在规范管理中提升公司价值

在规范管理中提升公司价值影响公司价值的因素1.公司治理2.公司战略3.组织与流程4.产品与市场5.技术与创新6.人力资源7.公司财务规范化----提升公司价值的手段公司运作的实质，归结为公司管理。公司管理水平和效率，决定着公司价值。管理要科学化、规范化。管理是科学和艺术的结合，理论与实践的结合。要实现管理目标，就必须结合公司内外环境，确定正确的战略，规范公司治理，以利润为中心、以市场为导向，以研发为动力，进行规范管理。公司目标公司战略公司治理人力资源业务与市场技术与创新公司价值公司财务公司管理决策、计划、组织、控制、考核、评价等股东大会董事会监事会经营班子远景使命定位组织与流程公司管理的基本流程•1、根据公司宗旨、远景和定位，制定公司具体战略和规划；•2、根据战略和规划，确定公司经营方针和目标；•3、根据方针和目标，制定年度经营计划体系（含财务预算）；•4、以计划为依据，组织、控制经营过程；•5、记录、计量、报告经营活动；•6、分析、考核和评价经营业绩。湖北开特汽车电子电器系统股份有限公司

——管理纲要一、战略与目标二、组织与流程三、市场与销售四、研发与技术五、生产与质量六、关于财务管理七、关于人力资源管理八、关于物料采购管理九、关于行政后勤管理一、战略与目标战略（战略管理）是指为了实现公司长期发展目标，对影响公司未来发展的各种核心要素进行分析、筹划，以明确公司发展方向、经营模式和经营手段的活动。战略管理包括战略分析、战略选择和战略实施。（一）战略分析（二）战略选择（三）战略内容（四）战略实施（一）战略分析

1、外部环境分析（宏观、行业、市场）（1）宏观经济环境即PEST分析（政治P、经济E、社会S、技术T）；对于开特公司来说，主要侧重于分析汽车电子电器产品依赖的技术条件，特别是新能源汽车发展技术对于公司产品方向的影响。要从汽车电子电器技术和电动汽车电子电器技术发展趋势的角度，思考和规划公司的产品发展方向，近期及未来几年内产品发展的重点。外部环境分析（2）行业环境分析行业生命周期（起步期、成长期、成熟期、衰退期）；要重点分析公司目前几类产品正处于行业生产周期的哪个阶段，掌握产品生命周期规律，依据产品发展的不同阶段，制定相应的产品策略。

波特的五力模型波特的五力模型是指潜在的进入者、替代产品、供应商、购买商、行业内的竞争对手；由市场部相关专业人员收集公司客户和竞争对手的信息与资料，由物料供应部提供供应商的信息与资料，由技术研发部或产品开发部提供替代产品的信息与资料。要重点分析潜在进入者进入门槛问题，客户的评估和认证可能是新竞争者进入汽车电子电器行业的最大门槛。分析替代产品替代现有产品的可能性，分析竞争对手的竞争能力（优势与劣势），分析与供应商、购买者之间的议价能力。

外部环环境分分析（3））市场场环境境分析析A.竞竞争对对手分分析B.客客户分分析2、内内部条条件分分析（1））企业业资源源物质资资源是是否有有优势势？研研发手手段和和试验验设备备是否否缺乏乏和落落后？？检测测设备备是否否缺乏乏或落落后？？生产产设备备是否否先进进，自自动化化程度度如何何？公公司现现在没没有生生产基基地，，固定定资产产相对对较少少，如如何在在上市市前建建立公公司的的生产产经营营基地地。无形资资源是是否有有优势势？专专利拥拥有情情况，，技术术创新新能力力如何何？人力资资源包包括员员工人人数、、技术术基础础、企企业文文化、、劳动动力结结构等等。人人力资资源是是否有有优势势？是是否能能够满满足公公司持持续发发展的的需要要？技术资资源状状况如如何？？是否否具备备优势势？财务资资源是是否满满足公公司发发展需需要？？资金金是否否充足足？流流动资资金和和长期期资金金情况况如何何？是是否能能满足足公司司业务务规模模扩大大的需需要？？内部条条件分分析（2））企业业能力力（研研发能能力、、生产产管理理能力力、营营销能能力、、财务务能力力、组组织管管理能能力））公司研研发能能力瓶瓶颈在在哪里里？如如何在在短期期内提提升研研发能能力，，引进进核心心技术术人员员？生生产管管理能能力的的优势势在哪哪里？？是否否可以以持续续？如如何进进一步步提高高生产产管理理能力力？公公司产产品质质量是是否有有优势势？质质量瓶瓶颈在在哪里里？公公司营营销能能力表表现在在哪些些方面面？营营销渠渠道是是否畅畅通，，营销销手段段是否否可行行？公公司融融资能能力、、投资资能力力如何何？公公司成成本是是否有有优势势？公公司执执行力力如何何？内部部条条件件分分析析（3））企企业业核核心心竞竞争争力力公司司的的核核心心能能力力是是什什么么？？SWOT分分析析（优优势势、、劣劣势势、、机机会会、、威威胁胁））优势势：：与与优优质质客客户户建建立立了了较较长长期期合合作作和和信信赖赖关关系系，，拓拓展展市市场场有有一一定定的的基基础础；；具具有有整整合合外外部部资资源源的的能能力力；；资资金金较较充充足足，，融融资资能能力力较较强强；；具具有有核核心心产产品品（（传传感感器器））；；劣势势：：研研发发人人才才和和市市场场精精英英缺缺乏乏；；市市场场管管理理和和研研发发管管理理薄薄弱弱；；执执行行力力不不强强；；内内部部管管理理薄薄弱弱；；机会会：：汽汽车车行行业业大大发发展展、、国国产产化化趋趋势势、、新新能能源源汽汽车车；；威胁胁：：产产品品质质量量经经常常出出问问题题，，可可能能丢丢掉掉市市场场；；研研发发滞滞后后，，不不能能满满足足客客户户的的要要求求，，可可能能遭遭受受信信誉誉损损失失；；执执行行力力不不强强可可能能失失去去发发展展最最好好机机遇遇。。