国际市场定价策略的发展方向

第八章

国际市场定价策略

国际营销中的价格策略，是整个营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性．一个企业的国际营销活动开展得怎么样，在很大程度上要看价格定得是否合理。

休布雷公司的妙招

休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司。其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。面临对手的价格竞争，按照惯常的做法休布雷公司有三种对策可以选择：(1)降价1美元，以保住市场占有率；(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗；(3)维持原价听任其市场占有率降低。由此看出，不论休布雷公司采取其中哪种策略，它都似乎输定了。然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却成功的制定了对方意想不到的第四种策略——即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。第一节国际市场产品定价的影响因素一、国际营销企业的定价目标定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。国际营销企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在国际营销中，企业定价目标主要有以下几种：企业的定价目标：1.以维持企业生存为目标2.以获取当前理想的利润为目标3.以保持和提高市场占有率为目标4.产品质量最优化目标1.以维持企业生存为目标

当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。2.以获取当前理想的利润为目标

追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。3.以保持和提高市场占有率为目标

市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。4.产产品品质质量量最最优优化化目目标标通过过追追求求在在目目标标市市场场上上的的质质量量领领先先地地位位，，来来达达到到最最终终获获得得较较大大收收益益的的目目标标。。通通过过高高利利润润率率来来弥弥补补质质量量领领先先所所伴伴随随的的高高额额生生产产成成本本和和研研发发费费用用。。总之之，，企企业业定定价价目目标标一一般般与与国国际际营营销销企企业业的的战战略略目目标标、、市市场场定定位位和和产产品品特特性性相相关关。。企企业业价价格格的的制制定定应应主主要要从从市市场场整整体体来来考考虑虑，，它它取取决决于于需需求求方方的的需需求求强强弱弱程程度度和和价价值值，，取取决决于于接接受受程程度度以以及及来来自自替替代代性性产产品品的的竞竞争争压压力力的的大大小小。。二、、成成本本因因素素国际际营营销销与与国国内内营营销销某某些些相相同同的的成成本本项项目目对对于于两两者者的的重重要要性性可可能能差差异异很很大大。。例例如如运运费费、、保保险险费费、、包包装装费费等等在在国国际际营营销销成成本本中中占占有有较较大大比比重重。。而而另另外外一一些些成成本本项项目目则则是是国国际际营营销销所所特特有有的的，，例例如如关关税税、、报报关关、、文文件件处处理理等等。。①关税关税是当货货物从一国国进入另一一国时所缴缴纳的费用用，它是一一种特殊形形式的税收收。关税是是国际贸易易最普遍的的特点之一一，它对进进出口货物物的价格有有直接的影影响。征收收关税可以以增加政府府的财政收收入，而且且可以保护护本国市场场。