创业的心态课件

要赚多少才够用？您想过吗？要赚多少才够用？您想过吗？1我们需要什么呢？车子退休孝顺父母休闲、旅遊房子我们需要什么呢？车子退休孝顺父母休闲、旅遊房子2房子在杭州市买一栋象样点的房子，包括装修约100万房子在杭州市买一栋象样点的房子，包括装修约100万3车子买辆还算安全的車约15万约十年换一次车1500×12月×30年车子买辆还算安全的車约15万约十年换一次车1500×12月×4孩子想生几个孩子呢？只生一个好不包括留学【哈佛一培养一个孩子到孩子想生几个孩子呢？只生一个好不包括留学【哈佛一培养一个孩5孝顺父母一个月给父母夫妻双方四个人您要孝顺父母的钱孝顺父母一个月给父母夫妻双方四个人您要孝顺父母的钱6家庭开支3000×12個月×30年＝108万元一家三口，每月开家庭开支3000×12個月×30年＝108万元一家三口，每月7休闲生活看电影国内国际旅行郊遊30万一年花一万，休闲生活看电影国内国际旅行郊遊30万一年花一万，8退休金退休后再活15年每个月和老伴用3000×12个月×15年＝54万元退休金退休后再活15年每个月和老伴用3000×12个月×159统计一下房子100万车子100万孩子50万父母72万家用108万休闲30万晚年54万总共514万元（不计生病、失业等意外开销）统计一下房子100万车子100万孩子50万父母72万家用1010514万仔细看，沒错！514万÷30年÷12個月＝1万4277元您每月只要都能有14277元的收入，514万仔细看，沒错！514万÷30年÷12個月＝1万42711我国目前上班族,平均收入并不高，3千×2人×12月×30年＝夫妻一起工作赚钱还差298万元总共216万元我国目前上班族,平均收入并不高，3千×2人×12月×30年＝12298万÷30÷12＝8千2百多元【每月还差这么多】第一招：不生孩子省50万第二招：不管父母生计省72万第三招：取消休闲省30万这样还差146万，每月仍須怎么办呢？298万÷30÷12＝8千2百多元【每月还差这么多】第一招：13514万元你的梦想经济保障要如何实现呢？人无远虑，必有近忧514万元你的梦想经济保障要如何实现呢？人无远虑，必有近忧14改变一生的机会改变一生的机会15改变自己，迎接挑战相信你自己，你能改变自己！改变自己，迎接挑战相信你自己，你能改变自己！1630岁40岁50岁充满梦想充满理想体力充沛干劲十足不眠不休梦想依旧理想难伸体力衰退干劲打折想眠就眠梦想來世理想破灭体力衰老干劲耗尽想眠难眠想赚大钱赚多存少得过且过您赚钱的方法是否出问题呢?30岁40岁50岁充满梦想梦想依旧梦想來世想赚大钱赚多存少得17恭喜大家！大家都是商人！商人最容易获取财富！但你准备好了没有？恭喜大家！大家都是商人！18发展良机我们今天的生活是3年前选择的我们3年后的生活是今天选择的发展良机我们今天的生活是3年前选择的19请问您选择哪一张?聪明人一定选1,000元愚蠢的人才选100元有智慧的人！两张都选我是不会选择所以我两张都选1,000元100元请问您选择哪一张?聪明人一定选1,000元愚蠢的人才选1020工作是多维的，时间是多维的本职工作要做好，这是基础！我们还要做很多很多谋求发展之策！你们会说：我很忙，哪里有时间？俗话说的好：白天谋生存，晚上谋发展工作是多维的，时间是多维的本职工作要做好，这是基础！21哪里有时间呀？有多少人是在混？站没站相，坐没坐相总是有哪么多与工作无关的事上班多少时间在发呆？下班真准时，回家干什么？有很多时机都放弃了！时间是立体的，看你如何安排？哪里有时间呀？有多少人是在混？22销售额发生地点分布比例

(一个良好的业务员的销售范例）在店里 50.9%在家里20％工作地点 14.3% 通过电话 8.4% 公共场所 3.6% 其他 2.8%

销售额发生地点分布比例

(一个良好的业务员的销售范例）在店里23成功的几个阶段选对本职工作做好本职工作做好“兼职”工作(就是超越本职工作）做好剥削人的准备注意：剥削自己你可以生活下去注意：剥削别人你才可能发财注意：一切的前提在于你有没有决心成功的几个阶段选对本职工作24什么是本质工作？昨天客户未成交客户今天追了吗？上个星期未成交客户今天整理了吗？你有几个老客户已经三个月未联系了？你今天到底认真谈了几个客户？你今天价格熟悉了吗？你今天是否有新的经验与同事交流？你今天是否有新的销售障碍请教你的同事？你今天是用最好的心情面对你的客户吗？