价值链分分析价值链----是指企企业为了了满足长长期的市市场目标标以及整整个链条条的共同同利益而而进行的的战略协协作。价值链中中的五种种基本活活动（进进货后勤勤、生产产经营、、发货后后勤、市市场营销销、服务务）和四四种辅助助活动（（企业的的基础设设施建设设、人力力资源管管理、技技术开发发、采购购）。企企业的基基础设施施建设指指管理系系统和管管理信息息，如计计划、财财务、会会计、组组织机构构、法律律服务、、信息管管理系统统、办公公自动化化等。（二）战战略选择择战略层级级：1、公司司层战略略（成长长型战略略、稳定定型战略略、收缩缩型战略略）在这三种种战略中中，公司司应当采采取成长长型战略略。（1）成成长型战战略一体化战战略：指指企业对对具有优优势和增增长潜力力的产品品或业务务，沿其其经营链链条的纵纵向或横横向扩大大业务的的深度和和广度，，扩大经经营规模模，实现现企业成成长。A：纵向向一体化化战略；；B：横向向一体化化战略；；一体化战战略并不不是公司司目前采采取的战战略，但但它是公公司上市市以后可可能采取取的战略略。公司层战战略密集型战战略：指指企业充充分利用用现有产产品或服服务的潜潜力，强强化现有有产品或或服务竞竞争地位位的战略略。A：市场场渗透----现有产产品和市市场；B：产品品开发----新产品品和现有有市场；；C：市场场开发----现有产产品和新新市场。。密集型战战略应当当成为公公司目前前采取的的战略。。热传感感器产品品应当采采取市场场渗透战战略，其其他传感感器产品品应当采采取产品品开发战战略，控控制器、、执行器器产品采采取市场场开发战战略。多元化战战略：（（新产品品和新市市场）包包括相关关多元化化和非相相关多元元化；这将是公公司达到到较大规规模后可可能采取取的战略略。（2）稳稳定型战战略（3）收收缩型战战略业务层战战略2、业务务层战略略（竞争争战略））（1）成成本领先先战略这将是公公司现阶阶段应当当采取的的竞争战战略。（2）差差异化战战略（3）集集中化战战略职能层战战略3、职能能层战略略职能层战战略是公公司层战战略的执执行战略略，从某某种意义义上来说说是一种种策略。。（1）生生产策略略----以质量为中心，，高效率地制造产产品，低成本地提供产产品；（2）财财务策略略----以利润为中心，，以控制制成本为重点；；（3）营营销策略略----以市场占有有率为中心，，以4P（产品品、价格格、地点点、促销销）管理理为内容容，以销售收入入为目标；；（4）研研发策略略----以满足市场场为中心，，以技术术创新为为动力，，以获取取技术优势势为目标；；（5）人人力资源源策略----以激发人的的工作热热情，调动人人的积极极性为中中心，以以绩效考考核为基基础，实实现激励励与约束束相结合合，人才才培养与与人才引引进相结结合，个个人目标标与公司司目标相相结合。。（三）战战略内容容1.价值值体系2.战略略体系（1）战战略定位位（2）战战略目标标（3）战战略措施施1、价值值体系以优秀的的人才推推动技术术创新，，以先进进的技术术创造市市场和客客户，以以市场优优势带动动产业链链整合，，以现代代化的产产业优势势创造股股东财富富，以巨巨大的财财富奉献献股东和和利益相相关者，，这是公公司总体体的价值值观。（1）公公司远景景中国汽车车电子电电器系统统供应商商中的领领军企业业；中国国汽车零零部件国国产化的的领导者者；世界界新能源源汽车零零部件供供应商中中的著名名企业。。（2）公公司使命命为中国汽汽车产业业的升级级和优化化作出突突出的贡贡献；为为股东财财富的最最大化而而努力奉奉献；不不断提高高员工福福利和承承担更多多的社会会责任。。价值体体系（3））公司司宗旨旨利用新新经济济时代代的优优秀成成果，，以产产业经经营为为基础础，以以资本本经营营为手手段，，使开开特公公司成成为中中国汽汽车零零部件件产业业的脊脊梁。。（4））公司司理念念优秀的的品质和低成本本是巩固固市场场和创创造用用户的的根本本保证证；人力资资源合合理配配置和先进的的财务务管理理体系系是创造造市场场价值值的关关键因因素；；技术创创新是创造造持续续竞争争优势势的根根本动动力。。（1））战略略定位位A．以以汽车车温度度传感感器的的开发发生产产为重重点，，进一一步扩扩大现现有市市场占占有率率，积积极开开拓合合资品品牌汽汽车零零部件件配套套市场场，实实现自自主品品牌和和合资资品牌牌两个个市场场并重重的客客户结结构，，成为为中国国汽车车温度度传感感器大大王；；B．有有计划划、有有步骤骤地推推进光光传感感器、、磁电电传感感器、、压力力传感感器研研发工工作，，实现现传感感器产产品的的系列列化、、专业业化生生产和和销售售目标标，在在公司司股票票上市市前，，以传传感器器产品品为主主导，，突出出传感感器概概念；；C．