四季度区域促销活动方案

华中区四季度市场公关活动作为现代日常使用最为频繁的代步工具，汽车，如今已不仅仅局限于这个约定俗成的概念，在越来越时尚化、个性化、品质化的生活中，汽车正以其独特的品牌内涵和特有的文化，扮演着都市生活中更多更重要的角色。都市生活人在接受并享受着都市生活带来的时尚、开放、文明的同时，更梦想着自由，梦想着张扬个性，梦想着放松心灵，驾驭生活。于是，汽车成了最好的顺应当代人心理诉求的工具，但是正像大多数人了解的那样，中国车市在经历过了一段井喷的甜蜜之后，便滑入了苦不堪言的冰封期，买了车的被厂家连续的打折贱卖彻底激怒，没买车的捂死了腰包就是冷眼旁观。加上今年全球金融风暴对中国经济的影响乃至石油价格的持续攀升，使得各个汽车生产厂家库存积聚加大，作为第四季度我们销售的理念不应该只为了减少库存一味的打折让利，找到一套更为贴近市场迎合消费者观念的促销手段才是正确的销售思路，本案是我们经过对汽车销售市场的宏观分析得出的促销活动方案市场环境一、汽车行业目前面临的困境国家实行紧缩银根降低市场上货币流通的数量；今年受国家大环境的影响，汽车市场陷入低谷，经销商面临库存压力过大，资金链断裂、厂家压库三种压力，市场前景信心不足，开始低价抛车以求销量。受国际金融危机的影响，消费者购车观念发生不断变化，对汽车的选择也越来越理性化，品牌知名度高、服务质量好的轿车将持续走俏。油价上涨自然灾害金融危机宏观调控股市下跌二、汽车行业销售数据分析以左侧数据上看出，目前处于市场竞争的中游位置，有较好的上升势头和市场发展潜力，面对激烈的市场竞争如能策划一部分公关促销活动，相信对提升品牌价值，提高车型的销售都具有积极的促进意义。马自达6网络报纸广播电视户外一汽大众速腾东风本田思域雪佛兰景程福克斯三、竞品的广告投放策略四、竞品的公关促销活动形式一个主题多重声音网式传播提炼主题品牌辐射缓解库存集客量市场份额二级市场感动、感恩、感谢、感悟嘉年华系列活动

