劳的目的。本新型实用椅子是一种保健办公椅，主要包括椅架、椅架座，以及安置在椅架上的坐垫，靠背和扶手机构以及头枕。靠背的一侧靠背面上设计有按摩元件，靠背可以移动。本实用新型所揭示的办公椅既有通常办公用椅的功能，又有健身保健的功能，可一椅两用，并且能在办公间隙随时进行健身锻炼，配置本实用新型的办公椅，较之既配置通常的办公椅又配置健身器，所花费用少很多，还可省却专门的健身场地。（2）当前国内现状分析教育投入不断加大，工作人员结构不断白领化和智能化。经济高速发展为大量人员提供广阔职业发展舞台的同时，也使全社会的生活节奏普遍加快。生活方式的变化引发了一系列的健康问题。

人口众多是我国的重要特征，对我国的各行业发展有着重要的影响。在医疗方面表现尤为突出。我国绝大部分地区呈现普遍性医疗资源不足状态。卫生部长陈竺表示：我国的公立医院优质医疗资源实际上不是过多，而是严重不足。在规模以上医院的诊疗活动中，门诊量90%在公立医院；住院的91%在公立医院。据统计，我国医疗卫生资源仅占世界的2%,人均占有量排在世界100位之后，并且医疗资源的80%集中在城市，城市中又有80%的资源集中在大医院。由于医疗保健体系不健全，相当多的群众靠自费就医。目前我国已初步建立了城镇职工医疗保障体系，但私营企业、外资企业职工，特别是农民工大多没有参加。据调查显示，目前有60%以上居民没有任何医疗保障。