积积极推推进控控制器器、执执行器器中部部分产产品的的研发发计划划，以以现有有成熟熟的部部分控控制器器、执执行器器产品品为突突破口口，在在产品品精细细化上上下功功夫，，以高高品质质、低低成本本获取取客户户信赖赖，实实现量量产与与规模模经营营，为为公司司股票票上市市贡献献较大大的份份额。。战略定位D．稳步推进进EPS等产产品的研发，，做好技术储储备和专利申申报工作，在在产品稳定性性上下功夫，，争取有利条条件进行各项项试验、试生生产及量产前前的各项准备备，使其成为为公司股票上上市后的主导导产品和利润润贡献大户。。E．瞄准新能能源汽车和电电动汽车的发发展趋势，积积极探索公司司现有产品与与电动汽车零零部件需求的的结合，有计计划地研发电电动汽车相关关的电子电器器产品，使其其成为公司股股票上市后公公司主导产品品。（2）战略目目标A．总体目标标利用1-2年年的时间，大大约在2012年内实现现公司股票上上市目标；利用3年的时时间，大约在在2015年年使公司成为为市值在100亿以上的的知名上市公公司，成为国国内汽车零部部件供应商中中的领军企业业；利用5年的时时间，大约在在2020年年使公司市值值达到750亿元以上，，成为世界汽汽车零部件供供应商中的知知名企业。销售收入年增增长率保持在在50%以上上，净利润增增长率保持在在60%以上上。B.具体目标标第一步：2012年实现现公司股票上上市。2010年、、2011年年、2012年收入分别别16000万元、30000万元元、50000万元，净净利润分别为为2200万万元、4000万元、6500万元元；计划IPO募集资金金5亿元以上上，使2012年底公司司资产总额达达到10亿元元以上，净资资产7亿元以以上；产品收收入结构中，，传感器占50%左右，，客户结构中中，自主品牌牌占60%，，合资品牌占占40。具体目标第二步：2015年实现现收入18亿亿元，净利润润为20000万元，市市值100亿亿。2013年、、2014年年、2015年收入分别别为80000万元、120000万元、180000万万元，净利润润分别为10000万元元、15000万元、20000万万元。按照50倍市盈率率计算，市值值达到100亿元。净资资产达到10亿元，总资资产达到15亿元。传感感器产品收入入占中收入的的25%，新新开发的产品品收入占50%以上，其其中电动汽车车零部件占10%左右；；客户结构中中，自主品牌牌占50%，，合资品牌占占50%。具体目目标第三步步，2020年年实现现收入入100亿亿元，，净利利润15亿亿元，，市值值750亿亿。2016年年、2017年年、2018年年2019年2020年年收入入分别别为30亿亿元、、45亿元元、62亿亿元、、80亿元元、100亿元元；净净利润润分别别为4亿元元、6亿元元、8.5亿元元、12亿亿元、、15亿元元。按按照市市盈率率50倍计计算，，市值值达到到750亿亿元。。其间间经过过三次次再融融资，，一次次发行行可转转债，，融资资额为为5亿亿元；；二次次增发发股本本，融融资额额为20亿亿元。。净资资产达达到50亿亿元，，总资资产达达到80亿亿元。。产品品结构构形成成系列列化，，客户户结构构中，，自主主品牌牌占40%，合合资品品牌占占50%，，出口口占10%。新新产品品开发发收入入占60%，电电动车车配套套产品品占30%。（3）战略略措施首先，调整整组织机构构，减少管管理层级，，实施扁平平化管理；；明确岗位位职责，进进行定岗定定编，明确确责任和义义务；优化化业务流程程和管理流流程，废除除无效环节节。其次，调整整产品结构构，培育名名牌产品，，确保主导导产品的市市场地位，，实现规模模经营；培培育优质客客户，加强强客户资源源管理；加加强市场分分析和预测测，做好产产品规划。。第三，强化化产品质量量管理体系系，增加质质量监测设设备投入；；扩大产能能，形成系系列产品生生产体系；；建立生产产基地，增增加厂房和和生产线投投入；有计计划建立生生产外包模模式，减少少非核心产产品的生产产。第四，建立立自主知识识产权的研研发体系，，提高核心心技术创新新能力；加加强与高校校科研机构构的合作，，建立产学学研一体化化模式；培培养和引进进核心技术术人才，建建立和完善善技术人才才梯队；按按照产品和和市场发展展方向，储储备技术和和新产品；；加强技术术研发项目目的组织和和管理，调调动研发人人员的积极极性。战略措施第五，完善善供应链管管理，提高高与供应商商之间的议议价能力；；完善采购购渠道，降降低采购成成本；加强强库存管理理，建立库库存动态监监控体系。。第六，建立立ERP信信息系统，，提高财务务信息质量量；实施全全面预算管管理体系，，做好预算算与绩效考考核的衔接接；加大成成本、费用用控制力度度，完善成成本结构；；加强应收收账款管理理，提高收收入质量；；加强存货货管理，特特别是异地地存货管理理；加强现现金管理，，降低融资资成本。第七，建立立KPI体体系，实施施全员绩效效考核体系系；搞好定定员定编工工作，充分分发挥现有有各类人力力资源的积积极性和创创造性；依依据业务发发展需要，，大力引进进核心技术术和市场营营销人才；；完善薪酬酬体系，建建立奖惩制制度；加强强人员培训训工作，建建立学习型型组织。