国际资本营运战略

国际营销战略深圳大学经济学院涂永式1课程框架结构第一章战略与国际营销战略第二章国际市场进入战略第三章大市场营销战略(MegamarketingStrategy)第四章全球当地化战略(GlocalStrategy)第五章国际营销定位战略第六章国际营销竞争战略第七章国际营销品牌战略第八章国际资本营运战略第九章国际营销创新战略2第八章

国际资本营运战略

3主要内容定义和类型轻资产营运战略跨国并购战略国际战略联盟4定义和类型资本营运指以价值管理为核心，利用多种手段，对企业一切有形与无形的资产进行有效运作，以实现资本最大化增值。重点是对内外部资源进行优化配置，目标是资本增值。5类型轻资产营运战略跨国并购战略国际战略联盟6轻资产营运战略7概念意义实现形式轻资产营运战略8轻资产营运战略—概念20世纪末麦肯锡最早提出轻资产营运（Asset-lightStrategy）,向其大客户安然等公司推荐“轻资产运营”和“低投资增长”战略

轻资产营运：利用品牌、技术等轻资产用最少的资金撬动最大的资源，赚取最多利润，实现价值最大化

9品牌资产客户资源管理流程核心技术人力资源低财务投入小资产规模轻资产形态重知识运用高投资效益轻资产营运战略—概念轻资产特点内容10轻资产营营运战略略—意义生产标准准化，竞竞争加剧剧导致中中游生产产加工类类工序收收益率下下降11品牌引引领客户关系系导向倚重无形形资产紧扣核心心业务轻资产营营运战略略—实现形式式控制产业链轻12实现形式式——品牌引领领品牌属于于无形资资产，品品牌营销销是轻资资产运营营的核心心和旗帜帜。高扬扬品牌大大旗打拼拼市场。。典型企业业：LV13实现形式式——紧扣核心心业务出售和外外包非核核心业务务，专注注于产品品研发和和品牌维维护等企企业核心心业务注注意意事项：：质量控控制典典型企企业：NIKE14实现形式式——倚重无形形资产利用品牌牌、人力力资源、、管理等等无形资资产开展展生产和和经营活活动。典典型企企业：迪士尼、、肯德基基、麦当当劳香港迪士士尼15实施形式式——客户关系系导向利用现有有客户资资源开展生产产和经营营活动，参与利利润分配配要素：客客户资源源典典型企业业：腾讯QQ16实施形式式——控制产业业链获得土地