在医疗资源普遍匮乏的情况下，自助医疗和自助式预防成为维护健康的重要辅助手段。运动和保健成为自助式预防的重要方式，同时也成为现代社会中自我解压和减压的主要选择。由于现代社会节奏的加快和我国人口众多，户外运动的时间和空间都有限。一些经营性质的健身场所只能成为少数人群的消费场所。在这种情况下，居家保健成为众望所归的最优选择。目前国内各种保健办公椅好坏不一，鲜有设计非常合理的。座椅是人的最重要的家具之一，座椅作为日常生活和工作中普遍使用的工具，其重要性可想而知，针对不同人群，它与人体的结构、功能、尺寸形态等有着密切的关系。处在生活节奏异常快的城市里，工作的繁忙和紧张，使办公人员不得不长时间处于座椅上并伏案工作，由于习惯性地弯腰坐姿，久而久之，不正确的坐姿导致臀部及腰部肌肉酸痛，腰椎后突，腰椎间盘突出，以致整个脊柱生理弯曲的变形。然而，长期以来，最佳坐姿的功能一直没有得到根本的突破和解决。不同造型、不同尺度的椅子支撑着人的各种坐姿，一张好的座具不但能让人缓解疲劳，感到舒适，甚至还具有对不良坐姿进行自然矫正体形的功能。由于座椅在解决工作状态中的人们的正确坐姿问题一直没有得到很好的解决，人们还在忍受由于错误坐姿带来的腰椎方面的疾病的煎熬，本保健按摩椅能有效纠正坐姿，以预防各种因坐姿不正确而引起的疾病，养成健康坐姿的习惯。在研究状况上，通过各方面的调查研究，对国内外的工作座椅的现状进行综合分析，分析国内外办公座椅的优点以及存在的问题、不足之处以及可进一步优化发展之处。掌握了国内外研究现状，本研究基于对人体腰椎生物力学的分析和骨盆的生理结构解剖分析，提出健康坐姿的要素，根据提出的要素对工作椅面的曲面进行合理设计。本研究是对处于繁忙而紧张的工作状态下的人们的腰椎健康的关注，是对目前国内工作座椅对矫正工作坐姿设计和保健按摩的空白的弥补，也为未来国内办公座椅生物力学设计、人机工程学提供了依据。（3）保健型办公椅产业发展空间国内保健型办公椅市场空间巨大，是我国的保健产业在继保健药品、保健器械、运动器械之后发掘的一座新“金矿”酝酿着极大的产业机遇。从市场空间分析，国内保健型办公椅市场尚处于开发生产阶段。在保健型办公椅市场发展最早也是最为成熟的日本市场，2010年日本保健型办公椅家庭普及率为49%，平均每2个办公室有1台保健型办公椅。在与上述国家和地区相比，保健型办公椅市场在我国尚处于起步阶段，即使按照未来5年达到5%的家庭普及率标准测算，目前我国约2.6亿户家庭、保健型办公椅未来5年销量将达1300万台，平均每年260万台，是目前国内销量的5倍，也就是说即使以每年50%的超常规速度增长，也至少还要持续5-6年。从赢利能力分析，保健器材行业是一个仅次于保健品行业的高赢利行业。在销售渠道环节方面，按摩器材销售综合毛利率50%保健型办公椅销售毛利率达到50-100%。在上游制造环节方面，目前保健型办公椅制造企业利润率同样超过20%。从上下游看，保健椅器材产业赢利能力极强，有利于其迅速完成原始积累，实现爆发式增长。从市场竞争分析，由于智能化保健型办公椅行业发展时间短，并且存在一定的制造与技术壁垒，我国的保健型办公椅品牌目前以广州金绒树科技公司为首创。市场竞争很小，在相当一部分市场甚至经常出现独门生意现象，远远没有达到类似家电行业处处都需要面对面竞争的阶段。(4)工作原理、方案设计及按摩方式（一）工作原理该保健按摩椅是一种新型的椅子，它主要由主要包括椅架、椅架座，以及安置在椅架上的坐垫，靠背、扶手和气动升降定位装置构成，其特征在于：椅架和椅架座之间由支架摇臂进行对应铰接，支架摇臂以铰接在椅脚上铰接轴为圆心上下转动，当按下手动扳手时带动椅架进行升降，实现座板的升降；另外，在椅架与椅架座之间还设置了气动升降定位装置。该保健按摩椅最大特点是，创新性地增加了实现脊椎拉伸与按摩的简捷机构。其通过气动升降机构实现可移动椅背与固定椅座的相对升降运动。当使用者将上、下肢分别用手固定在椅背和椅座上时，通过上述运动即可实现有效地脊椎牵引。在椅背与椅座分离的同时，固定椅座的靠背内部所具有的可调节弹性活动曲面产生受压拱起，及时填补了因拉伸而造成的脊椎下部与靠背分离的空隙，并在拉伸时起到支撑脊椎及接触式按摩的作用。