战略措措施第八，，大力力依托托资本本市场场，开开展资资本经经营业业务，，低成成本收收购、、兼并并等手手段，，支持持主导导产业业的尽尽快形形成，，培育育核心心竞争争力，，积极极培育育上市市公司司。第九，，加强强募集集资金金管理理，用用好募募集资资金；；加强强募投投项目目的管管理，，控制制项目目风险险。（四））战略略实施施1、战战略组组织董事会会成立立战略略决策策委员员会，，成员员由郑郑海法法、郑郑四发发、汪汪军民民、晏晏静、、孙勇勇组成成，郑郑海法法为召召集人人，其其主要要职能能是：：组织织战略略研究究、决决定战战略方方针、、调整整战略略方向向、监监督战战略执执行。。管理层中成立立战略执行委委员会，由郑郑海法、晏静静、张勇、高高志英、陈尚尚国、李鄂胜胜、王永忠、、梁晓丹组成成，郑海法为为责任人，其其主要职能是是：研究和制制定战略草案案、落实和执执行战略措施施。战略实施2、战略管理理的工具----预算管管理董事会成立预预算管理委员员会，成员由由汪军民、晏晏静、胡连清清组成，汪军军民为召集人人，其主要职职能是：制定定预算管理制制度、指导预预算管理工作作、监督预算算的执行和考考核。为保证战略目目标的实现，，经营管理层层成立预算执执行委员会，，成员由晏静静、张勇、高高志英、陈尚尚国、梁晓丹丹组成，晏静静为责任人，，其主要职能能是：编制预预算草案、进进行目标分解解，把年度经经营目标分解解到月份和季季度，分解到到部门和个人人；把目标分分解到产品和和客户。战略实实施3、战战略管管理的的工具具----KPI体体系董事会会成立立薪酬酬与考考核委委员会会，其其成员员由郑郑海法法、晏晏静、、孙勇勇组成成，郑郑海法法为召召集人人，其其主要要职能能是：：制定定KPI原原则和和制度度、审审核薪薪酬体体系和和各种种激励励制度度体系系、监监督KPI制度度的执执行。。经营管管理层层成立立薪酬酬与考考核执执行委委员会会，其其成员员由晏晏静、、张勇勇、高高志英英、梁梁晓丹丹组成成，张张勇为为责任任人，，其主主要职职能是是：草草拟各各项激激励制制度、、草拟拟KPI制制度体体系、、推动动KPI制制度的的执行行。战略实实施4、强强化研研发管管理董事会会成立立研发发决策策委员员会，，其成成员由由郑海海法、、郑四四发、、孙勇勇组成成，郑郑海法法为召召集人人，主主要职职能是是：审审定研研发计计划、、审定定技术术方案案、审审定新新产品品开发发方案案。管理层层成立立研发发管理理委员员会，，其成成员由由郑海海法、、孙勇勇、李李鄂胜胜、王王永忠忠、张张勇组组成，，郑海海法为为责任任人，，其主主要职职能是是：拟拟定研研发计计划、、拟定定新产产品研研发方方案、、组织织新产产品开开发、、监督督新产产品开开发顺顺利进进行。。战略略实实施施5、、强强化化市市场场管管理理董事事会会成成立立市市场场决决策策委委员员会会，，其其成成员员由由郑郑海海法法、、郑郑四四发发、、孙孙勇勇、、晏晏静静组组成成，，郑郑海海法法为为召召集集人人，，主主要要职职能能是是：：审审定定市市场场拓拓展展计计划划、、审审定定市市场场营营销销方方案案、、审审定定新新产产品品推推广广方方案案、、决决定定市市场场定定价价原原则则。。管理理层层成成立立市市场场管管理理委委员员会会，，其其成成员员由由郑郑海海法法、、高高志志英英、、晏晏静静、、张张勇勇、、陈陈尚尚国国组组成成，，郑郑海海法法为为责责任任人人，，其其主主要要职职能能是是：：拟拟定定市市场场拓拓展展计计划划、、拟拟定定新新产产品品推推广广方方案案、、组组织织新新产产品品营营销销、、监监督督新新产产品品市市场场顺顺利利进进行行。。一旦一个个组织的的战略确确定后，，剩下要要做的事事情便是是如何围围绕战略略，开展展一系列列的战略略实施工工作。战战略实施施的各项项措施和和工作并并不是一一成不变变的，随随着战略略的不同同阶段而而改变。。二、组织织与流程程改进思路路由战略执执行委员员会拟定定公司组组织机构构改革方方案，按按照上市市公司的的要求、、公司的的战略目目标和实实际情况况，设计计部门结结构；按按照高级级管理层层、中层层管理层层、基层层执行层层三个大大的层级级理顺公公司管理理层级；；区分职职能管理理部门与与业务执执行部门门；依据据公司的的目标和和任务设设置部门门，依据据部门的的目标和和任务设设置机构构与岗位位，依据据岗位配配置人员员；撤销销无明确确目标和和任务的的机构，，合并、、调整业业务重叠叠的机构构，精简简效率低低下的机机构；再再造业务务流程：：将公司司流程分分为外部部流程和和内部流流程，外外部流程程是公司司与客户户、供应应商、政政府部门门（如税税务、银银行、工工商、人人事社保保局、国国土资源源等等、、证监局局）、中中介机构构（保荐荐人、会会计师、、律师））、股东东、交易易所等之之间的业业务流程程。内部部流程包包括部门门之间、、部门内内部之间间的流程程。流程程的优化化必须由由分管高高管参与与，草拟拟各项业业务流程程图，找找出各流流程中的的关键环环节。对策与与措施施1、依依据公公司业业务和和目标标，调调整组组织机机构。。