商超活动策划规划方案

商超部2016年3月2016年商超活动策划规划目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法活动思路国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来，形成全年的促销规划。目的1、利用节日消费提升销量2、通过节日活动提升品牌影响力3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展5、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量费用说明2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费用的具体分配。2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预算16年各月销售目标本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率）本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请活动签呈需要提交台账为附件费用追求最大产出为目的费用说明目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法各市场部投入办事处陈列费临促物料费16年临促人次春节已经使用人次预留中秋活动人次平时临促人次自主活动中秋活动本部30000025000110014007200948006沈阳300000250045057514757200048000西安990008001752004252999719998北京20000020004757507754799731998上海202500200035050011504199427996武汉14700020006255758003599123994昆明14700013005254753003600024000广州30150039001350120013507200048000深圳301500300072550017757201848012合计19985002000046755875945048000632000416年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算各月份活动共主题月份3月4月5月6月7月8月10月11月主题妇女节清明节劳动节/母亲节端午/父亲节消暑好茶七夕国庆节清润秋天主推产品玫瑰普洱荷叶普洱

陈皮普洱

小金沱玫瑰普洱

菊花普洱福禄双喜

宫廷普洱

陈皮普洱

小金坨菊花普洱

荷叶普洱菊花普洱

荷叶普洱宫廷普洱

普之味

小金坨宫廷普洱

小金沱

3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。各月份活动费用分配月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可商超部建立台账管理费用月份3月4月5月6月7月8月10月11月合计陈列费用1200001370002515002415002685002905004240002655001998500物料2643334884678425514367500678699589564440480006临促人次5705751195130511851185213013959540市场部门店数活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料费临促人次

合计自营751125400056250075001406250300000120015148519305061306543.60%沈阳751125400056250075001406250300000120000139518135060135042.76%西安334953000198000600049500099000499954355655020554541.52%北京50750400030000060007500002000007999582510725038724551.63%上海456754500337500750084375020250069990110014300041549049.24%武汉49735300033075067508268751470005998579510335031033537.53%昆明4973530003675007500918750147000600005206760027460029.89%广州671005450050250075001256250301500120000129016770058920046.90%深圳671005450050250075001256250301500120030169522035064188051.09%合计5107650345003663750637509159375199850080001095401240200403871044.09%预算合计16年春节已经使使用了部分的的临促人次归到到16年预算中，根根据中秋的产产次预留临促促场次16年春节没有发发生物料费，，预留了32万的物料费用用到中秋使用用各办事处需要要根据自身的的预算规划活活动，不能超预算算，不能占用用其他办事处处预算目录方案说明费用预算各月活动方案案费用管控办法法本年度清明节节假期为4月2、3、4三天。清明节节的气候潮湿多多雨，而且天天气开始回暖暖，人特别容容易困乏，对对具有提神需需求的茶叶需需求会有所增增长，成为一一个销售机会。清明节节在南方比较流流行，清明节节活动不建议议在北方执行。主要消费机会会：自饮消费、家家庭消费卖场可以执行活活动：折扣、试饮、、买赠活动试饮：优先选择试荷荷叶普洱建议活动时间：4月1日-4月15题，15天档期清明节活动需需要抓住节日日消费人流4月份---清明节促销活活动建议零售价：：23.8元/盒主推原因：小小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生生茶生茶排16名，作为一个个上市不久的的产品，能有有这样的销售售成绩，能说说明产品潜力力大，而且小小金沱的方便便快捷也符合合本季度的主主推要求，所所以把它列入入主推产品。。全国统一售价价：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温温和醇厚，养胃、具有清清热解暑，适适合清明节时时期饮用。荷荷叶普洱在在15年全年年销量量排14名，而而且有有上升升势头头，值值得推广。。4月份主主推产产品市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营8151204000600007500150000320001680090117006050040.33%沈阳015040000#DIV/0!000000#DIV/0!西安015030000#DIV/0!000000#DIV/0!北京015040000#DIV/0!000000#DIV/0!上海41560450030000750075000180006360105136503801050.68%武汉015030000#DIV/0!000000#DIV/0!昆明815120300060000750015000024000127206584504517030.11%广州71510545005250075001312503150011130150195006213047.34%深圳71510545005250075001312503150011130165214506408048.82%合计3413551034500255000