什么是本质工作？昨天客户未成交客户今天追了吗？25建立正确的心态积极心态学习心态老板心态长远心态感激心态建立正确的心态积极心态26一年内的目标1年内认识200有价值的朋友建立一个为自己所用的商业圈年收入要增加一倍一年内的目标1年内认识200有价值的朋友27如何做?零售推荐服务如何做?零售28思维Paradigm:思维模式 是个人认知，了解及诠释世界的方式，是一种心智图（看世界的方式）ParadigmShift:思维模式转变

如果要想有重大的改变，我们必须先改变我们的思维方式（改变看世界的方式）思维Paradigm:思维模式 是个人认知，了解及诠释世界的29首先我们来分析我们的思维消极的思维不是每个人都可以给我们带来生意的！积极的思维每个人都有可能给我们带来生意的！疯子的思维每个人必须给我们带来生意，只是我有没有必要去挖掘，挖掘的成本多大？首先我们来分析我们的思维消极的思维30一个人好多人建立一个商圈一个人好多人建立一个商圈31认识一个人可能带来再认识一个人、再认识一个人…再认识一个企业、再认识一个…认识的人多了，就有了一个商圈…每一个人都有可能给你信息每一个人都有可能帮你推荐每一个人都可能是你的客户每一个人都可能是你的导购认识一个人可能带来再认识一个人、再认识一个人…32生意是人做的！有需求就有满足需求的手段在市场经济内，这种手段就是生意人与人的交往是生意的基础疑问：为什么会有商店和市场出现？答案：因为大多数人不擅交际！还有信任、价格、展示商品的用途互联网也有同样的功能，更便捷！生意是人做的！有需求就有满足需求的手段33三年前我的计划（大家来共享）搬砖计划一天最少认识1个新朋友,一天最少打电话给3个老朋友一天最少与3个顾客分享最新消息一天最少跟进和服务顾客3次其实当初我只是疯狂地想交朋友三年前我的计划（大家来共享）搬砖计划34所以我想对你们的要求应该是：每天认识2个新朋友30天60个100天200个要有这种心态，我站在大街口一看！哇，全部都是我的客户噢！哇，全部是我的导购噢！所以我想对你们的要求应该是：每天认识2个新朋友35认识人方法沟通无所不在工作场所亲友介绍网络（网友、参加聚会、网上社区）太多太多场合你没有利用好！认识人方法沟通无所不在36为什么我不行恐惧。。。害怕。。。不知道说什么？不敢说出来！我已经暗示了？人家应该会主动明白的！唐僧说：你就说嘛，为什么不说？不说我如何知道？为什么我不行恐惧。。。37改变带来的好处有生意就有好处受益单位和受益个人要有明确的利润分成约定求人不如求已有“商圈”办事方便不用出门开公司跳槽不用愁业务什么业务不都是靠认识人多嘛你的生活变得更有乐趣你的信心你的生活圈更大了改变带来的好处有生意就有好处38好处多多，想好就做，如何落实？集体行动行动纲领统一说词定期交流技巧团结协作、人多胆大好处的兑现约定的制定先开个会再说，集思广益好处多多，想好就做，如何落实？集体行动39我的梦想业务高手！同事中有地位，生存保障剥削自己我有500个客户，我衣食无忧剥削别人我有500个导购，我发财了我的梦想业务高手！40实战技巧借力使力相信公司，相信产品，相信团队永远将沟通列为第一优先不断鼓励，学会赞美对方避免成为情绪的努力合理使用时间，指订计划和目标为成功付诸行动承诺坚持到底实战技巧借力使力41树立创业心态