公司的的业务务分为为采购购、生生产、、质量量、市市场、、研发发、财财务、、审计计、人人力资资源、、行政政、证证券事事务等等组成成，依依次可可以设设立如如下14个个一级级部门门：采采购部部、计计划物物控部部、生生产作作业部部、质质量管管理部部、市市场部部、销销售部部、研研究开开发部部、项项目管管理部部、财财务部部、审审计部部、人人力资资源部部、公公司办办公室室、董董事会会办公公室。。考虑虑到生生产作作业部部承担担着较较重的的生产产任务务，其其下可可以设设立若若干二二级部部门，，如生生产一一车间间、生生产二二车间间、生生产三三车间间等。。考虑虑到目目前历历史形形成的的研发发体制制，在在过渡渡期技技术研研发与与产品品开发发合并并在一一起，，在研研发部部内部部加以以区分分，不不形成成独立立的部部门，，待公公司业业务规规模扩扩大后后再细细分。。研究究与开开发部部设研研究开开发一一部、、研究究开发发二部部，一一部与与二部部的划划分主主要依依据产产品划划分，，即一一部负负责传传感器器系列列产品品的研研发；；二部部负责责执行行器、、控制制器等等产品品的研研发。。对策与措措施2、依据据组织机机构，调调整人员员分工。。依据第一一届董事事会对高高管人员员的聘任任文件，，公司高高管人员员由八人人组成，，但对人人员的分分工应当当本着职职责明确确、避免免相互交交叉的原原则。一一个高管管可以分分管一项项或多项项业务，，一项业业务不能能由多人人分管。。高层管管理人员员尽量不不要兼任任中层部部门经理理，对于于个别部部门经理理缺乏人人选时，，可以暂暂时由副副总经理理兼任。。高管人员员分工如如下：郑海法为为总经理理，全面面主持公公司经营营、管理理工作，，重点分分管公司司市场、、销售、、研发工工作，是是市场、、销售、、研发方方面的第第一责任任人。张勇为常常务副总总经理，，全面负负责生产产、质量量、人力力资源、、行政工工作，分分管计划划物控部部、生产产作业部部、质量量管理部部、人力力资源部部、公司司办公室室，为生生产、质质量、人人力资源源、行政政后勤管管理方面面第一责责任人。。晏静静为为财财务务总总监监、、董董事事会会秘秘书书，，分分管管财财务务部部、、审审计计部部、、董董事事会会办办公公室室，，为为财财务务、、审审计计、、董董秘秘方方面面第第一一责责任任人人。。分工工高志志英英为为副副总总经经理理，，分分管管销销售售部部工工作作，，协协助助总总经经理理分分管管P0、、P1产产品品的的市市场场销销售售工工作作，，为为P0、、P1产产品品市市场场与与销销售售第第一一责责任任人人。。陈尚尚国国为为副副总总经经理理，，分分管管市市场场部部工工作作，，协协助助总总经经理理分分管管P2产产品品的的市市场场销销售售工工作作，，为为P2产产品品市市场场与与销销售售第第一一责责任任人人。。李鄂鄂胜胜为为副副总总经经理理，，分分管管研研究究开开发发一一部部工工作作，，协协助助总总经经理理分分管管传传感感器器及及相相关关产产品品的的研研发发工工作作，，为为传传感感器器产产品品研研发发第第一一责责任任人人。。王永忠为副副总经理，，分管研究究开发二部部工作，协协助总经理理分管控制制器、执行行器及相关关产品的研研发工作，，为控制器器、执行器器产品研发发第一责任任人。梁晓丹为公司司副总经理，，分管物料供供应部工作，，是物料采购购和库存管理理第一责任人人，在总经理理直接领导下下从事市场工工作。对策与措施3、明确各部部门职能，选选择优秀管理理人员担任部部门负责人。。各部门的主要要职能如下：：采购部主要职职能（1）依据年年度销售目标标制定年度采采购计划，并并将采购计划划按月、按构构成产品实体体的材料类别别进行分解；；（2）依据库库存要求，提提出库存计划划（包括产成成品库存计划划）；（3）负责各各种材料采购购的询价、比比较、评价、、选择工作；；（4）负责材材料品质检验验；（5）优化物物料管理流程程，制定物料料管理各项管管理制度；（6）制定降降低采购成本本的各项措施施；（7）其他与与采购与库存存管理有关的的工作。计划物控部主主要职能：（1）依据销销售计划，按按月编制各类类产品生产计计划；（2）依据生生产计划，提提出物料采购购要求，与采采购部共同确确定采购计划划；（3）监督物物料领用，做做好库存管理理工作；（4）监督生生产中半成品品和在产品，，做好半产品品和产成品存存放工作；（5）监督完完工产品的验验收入库，做做好完工产品品的库存管理理；（6）监督发发货工作；（7）监督异异地存货的管管理，做好定定期对账工作作；（8）其他与与计划物控有有关的工作。。生产作业部主主要职能：（1）统一安安排和组织产产品生产；（2）合理配配置生产资源源，包括人员员的合理使用用、物料的合合理投放、半半产品和产成成品的合理存存放；（3）优化生生产流程，协协调生产流程程中的关键环环节；（4）组织各各车间按质按按量完成生产产计划，做好好车间内部管管理；（5）做好产产成品库存管管理工作；（6）做好好生产环节节节能减排排、降低物物料消耗工工作；（7）拟定定设备投资资、设备更更新改造计计划；（8）其他他与生产有有关的工作作。质量管理部部主要职能能：（1）制定定各类产品品质量标准准；（2）监督督产品质量量，制定质质量检验程程序；（3）优化化质量检验验流程，提提高质量管管理水平；；（4）拟定定质量控制制目标和计计划；（5）负责责客户质量量认证，确确保质量认认证顺利通通过；（6））提提出出质质量量监监控控设设备备采采购购计计划划；；（7））其其他他与与质质量量有有关关的的工工作作。。