在使用过程中，使用者的双臂可以进行小范围的活动，从而在不影响正常的办公的前提下达到缓解工作疲劳舒展身体的目的。此外，有些人并不适合使用按摩椅：一是心脏博高血压患者及骨质疏松患者。因为按摩可使人体的血液循环速度加快，容易导致心脏病和高血压患者发病;而骨质疏松者则由于缺钙等原因，易导致骨质变脆，按摩力道大了，特别容易引发骨折。二是局部皮肤破损、溃疡、出血及结核、肿瘤患者。三是过饥、过饱、酗酒或过度疲劳的人。（二）方案设计保健按摩座椅方案设计设计的内容主要包括以下几个方面:座椅强度的设计、座椅结构型式的设计、靠背的设计、坐垫的设计、头枕的设计。1、座椅的设计座椅的设计是安全性设计的首要内容。保健按摩座椅必须有足够的强度，以确保座椅上的人所受的伤害最小；座椅的寿命应足够长，不致过早变形或损坏；受各种载荷作用时，座椅不应发生断裂、严重变形等损坏现象。所以设计座椅时必须对座椅的强度进行计算，尽量以最少的材料、最小的质量满足强度要求。2、座椅结构形式的设计保健按摩座椅整体结构的安全性设计应考虑的是其对其他约束系统效能的影响及与其他约束系统之间的连接方式等。3、靠背的设计靠背的安全性设计应考虑靠背的强度、倾角、基本尺寸及其形状。靠背的强度设计不但应该在人员突然向后倚靠时能提供良好的保护，而且也要考虑侧碰时对人员的保护。而靠背倾角、基本尺寸及其形状对尾部碰撞的严重程度有很大影响。4、坐垫的设计坐垫一般不会造成对人员的直接冲击伤害，但坐垫的结构可以影响到人员运动过程、约束力加到人员身体上的方式及外部载荷(加速度、力等)的绝对值大小。坐垫深度设计的原则是在充分利用靠背的情况下，使臀部得到合理的支撑。坐垫深度不应该超过人的大腿长度。5、头枕的设计头枕是一种用以保护人员头部相对于躯干向后移位的弹性装置，当工作累了之后他们就可以向后倚靠以减轻颈椎因疲劳而受伤的可能性。现多采用模拟计算和试验验证相结合的研究方法，该方法重复性好、存储信息量大、开发周期短且开发费用低。（三）按摩方式简单介绍敲击按摩按摩头模拟人的拳头力稳、有节律地捶打按摩，作用在一定穴位上，可以舒缓僵硬的组织，松弛紧张的肌肉，消除肌肉疼痛与疲劳。其按摩强度相对其他按摩形式，诸如揉捏按摩来讲力度较高。一般按摩椅按摩机构通过电机带动皮带，按摩头呈扇形运动轨迹，以模拟敲击按摩。(2)揉捏按摩此按摩功能可促进身体深处静脉和淋巴管的血液循环。悬臂式滚轮通过电机带动进行旋转式揉捏，精心设计的按摩头类似人手的触感，揉捏按摩的同时按摩机构亦可沿丝杆上下运动做滚压按摩。可完成定点按摩和连续按摩，灵活性较强。此种按摩方式也是本课题实验研究部分采用的主要按摩方式指压按摩与专业人工按摩一样，对肌肉垂直施力，准确地进行点按摩。人体上有多个指压点，针对特定的指压穴位施加稳健的压力，可有效消除肌肉紧绷与压力，针对性较强。指压按摩与敲击按摩类似，但力度没有敲击按摩那么强烈，相对来见，其力度控制也较难，对电机和机械结构要求也较高。拍打按摩拍打按摩通过两个按摩头模仿专业按摩师握紧拳头的动作来进行集中式拍打，使按摩效果深入肌肉层，达到协调肌肉、舒缓压力和紧张的作用，同时改善软组织的活动性。拍打按摩许配合特殊形态的按摩头，其效果和敲击按摩类似，力度也较强。综上所述，这四种按摩方式各有其特点，对于高档按摩椅产品来讲，因尽可能在机构上实现这四种按摩方式，以满足不同人群的需求。(五)主要创新点：1．用简捷的气动弹簧升降机构替代传统的螺旋副升降机构，该气动弹簧升降机构可以缓慢均匀地实现所需功能，并使受力分布均匀；2．用可调节弹性活动曲面固定接触式按摩取代原有按摩机构普遍采用的间歇运动的按摩方式，既达到按摩的目的又避免了运动式按摩可能对处于紧绷状态的脊椎造成的物理伤害。(六)推广应用价值：该机构设计简捷灵巧，基于普通办公椅进行理论设计与改造，有别于市场上的医用脊椎牵引器械及专用按摩椅，它集上述二者的功能与一身，避免了现有的锻炼器械占用较大场地，需集中时间进行锻炼的缺憾，利用工作及工作间隙即可达到保健的目的。该机构主要针对长期以坐姿工作或学习的人群设计，能有效缓解由于工作环境造成的脊椎及颈部酸痛。鉴于社会对工作效率要求的提高以及人们健康意识的增强，该作品应有较为广泛的推广及应用前景。(七)保健型办公椅未来发展趋势