哈佛大学研究结果：85%的成功因素取决于态度，而15%则取决于专业知识与技能态度决定一切树立创业心态

哈佛大学研究结果：42树立成功创业的心态我希望的是帮助你快速成功致富，而不是帮助你不劳而获。机会总是降临在那些确信自己一定会成功，而早已开始为成功准备的人身上的。成功的过程就象挖井，惟有坚持到底才能获得成功。树立成功创业的心态我希望的是帮助你快速成功致富，而不是帮助你43树立成功创业的心态永不刹车是最省油的开车法则将挫败的经验转换为成功的动力只要你能帮助别人实现梦想，就能帮助自己梦想成真树立成功创业的心态永不刹车是最省油的开车法则44树立成功创业的心态不要去控制和改变那些你无法控制和改变的事情，重要的是，你用什么方法来回应。不要找借口和自责，重视自己的每一个选择面对问题时，将注意力集中在问题的解决上，而不是情绪的感觉树立成功创业的心态不要去控制和改变那些你无法控制和改变的事情45树立成功创业的心态学无止境。永远有学不完的东西。象空杯象海绵归零树立成功创业的心态学无止境。永远有学不完的东西。46行动吧！心动不如行动！谢谢大家，认识你我很高兴！我是钟哥，QQ：5178841行动吧！心动不如行动！47演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！48要赚多少才够用？您想过吗？要赚多少才够用？您想过吗？49我们需要什么呢？车子退休孝顺父母休闲、旅遊房子我们需要什么呢？车子退休孝顺父母休闲、旅遊房子50房子在杭州市买一栋象样点的房子，包括装修约100万房子在杭州市买一栋象样点的房子，包括装修约100万51车子买辆还算安全的車约15万约十年换一次车1500×12月×30年车子买辆还算安全的車约15万约十年换一次车1500×12月×52孩子想生几个孩子呢？只生一个好不包括留学【哈佛一培养一个孩子到孩子想生几个孩子呢？只生一个好不包括留学【哈佛一培养一个孩53孝顺父母一个月给父母夫妻双方四个人您要孝顺父母的钱孝顺父母一个月给父母夫妻双方四个人您要孝顺父母的钱54家庭开支3000×12個月×30年＝108万元一家三口，每月开家庭开支3000×12個月×30年＝108万元一家三口，每月55休闲生活看电影国内国际旅行郊遊30万一年花一万，休闲生活看电影国内国际旅行郊遊30万一年花一万，56退休金退休后再活15年每个月和老伴用3000×12个月×15年＝54万元退休金退休后再活15年每个月和老伴用3000×12个月×1557统计一下房子100万车子100万孩子50万父母72万家用108万休闲30万晚年54万总共514万元（不计生病、失业等意外开销）统计一下房子100万车子100万孩子50万父母72万家用1058514万仔细看，沒错！514万÷30年÷12個月＝1万4277元您每月只要都能有14277元的收入，514万仔细看，沒错！514万÷30年÷12個月＝1万42759我国目前上班族,平均收入并不高，3千×2人×12月×30年＝夫妻一起工作赚钱还差298万元总共216万元我国目前上班族,平均收入并不高，3千×2人×12月×30年＝60298万÷30÷12＝8千2百多元【每月还差这么多】第一招：不生孩子省50万第二招：不管父母生计省72万第三招：取消休闲省30万这样还差146万，每月仍須怎么办呢？298万÷30÷12＝8千2百多元【每月还差这么多】第一招：61514万元你的梦想经济保障要如何实现呢？人无远虑，必有近忧514万元你的梦想经济保障要如何实现呢？人无远虑，必有近忧62改变一生的机会改变一生的机会63改变自己，迎接挑战相信你自己，你能改变自己！改变自己，迎接挑战相信你自己，你能改变自己！6430岁40岁50岁充满梦想充满理想体力充沛干劲十足不眠不休梦想依旧理想难伸体力衰退干劲打折想眠就眠梦想來世理想破灭体力衰老干劲耗尽想眠难眠想赚大钱赚多存少得过且过您赚钱的方法是否出问题呢?30岁40岁50岁充满梦想梦想依旧梦想來世想赚大钱赚多存少得65恭喜大家！大家都是商人！商人最容易获取财富！但你准备好了没有？恭喜大家！大家都是商人！66发展良机我们今天的生活是3年前选择的我们3年后的生活是今天选择的发展良机我们今天的生活是3年前选择的67请问您选择哪一张?聪明人一定选1,000元愚蠢的人才选100元有智慧的人！两张都选我是不会选择所以我两张都选1,000元100元请问您选择哪一张?聪明人一定选1,000元愚蠢的人才选1068工作是多维的，时间是多维的本职工作要做好，这是基础！我们还要做很多很多谋求发展之策！你们会说：我很忙，哪里有时间？俗话说的好：白天谋生存，晚上谋发展工作是多维的，时间是多维的本职工作要做好，这是基础！69哪里有时间呀？有多少人是在混？站没站相，坐没坐相总是有哪么多与工作无关的事上班多少时间在发呆？下班真准时，回家干什么？有很多时机都放弃了！时间是立体的，看你如何安排？哪里有时间呀？有多少人是在混？70销售额发生地点分布比例