637500137000581405757475026989042.34%4月份活活动预预算北方对对清明明节气气氛没没有南南方好好，而而且北北方清清明节节天气气还是是较冷冷，建议长长江以以北的的办事事处，，把4月份的的费用用留在在以后后使用用。今年的的五一一节假假期在在，4月30日、5月1、2日共三三天假假期五一节节期间间消费费者会会四出游玩购购物，，所以以在五一一当天天卖场场会有有很旺的的人流。。五一一过后后全国国基本本进入入夏天天，五五一炎炎热的的天气气会增增大消消费对饮品的需求，，对冲冲调类类产品品需求求增长长。销售机机会：：家庭消消费、、自饮饮消费费促销活动形式：：折扣、试饮饮、买买赠活活动试饮：优先选选择试菊花花普洱建议活动时时间：4月30日-5月14题，15天建议议和母母亲节节连档档执行行活动目目的：：提升销销量，，推动动袋泡泡茶销销量5月份活活动---劳动节节活动动促销价价格：：15.8元/盒主推理理由：：五一天天气炎炎热，，而菊菊花清清火排排毒，，最适适合夏夏天饮饮用，，菊花花普洱洱在15年的销销售中中排第第五名名，销销售最最大的的袋泡泡茶，，非常常有希希望成成为拳拳头产产品。。建议议促促销销价价格格：：21.8元/盒主推推理理由由：：陈皮皮在在15年的的销销售售中中排排第第三三，，销销售售成成绩绩较较好好。。而而且且夏夏天天人人容容易易没没胃胃口口，，陈陈皮皮具具有有健健胃胃消消食食的的功功效效适适合合夏夏季季饮饮用用。适适合合办办公公室室白白领领，，消消化化不不良良，，肠肠胃胃功功能能衰衰弱弱人人士士，，老老年年人人。5月份份活活动动---劳动动节节活活动动5月份份活活动动---母亲亲节节活活动动母情情节节的的销销售售机机会会集集中中在在给给母母亲亲的的礼礼物物上上，，母母亲亲节节当当天天子子女女都都会会给给母母亲亲买买礼礼物物。。而而茶茶叶叶作作为为健健康康的的饮饮品品，，存存在在不不错错的的送送礼礼需需求求。。母母亲亲节节当当天天存存在在不不错错的的销销售售机机会会销售售机机会会：送送礼礼消消费费促销销活动动形形式式：：折扣扣、、试试饮饮、、买买赠赠活活动动试饮：优先选择择试玫瑰普普洱建议活动动时间：：4月30日-5月14题，15天建议和五一连连档执行活动目的的：提升销量、推推动礼盒盒销量建议零售售价：199元/盒。主推理由由：福禄双喜礼礼盒，禄饼象征着着幸福与与爵禄。适合送送礼市场场，所以以需要单单价比较较高的产产品，福福禄比较较适合送送给年长长的母亲亲。在2015年品类销销量第二二名，是是我们畅畅销产品品。全国统一一售价：：21.8元/盒主推理由由：功效行气解郁，，和血，，止痛，适合办公室白白领，女女士。产品较适适合女性性消费者者，能更更加好迎迎合主题题。5月份母亲亲节活动动主推市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营91513540006750075001687503600016200120156006780040.18%沈阳101515040007500075001875004000016050135175507360039.25%西安415603000240006000600001200064207597502817046.95%北京91513540005400060001350003600014445150195006994551.81%上海615904500450007500112500270009630125162505288047.00%武汉51575300033750675084375150008025135175504057548.09%昆明61590300045000750011250018000108006584503725033.11%广州71510545005250075001312503150014700165214506765051.54%深圳81512045006000075001500003600016800225292508205054.70%合计6413596034500456750637501141875251500113070119515535051992045.53%5月份活动动预算5月份有母母亲节和和五一两两个节日日，所以以费用占占比相对对有多提提高6月份---端午节促促销活动动2016端午节在在6月9日，根据据国务院院的放假假安排，，端午假假期时间间为6月9、10、11三天。端午节是是中国传传统节日日，在南南方比较较重视，，有划龙龙舟和吃吃粽子的的习俗。。粽子一般般用糯米米做成比比较腻。。可以用用茶和粽粽子捆绑绑销售，，吃粽子子喝茶。。也可以申申请部分分陈列在在粽子边边上，起起到连带带销售的的效果。。销售机会会：家庭销售售、自饮饮用建议促销销方式：：试饮、特特价、买买赠试饮：优先选择陈皮皮普洱建议促销销时间：：6月1日-6月15日端午节主主推品类类以及价价格2016年的父亲亲节在6月19日。父亲亲节、近近年来越越发受到到重视，，在父亲亲节不送送点什么么给父亲亲，就会会感到不不孝顺，，存在不不错的礼礼品销售售机会。。中国茶叶叶消费的的主力就就是这些些辛苦了了大半辈辈子的父父亲们，，父亲节节会有大大量的送送礼销售售机会销售机会会：送礼消费费建议促销方式式：特价、买赠建议促销销时间：6月16日-6月30日和端午午节相隔隔远，难难以连档档建议6月份两个个节日选选择一个个执行建议零售价：：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在在15年销量排11名，而小金生生茶生茶排16名，产品上市市不久，具有有不错潜力。。饮用方便、、价格实惠适适合家庭消费费。