国际贸易操作流程

外贸知识与流程简介

培训浙江海商网络科技有限公司郑丽萍主要内容几个基本概念打交道的部门日常工作流程常用贸易术语常用付款方式外贸常见英文缩略词（参考）几个基本概念贸易顺差与逆差人民币升值对进出口的影响反倾销配额与许可证贸易顺差（FavorableBalance0fTrade）所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。贸易逆差

（UnfavorableBalance0fTrade）所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称“入超”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行现阶段的外贸政策鼓励出口改外贸经营权的审批制为备案登记制出口退税中小企业扶持基金出口创汇补贴外汇管制强制结汇外汇核销单

出口退税政策（一）定义对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。办法

生产企业：免，抵，退和不征不退外贸公司：先征后退

出口退税政策（二）政策解读鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％）不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率）对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）外贸活动中需要打交道的部门外经贸委海关进出口商品检验检疫局（商检局）外汇管理局银行国际业务部进出口退税局贸促会，商会保险公司外贸业务员的日常工作客户开发与询盘回复样品寄送订单确认订单执行报关装运制单结汇核销退税主要要工工作作流流程程询价价报价价寄寄样样接受受签签约约报运运报报关关制单单结结汇汇核销销退退税税国际际货货物物买买卖卖的的基基本本流流程程交易易前前准准备备交易易磋磋商商合同同履履行行合同同签签订订出口口商商：：通通过过市市场场调调查查、、刊刊登登广广告告、、参参加加展展览览会会、、交交易易会会、、网网上上发发布布供供货货信信息息、、机机构构推推荐荐、、客客户户介介绍绍等等多多种种途途径径寻寻找找国国外外买买家家信信息息，，主主动动与与其其联联系系以以建建立立业业务务关关系系（（establishbusinessrelations）进口口商商：：通通过过市市场场调调查查、、接接受受客客户户委委托托等等途途径径明明确确国国内内买买家家；；通通过过浏浏览览供供货货信信息息、、参参加加展展会会/交易易会会、、网网上上发发布布求求购购信信息息、、机机构构推推荐荐、、客客户户介介绍绍等等多多种种途途径径寻寻找找国国外外卖卖家家信信息息，，主主动动与与国国外外卖卖家家建建立立联联系系或或在在收收到到国国外外卖卖家家来来函函后后积积极极回回应应询盘盘（（Inquiry）：：交交易易的的一一方方向向另另一一方方询询问问进进行行交交易易的的条条件件发盘盘（（Offer）：：交交易易的的一一方方向向另另一一方方提提出出达达成成交交易易的的各各项项条条件件还盘盘（（CounterOffer）：：交交易易的的一一方方对对另另一一方方的的交交易易条条件件提提出出变变更更或或修修改改接受受（（Acceptance）：：交交易易的的一一方方对对另另一一方方的的交交易易条条件件表表示示同同意意进口口商商寄寄送送订订单单(PurchaseOrder,P/O)出口口商商会会签签(countersign)或出口口商商寄寄送送售售货货确确认认书书(SalesConfirmation,S/O)进口商会签签或进口商寄送送购货确认认书(PurchaseConfirmation,P/C)出口商会签签出口商：交交付货物并并收取货款款进口商：支支付货款并并收取货物物出口合同履履行的基本本环节交易前准备备预付款备货订舱装船报关进港认证投保报检退税核销通知常用贸易术术语FOB(FreeonBoard)装运港船上上交货CNF(CFR,CostandFreight)成本加运费费CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本加运费费加保险费费FOB(FreeonBoard)“船上交货货（指定装装运港）””是指卖方方必须在合合同规定的的日期或期期间内在指指定装运港港将货物交交至买方指指定的船上上，并承担担货物越过过船舷为止止的一切费费用和货物物的灭失或或损坏的风风险FOB(FreeonBoard)卖方义务卖方必须在在约定的日日期或期限限内，在指指定的装运运港，按照照该港习惯惯方式，将将货物交至至买方指定定的船只上上；负责取得出出口许可证证或其他官官方许可，，办理海关关手续；承担货物灭灭失或损坏坏的一切风风险，直至至货物在指指定的装运运港越过船船舷为止；；负责提供商商业发票和和证明货物物已经交至至船上的通通常单据FOB(FreeonBoard)买方义务按照销售合合同规定支支付价款；；负责租船或或订舱，支支付运费，，并给予卖卖方关于船船名，装船船地点和要要求交货时时间的充分分通知；买方必须自自担风险和和费用，取取得任何进进口许可证证或其他官官方许可，，并在需要要办理海关关手续时，，办理货物物进口和在在必要时从从他国过境境所需的一一切海关手手续；负担货物在在装运港越越过船舷后后的一切风风险CIF(cost,InsuranceandFreight)“运费和保险险费付至（（…..