(一个良好的业务员的销售范例）在店里 50.9%在家里20％工作地点 14.3% 通过电话 8.4% 公共场所 3.6% 其他 2.8%

销售额发生地点分布比例

(一个良好的业务员的销售范例）在店里71成功的几个阶段选对本职工作做好本职工作做好“兼职”工作(就是超越本职工作）做好剥削人的准备注意：剥削自己你可以生活下去注意：剥削别人你才可能发财注意：一切的前提在于你有没有决心成功的几个阶段选对本职工作72什么是本质工作？昨天客户未成交客户今天追了吗？上个星期未成交客户今天整理了吗？你有几个老客户已经三个月未联系了？你今天到底认真谈了几个客户？你今天价格熟悉了吗？你今天是否有新的经验与同事交流？你今天是否有新的销售障碍请教你的同事？你今天是用最好的心情面对你的客户吗？

什么是本质工作？昨天客户未成交客户今天追了吗？73建立正确的心态积极心态学习心态老板心态长远心态感激心态建立正确的心态积极心态74一年内的目标1年内认识200有价值的朋友建立一个为自己所用的商业圈年收入要增加一倍一年内的目标1年内认识200有价值的朋友75如何做?零售推荐服务如何做?零售76思维Paradigm:思维模式 是个人认知，了解及诠释世界的方式，是一种心智图（看世界的方式）ParadigmShift:思维模式转变

如果要想有重大的改变，我们必须先改变我们的思维方式（改变看世界的方式）思维Paradigm:思维模式 是个人认知，了解及诠释世界的77首先我们来分析我们的思维消极的思维不是每个人都可以给我们带来生意的！积极的思维每个人都有可能给我们带来生意的！疯子的思维每个人必须给我们带来生意，只是我有没有必要去挖掘，挖掘的成本多大？首先我们来分析我们的思维消极的思维78一个人好多人建立一个商圈一个人好多人建立一个商圈79认识一个人可能带来再认识一个人、再认识一个人…再认识一个企业、再认识一个…认识的人多了，就有了一个商圈…每一个人都有可能给你信息每一个人都有可能帮你推荐每一个人都可能是你的客户每一个人都可能是你的导购认识一个人可能带来再认识一个人、再认识一个人…80生意是人做的！有需求就有满足需求的手段在市场经济内，这种手段就是生意人与人的交往是生意的基础疑问：为什么会有商店和市场出现？答案：因为大多数人不擅交际！还有信任、价格、展示商品的用途互联网也有同样的功能，更便捷！生意是人做的！有需求就有满足需求的手段81三年前我的计划（大家来共享）搬砖计划一天最少认识1个新朋友,一天最少打电话给3个老朋友一天最少与3个顾客分享最新消息一天最少跟进和服务顾客3次其实当初我只是疯狂地想交朋友三年前我的计划（大家来共享）搬砖计划82所以我想对你们的要求应该是：每天认识2个新朋友30天60个100天200个要有这种心态，我站在大街口一看！哇，全部都是我的客户噢！哇，全部是我的导购噢！所以我想对你们的要求应该是：每天认识2个新朋友83认识人方法沟通无所不在工作场所亲友介绍网络（网友、参加聚会、网上社区）太多太多场合你没有利用好！认识人方法沟通无所不在84为什么我不行恐惧。。。害怕。。。不知道说什么？不敢说出来！我已经暗示了？人家应该会主动明白的！唐僧说：你就说嘛，为什么不说？不说我如何知道？为什么我不行恐惧。。。85改变带来的好处有生意就有好处受益单位和受益个人要有明确的利润分成约定求人不如求已有“商圈”办事方便不用出门开公司跳槽不用愁业务什么业务不都是靠认识人多嘛你的生活变得更有乐趣你的信心你的生活圈更大了改变带来的好处有生意就有好处86好处多多，想好就做，如何落实？集