国际采购与营销－WO之后出口欧美新趋势

实华开-国际采购与营销服务运营商

从“被动接单”到“主动营销”

WTO之后出口欧美新趋势

刘捷

实华开电子商务集团营高级销副总裁从商务服务的角度看电子商务买加与卖家地位的不对称国际采购商是中国出口商的客户对待国际客户需要国际市场营销1+1>10的国际营销合作模式----借助外力网上平台+网下国际团队网上垃圾订单泛滥成灾出口企业三境界,您在哪里定点加工被动接单国际品牌大家共同的体会市场只承认单项冠军不需要全能冠军间接接单的风险不了解最终客户的需求变化趋势不能积累在最终客户的信用记录不能提高对最终客户的服务水平国际市场整合营销

陆海空三军联合作战欧美澳零售业连锁超市百货公司批发商品牌商品采购自有品牌外包生产品牌拥有商直销团队9个本地化办事处空军支持英文网站,国外零售专业媒体,国外专业会议海军支持营销渠道合作伙伴从内向外从外向内跨越国界，到客户身边去国内交易会国际交易会国内媒体国内外贸公司外商参观国外保税仓库国际伙伴直销每天与客户在一起国外媒体国内国外S320+：国际营销直通车欧美澳最终买家本地进口商本地批发商中国外贸公司港台贸易公司中国出口厂家S320+：国际营销直通车“自力更生”还是整合他人资源专业国际营销伙伴节省资金投入克服人才瓶颈加快进入国际市场的速度时间不等人温州人的故事-奥康皮鞋王振涛借助外力=节约成本,提供效率,跨越式发展国际论坛上与客户高层建立联系无需投资,拥有国际直销团队无需技术人才和大规模投入,享用顶级电子商务服务无需时间和学费,快速建立营销渠道无需专业英文编辑,与国际专业媒体建立联系影响国际际零售商商采购量量的三大大因素目标客户户---国际零零售商群群体影响采购购量的三三大因素素采购商选选择供应应商的标标准采购商采采购流程程采购商促促销方式式零售企业业选择供供应商的的标准并不一味味追求低低价格供货及时时准确98%专业意识识和奉献献精神96%直接促销销91%配合促销销91%及时解决决供货环环节的问问题90%维持价格格的稳定定与合理理性87%营销团队队的专业业性87%促销预算算86%及时处理理退货86%避免货物物损伤85%依据：连锁经营营协会IBM全全球服务务咨询中中心实华开直直接经验验某国际零零售采购购流程图图国际零售售商采购购决策流流程决策流程市场分析决定试采购试采购销量分析正式采购决策人采购员采购经理采购代理采购员采购代理营销手段主动市场分析直接沟通啃骨头促销服务采购商促销方方式店内促销广告直邮优惠活动品牌加强网交会的实质质365天永不不落幕的国际际采购交易会会实质是为国际际采购商提供供了方便对中国出口商商,相当与出出国参展,不不仅是广交会会网下专业服务务团队和渠道道的高附加值值实华开-----国际采采购与营销运运营商交易前开拓客户+留留驻客户+发发展客户交易中远程洽谈交易后EDISAP投入一个人的的工资可以得得到的:2500元基基本月薪+

3万元业业绩奖金与专业业股东东合作作麦德龙（MetroAG））总部位于德德国，是世世界最大的的零售商之之一，年销销售额超过过500亿亿美元。在在全球22个国家拥拥有2,100多家家分店。REWE1927年年创建于德德国科隆。。从事食品品批发零售售专营店。。在欧洲有有11,680家商商店，全职职员工总数数超过173,000人，年年销售额达达到670亿德国马马克。汇丰控股（（HSBC）汇丰控股有有限公司（（HSBC）是全球球最庞大的的银行及金金融服务机机构之一，，在欧洲、、亚太区、、北美洲、、中东及非非洲等81个国家和和地区设有有7000多个办事事处，其总总资产超过过7000亿美元。。有海外背景景专业管理理团队为您您打工曾强CEO国国际资本本运营专家家钟宇国国际采采购副总裁裁国国际际采购专家家刘捷营营销副副总裁整整合营营销和出口口专家杨肖华运运营副总裁裁IT管理专专家PeterBaker副总裁国国际贸易易专家免费雇用本本地化国际际营销团队队ScottSanders高级副总裁裁北美区区DavidBlau副总裁北北美区EricSchick高级副总裁裁北美区区DerekDearwater高级副总裁裁北美区区MattWalsh高级副总裁裁北美区区AndrewJCross高级副总裁裁英国、、爱尔兰区区StephenHowe澳大利亚，，新西兰区区RoyCampbell先先生高级级副副总总裁裁新新西西兰兰当天天拥拥有有国国际际营营销销合合作作伙伙伴伴OvensDirect为400北北美美零零售售商商提提供供EDI服服务务北美美连连锁锁经经营营协协会会欧洲洲零零售售联联盟盟澳洲洲采采购购联联合合会会国际际营营销销伙伙伴伴网网络络在国国际际论论坛坛上上讲讲演演世界界商商会会会会长长联联席席会会议议美国国零零售售企企业业CEO论论坛坛APEC世界界经经济济论论坛坛一日日内内拥拥有有世世界界顶顶级级服服务务工工具具采购购商商直直通通车车-OVENSDIRECT远程程可可视视谈谈判判和和销销售售网网络络管管理理-WEBEX,V2交易功能-ARIBA供应链管理理-I2国际化ERP-SAP出口信贷-HSBC享用超值国国际市场整整合营销规规划目标客户认认定/评估估直销代理电话营销交流活动渠道媒体直寄广告赞助服务口碑其他营销组合选选择营销预算和和ROI产品服务组组合信息激励时机由内向外由外向内享用超值国国际市场整整合营销培训整合营销理理论整合营销规规划编制方方法论整合营销工工具国内外案例例总结核心来自国际团团队的15笔最最新询盘对客户的超超值服务整合营销市市场规划按照采购商商喜欢的方方式设计宣宣传材料国际市场营营销培训与目标客户户双向交流流:了解改改进方向和和推销提供与零售售商组织交交流的机会会提供订单机机会提供出口信信贷机会在网站上制制做虚拟展展台提供网上交交流工具国际市场营营销的实质质对客户,知知其然知其其所以然成交是买卖卖双方的事事,一笔订单重重要,一笔笔大订单更更重要,但了解客户户的反应最最重要重要要三个专注保保障服务质质量有所为有所所不为国际采购商商专注在欧欧洲、北美美和澳洲产品专注在在快速消费费品出口供应商商专注在七七省的30个市市场拓展的的实力保证证365天专专业媒体海外直销团团队海外营销渠渠道国内出口服服务团队跨国网络洽洽谈服务系系统您的选择被动接单1/300万的机机会主动营销1000%的机会会依靠地方合合作伙伴——诚招加盟盟专