销售售部部主主要要职职能能：（1））参参与与P1产产品品市市场场战战略略的的制制定定，，执执行行市市场场战战略略；；（2））负负责责P1产产品品年年度度市市场场调调查查、、预预测测和和计计划划的的编编制制；；（3））收收集集P1产产品品市市场场价价格格信信息息，，参参与与市市场场销销售售价价格格的的制制定定；；（4））开开展展P1产产品品市市场场前前景景分分析析，，制制定定市市场场拓拓展展路路径径；；（5））负负责责P1产产品品月月度度销销售售情情况况分分析析，，指指导导营营销销重重点点；；（6））制制定定各各项项市市场场和和销销售售管管理理制制度度；；（7））参参与与销销售售绩绩效效考考核核方方案案的的制制定定；；（8））负负责责P1产产品品销销售售计计划划的的细细分分，，把把销销售售计计划划落落实实到到产产品品、、客客户户头头上上；；（9））负责责P1产品品客户户资源源管理理，协协调与与客户户的关关系；；（10）负负责P1产产品销销售政政策的的制定定，拟拟定营营销方方案；；（11）草草拟P1产产品价价格定定价方方案，，参与与价格格制定定过程程；（12）其其他与与销售售一部部有关关的工工作。。市场部部主要要职能能：（1））参与与P2产品品市场场战略略的制制定，，执行行市场场战略略；（2））负责责P2产品品年度度市场场调查查、预预测和和计划划的编编制；；（3））收集集P2产品品市场场价格格信息息，参参与市市场销销售价价格的的制定定；（4））开展展P2产品品市场场前景景分析析，制制定市市场拓拓展路路径；；（5））负责责P2产品品月度度销售售情况况分析析，指指导营营销重重点；；（6））制定定各项项市场场管理理制度度；（7））参与与销售售人员员绩效效考核核方案案的制制定；；（8））负责责P2产品品销售售计划划的细细分，，把销销售计计划落落实到到产品品、客客户头头上；；（9））负责责P2产品品客户户资源源管理理，协协调与与客户户的关关系；；（10）负负责P2产产品销销售政政策的的制定定，拟拟定营营销方方案；；（11）草草拟P2产产品价价格定定价方方案，，参与与价格格制定定过程程；（12）其其他与与销售售一部部有关关的工工作。。研究究开开发发一一部部主主要要职职能能：（1））负责责传感感器类类产品品的技技术开开发项项目的的立项项、研研发计计划的的编制制、研研发预预算的的拟定定；（2））进行行项目目技术术可行行性研研究；；（3））组织织项目目研究究开发发工作作；（4））针对对技术术难题题，组组织技技术攻攻关（5））解决决研发发小组组研发发中的的困难难；（6））组织织专利利申报报工作作，加加强研研发资资料的的整理理；（7））组织织研发发人员员内部部培训训；（8））制定定研发发各项项管理理制度度；（9））制定定研发发考核核标准准，定定期进进行考考核；；（10）依依据市市场销销售计计划，，合理理安排排产品品开发发项目目立项项、开开发计计划的的编制制；（11）进进行产产品开开发的的论证证；（12）组组织产产品开开发过过程；；（13）协协调生生产中中技术术问题题；（14）组组织产产品试试制、、试验验、试试生产产等工工作；；（15）制制定产产品开开发过过程中中的各各项制制度、、流程程；（16）其其他与与产品品开发发有关关的工工作。。研究开开发二二部主主要职职能：（1））负责责执行行器、、控制制器类类产品品的技技术开开发项项目的的立项项、研研发计计划的的编制制、研研发预预算的的拟定定；（2）进进行项目目技术可可行性研研究；（3）组组织项目目研究开开发工作作；（4）针针对技术术难题，，组织技技术攻关关（5）解解决研发发小组研研发中的的困难；；（6）组组织专利利申报工工作，加加强研发发资料的的整理；；（7）组组织研发发人员内内部培训训；（8）制制定研发发各项管管理制度度；（9）制制定研发发考核标标准，定定期进行行考核；；（10））依据市市场销售售计划，，合理安安排产品品开发项项目立项项、开发发计划的的编制；；（11））进行产产品开发发的论证证；（12））组织产产品开发发过程；；（13））协调生生产中技技术问题题；（14））组织产产品试制制、试验验、试生生产等工工作；（15））制定产产品开发发过程中中的各项项制度、、流程；；（16））其他与与产品开开发有关关的工作作。项目管理理部主要要职能：（1）依依据市场场销售计计划，下下达研发发任务，，制定研研发计划划；（2）负负责研发发项目的的立项、、评审和和审批；；（3）监监督研发发项目的的实施，，进行过过程控制制，保证证研发项项目进度度；（4）组组织研发发项目重重大疑难难技术问问题的研研究；（5）开开展研发发项目评评审，保保证研发发项目质质量；（6）其其他与研研发项目目管理有有关的工工作。财务部主主要职能能：（1）加加强会计计核算工工作，按按照上市市公司的的要求提提供财务务信息；；（2）开开展财务务管理工工作，负负责财务务预算编编制工作作；（3）加强强成本管理理，制定控控制成本、、降低费用用的措施；；（4）加强强库存管理理，定期开开展对账工工作；（5）参参与公司司资本运运作；（6）参参与信息息披露工工作；（7）其其他与财财务有关关的工作作。