②中间商与与运输成本本各个国家的的市场分销销体系与结结构存在着着很大的差差别。在有有些国家，，企业可以以利用比较较直接的渠渠道把产品品供应给目目标市场，，中间商负负担的储运运、促销等等营销职能能的成本也也比较低。。而在另外外一些国家家，由于缺缺乏有效的的分销系统统，中间商商进行货物物分销必须须负担较高高的成本。。出口产品品价格还还包括运运输费用用。据了了解，全全部运输输成本约约占出口口产品价价格15%左右右。可见见，运运输费用用是构成成出口价价格的重重要因素素。③风险成成本在国际营营销实践践中，风风险成本本主要包包括融资资、通货货膨胀及及汇率风风险。由由于货款款收付等等手续需需要比比较长的的时间，，因而增增加了融融资、通通货膨胀胀以及汇汇率波动动等方面面的风险险。此外外，为了了减少买买卖双方方的风险险及交易易障碍，，经常需需要有银银行信用用的介入入，这也也会增加加费用负负担。这这些因素素在国际际营销定定价中均均应予以以考虑。。三、市场场需求产品的最最低价格格取决于于该产品品的成本本费用，，而最高高价格则则取决于于产品的的市场需需求状况况。各国国的文化化背景、、自然环环境、经经济条件件等因素素不同，，决定了了各国消消费者对对相同产产品的消消费偏好好不尽相相同。需求的价价格弹性性需求的价价格弹性性=-需需求量变变动的百百分比/价格变变动的百百分比需求的价价格弹性性用E表表示，则则公式如如下：E=-（Q2-Q1））/（Q1+Q2）（P2-P1））/（P1+P2）由于价格格高，买买的人少少；而价价格低，，买的人人多，所所以价格格与需求求量呈反反方向变变动，按按上述公公式计算算出来的的价格，，需求弹弹性系数数E为负负值，为为应用方方便，在在上述公公式中引引入一个个负号，，使E成成为正数数。价格需求求弹性的的大小，，一般以以E的值值大于1或小于于1来表表示。如如果E>1，称称为价格格需求弹弹性大，，或称富富于弹性性的需求求。如果果需求量量变化的的幅度小小于价格格变化的的幅度，，即E<1，称称为价格格需求弹弹性小或或称缺乏乏弹性。。举例分析析假如一个个公司把把它们的的价格从从10元元降低到到5元，，而它的的销售量量却从100单单位上升升到150单位位，那么么：E=-（150-100）/（100+150））（5-10）/（10+5））=0.6练习某企业的的西装原原价800元，，每天销销售10件，现现降价至至400元，每每天销售售100件，求求价格需需求弹性性系数为为多少？？四、竞争争因素产品的最最低价格格取决于于该产品品的成本本费用，，最高价价格取决决于产品品的市场场需求状状况。在在上限和和下限之之间，企企业能把把这种产产品价格格定多高高，则取取决于竞竞争者提提供的同同种产品品的价格格水平。。企业在不不同的国国外市场场面对着着不同的的竞争形形势和竞竞争对手手，竞争争者的定定价策略略也千差差万别。。因此，，企业业就不得得不针对对不同的的竞争状状况而制制定相应应的价格格策略。。竞争对对企业定定价自由由造成了了限制，，企业不不得不适适应市场场的价格格。除非非企业的的产品独独一无二二并且受受专利保保护，否否则没有有可能实实行高价价策略。。根据行业业内企业业数目，，企业规规模以及及产品是是否同质质三个条条件，国国际市场场竞争结结构可以以划分为为下列三三种情况况：①完全竞竞争，价价格主要要取决于于市场供供求状况况。②不完全全竞争，，企业业可以根根据不同同产品的的成本、、质量、、促销力力量等因因素来规规定价格格。同同时，应应特别注注意替代代品的价价格竞争争。③寡头竞竞争，因因为竞争争者少，，价格受受主要竞竞争者行行为的影影响。如如果存在在价格协协议、默默契，就就会出现现垄断价价格，致致使企业业只能采采用跟随随价格。。五、政府府对价格格的调控控政策东道国政政府可以以从很多多方面影影响企业业的定价价政策，，比如关关税、税税收、汇汇率、利利息、竞竞争政策策以及及行业发发展规划划等。