国际工程报价计算程序

主讲：尹文涛小组成员：卢丰炜王华鹏胡国守国际工程投标文件编制Logo

如果你是公司主要领导，看见施工招标公告该怎样办？？？学前思考决策是否参与投标？如果决定投标，怎样投标？组成什么样的投标团队？购买（获取）招标文件；组织（技术、造价等）人员研究招标文件，踏勘现场，市场询价；对招标文件中不清楚的问题要求招标人澄清；投标编制文件；按照招标人要求参加投标；等待评委提出的需要澄清的问题；等待中标结果。是不是这样？

再思考一下：我们怎样才能中标？？编制好投标文件（中标的基础）协调好外围关系（中标的条件）学习主要内容一、国际工程标报价计算程序二、国际工程报价计算Logo一、国际工程标报价计算程序

目前，国际上还没有统一的概预算定额，更没有统一的资料、设备预算价格和取费标准。因此，每个承包商投标报价除了严格遵守国际通用工程所在国的合同条件、施工技术规范（或标准）、当地政府的有关法令、税收以及具体工程招标文件和现场情况等外，还应该根据市场信息、分包询价、自己的技术力量、施工装备、经营管理水平以及头部策略和作价技巧等，以及全部动态的方法自由定价，从竞争中争取获胜并能盈利。1、背景熟悉招标文件现场勘查与参加标前会议计算并核对工程量研究作标原则收集情报资料确定施工方案、施工材料、施工机械、管理费等的费用计算分项单价办理分包工程报价工作2、投标报价的计算程序和步骤分项工程价格的汇总，动员预付款估算投标价格汇总、分析、测算向决策部门汇报标价情况标价的调整、决策、施工方案的修正确定投标报价国际工程标报价计算程序（5）制定施工方案（4）核算工程量（3）参加标前会议（2）现场勘查（1）熟悉招标文件3、内容（6）分包工程询价1、投标书附件与合同文件2、技术规范3、设计图纸4、报价要求5、承包商的风险

返回熟悉招标文件现场场勘勘查查1、考察程序和做法（1）组织现场踏勘组（2）研究招标文件（3）制定考察提纲（4）参加现场踏勘（5）完成考察报告2、现场踏勘内容（1）气候和自然地理条件（2）劳动力、施工设备和材料资源（3）通信、交通及服务设施（4）现场条件返回参加加标标前前会会议议1、、标前前会会议议是招招标标人人给给所所有有投投标标人人提提供供的的一一次次质质疑疑的的机机会会。。2、、投投标标人人参参加加标标前前会会议议提提出出的的质疑疑应注注意意以以下下几几点点：：1））对对工程范围不清的问题题提出，应应要求进行行说明。2）对招标标文件中图纸和规范有矛盾之处处，请求说说明以何为为准。3）对含糊糊不清的合同文件，要求进行行澄清、解解释。4）对自己己有利的矛盾、含含糊不清的的条款，不不要再标前前会议上提提出。5）注意不不要让业主或竞争对手通过自己提提出的问题题推测和了了解自己的的施工方案案或投标设设想。6）注意提问的方式方法法。7）所有疑问一定要求业业主书面作答，并列入招招标文件或或书面证明明与招标文文件具有同等效力。。返回参加标前会会议核算工程量量工程量核算算：是指投标人人根据招标文件给给出的施工工图纸对工程量表给出的工程量量进行核对对，以甄别别招标文件件给出的工工程量是否否有误或遗漏漏。单价合同的承包商通通常需要对对业主给出出的工程量量进行复核核。在核算过程程中，如发发现业主给给出的工程量误差较较大或漏项项时，仍不不能改动，，只可以在在投标致函中予以说明明，声明““施工结算算应按实际际工程量计计算”，仍仍需按给出出的工程量量报价。工程量核算算的另一种种情况是工工程量的全新计算。即招标文文件没有给给出工程量量表，只给给出了施工工图纸，需需要投标人人根据图纸纸计算编制制工程量表表。总价合同通常需要承承包商自己己计算列出出工程量表表。上述两种情情况如果有有误，对承承包商都会会带来不利利的后果，，增加风险险。