人力资源源部主要要职能：：（1）负负责人才才引进工工作；（2）负负责薪酬酬体系的的制定和和完善；；（3）负负责员工工绩效考考核工作作；（4）负负责岗位位定岗，，人员定定编工作作；（5）负负责培训训工作；；（6）其其他与人人力资源源管理有有关的工工作。职能公司办公公室主要要职能：：（1）负负责行政政、文秘秘工作；；（2）负负责后勤勤保障工工作；（3）协协助总经经理开展展工作；；（4）其其他有关关工作。。审计部主主要职能能：（1）依依据公司司法的规规定，做做好审计计工作；；（2）监监督公司司业务活活动，对对重点财财务活动动进行审审计；（3）依依据内部部控制制制度规定定，做好好内部控控制工作作。对策与措措施4、优化化业务流流程，精精简机构构，提高高运作效效率。由由各部门门负责人人根据本本部门的的业务特特点，拟拟定本部部门所有有业务的的流程图图，描述述流程中中的重要要环节，，梳理本本部门流流程与其其他部门门流程的的接口。。研究流流程优化化的途径径，探索索提高流流程运作作效率的的途径。。5、、进进行行定定岗岗定定编编，，精精简简人人员员，，明明确确各各岗岗位位职职责责。。组组织织机机构构和和流流程程确确定定后后，，应应当当据据此此确确定定岗岗位位及及其其人人力力资资源源配配置置，，每每个个岗岗位位的的设设立立必必须须有有明明确确的的工工作作任任务务，，每每个个岗岗位位的的工工作作任任务务应应当当饱饱和和，，撤撤销销无无具具体体任任务务的的岗岗位位，，精精简简重重叠叠人人员员。。6、、完完善善各各项项规规章章制制度度。。公公司司各各分分管管领领导导和和各各部部门门负负责责人人负负责责本本部部门门业业务务流流程程优优化化的的同同时时，，制制定定相相应应的的规规章章制制度度，，确确保保各各业业务务单单位位业业务务的的正正常常开开展展和和经经营营管管理理工工作作有有序序、、有有效效进进行行。。三、、市市场场与与销销售售市场场是是公公司司发发展展的的生生命命线线，，从从近近几几年年我我国国汽汽车车市市场场发发展展态态势势看看，，市市场场给给公公司司提提供供了了较较有有利利的的发发展展机机会会，，表表现现在在：：近近几几年年汽汽车车市市场场需需求求与与日日俱俱增增，，2010年年乘乘用用车车汽汽车车达达到到1700万万辆辆；；汽汽车车国国产产化化趋趋势势越越来来越越明明显显；；电电动动汽汽车车飞飞发发展展将将逐逐步步提提高高电电子子电电器器产产品品的的比比重重。。改进进思思路路在组组织织机机构构调调整整的的基基础础上上，，分分别别强强化化市市场场部部和和销销售售部部的的职职能能，，使使其其各各尽尽其其能能；；加加强强市市场场管管理理工工作作，，做做好好市市场场调调查查、、预预测测、、计计划划、、分分析析工工作作；；扩扩大大传传感感器器产产品品的的市市场场份份额额，，进进一一步步开开拓拓传传感感器器新新产产品品市市场场；；有有选选择择地地开开拓拓控控制制器器、、执执行行器器市市场场，，实实现现个个别别产产品品量量产产和和规规模模效效益益；；抓抓好好自自主主品品牌牌和和合合资资品品牌牌两两大大市市场场，，积积极极开开拓拓合合资资品品牌牌客客户户；；做做好好产产品品策策划划、、定定价价、、渠渠道道销销售售等等工工作作；；培培养养和和引引进进市市场场和和销销售售人人才才，，设设计计激激励励机机制制和和KPI考考核核机机制制，，调调动动一一线线营营销销人人员员的的积积极极性性。。对策与措施销售部的重点点工作：1、依据汽车车行业发展政政策，把握传传感器市场发发展机遇，顺顺势开拓传感感器产品市场场。2、收集传感感器市场信息息，做好热传传感器及相关关传感器市场场空间预测和和公司市场增增长预测，把把握传感器市市场发展方向向，做好传感感器市场规划划和年度计划划。3、依据现有有客户资料，，分析每个客客户各类传感感器的市场空空间以及开特特公司产品的的市场占有率率，分析竞争争对手的情况况，拟定市场场占有率成长长目标。4、依据整个个市场资料，，分析各类传传感器市场空空间，探讨开开拓传感器新新市场的对策策，确定新市市场拓展目标标。5、将已确定定的市场目标标逐年按月分分解到区域经经理、销售员员身上，明确确所有营销人人员的具体目目标、任务和和责任。对策与措施6、制定销售售人员激励和和考核体系、、制度和办法法，调动销售售人员的积极极性、创造性性，将每个销销售人员的收收入与对公司司的销售贡献献结合起来，，奖惩分明，，鼓励更多销销售人员成为为百万富翁。。7、做好市场场营销策划，，合理选择销销售渠道，参参与产品定价价。8、建立客户户档案，做好好客户资源管管理工作，维维护正常、和和谐的客户关关系。9、在定岗定定编的基础上上，培养各类类市场人才，，营造市场人人员成长空间间，有计划地地引进优秀市市场和销售人人员，做好人人员管理和培培训工作。10、定期召召开市场分析析会，及时将将市场信息、、质量状态和和客户要求传传达给研发、、生产人员，，及时处理市市场中的问题题。对策与措施市场部的重点点工作：1、依据汽车车行业发展政政策，把握控控制器、执行行器市场发展展机遇，顺势势开拓控制器器、执行器产产品市场。