典型行业：房地产平整土地

配套建设

规划设计

建材物流

建筑安装

营销

管理维护

17跨国并购购战略18跨国并购购战略跨国并购购的定义义跨国并购购的类型型跨国并购购的动因因跨国并购购的风险险19跨国并购购战略—定义跨国并购购（cross-boardMergers&Acquisitions简称M—A)指一国企企业为了了达到某某种目标标，通过过一定的的渠道和和支付手手段，收收购另一一国企业业的所有有资产或或一定比比例的股股份，从从而对另另一国企企业的经经营管理理实施实实际的或或完全的的控制行行为。跨国并购包括括跨国兼并和和跨国收购20跨国并购战略略—定义跨国兼并跨国并购跨国收购21跨国并并购战战略—定义概念英文定义公式兼并mergers二合一A+B=A或A+B=B或A+B=C收购acquisitions控制权转移A∈B22跨国并并购战战略—定义20世纪90年代以以来，，跨国国并购购的平平均增增长速速度为为30.2%，超过过了国国际直直接投投资的的增长长速度度15.1%全球范范围内内，跨跨国直直接投投资当当中有有80%以上是是通过过并购购的方方式进进行的的跨国收收购特特别是是涉及及到大大型跨跨国公公司巨巨额投投资和和重大大改组组的兼兼并和和收购购是全全球化化最显显著的的特点点“强强并购””成为全球并并购的重要特特征中国正成为新新兴的跨国并并购市场23跨国并购战略略—类型横向跨国并购购纵向跨国并购购混合跨国并购购按并购双方所所属行业类型型分24横向跨国并购购横向跨国并购购两个以上国家家生产或销售售相同或相似似产品的企业业之间的并购购如1998年德国的戴姆姆勒-奔驰公司和美美国的克莱斯斯勒公司合并并，成立戴姆姆勒－克莱斯斯勒汽车新公司的市场场资本额在世世界汽车业中中名列第二25纵向跨国并购购纵向跨国并购购两个以上国家家处于生产同同一或相似产产品但又处于于不同生产阶阶段的企业之之间的并购指发生在有客户——供应商或买主——卖主关系的企业之间的的并购如日本普利司司通公司收购购了一家印度度尼西亚橡胶胶厂26混合并购混合跨国并购购两个以上国家家处于不同行行业的企业之之间的并购发生在既非竞竞争对手又非非现实中或潜潜在的客户或或供应商的企企业间的并购购也可以是为为了经营多多元化和市市场份额而而发生的横向与纵向向相结合的并购行为为如美国高盛盛收购双汇汇集团27按并购公司司和目标公公司是否接接触分跨国并购战战略—类型按出资方式式分直接并购并购双方经过过磋商达成协协议间接接并并购购通过过投投资资银银行行或或中中介介机机构构完完成成交交易易现金金并并购购以现现金金支支付付交易易金金额额股票票并并购购以股股票票支支付付交易易金金额额28保证证增增长长速速度度寻求求战战略略性性资资产产追求求协协同同效效果果避免免市市场场进进入入壁壁垒垒追求求市市场场支支配配地地位位动因因跨国国并并购购战略略—动因因29举例例强生生收收购购大大宝宝23亿30举例例三九九集集团团收收购购日日本本东东亚亚制制药药日本本市市场场壁壁垒垒严严重重中医药顺利进进入国际市场场31跨国并购战略略—风险信息不对称1整合困难多2政治风险3法律风险432跨国并购战略略—风险明确的跨国并并购战略目标标详细调查科学有效的评评估程序和标标准并购中的谈判判并购后的整合合33联想并购IBM公司PC业务2004年，联想以17.5亿美元收购IBM公司的PC业务部门34联想收购IBM公司PC业务收购过程2004年12月8日公布收购协协议17.5亿美元=6.5亿美元现金+6亿美元股票+5亿美元的债务务收购内容：IBM所有笔笔记本、台式电脑业务务及相关业务务客户、分销、、经销和直销销渠道“Think””品牌及相关关专利IBM深圳合合资公司(不不包括其X系系列生产线)位于大和(日日本)和罗利利(美国北卡卡罗来纳州)的研发中心35联想收购IBM公司PC业务收购过程36联想收购IBM公司PC业务1扩大PC制造销售的竞竞争优势2产生强大的协协同效应3联想国际化4IBM调整经营范围围收购动因37联想收收购IBM公司PC业务1横向并并购3直接并并购2现金并并购股票并并购所属收收购类类型38联想收收购IBM公司PC业务新联想想获得得许多多独特特优势势："Think"品牌、、多元元化的的客户户、丰丰富的的产品品组合合、先先进的的技术术新联想想困难难的整整合工工作：：客户户能否否留住住、员员工能能否留留住、、文化化的磨磨合收购结结果39联想收收购IBM公司PC业务新联想想与IBM是否产产生出出预期期的协协同效效应联想如如何实实现国国际化化发展展启示与与思考考40国际战战略联联盟41国际战战略联联盟12形式3优势4问题与与注意意事项项定义42国际战略联盟盟指两个或两两个以上具有有优势互补、共共同目标的跨国公司，为了提高国国际竞争力及及扩大国际目目标市场，以以交换一系列资产为基础，通过过签订各种协议而建建立的平等互惠、共共享利益、共共担风险的松散型共同体。条件主体原则基础国际战略联盟盟—定义43国际战略联盟盟—定义国际战略联盟盟产生的时代代背景全球竞争范围围扩大从传统产业向向高科技和服服务业发展；；从有形产品品向无形产品品发展全球竞争内容容扩展从争夺市场扩扩展到争夺技技术和人才及及战略伙伴营销策略的竞竞争从价格竞竞争扩展到营营销整合策略略及服务策略略全球球竞竞争争主主体体发发生生巨巨变变从主主要要是是单单个个企企业业到到企企业业集集团团，，跨跨国国公公司司间间的的竞竞争争全球球竞竞争争形形式式发发生生根根本本性性变变化化从你你死死我我活活的的竞竞争争变变成成既既合合作作又又竞竞争争的的双双赢赢竞竞合合战战略略44国际际战战略略联联盟盟—定义义近3年年中中全全世世界界大大约约出出现现了了3.2万万家家公公司司的的联联盟盟，，其其中中3/4是是跨跨国国联联盟盟联盟盟的的形形式式、、规规模模各各种种各各样样，，有有合合资资企企业业、、甚甚至至还还有有连连锁锁公公司司组组成成的的家家庭庭企企业业结盟是是为了了更快快、投投入更更少的的增长长，结结盟本本身不不是目目的45联合研研制型型联盟资源互互补型型联盟市场营营销型型联盟合作目目标差异国际战战略联联盟—形式46共同制制造微微处理理器返回47汤姆逊逊公司司例：THOMSON与JVC合作生生产销销售录录像机机JVC公司成功营营销经经验产品技技术、、制造造技术术48例：AT＆T与日本本电气气公司司(NEC)AT＆T日本电电气公公司(NEC)计算机机辅助助设计计技术术计算机机芯片片技术术返回49