提升知名度、美誉度资金回收、增强信心集客量增加、销售提升狙击竞品、抢占市场渠道下沉、空间提升五、第四季度运作策略思路推广整合各方资源老客户带动新客户系统整合推广推广结合媒体宣传消费者互动真情回馈人文关怀六、应对现状市场策略多重声音五周年嘉年华系列活动今年，在汽车市场整体处于疲软的情况下，各个汽车厂家分别拿出了相应营销方式予以相对，然而随着社会的不断发展，亲情、关怀等人性化情感一直是现代人生活中割舍不去的重要部分，即符合目前市场营销的需要，又迎合了消费者的内心期望，以此为主题，进行公关推广。赏车/滑雪/客户答谢会/祈福感动、感恩、感谢、感悟一个主题超感四重奏-五周年嘉年华系列活动以感动、感恩、感谢、感悟为主题，展开系列的公关促销活动：如：赏车、丰田家庭亲子活动、店头促销有礼活动、客户联谊活动等。主题阐述四季度公关活活动感动、感恩、、感谢、感悟悟一个主题：五周年嘉年华华多重声音：感动篇、感恩恩篇、感谢篇篇、感悟篇1、感动篇金秋赏车会———针对性集中推推介、专家论论坛2、感恩篇用户滑雪体验验——亲子活动、家家庭欢聚3、感谢篇客户联谊颁奖奖晚会——真情回馈、新新老客户宣传传活动4、感悟篇千年古刹祈福福行——新年祈福老客客户联谊超感四重奏五周年嘉年华华感动篇感谢篇感恩篇感悟篇活动分述四季度公关活活动之感动篇金秋赏车会兴亚建国饭店店（详细见场场地推荐）（（暂定）招行VIP客客户、潜在客客户群体媒体体等约100人活动对象活动地点活动主题活动时间11月22日日下午14；；20-17：00品味丰田，感感动内在活动口号车辆推介、汽汽车论坛、专专家评述、冷冷餐会活动内容一、活动概述述让有品味的人人赏识有品味味的车【感动篇】活动时间08年年11月22日邀请人群主主流流媒体招商银行VIP客户意向客户群体体业内知名人士士潜在客户群活动形式活活动信信息告知目标客户邀约约目标客客户参参与媒体后后期宣宣传活动申申请市市场部部给予予支持持.活动前后伸延前期的的电话话预约约经销商商店内内宣传传活动动目标客客户采采集平面媒媒体的的传播播活动动【感动篇篇】二、具具体动动作媒体跟跟踪报报道活动流程卖场●11月月22日上上午电电话再次次告知知目标标客户户●下午14：：30分活活动开始始，迎迎宾人人员大门口口迎宾宾签到到专家分分析汽汽车行行业目前的的动向向与趋趋势，，讲解汽汽车性性能及性价价比（（多媒媒体））抽取幸幸运来来宾，，并现场场颁发发大奖奖设立冷冷餐台台共来来宾取食，，专家家推介介中穿插文文艺表表演活动现现场各店分分别通通知A卡客客户参参加活活动店头悬悬挂POP、印印制宣传单单页、、设置置X展展架后期接接待与与讲解解、安安排试乘试试驾活活动活动总结结、提炼炼潜在客客户信息三、活动动流程【感动篇】四、活动动细节奖项设立立幸运来宾宾三等奖3名，各各颁发价价值500元大大礼包，，并受邀邀参加滑滑雪及客客户联谊谊活动凭签到时时领取的的抽奖小小票，现现场摇号号抽奖现场订车车现场缴纳纳定金进进行订车车的客户户获取2000元元打折优优惠及汽汽车保养养维修套套餐一等奖1名，颁颁发价值值2000元大大礼包，，并受邀邀参加滑滑雪及客客户联谊谊活动二等奖2名，各各颁发价价值1000元元大礼包包，并受受邀参加加滑雪及及客户联联谊活动动所有来宾宾所有被邀邀约的准准客户签到时发发放手袋袋、水、、宣传页页及印有有丰田标标识的价价值50元的礼礼品一份份【感动篇】时间所属单位姓名联系方式工作职责备注总控12月20日-12月28日协力会**