2、收集控制制器、执行器器市场信息，，做好热控制制器、执行器器及相关市场场空间预测和和公司市场增增长预测，把把握控制器、、执行器市场场发展方向，，重点选择研研发、生产比比较成熟的控控制器、执行行器产品，做做好量产控制制器、执行器器市场规划和和年度计划。。3、依依据现现有客客户资资料，，分析析每个个客户户各类类控制制器、、执行行器的的市场场空间间以及及开特特公司司可能能达到到的市市场占占有率率，分分析竞竞争对对手的的情况况，拟拟定市市场占占有率率成长长目标标。4、依据整整个市场资资料，分析析各类控制制器、执行行器市场空空间，探讨讨开拓控制制器、执行行器新市场场的对策，，确定新市市场拓展目目标。5、将已确确定的车身身控制器、、空调面板板等产品市市场目标逐逐年按月分分解到区域域经理、销销售员身上上，明确所所有营销人人员的具体体目标、任任务和责任任。对策与措施施6、制定销销售人员激激励和考核核体系、制制度和办法法，调动销销售人员的的积极性、、创造性，，将每个销销售人员的的收入与对对公司的销销售贡献结结合起来，，奖惩分明明，鼓励更更多销售人人员成为百百万富翁。。7、做好市市场营销策策划，合理理选择销售售渠道，参参与产品定定价。8、建立客客户档案，，做好客户户资源管理理工作，维维护正常、、和谐的客客户关系。。9、在定岗岗定编的基基础上，培培养各类市市场人才，，营造市场场人员成长长空间，有有计划地引引进优秀市市场和销售售人员，做做好人员管管理和培训训工作。10、定期期召开市场场分析会，，及时将市市场信息、、质量状态态和客户要要求传达给给研发、生生产人员，，及时处理理市场中的的问题。三、研发与与技术改进思路按照科学、、合理的方方式加强研研发管理工工作；加强强与市场、、销售部门门的对接，，强化服务务市场和客客户，服从从于市场理理念；完善善研发流程程，强化过过程控制；；加强研发发的计划性性，研发前前的论证，，合理安排排研发进度度；加大培培训力度，，充分利用用现有研发发队伍，有有计划引进进高端技术术、研发人人员；建立立研发人员员激励与约约束机制，，建立考评评体系，调调动研发人人员积极性性和创造性性。对策与措施施在调整研发发组织结构构的基础上上，重点做做好如下工工作：1、明确技技术研发部部与产品开开发部各自自的职能，，合理分工工、密切协协作，共同同完成技术术与研发工工作。2、建立和和完善研发发方面的各各项管理制制度，包括括项目立项项、研发计计划、执行行、评审、、试验、技技术攻关、、试生产等等方面。3、优化研研发流程，，减少研发发成本，提提供研发效效率，提供供研发执行行力。4、建立研研发激励与与考评制度度，明确研研发人员每每周、每月月的任务，，建立专利利申报奖励励制度，鼓鼓励研发人人员技术创创新。对策与措施施5、、建建立立定定期期、、不不定定期期培培训训制制度度，，鼓鼓励励研研发发人人员员内内部部交交流流，，共共同同提提高高业业务务水水平平，，共共同同解解决决技技术术难难题题，，形形成成良良好好的的研研究究、、开开发发氛氛围围。。6、、有有计计划划地地加加大大研研发发投投入入，，增增加加试试验验设设备备投投资资，，更更新新研研发发手手段段。。7、、提提高高研研发发质质量量，，加加大大研研发发评评审审力力度度。。8、、推推行行研研发发项项目目负负责责制制，，培培养养一一批批有有管管理理能能力力、、有有创创新新精精神神的的研研发发领领头头人人。。9、、合合理理引引进进技技术术人人员员，，大大胆胆引引进进核核心心研研发发人人员员。。五、、生生产产与与质质量量改进思路路在生产组组织机构构调整的的基础上上，调整整岗位、、优化流流程，量量化管理理岗位考考核指标标，实行行一线工工人质量量考核和和产量考考核相结结合的分分配制度度；实行行全员质质量管理理和全员员成本管管理，强强化质量量管理部部门质量量监督职职能；坚坚持“两两高一低低”原则则，即以以提高产产品生产产效率和和提供产产品质量量品质，，降低生生产成本本为中心心，合理理组织生生产，为为扩大市市场销售售提供所所需要的的各类产产品。对策与措措施1、对每每次的保保修期索索赔件深深入分析析,密切切跟踪，，直到真真正解决决了问题题才放手手，进行行经验总总结,完完善经验验学习卡卡，建立立开发的的标准数数据库和和标准软软硬件模模块，预预防问题题在新人人的身上上又重复复发生。。2、重新新对每个个产品的的工艺流流程进行行分析,测试记记录时间间，平衡衡工艺，，修改完完善新的的工艺方方案，完完成产能能表,目目标是提提高效率率，降低低库存。。3、实行行全面的的绩效考考核体系系，制定定适合一一线生产产人员、、管理人人员业务务土特点点的KPI考核核指标，，定期考考核，考考核结果果作为晋晋升的依依据，实实行末位位淘汰制制。4、加强强生产计计划性，，以市场场订单和和营销计计划为依依据，合合理安排排生产工工期，有有计划安安排人员员和物料料投入，，解决好好市场与与产能之之间、资资源与需需求之间间的冲突突和矛盾盾，提高高生产效效率。对策与措措施5、定期期组织一一线工人人进行培培训，传传授工艺艺技术和和经验，，鼓励生生产人员员以提高高产品和和质量、、降低成成本为目目的的