一一些国家家为保护护民族工工业而订订立的关关税和其其它限制制政策使使得进口口商品成成本增加加很多。。作为出口企企业，不可可避免地要要遇到各国国政府的有有关价格规规定的限制制，比如政政府对进口口商品实行行的最低限限价和最高高限价，都都约束了企企业的定价价自由。即使东道国国政府的干干预很小，，企业仍面面临着如何何对付国际际价格协定定的问题。。国际价格格协定是同同行业各企企业之间为为了避免恶恶性竞争，，尤其是竞竞相削价而而达成的价价格协议。。这种协议议有时是在在政府支持持下，由同同一行业中中的企业共共同达成的的；有时则则是由政府府直接出面面，通过国国际会议达达成的多国国协议。企企业必须注注意目标市市场的价格格协议，同同时关注各各国的公平平交易法(或反不正正当竞争法法)对价格格协定的影影响。第二节节国际际市场场的定定价方方法成本导导向法法需求导导向法法竞争导导向法法一、成成本导导向定定价法法（一））综合合成本本定价价法企业在在为产产品定定价时时，不不仅要要考虑虑自身身的生生产成成本，，同时时还要要考虑虑消费费者的的使用用、维维护成成本。。（二二））成成本本加加成成定定价价法法。。公式式为为：：Ｐ＝Ｃ（１１＋＋Ｒ）某企企业业生生产产某某种种产产品品10000件件，，单单位位可可变变成成本本为为20元元，，固固定定总总成成本本为为200000元元，，预预期期利利润润率率为为15％％。。可计计算算如如下下：：固固定定总总成成本本200000元元单位位固固定定成成本本200000／／10000=20元元／／件件单位位可可变变成成本本20元元／／件件单位位总总成成本本20+20＝＝40元元预预期期利利润润率率15％％产品品售售价价＝＝40+40X15％％＝＝46(元元／／件件)优点点不确确定定性性比比较较少少，，简简单单易易行行。。如果果同同行行业业中中所所有有企企业业都都采采取取这这种种方方法法，，则则价价格格和和加加成成也也大大致致相相似似，，价价格格竞竞争争也也会会因因此此降降至至最最低低程程度度。。对买买方方和和卖卖方方都都比比较较公公平平。。缺点点忽视视了了市市场场供供求求关关系系的的变变化化及及影影响响产产品品销销售售的的其其他他因因素素对对产产品品价价格格的的影影响响。。(三三)目目标标利利润润定定价价法法亦称称为为投投资资收收益益率率定定价价法法，，根根据据企企业业总总成成本本和和计计划划的的总总销销售售量量，，加加上上按按投投资资收收益益率率制制定定的的目目标标利利润润作作用用销销售售价价额额的的定定价价方方法法。。P=(C+I)/QC：总成成本，I：目标标总利润润，Q：：总销量量（估计计）（四）边边际贡献献定价法法仅计算可可变成本本，不计计算固定定成本，，在变动动成本的的基础上上加上预预期的边边际贡献献构成产产品的价价格。边际贡献献是指销销售总收收入扣除除总变动动成本和和后，用用于补偿偿固定成成本和取取得盈利利的那部部分收入入。销售总收收入=总总变动成成本+边边际贡献献单位产品品价格=单位产产品变动动成本+单位产产品边际际贡献货币产量总收入固定成本本变动成本本AEBFCGO总成本二、需求求导向定定价法需求导向向定价法法是一种以以市场需需求强度度及消费费者感受受为主要要依据的的定价方方法。包包括：反向定价价法认知价值值定价法法差别定价价法（一）反反向定价价法企业根据据消费者者能够接接受的最最终销售售价格，，计算自自己从事事经营的的成本和和利润后后，逆向向推算出出产品的的批发价价和零售售价。消费者对对某牌号号电视机机可接受受价格为为2500元元，电视视机零售售商的经经营毛利利20％％，批发发商的批批发毛利利5％。。零售售商商可可接接受受价价格格＝＝消消费费者者可可接接受受价价格格××(1-20％％)＝＝2500××(1-20％％)＝＝2000(元元)批发发商商可可接接受受价价格格＝＝零零售售商商可可接接受受价价格格××(1-5％％)=2000××(1-5％％)＝＝1900(元元)1900元元即即为为该该电电视视机机的的出出厂厂价价。。