按摩椅行业技术集机械技术与电子技术于一体。发展最初按摩椅外形简单、只有滚动式的按摩机芯，基本按摩手法以揉捏、捶打、推拿，脚部振动功能等为基础；后来按摩椅产品发展到应用集成电路板技术，揉捏同步按摩的手法（即按摩、捶打可以同时进行），力度可调节；再后来脚部滚轮设计，靠背自动升降，揉捶同步；目前已经发展到坐垫气压系统，3D（三维）按摩机芯，震动双揉腿的腿部按摩机。最新豪华外观设计、大屏幕LCD蓝屏显示，可换式皮套设计，双电机独立升降，超静音气压功能、音乐同步按摩椅等。现在可存储微控技术已经应用于按摩椅之中，微电脑数控按摩椅产品已经面试。

按摩椅椅身作为按摩椅的机械部分对按摩精度起着非常重要的作用。按摩椅所采用的机械按摩方式相对于人工按摩来说，既有相似之处，又有其自身的特点，从实现的方式上看，以背部按摩为例，机械按摩采用特殊设计的按摩头或充气气垫，通过丝杆、气泵等机械机构带动多组电机运转，以实现敲击、揉捏、拍打等多种按摩动作，其控制的精度主要取决于机械部件本身。相对来讲，机械按摩只能在最大程度上模拟人工按摩，机构的复杂程度决定了其“仿真”的程度。按摩椅产品及技术发展将呈现以下趋势：

A.更加休闲化、舒适化、智能化、灵活化是按摩椅产品发展趋势。随着保健意识越来越深入人心，日常保健变得越来越重要，如何在生活中尤其是在居家环境中能够随时随地进行保健越来越成为大众需求趋势。所以按摩椅除作为一种保健医疗器械具有独特的自动调节与按摩功能外，从家具设计的角度来讲，按摩椅去笨重化、更加休闲化以及更高的舒适性是按摩椅产品未来的一种发展趋势。

B.从控制方式上看，目前，按摩椅对按摩强度、靠背倾角等参量的调节主要分手动控制和自动控制两种方式，其中自动控制是体现按摩椅“智能化”的关键，其主要依赖于控制软件将不同的控制参数预先写入软件中，通过接口与硬件相连，即可带动硬件中的电机或气泵等动力装置按一定规律运转以实现按摩。不断地提高按摩椅产品的“智能化”程度是该产品的技术发展趋势。