整体活动批准、协调、监控4家4S店**

整体活动组织、实施配合市场部经理**

市场部经理**

市场部经理**

市场部经理广告公司**

活动总执行、总协调策划总监**

活动执行总经理**

活动执行制作部**

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现场布置、器具维护

五、执行行活动人人员定岗岗【感动篇】六、活动动地点兴亚建国国饭店是是北京首首旅建国国酒店管管理有限限公司管管理的五五星级豪豪华饭店店。拥有有客房342间间，均使使用采自自地下1200米，出出水温度度高达38℃的的天然温温泉水。。装修豪豪华典雅雅，设施施设备齐齐全；拥拥有中西西式餐厅厅3个，，宴会包包房29个，中中餐厅主主要经营营已有百百年历史史的北京京官府谭谭家菜；；会议设设施齐全全，拥有有国际化化标准的的会议视视听系统统；娱乐乐设施有有网球场场、游泳泳池、健健身房等等；还有有商务中中心、商商场、桑桑拿洗浴浴、中医医保健按按摩等配配套设施施。兴兴亚亚建国饭饭店在投投资者的的精心策策划下，，占尽了了“天时时、地利利、人和和”的优优势，把把东西方方文化融融为一体体，被国国家旅游游局和建建设部授授予河南南省唯一一的“环环境艺术术型旅游游饭店””称号。。酒店拥有有宴会厅厅、多功功能厅、、中餐厅厅及西餐餐厅，为为您提供供中西式式酒会、、宴会服服务。饭饭店设有有8间面面积不等等的会议议室，满满足您各各类会议议需要，，提供全全程细致致服务。兴亚建国饭店简介【感动篇】人民广播播电台交交通广播播中国中原原地区最最具影响响力的广广播电台台预热15天，每每天30秒10次套播播广告56000元/月月×0.5折÷÷10次÷30天=93.3元/天/次次93.3元/天/次次×10次×15天=13995元元七、媒体选择择【感动篇】项目费用（约）备注场地租金容纳200人会议厅，含汽车展示户外宣传场地费用冷餐会西点、饮料、酒水、小点演出费用舞蹈、小提琴演奏、萨克斯、礼仪接待、车模等入场礼品手袋、矿泉水、宣传页、价值50元礼品活动物料拱门、标语、空飘球、背景板、签到台、演讲台、汽车展示台其他杂费现场导示、投影、音响设备、摄影摄像人员奖品业内知名人士辛苦费媒体记者车马费主流媒体记着若干不可预见费用服务费媒体费合计约八、费用预算算【感动篇】活动分述四季度公关活活动之感恩篇雪舞丰田———用户滑雪体体验之旅桃花峪生态滑滑雪场（详细细见场地推荐荐）A\C卡客户户及家属、媒媒体等约200人活动对象活动地点活动主题活动场次1天雪舞丰田拥抱抱自然活动口号亲子游戏、拥拥抱自然、联联谊客户配合合店头促销活动内容一、活动概述述【感恩篇】活动时间08年年12月28日邀请人群主主流媒媒体车主建立信息客户户潜在客户群活动形式活活动信信息告知目标客户报名名目标客户参与与媒体后期宣传传活动申请市场场部给予支持持.活动前后伸延前期的报名征征集活动经销商店内宣宣传活动老客户宣传活活动平面媒体的传传播活动二、、具具体体动动作作【感恩恩篇篇】媒体体跟跟踪踪报报道道活动流程卖场12月月28日日早早晨晨9点点各店店集集结结所所告告知知的的参加加活活动动的的客客户户●10点点全全部部客客户户抵抵达桃桃花花峪峪生生态态滑雪雪场场●10点点至至11点点换换衣衣领取取器器械械、、办办理理相相关手手续续下午午3点点集集体体退退场场活动动结结束束12点点至至1点点自自助助式式午餐餐，，席席间间穿穿插插小节节目目表表演演活动动现现场场各店店分分别别通通知知50名名A、、C卡卡客客户户参参加加活活动动店头头悬悬挂挂POP、、印印制制宣传传单单页页、、设设置置X展展架架C卡卡客客户户主主打打车车型型活动动总总结结、、提提炼炼潜潜在在客客户信信息息三、、活活动动流流程程【感恩篇】四、活动动地点桃花峪生生态滑雪雪场简介介桃花峪生生态滑雪雪场是明明朗体育育发展公公司投资资兴建的的大型户户外运动动基地。。桃花峪峪生态滑滑雪场位位于黄河河中下游游的分界界处荥阳阳桃花峪峪风景区区，毗邻邻黄河游游览区、、楚河汉汉界遗址址和三皇皇遗址，，面朝黄黄河，距距离市区区20余余公里。。桃花峪峪生态滑滑雪场造造雪面积积为15万平方方米，另另有5000多多平方米米的综合合服务大大厅。是是目前中中原地区区最具规规模的滑滑雪场。。雪场雪道道依山而而建，完完全按照照国际标标准和国国人的体体质特点点而设计计。总长长度达3200米。相相对落差差100米，中中级道最最大坡度度为15度，初初级道设设计坡度度为8度度。雪场场建有戏戏雪区、、儿童区区、教学学区和滑滑雪区及及2万余余平方米米的雪地地休闲广广场。不不但可以以使初学学者能够够体验到到滑雪运运动的乐乐趣，也也能够满满足滑雪雪爱好者者展示自自己和过过足滑雪雪瘾的要要求。雪场的主主要娱乐乐项目有有：雪上上飞碟、、雪地拔拔河、雪雪地足球球等；篝篝火晚会会、雪地地慢摇、、歌舞表表演等；；为满足足儿童的的娱乐需需要，雪雪场还特特设儿童童雪道，，开办了了嬉雪园园，有堆堆雪人、、打雪仗仗、推雪雪圈、滑滑雪撬等等儿童游游乐项目目。雪场场内还将将举办雪雪雕作品品展览，，作品全全部由名名师设计计制作，，洁白如如玉、晶晶莹剔透透，让您您体会白白雪世界界里的另另种风情情；另外外，场区区设有餐餐厅、咖咖啡吧、、超市、、休息区区、雪景景客房、、书吧、、影吧、、停车场场等配套套项目，，为游客客提供更更完善的的服务。。【感恩篇】时间所属单位姓名联系方式工作职责备注总控12月20日-12月28日协力会**