建议促销价格格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排排第三，销售售成绩较好。。糯米被人们们认为是难消消化的食物，，对胃不好，，而陈皮具有有健胃消食的的功效。可搭搭配粽一起饮饮用。6月份主推产品品建议零售价：：199元/盒。主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福福与爵禄。适合送礼市市场，所以需需要单价比较较高的产品，，福禄比较适适合送给年长长的父亲。在在2015年品类类销量量第二二名，，是我我们畅畅销产产品。。6月份活活动费费用预预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营9151354000675007500168750360008100165214506555038.84%沈阳10151504000750007500187500400008010165214506946037.05%西安515753000300006000750001500045006078002730036.40%北京8151204000480006000120000320006408120156005400845.01%上海51575450037500750093750225004005165214504795551.15%武汉51575300033750675084375150003600120156003420040.53%昆明6159030004500075001125001800054006078003120027.73%广州7151054500525007500131250315007560195253506441049.07%深圳7151054500525007500131250315007560255331507221055.02%合计621359303450044175063750110437524150055143130516965046629342.22%7月份活活动—消暑好好茶7月气候候特点点是炎炎热潮潮湿，，全年年温度度最高高的月月份。。天气气炎热热使得得消费费者对对饮品品的需需求增增加，，天气暑暑热，，消费费者对对消暑暑功能能的饮饮品更更加青青睐。。菊花花普洱洱、荷荷叶普普洱有有具有有清热热的效效果，，迎合合需求求，将将会有有不错错的销销量。。销售机会：：自饮消消费、、家庭庭消费建议促销方方式：：试饮、、特价价、买买赠建议试试饮：：荷普洱洱建议促销时时间：7月116日-7月31，可以与与七月月连档档执行行也可可以单单独执执行活动目目的：：提升销销量，，重点点培养养袋泡泡茶7月份活活动主主推产产品建议促销价价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟熟茶在2015年销量排名名第5，在袋泡茶茶类别里面面排名第一一，最有可可能成为主主力产品。。菊花清热热排毒，消消暑解热是是凉茶的重重要原料。。非常适合合夏天饮用用建议促销价价格：21.8元/盒主推原因：：荷叶普洱熟茶性性温和醇厚厚，养胃、具有有清热解暑暑，适合清清明节时期期饮用。荷荷叶普洱在15年全年销量量排14名，而且有有上升势头头，值得推广。7月份活动费费用预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营10151504000750007500187500400009000180234007240038.61%沈阳121518040009000075002250004800011340180234008274036.77%西安31545300018000600045000900040506078002085046.33%北京51575400030000600075000200006525105136504017553.57%上海51575450037500750093750225004725135175504477547.76%武汉815120300054000675013500024000576090117004146030.71%昆明515753000375007500937501500045006078002730029.12%广州101515045007500075001875004500010800150195007530040.16%深圳101515045007500075001875004500010800225292508505045.36%合计6813510203450049200063750123000026850067500118515405049005039.84%7月销量开始始提升，七七月份的费费用比重也也相对较高高8月份活动—七夕好礼8月9日是中国情情人节七夕夕节，随着着节日消费费的盛行，，七夕节也也成为了情情侣一个重重要的节日日。8月的销售机机会有两方方面，针对对自饮消费费的消暑好好茶，针对对送礼消费费的七夕好好礼销售机会：：自饮消费、、家庭消费建议促销方式：：试饮、特价价、买赠建议促销时间：8月1日-8月15日可以与七月月连档执行行也可以单单独执行建议促销价价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟熟茶在2015年销量排名名第5，在袋泡茶茶类别里面面排名第一一，最有可可能成为主主力产品。。菊花清热热排毒，消消暑解热是是凉茶的重重要原料。。非常适合合夏天饮用用建议促销价价格：21.8元/盒主推理由：玫瑰很容易易和情人节节联系在一一起，功效效行气解郁，和和血，止痛痛，适合办公室白领领，女士。产品较适合合女性消费费者。