如如果果该该厂厂家家欲欲获获取取10％％的的利利润润，，那那么么该该电电视视机机的的成成本本就就应应该该控控制制在在1710元元以以内内即：：1900××(1-10％％)＝＝1710(元元)（二二））认认知知价价值值定定价价法法企业业根根据据购购买买者者对对产产品品的的认认知知价价值值来来制制定定价价格格的的方方法法。。美国国卡卡特特彼彼拉拉公公司司销销售售某某一一型型号号拖拖拉拉机机，，成成功功地地使使用用了了认认知知价价值值定定价价法法。。他他们们以以高高质质服服务务的的形形象象，，其其价价格格比比同同类类产产品品高高4000美美元元，，但但销销量量仍仍很很大大。。公公司司销销售售人人员员对对本本产产品品价价格格高高的的原原因因作作如如下下解解释释：：与与同同类类产产品品同同价价20000美美元元比比同同类类产产品品耐耐用用多多收收3000美美元元比比同同类类产产品品可可靠靠、、安安全全多多收收2000美美元元比同同类类产产品品服服务务优优良良多多收收3000美美元元实际际价价格格28000美美元元实实行行价价格格折折让让-4000美美元元最最终终定定价价24000美美元元（三三））差差别别定定价价所谓谓差别别定定价价，也也叫叫价价格格歧歧视视，，是是指指企企业业按按照照两两种种或或两两种种以以上上不不反反映映成成本本费费用用的的比比例例差差异异的的价价格格销销售售某某种种产产品品或或服服务务。。顾客客差差别别定定价价产品品形形式式差差别别定定价价产品品部部位位差差别别定定价价销售时时间差差别定定价差别定定价差别定定价的的适用用条件件1.市市场场必须须是可可以细细分的的，而而且各各个细细分市市场有有着不不同的的需求求程度度。2.低低价价购买买某种种产品品的顾顾客没没有可可能以以高价价把这这种产产品倒倒卖给给别人人。3.竞竞争争者没没有可可能在在企业业以较较高价价格销销售产产品的的市场场上以以低价价竞销销。4.细细分分市场场和控控制市市场的的成本本费用用不得得超过过因实实行价价格歧歧视而而得到到的额额外收收入。。5.价价格格歧视视不会会引起起顾客客反感感。6.采采取取的价价格歧歧视形形式不不能违违法。。三、竞竞争导导向定定价以市场场上相相互竞竞争的的同类类产品品价格格为定定价的的基本本依据据，根根据竞竞争状状况的的变化化来确确定企企业的的产品品售价价。（一一））随随行行就就市市法法根据据竞竞争争产产品品价价格格确确定定本本企企业业产产品品价价格格。。使用用范范围围：：难以以估估算算成成本本；；避避免免竞竞争争；；竞竞争争激激烈烈的的大大宗宗均均质质产产品品，，如如农农产产品品。。（二二））密密封封投投标标竞竞价价法法买方方引引导导买买方方通通过过竞竞标标来来确确定定商商品品价价格格。。以竞竞标标者者的的报报价价为为依依据据，，低低于于竞竞争争者者定定价价，，高高于于企企业业边边际际成成本本的的报报价价为为佳佳。。（三三））主主动动竞竞争争定定价价法法企业业根根据据自自身身产产品品实实际际情情况况，，及及与与竞竞争争对对手手的的差差异异情情况况，，以以高高于于、、低低于于或或等等于于竞竞争争产产品品的的价价格格水水平平来来确确定定产产品品价价格格。。做法：：1.将将市场场竞争争产品品价格格与本本产品品估计计价格格比较较，分分出高高于、、低于于、和和与本本企业业一致致的三三个层层次价价格；；2.将将本企企业产产品的的性能能、质质量、、成本本、式式样、、规模模等与与竞争争企业业相比比较，，分析析造成成价格格差异异的原原因；；3.根根据以以上综综合确确定本本企业业产品品的特特色、、优势势及市市场定定位，，结合合企业业的经经营目目标，，确定定产品品的最最终价价格，，并跟跟踪竞竞争产产品的的价格格变化化，相相应调调整本本企业业产品品价格格。