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五、执行行活动人人员定岗岗【感恩篇】第一大门门户网站站每每天点击击量过百百万图片中的的D板块块，俗称称是对联联，鼠标标走在哪哪里，广广告自然然跟在哪哪里，原原有报价价上收3.5折折，提前前做15天3000/每天天*0.35=1050元/天*15天=15750元元六、媒媒体选选择视觉【感恩篇篇】人民广广播电电台交交通广广播中国中中原地地区最最具影影响力力的广广播电电台预热15天天，每每天30秒秒10次套套播广广告56000元元/月月×0.5折÷÷10次次÷30天天=93.3元元/天天/次次93.3元/天/次××10次××15天=13995元元听觉觉六、、媒媒体体选选择择【感恩恩篇篇】项目数量单价（元）合计（元）备注包场500人（含家属）含滑雪、门票、寄存柜餐费500人签到表4套车贴200套电台租用6台停车费200辆彩旗200面场地周边拱门1座入口处设置导示牌5座现场指引工作人员胸卡20人喊话器6部照相2位七、、费费用用预预算算【感恩恩篇篇】项目数量单价（元）合计（元）备注帽子500顶摄像并刻录光碟1套媒体软文店头POP海报1*0.78张小计：服务费媒体费首页广告对联15天15750交通广播10次套播/天15天13995**报周四封底彩版2天101400小计：131145元不可预知8000.00总计126680+25336+131145+8000=291161【感恩恩篇篇】七、、费费用用预预算算活动动分分述述四季季度度公公关关活活动动之感感谢谢篇篇【感谢谢篇篇】联谊谊颁颁奖奖晚晚会会人民民会会堂堂（（详详细细见见场场地地推推荐荐））A\C卡卡客客户户及及家家属属、、媒媒体体等等约约2000人人活动动对对象象活动动地地点点活动动主主题题活动动时时间间晚上上19：：00————21：：30真情回回馈，，感谢谢有你你活动口口号真情回回馈、、答谢谢客户户、颁颁奖、、抽奖奖、看看电影影活动内容一、活动概概述寻找**达人【感谢篇】活动时间08年12月28日日邀请人群主主流媒体大客及家属属A卡客户活动形式活活动信息告告知目标客户报报名老客户介绍绍新客户媒体后期宣宣传活动申请市市场部给予予支持.活动前后伸延经销商店内内宣传活动动老客户宣传传活动平面媒体的的传播活动动二、具体动动作【感谢篇】媒体跟踪报报道活动流程卖场12月28日晚18：30分工作人员员迎宾，配合客户签签到区域经理讲讲话经销商代表表讲话电影欣赏21：30活动结束束颁奖及抽奖奖穿插节目表表演活动现场各店分别通通知积累客客户包括A\C卡客户店头悬挂POP、印印制宣传单页、、设置X展展架做好后期客客户接待及及电话回访、、客户跟踪踪活动总结、、提炼意向向客户信息三、活动流流程【感谢篇】四、活动细细节奖项设立寻找丰田达达人颁奖活活动获得相机一一部、奖金金5555元、并颁颁发铜牌荣荣誉证书销售以来的的第1位购车达人人第100位购车达人人获得相机一一部、奖金金555元元、并颁发发铜牌荣誉誉证书第1000位购车达人人获得相机一一部、奖金金555元元、并颁发发铜牌荣誉誉证书第12000位购车达人人获得相机一一部、奖金金555元元、并颁发发铜牌荣誉誉证书现场抽奖现场根据门门票副券抽抽奖，共抽抽取10位位幸运观众众获得4S店店颁发了汽汽车维修保保养套餐【感谢篇】活动细节签到各店工作人人员配合来来宾签到，，发放电影影票并将副副券投入抽抽奖箱，每每位发放手手提袋一个个、矿泉水水一瓶、宣宣传页及手手拍一个。。表演穿插四、活动细细节电子小提琴琴合奏萨克斯演奏奏舞蹈蹈电影欣赏放映好莱坞坞大片一部部共观众欣欣赏【感谢篇】五、流程细细化18:00—18:30所所有人人员就位，，设备调试试结束18:30—19:00来来宾陆陆续到来礼礼仪小姐大大门迎宾，，各4S店店销售顾问问配合工作作人员为来来宾签到并并发放手提提袋。为来来宾发放电电影票并将将副券投入入抽奖箱中19:00—19:10灯灯光关关闭、追光光打向舞台台中央，主主持人登场场阐述本次次活动目的的和内容容，介绍来来宾及领导导。（冷焰焰火配合））19:10—19:05厂厂商商代表（（或大区区经理））登台讲讲话19:05—19:10经经销销商代表表登台讲讲话19:10—19:15舞舞蹈蹈登台表表演19:15—19:20主主持持人宣布布区域第第一位购购车用户户名单，，并邀请请其上台台领取奖奖品及奖奖金。（（冷焰火火配合））19:10—19:20小小提提琴合奏奏19:20—19:35主主持持人宣布布区域第第100、1000位位购车用用户名单单，并邀邀请其上上台领取取奖品及及奖金。。19:35—19:45舞舞蹈蹈佳丽再再次登场场19:45—19:35主主持持人宣布布第12000位购车车用户名名单，并并邀请其其上台领领取奖品品及奖金金。19:20—19:35萨萨克克斯演奏奏。19:45—19:55主主持持人现场场用摇奖奖箱抽取取10位位幸运观观众登记记获奖者者名单，，获奖奖者凭电电影票副副券及身身份证一一周内到到各4S店进行行兑奖19:55—20:00舞舞蹈蹈表演结结束舞20:00—21:30电电影影放映时时间时间所属单位姓名联系方式工作职责备注总控2009年1月10日协力会**