8月份主推产品建议促销价价格：299/盒主推理由：包装高贵典典雅，适合合作为礼品品送给老年年人；本品为罐装散散茶，原料料精挑细选选，是大益益最上乘的的散茶普洱洱。非常适合合送礼。8月份预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营11151654000825007500206250440009999210273008129939.42%沈阳1415210400010500075002625005600013860210273009716037.01%西安615903000360006000900001800054006078003120034.67%北京61590400036000600090000240005940105136504359048.43%上海7151054500525007500131250315006930120156005403041.17%武汉715105300047250675011812521000567090117003837032.48%昆明515753000375007500937501500022506078002505026.72%广州9151354500675007500168750405008910135175506696039.68%深圳9151354500675007500168750405008910195253507476044.30%合计7413511103450053175063750132937529050067869118515405051241938.55%8月销售任务务比较重，，所以费用用占比较高高9月活动----中秋节中秋节是我我们全年销销售的旺季季，跟上一一年一样，，今年会有有中秋活动动的具体内内容会有详详细方案，，但较以往往不一样的的有：1、16年中秋有中中秋礼盒，，正在研发发中三月中中旬出样稿稿。2、中秋活动动费点位较较上您减少少，和春节节一样，集集中做优质质门店办事处16年中秋促销活动商超本部45沈阳25西安8北京35上海26武汉23昆明20广州59深圳27合计26810月份活动—同贺国庆节节10月1日是国庆节节，根据国国务下发的的放假安排排，国庆节节放假从10月1日到10月7日。这一周周是旅游业业的黄金周周，也是零零售业的黄金周，卖卖场将准备备大量的促促销活动来来迎接国庆庆人流。产产生巨量的的销售额，，国庆节在在很多地方方都已经转转凉，加上上中秋节活活动过后卖卖场礼盒库库存会比较较高所以我我们应该主主推礼盒。。销售机会会：自饮消费费、家庭庭消费建议促销销方式：：试饮、特价价、买赠赠建议促销时间间：10月1日-10月15日主要目的的：抓住国庆庆黄金周周销售机机会努力力做好销销售，重重点去化化中秋库库存主推产产品品：：与中中秋秋活活动动一一致致市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营1315195400097500750024375052000117003304290010660043.73%沈阳15152254000112500750028125060000148503304290011775041.87%西安8151203000480006000120000240005760105136504341036.18%北京121518040007200060001800004800011340195253508469047.05%上海111516545008250075002062504950010395270351009499546.06%武汉13151953000877506750219375390008190210273007449033.96%昆明10151503000750007500187500300004500105136504815025.68%广州14152104500105000750026250063000151202553315011127042.39%深圳1315195450097500750024375058500140403304290011544047.36%合计10913516353450077775063750194437542400095895213027690079679540.98%国庆庆节节与与中中秋秋比比较较紧紧，，建建议议办办事事处处国国庆庆节节与与中中秋秋连连档档执执行行。。10月份份准准备备的的较较为为充充裕裕的的费费用用供供区区域域使使用用。。10月份份活活动动预预算算11月份份活活动动—贺国国庆庆、、有有大大益益11月正正是是深深秋秋的的季季节节，，气气候候特特点点是是天天气气干干燥燥，，气气温温开开始始降降低低。。这这时时候候人人需需要要补补充充更更多多水水分分，，这这时时候候一一杯杯温温润润的的普普洱洱熟熟茶茶，，将将是是一一个个不不错错的的选选择择。。通通过过花花茶茶系系类类普普洱洱茶茶温温润润的的特特点点，，迎迎合合消消费费者者需需要要。。销售售机机会会：：自饮饮消消费费、、家家庭庭消消费费建议议促促销销方方式式：：试饮、、特特价价、、买买赠赠建议议促销销时时间间：11月1日-11月15日主要要目目的的：：消化化库库存存、、增增加加销销量量11月主主推推商商品品建议议促促销销价价：299/盒主推推理理由由：包装装高高贵贵典典雅雅，，适适合合作作为为礼礼品品送送给给老老年年人人；本本品为为罐罐装装散散茶茶，，原原料料精精挑挑细细选选，，是是大大益益最最上上乘乘的的散散茶茶普普洱洱。针针对对高高端端消消费费人人群群，，熟熟茶茶养养胃胃、、温温润润非非常常适适合合秋秋天天干干燥燥天天气气饮饮用用。。