C.在人工按摩中，可依据被按摩对象的实际情况确定按摩方式、按摩力度、按摩时间等按摩参量，具有实时性和灵活性，能够“随机应变”；而机械按摩是产品开发人员根据按摩机构实际的机构特点预先设定好一系列按摩参量的数值和模式，用户只能在其中进行选择，不能因人而异，灵活度较低。如何提高按摩椅产品的灵活性是其技术发展又一趋势之一。帝皇按摩保健器材有限公司四、市场分析(一)、市场描述随着经济的不断发展以及人们生活节奏的不断加快，人们越来越重视身心健康。目前我国的“亚健康”人群的比重已达到70%左右，超过了9亿人，而用推拿按摩进行保健，是我国中华医学的传统项目，因其老幼皆宜，应用范围十分广泛。随着具有保健功能的各种按摩器具如按摩椅、按摩浴缸、按摩脚盆等产品的出现，也因为在舒缓压力，缓解疲劳等方面的效果显著，而备受处于“亚健康”生活状态的消费者欢迎。而且，随着国际金融危机影响的不断深入，对实体经济的影响不断显现，2009年按摩器具的出口增长存在着巨大变数，一方面全球金融危机影响实体经济的深度与广度尚未可知，民众消费支出预期的下降，将负面影响出口的增长；另一方面，国内企业在金融危机的影响下积极面对，努力开拓新兴市场，加快企业技术改造，引进先进设备，提高生产效率和产品质量水平，以及在全球人口老龄化和大众对生活质量与健康水平的更高期望要求的共同作用下，2009年全球按摩器具市场仍有望保持稳定小幅增长，但增幅必会出现回落。展望2009年按摩器具产业的发展，一方面需要企业提高产品的核心竞争优势，通过新材料和新技术的应用、产品质量标准的提高、改善加工工艺等途径，提高产品的档次，摆脱低等级产品同质竞争的局限；在实现规模化的同时，加深自有品牌建设，加强知识产权的保护力度，加大研发投入，以提高产品的科技含量——这些是行业发展的长远之计。由于社会经济的发展，人们工作压力的增加，人们对健康的关注越来越广泛，对按摩器具的需求也越来越高。按摩椅以其显著的功能收到广大消费者的喜爱，按摩椅市场存在巨大的商业潜力，许多企业已经把目光投放在了这块诱人的蛋糕上。（1）进出口情况：2006年，在国内市场需求快速增长、国际贸易环境逐步改善和国家对外政策鼓励的推动下，中国的医疗按摩器具市场进入了快速发展的阶段。从中国医药保健品进出口商会获悉，按摩器具已经成为医疗器械及设备行业出口金额最大的产品，出口市场不断扩大，出口前景广阔。医保商会的统计数据显示，2007年上半年，我国按摩椅、跑步机等医疗器械出口量已达36.65亿美元。（2）市场销售情况：目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。据统计，2007年国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币，由此可见该类产品的市场需求量之大。而按摩椅的流行未逃过旅游业的注意。比如，位于福冈县的新大谷搏多酒店就在其部分客房里安装了按摩椅。这项服务很受欢迎，尤其对于商务旅行中的人们。尽管价格昂贵，过去几年中此类高科技按摩椅销售量大幅上升。松下的研究表明，2001年大约售出40万张按摩椅，到2004年这一数字增至47万。此外，大约70％的按摩椅价格为20万(按照人民币1元折算14.82日元计算，大约合13,495元)以上，其中许多价格超过30万日元(大约折合人民币2万243元)。按摩椅在大约53年前刚刚问世时，大多卖给以经营为目的的公共浴池。随着日本经济的迅猛发展，越来越多的按摩椅进入了寻常百姓家庭。现在的款式很受青睐，因为它们适应了今天由于家庭和办公室里个人电脑的普遍使用导致肩部僵硬成为常见病的时代。而作为享受型医疗保健器械，按摩椅主要由日本和中国生产，欧美等地需求旺盛，近年来销量平均每年增长20％左右。(3)市场需求情况：在欧美等发达的西方国家，休闲康体已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它已逐渐成为人们生活中的一部分，休闲康体已经被越来越多的人所接受，在美国，每八个人中就有一个在休闲康体,而我国平均100万人还不到一个。根据统计，我国18到50岁之间对休闲康体相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的休闲康体市场。中国的休闲康体产业得到了蓬勃发展，而休闲康体市场作为朝阳产业更是被越来越多的投资者所看好。重要的是，现代的消费新观念为按摩椅的销售打下了坚实的基础。一方面，人们有购买“按摩椅”的心理需求。随着时代的进步，科学技术的广泛应用，人们希望自己的亲密座椅使用更加舒适，功能更加齐全，造型更加美观高档。如目前市场上已有售价几万元的按摩椅，其购买者不在少数。与此同时，现代社会中，人们工作节奏加快，工作效率高，竞争压力大，休息时间相对减少。因此，人们非常珍惜休息时间，重视休息的质量，需要一个休闲康体的按摩椅。传统的椅子已经不能达到人们休闲康体的需求，然而按摩椅的出现，正好填补了人们需求的空白。另一方面，人们有购买和使用“按摩椅”的条件。一是从经济条件看，人们的生活水平越来越高，消费水平越来越高，买得起，用得起。二是从家具的品种来看，无论是办公室，还是在家庭，人们想到的品种都有了，正在寻找新的消费空间--按摩椅。（4）中国按摩椅市场消费趋势图表11按摩椅消费需求趋势分析国内按摩椅市场消费趋势可以概括为：需求规模扩大；按摩技术人性化、专业化；产品外观时尚化、个性化；产品应用多元化；产品价格大众化等。由于社会经济的发展，人们工作压力的增加，人们对健康的关注越来越广泛，对按摩器具的需求也越来越高。按摩椅以其显著的功能收到广大消费者的喜爱，按摩椅市场存在巨大的商业潜力，许多企业已经把目光投放在了这块诱人的蛋糕上。

按摩椅产品的发展前景与空调发展轨迹类似，初期定位为奢侈品，经过5-10年成为家庭办公必备品，这种市场轨迹已在日本和东南亚市场得到印证。目前按摩椅正处在高速增长的黄金期、成长期。目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。据统计，国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币，由此可见该类产品的市场需求量之大。