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六、执行行活动人人员定岗岗【感谢篇】七、应急急预案及及后勤保保障1、在活活动中准准备医药药箱，预预备晕车车药，红红药水、、创可贴贴等必备备药品，，专人管管理；2、做好好消防管管理，预预备灭火火器材，，将隐患患消除到到最小化化，专人人管理；；3、配配备保保安人人员跟跟随现现场活活动，，解决决突发发事件件；4、活活动3天前前及时时监测测天气气变化化，如如遇雨雨天准准备雨雨披及及雨伞伞，如如天气气属于于无法法正常常进行行活动，活活动则则延期期举行行；5、参参加活活动人人员统统一佩佩戴标标识牌牌，保保持手手机通通讯畅畅通6、家家属中中年龄龄小于于6岁岁的儿儿童不不参与与此次次活动动【感谢篇篇】【感谢篇篇】2000年年5月月12日成成立至至今，，承办办过多多场高高规格格演出出和晚晚会，，得得到主主办方方多次次好评评，会会堂可可容纳纳3000名观观众同同时观观看表表演和和电影影，是是大型型演出出、会会议的的首选选地点点。会会堂影影城采采用美美国第第72届奥奥斯卡卡颁奖奖仪式式指定定音响响，D6+1声声道、、56系列列世界界顶级级数码码立体体声，，此设设备的的功效效能使使观众众具有有强烈烈震撼撼和身身临其其境的的真实实感觉觉。人民会会堂简简介八、活活动地地点九、费费用预预算项目费用（约）备注会堂租金：冷焰火及特效设备礼花、泡泡机、烟雾机等演出费用舞蹈、小提琴演奏、萨克斯、礼仪接待等手拍及荧光棒入场礼品手袋、矿泉水、宣传页活动物料拱门、标语、空飘球、背景板、签到台、演讲台其他杂费电影放映费、主持人费用、现场导示、摄影摄像人员颁奖奖金及铜牌证书相机（奖品）不可预见费用服务费媒体费与滑雪活动结合宣传合计约【感谢篇篇】四季度度公关关活动动之感悟悟篇活动分分述感恩之之旅———千千年古古刹祈祈福行行开封大大相国国寺（（详细细见场场地推推荐））客户40辆辆车及及家属属、工工作人人员120人活动对对象活动地地点活动主主题活动时时间2009年年1月月10日（（农历历12月15日日）祈福祈祈平安安活动口口号诵经、、祈福福、活动内内容一、活活动概概述【感悟篇篇】活动时时间09年年1月月10日邀请人人群主主流媒媒体车主及及车主主家属属活动形形式活活动动信息息告知知目标客客户报报名目标客客户参参与媒体后后期宣宣传活动申申请市市场部部给予予支持持.活动前后伸延经销商商店内内宣传传活动动老客户户宣传传活动动平面媒媒体的的传播播活动动二、具具体动动作【感悟篇篇】时间地点项目内容音响人员7:00集合地点准备物料：条幅1个、车贴40份、车辆编排号码40个、路书40份、对讲机6部、喇叭1个、签到表2份

