商品组合与分类策略2

商品组合与分类策略

——商品包装策略——商品订价策略商品组合一、依销售情况划分二、依商品耐性划分三、依价格与质量划分四、依商品品牌划分五、依商品销售比重划分六、依顾客对商品的选择程度划分七、依季节划分八、依管理运用综合分类划分商品分类策略*品目之多寡*商品结构之特性*商品包装策略

*商品包装尺寸大小商品订价策略*零售业商品订价法*商品订价法商品组合与分类策略

商品组合－－－在有限的营业面积中，对品种繁多的商品进行分类，并依目标顾客的需要，选择并形成富有竞争力的商品结构，体现出自身的经营特色，进而在市场中求得生存与发展。一、依销售情况划分：畅销品、平销商品滞销商品

一、依销售情况划分：畅销品、平销商品、

滞销商品任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之因素主要有：1、商店自身运作问题2、消费结构消费习惯变化3、同行业的竞争4、市场季节的变化5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、相关政策）一、依销售情况划分：

任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之因素主要有：1、商店自身运作问题2、消费结构消费习惯变化3、同行业的竞争4、市场季节的变化5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、相关政策）畅销品、平销商品、

滞销商品说明：滞销品必须特别留意，滞销品大部分是品质、包装与价格有问题。我们应当机立断一、退货二、削价（不要担心削价太多）

耐用品消耗品二、依商品耐性划分：三、依价格格与质量划划分：高档、中档档、低档商商品三、依价格格与质量划划分：高档、中档档、低档商商品全国知名地区知名不知名品牌高档一些多少中档多少更少低档少更少无品牌品质四、依商品品品牌划分分：全国知名品品牌地区知名品品牌不知名品牌牌五、依商品品销售比重重划分：主力商品：：是指在销销售金额或或权量中，，均占主要要部分，有所谓“二二八原则””。辅助商品：：是对主力力商品的补补充，与主主力商品有有较强的关联性，与与主力商品品同属一个个类别的不不同品牌之商品。。关联商品：：是在用途途上与主力力商品有密密切联系的的商品。五、依商品品销售比重重划分：主力商品：：是指在销销售金额或或权量中，，均占主要要部分，有所谓“二二八原则””。辅助商品：：是对主力力商品的补补充，与主主力商品有有较强的关联性，与与主力商品品同属一个个类别的不不同品牌之商品。。关联商品：：是在用途途上与主力力商品有密密切联系的的商品。品项单品业绩品牌知名度顾客需求流行性主力商品少高高高中辅助性商品多中中中高关联商品多低中低中、高六、依顾客客对商品的的选择程度度划分：便利品选购品特殊品购买频率购物时间毛利润消费对象销售地点功能性便利品频繁少低普遍普及不要求选购品中等较多中一般集中地区要求特殊品少多高特定专门店要求七、依季节节划分：季季节性商品品非非季节节性商品季节性商品品必须特别别留意：－－多样选选择－－及早开开始－－及早结结束八、依管理理运用综合合分类划分分：大、中中、小、分分类与与单单品商品综合分类：：1、部门：：主要标准准是商品特特征如畜畜产、水产产、蔬果、、日配………等2、大分类类：按商品品功能与用用途划分如如日配大大分类，可可分出牛奶奶、肉制品、冰冰品、冷冻冻食品………等3、中分类类：是由大大分类进一一步组分出出的类别按功能用途途划分，如如家电之电电扇、洗衣衣机、榨汁汁机……等等按规格包装装划分，如如饮料之罐罐装、瓶装装、盒装饮饮料……等等按商品成分分划分，如如鞋之皮鞋鞋、人造革革鞋、塑料料鞋……等等按商品口味味划分，如如糖果饼干干之甜味饼饼干、咸味味饼干………等按使用对象象划分，如如帽子之男男帽、女帽帽、童帽………等4、小分类：：由中分类再再进一步组分分出的类别，，将其功能规规格成分再细分如：鞋课之大大分类－男鞋鞋、中分类－－男凉鞋、小小分类－沙滩滩凉鞋、夹脚凉凉鞋、前开凉凉鞋、前包凉凉鞋、运动凉凉鞋。如：车辆/DIY之大分类－汽汽车摩托车配配件，中分类－汽车车保养品小分类－挡风风玻璃清洁剂剂－挡风玻璃清清洁剂刷－抛光产品－固蜡－软蜡－水蜡－清洁塑料产产品－清洁布料产产品－海绵－其他保养品品商品包装策略略商品包装的品品质应适於自自助，我们要要求—坚固，不易易被顾客轻易易折开/破坏坏—标示清楚，，文字易於了了解—如包装后不不能看见内装装物，可在包包装上印上产产品的照片或或图样。—透明罩或收收缩包装是理理想包装。—货号印在包包装上。包装尺寸大小小决定因素为为：1.消费频率率2.产品单价价3.上架空间间4.购买习惯惯1、护大市场场份额，兼顾顾利润最大化化A.扩大市场份有有率：赢得最最大市场份额额，进而实现现最低成本和最高高的长期利润润。B.维持暂时营业业：对新开展展或不利竞争争环境的商场场，以保本或亏损损出售商品。。C.产品质量目标标：树立产品品质量领先地地位及企业形形象，定价比一般高，但但须符合物超超所值的原则则。2、严格控制制毛利率，确确保公司保持持低价位。3、以竞争导导向定价法为为主要定价手手段。商品定价策略略在零售业“价价格”是唯一一难直接给企企业带来利润润的要素。定价基本原则则：零售业商品定定价方法：1、成本导向向：以成本为为基础，加上上一定比例的的毛利来制定商品品价格。2、需求定价价法：依据消消费者对商品品价格的反应应及接受能力来制制定价格。3、竞争导向向定价法：该该商品价格升升降主要决于于竞争者对价格的的调整。商品定价法1、商品属性性与消费者熟熟悉A.敏感性商品B.一般商品C.冲动性商品2、量贩定价价法（价值不不贵重，消费费频繁、保质质期较长、单价比小包装装低之大包装装）3、促销销商品定定价法4、折扣扣定价法法（大宗宗）5、会员员折扣商品分类类中的品品目多寡寡决定于于－消费/使用频频率（市市场大或或小）－品牌知知名度（（是否为为市场上上重要品品牌）－市场上上品质/形式的的多样