现在的款式很受青睐，因为它们适应了今天由于家庭和办公室里个人电脑的普遍使用导致肩部僵硬成为常见病的时代。而作为享受型医疗保健器械，按摩椅主要由日本和中国生产，欧美等地需求旺盛，近年来销量平均每年增长20％左右。（5）产品技术更新换代随着按摩椅市场的不断扩大，产品的推广与应用将会更加的广泛，而这种广泛的应用必然会导致产品技术的更新换代，单靠模仿和仿制，以后将难以在市场上生存，按摩椅厂商必须加大自己的技术和产品开发力度，不断推出新产品。（6）国内品牌加强竞争力全球化的经济市场竞争越来越激烈，虽然我国作为按摩椅的生产大国之一，但国内技术的落后，使国外部分品牌产品充斥了国内高端产品的市场，在市场上，国内品牌与国际品牌将形成长期共存和竞争的局面。而在竞争中，只有那些产品技术领先、质量过硬、注重营销和服务的厂家，才是最后的赢家。(二）、目标市场（1）选择经济发达地区。按摩椅虽然在城市发达地区有推广但市场还有很大的空白需要弥补。（2）选择相对富裕的及白领居住区。（3）选择各地区的中心城市。（4）首要目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆等。（5）其次二级市场是：太原

大同

南昌

武汉

兰州

等（三）、目标消费群（1）商旅一族随着全球一体化趋势的不断加强，各区域经贸合作的日益深化，人们花在商务旅途时间持续增加，长时间狭小空间的束缚使商旅一族普遍患有肢体酸痛等身体不适症状，商旅一族对具有肢体局部放松功能且便携、灵活的小型按摩器具产品的需求增长明显。（2）办公室一族随着互联网与人类社会结合力度的不断加深，工作、娱乐、购物的网络化，长时间使用电脑导致颈椎酸痛、肩背疲劳等身体不适症状的人群逐渐增多。价格实惠、外观时尚的按摩产品备受办公室一族的青睐，尤其是融合时尚、装饰元素设计新颖的按摩器具产品一经推出往往会取得持续性热销，而具备按摩与普通家具双重功能的新型按摩器具产品正迅速被消费者接受，未来增长潜力巨大。（3）亚健康一族图表42010年慢性病患病率随着人口日趋老龄化，慢性病患病率出现上升。与慢性病主要发作于中老年人群不同，30～50岁人群普遍存在亚健康状态。世界卫生组织于1984年提出：健康不仅仅是没有疾病和虚弱，而且是身体、心理和社会适应处于完全的完满状态。根据其调查，符合前述标准的健康人群只占5%，被客观医学检查确认患病的不足20%，其余75%以上的人群都处在亚健康状态。中医学也倡导“未病养生、防病于先；欲病救萌、防微杜渐；已病早治、防其传变；瘥后调摄、防其复发”，相对于西医学对抗疗法，中医在亚健康状态的干预方面具有很大优势。2006年12月，中华中医药学会发布了《亚健康中医临床指南》，明确可以采用针灸、推拿按摩等干预措施调谐身体健康状态。由于按摩器具产品主要定位于代替人工按摩，实现自助式日常保健，因此，随着按摩保健方法在全球日渐获得广泛的社会认可，按摩器具产品将逐渐成为亚健康人群实施日常保健的重要工具，潜在消费市场巨大。（4）中老年一族50岁以上的中老年一族是按摩器具产品的主要目标消费人群，全球30岁以上人口分布如下：图表5全球30岁以上人口分布一览由于卫生事业的发展，人类平均预期寿命在1950～2000年间延长了二十年，达到了66岁；预计到2050年将再延长十年，这将推动全球人口结构快速老龄化。根据联合国《第二次老龄问题世界大会的报告》预测，60岁以上人口将从2000年的6亿增加到2050年的近20亿，占全球人口比例将从1998年的10%增加到2025年的15%，并在2050年增加到21%。人类社会的老龄化将给按摩器具产业带来巨大的潜在市场需求。（五）消费心理引导因素就目前而言，产品的性能、价格和外观是消费者最为关注的购买要素。图表7消费心理分析购买使用按摩椅的人群，通常以中老年人为主。也有一些工作中需要长期保持同一个姿势的年轻人，为了减缓工作过程所带来的颈部、腰部和肩部的不适而选购了按摩椅。在选择上，老年人比较喜欢速度较为轻缓，具有加热功能的按摩椅，而年轻人则喜欢按摩力度大一些的。（六）消费认知与信息接收图表8国内市场消费升级图表9按摩椅消费者信息获取细分消费者了解按摩椅产品和品牌的渠道中终端体验占一半的份额，剩下基本为他人推荐和电视/报纸广告的信息渠道，其他渠道相对较少。（七）、销售战略（一）产品差异化。设计要有独特风格，并且专注也中国现代都市人的一些特点。（二）服务差异化。贴心服务。