第三节节国国际际市场场产品品定价价策略略一、新新产品品定价价策略略（一））撇脂脂定价价策略略：把把产品品价格格定得得很高高，远远远高高于成成本，，以求求短期期内攫攫取最最大利利润，，尽早早收回回投资资。优点在在于：：1、便便于快快速收收回投投资;2、便便于价价格调调整；；3、便便于控控制需需求;摩托罗罗拉在在中国国市场场上率率先推推出寻寻呼机机时，，就采采取了了此策策略，，随着着竞争争的增增多，，其价价格也也随之之下调调。采用撇撇脂定定价的的条件件是：：1、市市场有有足够够的购购买者者，需需求缺缺乏弹弹性，，即使使把价价格定定得很很高，，市场场需求求也不不会大大量减减少；；2、存存在较较高的的行业业进入入壁垒垒，即即使高高价，，企业业在一一定时时间内内仍能能独家家经营营，其其他竞竞争者者难以以进入入；3、可以以通过高高价树立立高档产产品的形形象；4、企业业的生产产能力有有限，通通过高价价限制消消费者需需求量撇脂策略略的缺点点：(1)高高价产品品的需求求规模毕毕竟有限限，过高高的价格格不利于于市场开开拓、增增加销量量，也不不利于占占领和稳稳定市场场，容易易导致新新产品开开发失败败。(2)高高价高利利会导致致竞争者者的大量量涌入，，仿制品品、替代代品迅速速出现，，从而迫迫使价格格急剧下下降。。此时若若无其它它有效策策略相配配合，则则企业苦苦心营造造的高价价优质形形象可能能会受到到损害，，失去一一部分消消费者。。(3)价价格格远远远远高高于于价价值值，，在在某某种种程程度度上上损损害害消消费费者者利利益益，，容容易易招招致致公公众众的的反反对对和和消消费费者者抵抵制制，，诱诱发发公公共共关关系系问问题题。。从根根本本上上看看，，撇撇脂脂定定价价是是一一种种追追求求短短期期利利润润最最大大化化的的定定价价策策略略，，在在消消费费者者日日益益成成熟熟、、购购买买行行为为日日趋趋理理性性的的今今天天，，采采用用这这一一策策略略必必须须谨谨慎慎。。(二二)渗渗透透定定价价策策略略企业把新新产品投投入国际际市场时时价格定定的相对对较低，，以吸引引大量顾顾客及迅迅速打开开市场，，短期内内获得比比较高的的市场占占有率，，同时通通过接近近成本的的定价，，吓退其其他打算算进入该该领域的的竞争者者的一种种定价策策略。采采取渗透透定价应应具备的的条件：：1、市场场需求大大，顾客客对价格格比较敏敏感2、生产产该产品品的规模模经济效效应明显显；3、低价价但不致致于引起起竞争者者的报复复和倾销销的指控控联通在推推广ＣＤＤＭＡ网网络时曾曾定位为为精品网网络，采采取撇脂脂价格策策略。由于那时时手机款款式很少少，价格格高昂，，造成用用户增长长速度极极其缓慢慢，半年年时间尚尚未完成成100万用户户的目标标。吸引引不到用用户对于于后续投投资产生生了沉重重压力，，联通难难以获得得资金进进一步完完善网络络，网络络的不完完善导致致用户获获得更加加困难，，进入了了一个恶恶性循环环，直至至实行集集中采购购赠予用用户才发发生了本本质改变变，不到到1个月月就完成成了第二二个100万用用户。2.渗渗透定价价为新产品品确定一一个较低低的上市市价格，，以积极极推销的的低价办法，，迅速开开辟大量量的市场场来扩大大市场份份额。这这种方式体现在在广州本本田。广州本田田的产品品定价一一直是与与世界接接轨的价价格，这这个价格比较较符合消消费者心心理的感感知价格格，所以以广州本本田的“低价价策略略”曾曾让本本田雅雅阁一一度逆逆市而而升，，本田田雅阁阁甚至至在国内不不少地地区出出现断断货的的情况况。而而广本本飞度度曾经经以9.98万万元的价价格进进入市市场，，这个个价格格在当当时的的经济济型轿轿车市市场中极具具杀伤伤力，，它迫迫使菲菲亚特特等４４个品品牌相相继下下调价价格。。二、心理定定价策略企业在决定定对外销售售产品价格格时，一方方面要从经经济的角度度，另一方方面要研究究价格心理理学。