微软与与日本本NEC公公司微软借借助NEC在日日本的的销售售网络络帮助其产品品进驻驻日本本市场场日本电电气公公司(NEC)计算机机软件件分销网网络50用友和和英特特尔建建立战战略联联盟英特尔尔是全全球最最大的的PC芯片供供应商商用友ERP管理软软件国国内市市场占占有率率第一一，希希望做做到亚亚洲管管理软软件第第一用友和和英特特尔成成立联联合实实验室室提升技技术水水准通过英英特尔尔的技技术认认证，，获得得世界界级的的品质质保证证，从从而为为进入入国际际市场场拿到到一张张“通通行证证”利用英英特尔尔在全全球的的市场场资源源和渠渠道资资源首先在在香港港、泰泰国、、新加加坡、、日本本、韩韩国五五地联联合举举办市市场活活动51非股权权型联盟股权型型联盟盟组成方式不同国际战战略联联盟—形式5220%5%返回53麦当劳劳、可可口可可乐、、迪斯斯尼的的战略略联盟盟麦当劳劳、可可口可可乐和和迪斯斯尼的的战略略联盟盟被称称为横横扫世世界市市场的的“三三剑客客”依靠共共识和和相互互信任任建立立灵活活、松松散的的联盟盟开展联合合营销，，包括联联合使用用商标协协议、联联合开拓拓市场、、联合开开发新项项目等54麦当劳、、可口可可乐、迪迪斯尼的的战略联联盟麦当劳50年代代刚刚诞诞生之时时，就说说服可口口可乐向向他提供供可乐可口可乐乐公司在在世界许许多国家家都建立立了销售售网络，，销售可可口可乐乐的国家家比有麦麦当劳的的国家多多两倍，，麦当劳劳搭乘可可口可乐乐公司的的“快车车”，迅迅速扩展展世界各各国市场场55麦当劳、、可口可可乐、迪迪斯尼的的战略联联盟1997年，麦当当劳和迪迪斯尼开开始长达达10年的正式式联盟迪斯尼在在麦当劳劳全球3万多家餐餐厅推广广公司形形象，每每次迪斯斯尼发行行新片，，麦当劳劳店中都都有电影影大海报报宣传有了迪斯斯尼授权权，麦当当劳在促促销中陆陆续推出出很多有有名的卡卡通形象象，如““米奇””、“１１０１斑斑点狗””、“尼尼墨”、、“神探探加吉特特”等协议规定定麦当劳劳每年的的电视广广告量以以及在全全球餐厅厅中进行行的推广广活动的的次数麦当劳只只在迪斯斯尼的电电影、电电视以及及主题公公园中进进行推广广56麦当劳、、可口可可乐、迪迪斯尼的的战略联联盟迪斯尼新新片的首首映日配配合麦当当劳的营营销计划划迪斯尼旗旗下电视视网的一一些广告告时段以以低于市市场水平平的价格格出售给给麦当劳劳在世界各各地的迪迪斯尼乐乐园外面面，设立立麦当劳劳餐厅麦当劳餐餐厅展示示迪斯尼尼世界有有趣的动动物及场场景，餐餐厅的中中央有一一个巨大大的可乐乐瓶自动动分发可可乐新建的迪迪斯尼对对公众开开放前，，麦当劳劳的员工工获得提提前参观观的特权权麦当劳赞赞助迪斯斯尼某一一景点的的建设57麦当劳、、可口可可乐、迪迪斯尼的的战略联联盟从1995年年以以来来，，可可口口可可乐乐一一直直是是迪迪斯斯尼尼乐乐园园的的唯唯一一的的饮饮料料供供应应商商可口口可可乐乐还还帮帮助助迪迪斯斯尼尼开开拓拓海海外外市市场场迪斯斯尼尼借借可可口口可可乐乐销销售售渠渠道道渗渗透透中中国国内内地地58缩短短研研发发时时间间创造造规规模模经经济济克服服进进入入壁壁垒垒优势势分摊摊投投资资费费用用实现现优优势势互互补补59错误误的的选选择择合合作作对对象象文化化差差异异技术术优优势势的的丧丧失失使使联联盟盟解解体体不平平等等的的结结盟盟问题题60注意意事事项项合作作伙伙伴伴的的选选择择联盟盟的的组组织织结结构构（（平平等等互互利利））对战战略略联联盟盟的的有有效效管管理理61谢谢12月-2200:50:5200:5000:5012月-2212月-2200:5000:5000:50:5212月-2212月-2200:50:522022/12/230:50:529、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:50:5300:50:5300:5012/23/202212:50:53AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2200:50:5300:50Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:50:5300:50:5300:50Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2200:50:5300:50:53December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月202212:50:53上午午00:50:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:50上上午12月-2200:50December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/230:50:5300:50:5323December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:50:53上上午午12:50上上午00:50:5312月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:50:5300:50:5300:5012/23/202212:50:53AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2200:50:5300:50Dec-2223-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:50:5300:50:5300:50Friday,December23,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2200:50:5300:50:53December23,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。23十十二月202212:50:53上上午00:50:5312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2212:50上上午12月-2200:50December23,202216