建议议促促销销价价：：23.8元/盒主推推原原因因：：小金金沱沱熟熟茶茶在在15年销销量量排排11名，，而而小小金金生生茶茶生生茶茶排排16名，，产产品品上上市市不不久久，，具具有有不不错错潜潜力力。。饮饮用用方方便便、、价价格格实实惠惠适适合合家家庭庭消消费费。。建议议促促销销价价：79元/盒。主推推理理由由：：普之味熟熟茶茶是是2015年销销量量最最大大的的产产品品，，性性价价比比高高受受到到消消费费者者的的欢欢饮饮，，在在秋秋天天季季节节这这一一款款茶茶必必定定会会成成为为很很多多的的最最好好的的选选择择。11月活活动动预预算算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用合计自营10151504000750007500187500400009180300390008818047.03%沈阳101515040007500075001875004000010890300390008989047.94%西安515753000300006000750001500047254558502557534.10%北京7151054000420006000105000280006552105136504820245.91%上海51575450037500750093750225004635135175504468547.66%武汉7151053000472506750118125210004536105136503918633.17%昆明6159030004500075001125001800027006078002850025.33%广州91513545006750075001687504050010692150195007069241.89%深圳91513545006750075001687504050010530195253507638045.26%合计6813510203450048675063750121687526550064440139518135051129042.02%目录录方案案说说明明费用用预预算算各月月活活动动方方案案费用用管管控控办办法法费用用预预算算管管理理办办法法市场场部部严严格格按按照照全全年年预预算算使使用用费费用用，，不不得得超超预预算算。。(例如如A办事事处处全全年年费费用用10万，，使使用用完完这这十十万万元元，，将将不不能能再再申申请请活活动动））活动还还没有有核销销前，，占用用预算算金额额以签签呈金金额为为准，，核销销之后后占用用预算算金额额以实实际核核销为为准。。例如如A办事处处全年年预算算10万元，，签呈呈申请请了10万元，，但实实际发发生金金额只只有1万。在在核销销前A办事处处已经经用完完了全全年预预算，，不得得再申申请活活动。。等核核销完完之后后可以以释放放9万元费费用预预算继继续使使用。建议各各办事事处按按照每每月规规划安安排活活动，，没有有用的的费用用预算算可以以留到到以后后的月月份使使用。。在8月商超超部会会统计计个办办事处处的费费用使使用情情况，，把3-7月份的的剩余余费用用收回回，再再次统统一分分配，，确保保预算算的高高使用用率。。各办事事处只只有一一个人人上0A申请活活动，，负责责申请请的人人也需需要负负责提提交台台账费用申申请核核销必必须提提交门门店费费用明明细建立费费用台台账加加强费费用管管控，，确保保费用用能按按照规规划使使用，，确保保费用用效益益最大大化各办事事处申申请费费用，，必须须附有有台账账，填填写不不正确确或者者数据据不正正确，，商超超部都都会退退回签签呈每月30日都把把台账账填写写好，，提交交到商商超部部费用台台账管管理申请需需要提提交门门店费费用明明细，，有利利于我我们审审核互互动单单店费费用情情况，，以及及比较较单店店费用用变化化活动申申请提提交门门店明明细，，方便便查核核活动动执行行情况况活动申申请附附件格格式1、目前前的活活动总总结，，各办办事处处的格格式都都不一一样增增加了了汇总总审核核的难难度，，明年年的活活动总总结都都统一一使用用以上上的格格式2、重点点分析析计划划和实实际执执行的的差异异，提提升活活动的的执行行力2、表格格后面面还需需要附附上所所有活活动门门店的的活动动照片片活动总总结格格式THEEND!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:48:2013:48:2013:4812/22/20221:48:20PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2213:48:2013:48Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:48:2013:48:2013:48Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2213:48:2013:48:20December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月20221:48:21下下午13:48:2112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月221:48下下午午12月月-2213:48December22,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2213:48:2113:48:2122December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:48:21