指定目的地地）”是指指卖方必须须在合同规规定的日期期或期间内内在指定装装运港将货货物交至买买方指定的的船上，并并承担货物物越过船舷舷为止的一一切费用和和货物的灭灭失或损坏坏的风险，，负责租船船或订舱，，支付从装装运港到目目的港的运运费，并负负责办理保保险，支付付保险费。。CIF(cost,InsuranceandFreight)卖方义务卖方必须在约约定的日期或或期限内，在在指定的装运运港，按照该该港习惯方式式，将货物交交至买方指定定的船只上；；负责取得出口口许可证或其其他官方许可可，办理海关关手续；负责租船或订订舱，支付从从装运港到目目的港的运费费并负责办理货货物运输保险险，支付保险险费承担货物灭失失或损坏的一一切风险，直直至货物在指指定的装运港港越过船舷为为止；负责提供商业业发票和证明明货物已经交交至船上的通通常单据CIF(cost,InsuranceandFreight)卖方义务卖方必须在约约定的日期或或期限内，在在指定的装运运港，按照该该港习惯方式式，将货物交交至买方指定定的船只上；；负责取得出口口许可证或其其他官方许可可，办理海关关手续；负责租船或订订舱，支付从从装运港到目目的港的运费费并负责办理货货物运输保险险，支付保险险费承担货物灭失失或损坏的一一切风险，直直至货物在指指定的装运港港越过船舷为为止；负责提供商业业发票和证明明货物已经交交至船上的通通常单据CIF(cost,InsuranceandFreight)买方义务按照销售合同同规定支付价价款；买方必须自担担风险和费用用，取得任何何进口许可证证或其他官方方许可，并在在需要办理海海关手续时，，办理货物进进口和在必要要时从他国过过境所需的一一切海关手续续；负担货物在装装运港越过船船舷后的一切切风险CNF(coatandFreight)“成本加运费（（…指定目的港））”，是指卖卖方必须在合合同规定的日日期或期间内内在指定装运运港将货物交交至买方指定定的船上，并并承担货物越越过船舷为止止的一切费用用和货物的灭灭失或损坏的的风险，负责责租船或订舱舱，支付从装装运港到目的的港的运费FOB,CNF和CIF之比较贸易风险责任费用术语谁承担货装上船后的风险谁办理租船，订舱谁办理保险谁支付运费谁支付保险费用FOB买方买方买方买方买方CNF买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方怎样对外报价价外贸企业利润润来源出口退税产品利润报价的组成工厂（生产））成本贸易过程中产产生的费用出口退税报价与贸易术术语的应用FOBCNF(CFR)=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I常用付款方式式T/T电汇L/C信用证D/P托收（付款交交单）D/A托收（承兑交交单）T/T电汇前T/T与后T/T交货前前电汇汇付款款在贸贸易界界俗称称“前前T/T”，交货货后电电汇付付款俗俗称““后T/T”，而而交货货时电电汇付付款，，即进进口商商在收收到提提单传传真件件后电电汇货货款，，一般般也被被称为为“前前T/T”。D/P托收（（付款款交单单）D/A托收（（承兑兑交单单）卖方议付行行代收行行买方D/P托收（（付款款交单单）即期付付款交交单与与远期期付款款交单单远期付付款交交单和和即期期付款款交单单的交交单条条件是是相同同的，，即进进口商商必须须付款款，才才能取取得代代表货货物所所有权权的单单据。。但是是两者者付款款时间间不同同。即即期付付款交交单：：代收收银行行向进进口商商提示示单据据后，，进口口商将将见票票（和和单据据）立立即付付款赎赎单；；远期期付款款交单单：代代收银银行向向进口口商提提示单单据后后，进进口商商将见见票（（和单单据））先承承兑，，于汇汇票到到期日日再付付款赎赎单。。L/C信用证证信用证证是一一种有有条件件的保保证文文件，，在信信用证证方式式下，，开证证银行行保证证只要要受益益人交交付的的货运运单据据符合合信用用证的的规定定，银银行作作为第第一付付款人人，负负绝对对付款款的责责任。。L/C信用证证卖方受益人人买方开证人人议付行行开证行行付款行行付款方方式的的综合合运用用T/T预付款款+T/T货物尾尾款T/T预付款款+D/P托收T/T预付款款+L/C信用证证全额L/C信用证证常用运运输方方式海运空运铁路运运输多式联联运国内主主要港港口海运港港口：：大连秦秦皇岛岛天天津津烟烟台台青青岛连连云港港南通上上海海宁宁波波温温州州福福州厦厦门汕汕头深圳广广州湛湛江江北北海海陆运港港口：：二连浩浩特满满洲洲里绥绥芬芬河凭凭祥祥外贸常常用单单据提单（（B/L,BillofLading）发票（（INVOICE）装箱单单（PACKINGLIST）保险单单（InsurancePolicy）质检单单（CertificateofQuality）产地证证（CertificateofOrigin,CO）普惠制制产地地证（（）普惠制制产地地证（（）普惠制制是发发达国国家给给予发发展中中国家家出口口制成成品和和半制制成品品普遍遍的、、非歧歧视的的、非非互惠惠的一一种关关税优优惠制制度。。普惠惠制产产地证证是一一句给给惠国国要求求而出出具的的能证证明出出口货货物原原产自自受惠惠国的的证明明文件件，并并能使使货物物在给给惠国国享受受普遍遍优惠惠关税税待遇遇。产地地证证（（CertificateofOrigin,CO）产地地证证是是证证明明我我国国出出口口货货物物生生产产和和制制造造在在国国的的证证明明文文件件，，我我国国目目前前所所签签发发的的原原产产地地证证已已成成为为国国际际贸贸易易中中的的一一个个重重要要环环节节，，货货物物进进口口国国据据此此对对进进口口货货物物给给予予不不同同的的关关税税待待遇遇和