返回核算工程量量制定施工方方案1、编制依据据、原则2、编制范围围3、工程概况况4、总体布置置及工期安安排5、施工技术术方案6、工期保证证措施7、质量目标标、保证体体系及保证证措施8、安全生产目目标及保证证措施9、应急救救援预案10、冬季施工保保证措施11、环境境保护措施施12、文明明施工要求求13、与甲甲方、监理理、设计间间的协调返回施工方案一一般包括的内容：分包工程询询价1、分包方方式（1）业主指指定“指定的分分包商”是是指由业主主和工程师挑选或指指定的与工工程实施、、货物采购购等工作有关关的单位。。（2）总包包确定总包商与分分包商直接接签订合同同，分包商对总包商商负责，不不与业主建建立合同合同关系。。在投标过程程中选择分分包商的两两种法：1）要求分包商就某一工工工程部位就就行报价，，双方就加加个、实施施要求等达达成一致意意见后，签签订一个协协议书，总总承包商承承诺在中标标后不找其其他分包商商承担这部部分工程，，分包商承承诺不再抬抬价等。2）总承包商再找几个分分包商询价价后，投标标时自己确确定这部分分工程的价价格，中标标后再最后后确定由哪哪一家分包包，签订分分包协议。。分包工程询询价分包工程询询价2、分包询询价的内容容及析(1）分包包询价单承包商应向向分包单位位说明以下下问题：1）分包工工程施工图图及技术说说明；2）详细说说明分包工工程在总包包中的进度度安；3）提出需需要分包商商提供服务务的时；4）说明分分包商对分分包工程顺顺利进行应应负的责任任和应现场场提供的技技术措施；；5）总包商商提供的服服务设施及及分包商到到总包现场场认可的日日期；6）分包商商应提供的的材料合格格证明，施施工方法及及验收标准准、验收方方式；7）分包商商必须遵守守现场安全全和劳资关关系条例；；8）工程报报价及报价价日期、报报价货币。。分包工程询询价（2）分包包询价分析析1）分包报报价是否完完整2）核实分分项工程的的单价3）保证措措施是否有有力4）确认工工程质量及及信誉5）分包报报价的合理理性返回二、国际工工程报价计计算国际工程报价的组成基价的计算国际工程直接费（Directcost）计算间接费（Indrectcost）计算报价分析什么是工程程投标报价价计算?工程投标报报价计算，也称为算标，是投标工工作最主要要的组成部部分，是一一项严肃认认真的关键键工作，它它直接关系系到投标的的成败和实实施工程的的盈亏，因此，必必须认真对对待。算标方法单价分析法系数法类比法国际工程报报价的组成成直接费1、间接费2、1、直接费费定义：是指直接用用于工程项项目建造施施工的费用用，或是指指凝固在建造工程程中的物化化劳动和活活劳动支出出的费用。。包括人工费、材料费、机具设备费费。人工费又称为劳务费，是指支付给作业劳务人员的费用，包括工资、津贴和各种费用。材料设备费材料设备费除了成交价格外，还包括物流费用和税赋等。设备是指作为工程项目本身组成部分的设备，如电梯、设备装置等。施工机具用施工机具费：是指施工机具的使用费和折旧分摊费用。这些机具设备在工程完工后，不构成业主的固定资产。包括两部分：1、固定费用——（1）折旧费；（2）租赁费；2、运行费用——（1）安装拆卸费；（2）修理费用（3）燃料费；（4）操作人员工资。返回2、间接费费定义：是指直接费费用以外的的为了工程程承包实施施所支出的的费用。间间接费用的的项目内容容，应根据据招标文件件的规定进进行删减合合并。通常常包括以下下项目内容容投标费用招标文件购买费、投标期间差旅费、标书编制费等保函手续费一般以保函金额的1~5%，按年收取费用保险费工程一切险、第三者责任险、人身意外险、材料设备运输险、施工机械险税金合同税、利润所得税、营业税、产业税等业务费监理工程师费、法律顾问费临时设施费全部生产、生活和办公设施，施工区内的道路、围墙及水、电、通讯设施。贷款利息银行贷款利息、承包商垫付工程款支付的利息。施工管理费工资、办公费用、医疗费、固定资产使用费等上级单位管理费指承包商的上级管理部门或公司总部对现场施工单位收取的管理费。盈余利润和风险费基价的计计算2、材料基价3、设备基价1、工日基价4、机械费基价工日基价价定义工日基价是指作业工人的日平均工资费用。