（一）声望望定价策略略：是指企企业利用买买方仰慕名名牌的心理理来制定大大大高于其其他同类商商品的价格格。(二)尾数数定价策略略：又称奇奇数定价法法，即根据据消费者求求实、求廉廉的心理实实行尾数价价格，是买买方产生价价格低廉的的感觉，还还能使买方方认为价格格是经过精精确计算的的，从而使使买者对定定价产生信信任感。(三)招徕徕定价策略略：企业对对部分商品品制定比较较低的价格格以吸引消消费者的注注意，通过过另外一些些产品的高高价来弥补补低价产品品的损失。。三、折扣与与折让定价价策略1．现金折折扣：为了了改善企业业现金流状状况，降低低因为催收收拖欠款而而相应增加加的成本和和减少呆坏坏账的发生生，企业常常常根据不不同够或者者付款方式式和付款时时间的情况况按原价格格给予一定定的折扣。。2．数量折折扣：企业业给那些大大量购买某某种产品的的顾客的一一种减价，，以鼓励顾顾客购买更更多的货物物。3．功能折折扣：又叫叫贸易折扣扣，它是企企业给某些些国外批发发商或零售售商的一种种额外折扣扣，促使他他们愿意执执行某种企企业在国外外市场上不不便于执行行的市场营营销功能。。4．季节折折扣：企业业给那些购购买季节性性强的商品品或服务的的顾客的一一种减价，，使企业的的生产和销销售在一年年四季保持持相对稳定定。5．换新折折扣：这使使企业为促促进消费者者对原来购购买的产品品升级换代代的一种促促销折扣。。四、地理定定价策略1．FOB与CIFFOB（FreeonBoard）的意思思是原产地地定价离岸岸价。按照照这种价格格，生产企企业负责将将这种产品品运到某种种运输工具具上之后，，交货即告告完成。此此后从产地地到目的地地的一切风风险和费用用都由顾客客承担。CIF（CostInsuranceandFreight）的意意思是包括括成本、保保险费和运运费在内的的价格条款款，又称到到岸价2．统一交交货定价：：与原产地地定价正好好相反，它它是企业对对于卖给不不同地区顾顾客的产品品，都按照照相同的厂厂价加相同同的运费定定价，保证证企业全球球市场上的的顾客相同同价格买到到同一产品品。3．分区定定价：企业业把销售市市场划分为为若干个区区域，对于于不同区域域的顾客，，分别制定定不同的地地区价格，，产品在同同一地区价价格相同，，在不同地地区价格有有差异。4．基点定定价：企业业选定某些些地点作为为基点，然然后按同样样的价格向向其他地点点供货，顾顾客购买价价格的差异异只包含离离基点远近近运费的不不同。5．运费免免收定价：：有些企业业为了尽快快开拓某个个国家的市市场，由企企业负担全全部或部分分实际运费费。这样做做的目的在在于，通过过产品销量量的增加降降低平均成成本，以弥弥补运费开开支。第四节国国际市场场产品调价价策略一、国际市市场产品提提价策略1．成本上上涨2．通货膨膨胀1）采取推推迟报价的的策略；2）签订短短期合同，，或在长期期合同中附附加调价条条款，即企企业在合同同上规定在在一定的时时期内可按按某种价格格指数来调调整价格；；3）把产品品供应和定定价作为两两个文件分分别处理，，在通货膨膨胀、物价价上涨的时时候，企业业不改变原原有产品的的报价，但但将原来免免费提供的的某些劳务务另外计价价。3．供应不不求4．市场竞竞争二、国际市市场产品降降价策略1．供过于于求2．竞争加加剧3．成本优优势三、购买者者对价格变变动的反应应降价反反应：1.这种产产品将被新新型号代替替；2.这些产产品有某些些缺点，销销售情况不不好；3.这个企企业在财务务方面有麻麻烦，可能能不会继续续经营；4.价格可可能还会下下跌，等待待观望是合合算的提价价反应：5.这种产产品非常““热门”，，除非马上上购买，否否则买不到到；6.这种种产品质质量优良良顾客对对非常昂昂贵或者者经常购购买的产产品价格格大多是是很敏感感的。四、企业业对竞争争者价格格变动的的反应在在做出出反应前前，企业业必须考考虑下面面这些问问题：1.为什什么竞争争者要变变动这个个价格？？它是想想夺取市市场，利利用过剩剩的生产产能力，