**7:30安排车辆签到，排列顺序

**8:00整理好车辆顺序，准备出发

**8:30

路途上路口集合，再次整理车队

**10:30相国寺到达相国寺停车，进入相国寺

**11:00相国寺讲经邀请相国寺主持为来客诵经、物品净水

**12:00相国寺集合用餐午餐（新开元大酒店）

**14:00

整理车队准备返郑

**三、活活动流流程【感悟篇篇】时间所属单位姓名联系方式工作职责备注总控2009年1月10日协力会**

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整体活动组织、实施配合市场部经理**

市场部经理**

市场部经理**

市场部经理广告公司**

活动总执行、总协调策划总监**

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四、执执行活活动人人员定定岗【感悟篇篇】人民广广播电电台交交通广广播中国中中原地地区最最具影影响力力的广广播电电台预热10天天，每每天30秒秒10次套套播广广告56000元元/月月×0.5折÷÷10次次÷30天天=93.3元元/天天/次次93.3元/天/次××10次××15天=13995元元五、媒媒体选选择【感悟篇篇】六、应应急预预案及及后勤勤保障障1、在在活动动中准准备医医药箱箱，预预备晕晕车药药，红红药水水、创创可贴贴等必必备药药品，，专人人管理理；2、做做好消消防管管理，，预备备灭火火器材材，将将隐患患消除除到最最小化化，专专人管管理；；3、配配备保保安人人员跟跟随现现场活活动，，解决决突发发事件件；4、活活动3天前前及时时监测测天气气变化化，如如遇雨雨天准准备雨雨披及及雨伞伞，如如天气气属于于无法法正常常进行行活动，，活活动动则则延延期期举举行行；；5、、参参加加活活动动人人员员统统一一佩佩戴戴标标识识牌牌，，保保持持手手机机通通讯讯畅畅通通6、、车车辆辆统统一一张张贴贴标标识识，，车车主主购购买买交交通通意意外外保保险险。。【感悟悟篇篇】千古古名名刹刹————大大相相国国寺寺，，座座落落于于““七七朝朝古古都都””开开封封市市自自由由路路西西段段。。原原名名建建国国寺寺，，后后唐唐睿睿宗宗因因由由相相王王而而即即帝帝位位，，故故亲亲题题““大大相相国国寺寺””匾匾额额，，从从此此改改名名为为相相国国寺寺。。相国国寺寺创创建建于于北北齐齐天天保保六六年年（（公公元元555年年）），，取取名名建建国国寺寺。。延延和和元元年年（（公公元元712年年）），，唐唐睿睿宗宗诏诏改改寺寺名名为为大大相相国国寺寺，，因因受受皇皇帝帝崇崇奉奉，，地地位位日日益益隆隆高高，，成成为为名名动动天天下下的的皇皇家家寺寺院院，，现现在在相相国国寺寺的的主主要要建建筑筑都都是是清清代代遗遗物物，，布布局局严严谨谨，，殿殿宇宇崇崇丽丽，，高高大大宽宽敞敞，，巍巍峨峨壮壮观观，，确确不不愧愧为为久久负负盛盛名名的的古古寺寺宝宝刹刹。。国国佛佛教教寺寺院院与与社社会会各各阶阶层层有有着着密密切切联联系系，，这这一一特特点点在在大大相相国国寺寺表表现现尤尤为为突突出出。。它它既既是是佛佛事事活动的集集中地，，又是社社会文化化、经济济活动的的汇聚区区。1992年11月6日日，海内内外4000余余位高僧僧大德参参加大相相国寺举举行的““佛像开开光、迎迎奉藏经经和方丈丈升座””等庆典典活动。。千年年古古刹刹————大大相相国国寺寺介介绍绍七、、活活动动地地点点【感悟悟篇篇】项目数量单价（元）合计（元）车贴40套路书40份条幅1条车辆编排号码40套（前后）签到表2套门票120人祈福费用一场电台租用6台停车费45台保险40摄像并刻录光碟1套店头POP海报1*0.78张午餐（另定）120人小计：服务费（小计*20%）交通广播10次套播/天不可预知费用：总计：八、、费费用用预预算算【感悟悟篇篇】THANKS!END9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:14:0914:14:0914:1412/22/20222:14:09PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:14:0914:14Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:14:0914:14:0914:14Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:14:0914:14:09December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二月20222:14:09下午午14:14:0912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:14下下午午12月月-2214:14December22,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2214:14:0914:14:0922December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:14:09下下午午2:14下下午午14:14:0912月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了