国内工人的工日基价1、国内工资；2、派出工人的企业收取的管理费；3、置装费；4、国内差旅费；5、国外差旅费；6、国外零用费及补贴；7、国外伙食费；8、人身意外保险费和税金；9、加班费。当地工人日基价1、日基本工资；2、带薪法定节假日日工资；3、夜间施工或加班应增加的工资；4、由顾主支付的税金和保险费；5、招聘和解雇费；6、上下班交通费工日基价价工日基价价计算方方法：1、分别别计算出出上述两两种工人人的工日日基价2、再考考虑工效效和其他他一些有有关因素素，就可可以原则则上确定定在总用用工量中中这两类类工人完完成工日日数所占占的比重重3、用加加权平均均的方法法计算平平均工日日基价返回二、材料和设设备基价含义：物资基基价是指指作为构构建项目目工程的的材料和和设备运运抵施工工现场的的价格费费用。材料和设设备的来来源渠道道不同，，价格也也不一样样。1、在当当地采购购。又分分两种情情况：①供货商送送货到现现场，供货商商的报价价即为材材料设备备的报价价基价；；②承包商市市场自行行采购，物资的的报价基基价则为为：物资报价价基价=市场价+运杂费+运输保管管损耗2、国内内采购和和从第三三国采购购物资报价价基价=到岸价+海关税+港口费+运杂费+保管费+运输保管管损耗+其他费用用返回三、施工工机具使使用费基基价（台台班单价价）其计算分分为自购机具和租赁机具具自购机具具的使用用费包括以下下组成部部分：1、基本本折旧费费,根据据摊销折折旧比率率计算得得出；2、安装装拆卸费费；3、维维修费，，包括维维修、配配件、工工具和辅辅助材料料消耗等等；4、机具具保险；；5、燃料料动力费费；6、操作作人工费费前4项按按实际使使用的机机具计算（固固定费用用）；后后2项按按台班费计。返回国际工程程直接费费计算工程定额是指单位工程程量所消耗（（使用）的劳劳务、材料和和机械台班量量。工程定额额是计算工程程单价的三大大要素之一。。工程定额包括括用工定额、、材料定额和和施工机械台台班定额。工程定额的高高低直接决定定工程投标报报价的高低，，即决定投标标的成败与中中标施工过程程中的盈亏。。因此，工程程定额的确定定十分重要。。但由于现在在国际上没有有统一的国际工程施工工定额，使得国际工工程投标的工工程定额确定定十分困难。工程定额反映各承包商商的管理水平平，各承包商商互不相同，，不应有统一一的标准。一、影响工工程定额的因素1、施工人员的的技术水平和和管理水平；；2、施工机械化化程度；3、施工技术条条件；4、施工中各方方面的协调和和配合；5、材料和半成成品的加工性性和装配性；；6、环境自然条条件。二、工程定额额的确定与调整由于国际工程程定额没有现成的国国际标准供选用和参参考，对于新新进入的市场场，通常的做做法是以国内内同类工程或或类似工程的的定额作基础础，结合国际际工程施工中中的有利因素素和不利因素素，通过适当当的调整进行行确定。对于已进入的的市场，则可可直接以同类类工程或类似似工程的定额额作为基本定定额，再结合合施工条件作作适当的调整整。（一）工程定定额调高的因素1、国内派出施施工人员的技技术水平、身身体状况好；；2、施工的机械械化程度高。。3、施工组织管管理严，杂事事纷扰少，工工时利用率高高。国内的定定额一般较保保守。4、工程施工材材料直接使用用程度高。（二）工程定定额调低的因素1、对国外的技技术标准、材材料性能和施施工要求不熟熟。初期效率率较低，熟练练后效率才能能提高；2、监理制度严严格，工序之之间的质量检检查频繁；3、对国外的自自然条件和气气候不适应；；实践经验是：：国外的工程程定额一般比比国内高一些些。报价分析当初步报价估估算出来之后后，必须对其其进行多方面面的分析与评评估。分析评评估的目的是是探讨初步报报价的赢利和和风险，从而而作出最终报价的决决策。分析的方法法可以从以下下几方面进行行:静态分析1动态分析2报价的盈亏分析3报价的风险分析4静态分析1动态分析2报价的盈亏分析3报价的风险分析4一、报价的静静态分析报价的静态分分析是依据本企业业长期工程实实践中积累的的大量经验数数据，用类比比的方法判断断初步报价的的合理性。