（三）渠道差异化。图表10按摩椅渠道细分eq\o\ac(○,1)按摩椅的市场渠道以百货商场为第一销售渠道，在百货商场设立专柜是按摩椅中高端品牌的经营首选。商场购物环境优越，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。在百货商场设立按摩椅让消费者体验，由导购人员进行按摩椅知识的普及。eq\o\ac(○,2)专卖店可扩大品牌知名度，提升品牌形象，快速扩张。不少综合实力较强的厂家、品牌就纷纷开设专卖店，并加大力度，在大城市建立面积较大的旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力。主要代表有OSIM

西班牙BH，生命动力等。健身器材专卖店是按摩椅销售的补充渠道，因为按摩椅行业经销商主要是由健身器材经销商构成，并且拥有相对固定的消费群，而这部分消费在某种程度上与按摩椅消费群重合。从调研情况分析，健身器材专卖店单店销售按摩椅情况较差，经销商主要通过在百货商场开专营店、利用百货商场集客能力生存。因此，健身器材专卖店只能作为一种补充渠道而不能成为主流销售渠道。eq\o\ac(○,3)家电连锁是按摩椅销售重要的辅助渠道，但目前还没有成为主流渠道。原因在于按摩椅市场不成熟、经销商终端运作能力不够并且缺乏厂家必要支持，没有能力大规模进入家电连锁。已经进入的由于销量有限，也被家电连锁边缘化。未来趋势：随着按摩椅厂家实力的增强和加大渠道支持力度，按摩椅终将大规模进入家电连锁，成为重要销售渠道。eq\o\ac(○,4)电视购物渠道也是按摩椅新的选择。这几年电视购物渠道也慢慢火起来，并有的企业请王刚做形象代言人；荣泰也邀请吕良伟做形象代言人，在电视上广告投放较大。按摩椅电视直销以销售中低端产品为主，是按摩椅最重要的新兴渠道。电视直销重要作用与优势：消费者教育功能，激发需求；产品推广与销售渠道功能；直接有效的品牌宣传与建设；省去厂家大笔广告费。直接拉动经销商的终端销售，相当于为经销商提供广告支持。迅速引爆市场吸引力强的空白市场首选渠道，进入快，见效快，为区域招商树立良好平台对其它渠道形成有效制衡。eq\o\ac(○,5)团购销售在区域市场总销售中占25％左右。渠道主要是由当地经销商依赖其深厚的人脉关系开展的。具有很大的季节性和不可确定性，因此不能作为重点推进渠道。按摩椅特殊渠道包括：社区推广、高档会所、美容院、高档娱乐休闲场所、机场、汽车4S店等。由于在操作上存在难以克服的问题、投入产出比低等问题，这些渠道更适合作为推广渠道，为百货商场等主流渠道集客，而不适合作为独立的销售渠道。渠道选择策略：百货商场是主流渠道必须占领。电视直销是攻打区域市场的必选。专卖店和家电连锁有选择进入。其它特殊渠道为主流渠道提供必不可少的市场搅动和推广支持。（四）形象差异化。以“尊贵享受，我们的追求”为核心理念，永远把顾客的享受放在第一位！

针对人群，时间匮乏的上班族及一些高端人士。以及一些时尚贵族认识。

eq\o\ac(○,1)优势：方便实用，让时间充分利用！同时还能体会高端享受！中国市场上这种产品几乎属于空白！起到弥补市场空白的作用！

eq\o\ac(○,2)劣势：价格太高，市场销售量不会很高！但可以通过定制来满足高端消费者使用！(五)市场策划(1）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。（2）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。（3）努力塑造。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。（4）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。（5）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。（六）广告策略制定广告目标(1)

宣传企业形象和产品形象。(2)

拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)

联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象：直接对象：按摩椅的直接使用者及对购买行为起决策