可可从以下几个个方面进行分分析。（一）分项统统计计算书中中的汇总数字字，并计算其其比例指标。1、统计同类类工程总工工程量及各各单项工程程量。2、统计材料料总价及各各主要材料料数量和分分类总价，，计算单位位产品的总总材料费用用指标和各各主要材料料消耗指标标和费用指指标；计算算材料费占占报价的比比重。3、统计劳务务费总价及及主要工人人、辅助工工人和管理理人员的数数量，按报报价、工期期、工程量量及统计的的工日总数数量算出单单位产品的的用工数（（生产用工工和全员用用工数）、、单位产品品的劳务费费。并算出出按规定工工期完成工工程时，生生产工人和和全员的平平均人月产产值和人年年产值。计计算劳务费费占总报价价的比重。。4、统计临时时工程费用用、机械设设备使用费费、机械设设备购置费费及模板、、脚手架和和工具等费费用，计算算它们占总总报价的比比重，以及及分别占购购置费的比比例（即拟拟摊人本工工程的价值值比例）和和工程结束束后的残值值。5、统计各类类管理费汇汇总数，计计算它们占占总报价的的比重：计计算利润、、贷款利息息的总数和和所占比例例。6、如果果报价价人有有意地地分别别增加加了某某些风风险系系数，，可以以列为为潜在在利润润或隐隐匿利利润提提出，，以便便研讨讨。7、统计计分包包工程程的总总价及及各分分包商商的分分包价价，计计算其其占总总报价价和承承包商商自己己施工工的直直接费费用的的比例例。并并计算算各分分包商商分别别占分分包总总价的的比例例，分分析各各分包包价的的直接接费、、间接接费和和利润润。（二））从宏宏观方方面分分析报报价结结构的的合理理性。。例如分析总总直接接费用用和总总管理理费用用的比比例关关系，，劳务务费和和材料料费的的比例例关系系，临临时设设施和和机具具设备备费用用与总总直接接费用用的比比例关关系，，利润润、流流动资资金及及其利利息与与总报报价的的比例例关系系，以以便判判断报报价的的构成成是否否合理理。如如果发发现有有不合合理的的部分分，应应当初初步分分析其其原因因。首首先是是研究究本工工程与与其他他类似似工程程是否否存在在某些些不可可比因因素，，如果果扣掉掉不可可比因因素的的影响响后，，仍然然存在在报价价结构构不合合理的的情况况，就就应当当深入入探讨讨其原原因，，并考考虑适适当调调整某某些基基价、、定额额或分分摊系系数。。（三）探讨讨工期与报报价的关系系。根据进度计计划与报价价，计算山山平均人月月产值、人人年产值，，如果从承承包商的实实践经验角角度判断这这一指标过过高或者过过低，就应应当考虑工工期的合理理性，或考考虑所采用用定额的合合理性。（四）分析析单位产品品价格和用用上量、用用料量的合合理性。参照实施同同类工程的的经验，如如果本工程程与可类比比的工程有有些不可比比因素，可可以扣除不不可比因素素后进行分分析比较。。还可以在在当地搜集集类似工程程的资料，，排除某些些不可比因因素后进行行分析对比比，以分析析本报价的的合理性。。（五）对明明显不合理理的报价构构成部分进进行微观方方面的分析析检查重点是从提提高工效、、改变施工工方案、调调整工期、、压低供应应商和分包包商的价格格、节约管管理费用等等方面提出出可行措施施，并修正正初步报价价。二、报价的的动态分析析报价的动态态分析是假定某些些因素发生生变化，测测算报价的的变化幅度度，特别是是这些变化化对工程目目标利润的的影响。动态分析工期延误物价及工资上涨的影响其他因素三、报价的盈亏亏分析（一）报价的的盈余分析析盈余分析可以从下面面几个面研研究：1、定额和和效率2、价格分分析3、费用分分析4、其他方方面（二）报价价的亏损分分析亏损分析主要可从以以下几个方方面分析：1、工资2、材料、、设备价格格3、质量问问题4、作价失失误5、不熟悉悉当地法规规、手续所所发生的罚罚款等6、、自自然然条条件件；；7、、管管理理不不善善造造成成质质量量、